2022年化妝品促銷活動(dòng)方案三篇(多篇)

1、2022年化妝品促銷活動(dòng)方案三篇化妝品促銷活動(dòng)方案篇1前百作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大 大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營 競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好 一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一 年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、 元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。市場狀況分析現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)開展，商品品種多，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的 競爭對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上

2、化妝 品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場競爭就更加 異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠 道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比擬知名的品牌有歐萊 雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是 深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或 是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充滿著湖南 化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng) 靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。一、活動(dòng)主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動(dòng)目的：三八

3、婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重耍的活動(dòng)之、也是新一年 的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開 一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)時(shí)間：3月5日3月12日四、活動(dòng)內(nèi)容：（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折” 1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 1張+價(jià)值38元的央視廣告品 牌萊妃護(hù)手霜一支。（3）、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 5張+價(jià)值98元的央視廣告 品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部 套盒+月護(hù)。（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 12張

4、+價(jià)值168元的央視廣 告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一 張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至9月1 日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、實(shí)施步驟：（1）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝 福。（2）、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的 消費(fèi)情況。（3）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的

5、海報(bào)、X 展架。（4）、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元X展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元化妝品促銷活動(dòng)方案篇2一、活動(dòng)主題：快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停二、活動(dòng)目的：三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年 的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開 一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)時(shí)間：3月5日3月12日四、活動(dòng)內(nèi)容：（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折” 1張（可抵10元現(xiàn)金）。（2）、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 1張+價(jià)值38元的央視廣告品 牌萊妃護(hù)手霜一支。（3）、消費(fèi)滿

6、138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 5張+價(jià)值98元的央視廣告 品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。（4）、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值H8元滋可露眼部 套盒+月護(hù)。（5）、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 12張+價(jià)值168元的央視廣 告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一 張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?月1 日。（7）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒

7、旅行裝。五、執(zhí)行步驟：(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝 福。(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的 消費(fèi)情況。(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x 展架。(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費(fèi)用預(yù)算：卡片費(fèi)用300元x展架40元海報(bào)25元傳單200元其他費(fèi)用500元合計(jì)1065元化妝品促銷活動(dòng)方案篇3一、定位分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以 往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購 買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，

8、以及當(dāng)?shù)叵M(fèi) 者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì) 象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí) 搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。.特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn) 品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清晰, 消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因 為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。.品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品 在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人

9、氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn) 品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn) 行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品 牌上。買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如 買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是 買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為 佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中 低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、 食用油、紙巾等等）。.加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)一定

10、消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn) 品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）.限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較 低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能到達(dá)搶購效果。 限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí) 間段的控制可以控制客流。.空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝 品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可 以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)一，抵現(xiàn)金

11、五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚 點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程， 而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把 握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈 內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝 福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通 過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促 銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消 費(fèi)者