2020年抖音運營干貨分享-抖音漲粉引流教程課件(PPT 108頁)

1、抖音漲粉引流教程第1頁，共108頁。抖音上的80后、90后、00后z2020年4月最后附2020年抖音數(shù)據(jù)報告，供大家更學(xué)習(xí)參考第2頁，共108頁。2020年抖音數(shù)據(jù)報告數(shù)據(jù)說明時間周期本報告數(shù)據(jù)均采集于2018年12月-2020年3月（特殊說明除外）本報告中涉及到增長率的數(shù)據(jù)為2020年3月與2018年12月的對比，即近半年的漲幅（特殊說明除外）報告中2019H1指2019年上半年人群說明【00后】：指18、19歲的成年人【95后】：指20-24歲的成年人【90后】：指20-29歲的成年人【80后】：指30-39歲的成年人名詞解釋TGI：目標(biāo)人群較整體人群的偏好度，數(shù)值越大說明該目標(biāo)人群相較

2、總體人群的某一特征更明顯TGI=【目標(biāo)群體】的某個特征值/【總體】的某個特征值*100人群興趣：用戶點贊過的具有該興趣標(biāo)簽的視頻POI：Point of interest，視頻興趣定位點第3頁，共108頁。不同于快手的獵奇和稍微低俗的流量，抖音是一個記錄“美好”的產(chǎn)品，美好是什么？每個人都想成為想象中的美好自我，這種想要變美的追求是不會停止的，而獵奇和低俗看的多了總會疲倦。 正是因為如此，抖音的未來更值得期待。 如果你想進入抖音卻還在猶豫的話，那么，現(xiàn)在是時候進入了，抖音肯定會給你滿意的回報！ 抖音是一個關(guān)于美好的短視頻APP 第4頁，共108頁。抖音的參與感、稀缺感 打開抖音，一刷就是幾小時

3、，根本停不下來！聽說過不少人刷抖音時控制不住自己，怕浪費時間，就干脆把抖音卸載了。 為什么每一個看抖音的人都在喊抖音有毒呢？ 第5頁，共108頁。 為什么你會刷抖音“再也停不下來”？因為，抖音的推薦機智和今日頭條非常類似，玩過頭條的應(yīng)該都知道，頭條的推薦內(nèi)容都是根據(jù)你的興趣標(biāo)簽來推送的，抖音也是如此，根據(jù)你的觀看興趣給你推送你可能感興趣的內(nèi)容。 另外，抖音算法可以精準(zhǔn)的計算出你的稀缺感，你缺少什么，你的注意力就在哪里！正因為如此，大部分人被抖音吸引自己卻無法察覺。 關(guān)于這點，我有個有趣的經(jīng)歷，前天有個哥們問我，為什么我抖音上面有這么多女生發(fā)那種“失戀了，誰來陪陪我”的視頻呢？ 我不厚道的笑了：

4、因為你平時愛看這種口味，系統(tǒng)就定向給你推薦了類似的內(nèi)容。 第6頁，共108頁。如何開通抖音 下載抖音APP，直接用手機號登陸就可以開通一個抖音號。 因為抖音是今日頭條旗下的一款產(chǎn)品，抖音粉絲和頭條號是互通的，如果你已經(jīng)有頭條號的，可直接用頭條號登陸，這樣抖音可以和頭條號共享粉絲數(shù)據(jù)。 另外，抖音是可以綁定新浪微博的，如果抖音出現(xiàn)爆款，綁定的微博也是可以實現(xiàn)自動漲粉的，因此，如果有微博漲粉需求的，可以在抖音后臺綁定上微博賬號。 第7頁，共108頁。抖音怎么賺錢在視頻內(nèi)添加購物車功能，支持跳轉(zhuǎn)店鋪，實現(xiàn)流量快速變現(xiàn)。抖音號的變現(xiàn)是很簡單的，現(xiàn)在做抖音最適合的是淘寶客類賬號，直接通過 淘寶客獲取收益

5、。目前我已經(jīng)通過抖音淘寶客一個月3W左右。需要的朋友可以一起交流。味信前面是 八8二，1九，六7九，連在一起搜索添加威心好友，就可以找到了。 每天免費直播分享最新抖音運營技術(shù)。第8頁，共108頁。抖音的推薦方法和規(guī)則 上面已經(jīng)提到，抖音和頭條的推薦算計是類似的，平臺的推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小范圍內(nèi)進行測試，如果各項數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。 一般來說，短視頻的點贊、評論越多，播放時間越長，用戶沒看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。 達到了上面的幾個條件，系統(tǒng)就會認為你是一個優(yōu)質(zhì)的視頻，來給予大量推薦。 說道這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺

6、我的視頻是非常優(yōu)質(zhì)的了，純原創(chuàng)的，為什么播放量這么差？ 第9頁，共108頁。這個問題，經(jīng)常遇到的一些新手抱怨頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內(nèi)容，花費了好幾個小時，結(jié)果閱讀量只有幾十個，很傷心。 這里需要扭轉(zhuǎn)你們一個誤區(qū)，不要認為是自己原創(chuàng)的內(nèi)容，就一定可以得到大的推薦和播放量，你有沒有想過，為什么你的內(nèi)容沒有得到平臺的流量分配？ 因為你沒有做過數(shù)據(jù)分析，沒有統(tǒng)計了解過用戶屬性，如果連自己的用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的內(nèi)容是爆款呢？ 憑什么要漲粉呢？第10頁，共108頁。抖音上什么樣的內(nèi)容受歡迎？ 一個完整的抖音短視頻有4部分組成：視頻本身、描述、贊和評論

7、。想要成為爆款內(nèi)容，這4個缺一不可的。 先說視頻本身，抖音上常見的視頻內(nèi)容有： 搞笑段子類、才藝類、模仿表演類、情感勵志雞湯、撩小姐姐撩小哥哥、日志總結(jié)類等等。 第11頁，共108頁。如何提高點贊量？ 用戶之所以點贊，一個是對內(nèi)容的認可，還有一個重要的方面就是害怕失去。 對內(nèi)容認可就很好理解，凱哥重點來說下害怕失去這個點： 第12頁，共108頁。15秒的時間，一般人是記不住5本書全部的書名的，但如果不做一些動作，比如點贊、收藏，就會害怕之后需要的找不到、害怕會失去。 正是這個原因，抖音上面各種書單、電影音樂清單非常流行。 第13頁，共108頁。如何提高評論量？ 相對對點贊，讓用戶進行評論難度是

8、比較大的，之前我們在玩今日頭條的時候，是如何激發(fā)用戶評論呢？ 一般我們會在文章結(jié)尾，拋出一個有爭議的話題點，誘導(dǎo)持有不同觀點的用戶進行爭論，這樣我們產(chǎn)品爆文的概率就會提高很多。 第14頁，共108頁。我們來看這個抖音視頻，在描述里面使用了一個技巧，疑問句引導(dǎo)用戶進行評論。 視頻里面一共提到5個非?；鸬拿餍?，讓用戶進行選擇，如果你之前做過自媒體，就會發(fā)現(xiàn)這個視頻的選題非常妙，不同用戶喜歡的明星肯定不一樣，不同明星的粉絲之間會互相吐槽，粉絲為了維護自己的愛豆詳細，就回應(yīng)或者攻擊對方。 留意的話，你會發(fā)現(xiàn)這個視頻的評論量遠遠高于同類視頻，27萬的點贊，卻擁有21萬的評論量，正是因為這點，造就了這個制

9、止如此簡單的視頻成為了爆款。 第15頁，共108頁。另外，巧妙的制造沖突、留懸念等等，都可以有效的提高視頻的爆款幾率，這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的，在小楊的自媒體教程里面都有詳解，比如下面這條簡單的視頻，獲得了5000W的播放量： 上面凱哥提到的幾種抖音短視頻，都是最簡單的做法，把素材做成圖片，然后放到手機相冊，然后在滑動查看時錄屏即可，不需要其他的既能，即可制作。 另外，如果不知道用什么素材好，還有個很討巧的方法，去微博尋找那些還沒有開通抖音的大號，直接復(fù)制他們的名字，然后去搬運他們的內(nèi)容，把圖文按上面的方法轉(zhuǎn)成視頻，就可以了。在前期平臺規(guī)則不完善的時候可以這么做做，后期不建議這么來

10、做，畢竟有版權(quán)風(fēng)險。 第16頁，共108頁。常見的線上變現(xiàn)模式一般是引流公眾號或個人微信，進行產(chǎn)品的銷售，比如： 右圖所示還有一個技巧，抖音號ID默認是一串?dāng)?shù)字，可以把抖音號設(shè)置為微信號，這樣引流時直接告訴別人微信號同抖音號即可。抖音如何變現(xiàn)？ 第17頁，共108頁。2，線下店鋪引流、加盟 抖音短視頻的火爆，讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線下店大排長龍，特別是答案茶，短短幾個月，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店。 第18頁，共108頁。按頭條產(chǎn)品的一貫?zāi)蛐?，抖音未來?yīng)該也會給予流量分成的。 頭條號有收益補貼、火山小視頻有收益補貼、悟空問答有收益補貼，據(jù)說抖音的流量分成正在內(nèi)

11、測中，也就是按視頻播放量，給予發(fā)布者流量分成，類似火山小視頻的發(fā)視頻賺火力。 目前，今日頭條的增長速度已經(jīng)遇到了瓶頸，而面對抖音這個爆款，字節(jié)跳動公司肯定會把所有的資源都向抖音傾斜，更何況對手微視正在拿出30億補貼，虎視眈眈。 如果你看過本文后，開始了你的短視頻布局，幾個月后，你肯定會來感謝我。把本文轉(zhuǎn)發(fā)給你可能需要的朋友，不久的將來，TA也一定會非常感激你。 第19頁，共108頁。 問：抖音的視頻內(nèi)容需要領(lǐng)域垂直么？ 答：內(nèi)容肯定是越垂直越好，越垂直未來的變現(xiàn)價值越高。 問：模仿了2個，發(fā)現(xiàn)沒有多少播放，什么原因？ 答：如果你看過大號的視頻，會發(fā)現(xiàn)他們也并不是每一個視頻都是爆款，堅持輸出有價

12、值的內(nèi)容，才是核心。有太多的人拍了兩天發(fā)現(xiàn)效果不好，就放棄了，其實，成功都是有門檻的，哪有誰隨隨便便就能成功的。 問：新注冊的抖音號，需要養(yǎng)么？ 答：任何一個平臺新號，都是需要養(yǎng)的，目的是讓平臺認為你是一個正常的用戶。新抖音號怎么養(yǎng)呢？很簡單，點贊、評論，分享別人的內(nèi)容，一般養(yǎng)號一周左右，就可以得到平臺的正常推薦了。最后，再回答幾個常見的問題：第20頁，共108頁。2020短視頻制作應(yīng)用基礎(chǔ)課程LOGO第21頁，共108頁。目錄contents一、短視頻的拍攝技巧0102二、玩轉(zhuǎn)抖音快手的爆紅套路03三、沒想到爆紅網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，原來都是這樣拍的04四、怎樣拍好一個活動花絮，讓沒有報名的人都想?yún)⒓?/p>

13、？第22頁，共108頁。第23頁，共108頁。第24頁，共108頁。安迪沃霍爾他曾經(jīng)預(yù)言過：“在未來，每個人都能出名5分鐘?！敝笏终f：“每個人都可能在5分鐘內(nèi)出名。”第25頁，共108頁。短視頻的拍攝技巧一第26頁，共108頁。普通手機：拍短視頻也能不亞于單反拍攝效果到底是用手機好呢還是用單反好？第27頁，共108頁。手機VS單反你平時主要是從哪里看到短視頻的？第28頁，共108頁。產(chǎn)品設(shè)計&發(fā)展歷史手機：語音通訊工具單反：畫面捕捉工具手機是一個讓我們用來語音通話的工具第29頁，共108頁。整體畫質(zhì)虛化效果低光環(huán)境下拍攝收音能力第30頁，共108頁。最后一個隱藏功能 4K畫質(zhì)的設(shè)定4K的弊

14、端 ：非常的占用空間 ，每分鐘視頻大約會占用170MB空間第31頁，共108頁。常見輔助器材三腳架 小蜜蜂 燈光 自拍桿第32頁，共108頁。補光及光線的運用三點布光法主要涉及三個光源 主光、輔光、輪廓光第33頁，共108頁。常見的抖音拍攝運鏡技術(shù)解析百葉效果空中翻轉(zhuǎn) 曝光轉(zhuǎn)場瞬間換衣瞬間轉(zhuǎn)移無中生有遮鏡轉(zhuǎn)場第34頁，共108頁。常用視頻剪輯軟件的基本使用第35頁，共108頁。玩轉(zhuǎn)抖音快手的爆紅套路二第36頁，共108頁。90%學(xué)習(xí)短視頻的拍攝其實都是一個目的你想要火第37頁，共108頁。1、不同平臺的特性不同平臺的調(diào)性快手這個平臺其實是偏向于鄉(xiāng)村非主流、惡搞，而抖音偏向于潮酷、創(chuàng)意第38頁，

15、共108頁。平臺的推薦機制訂閱推薦編輯推薦算法推薦微信公眾號微博抖音第39頁，共108頁。2、你想要的吸引哪個平臺的觀眾？如何吸引？內(nèi)容定位第40頁，共108頁。3、后續(xù)的持續(xù)管理運營應(yīng)該注意哪些問題？經(jīng)常保持和粉絲的互動生產(chǎn)和這個平臺內(nèi)容調(diào)性相關(guān)的內(nèi)容定位其實是一個不斷持續(xù)的過程，在每個階段你要學(xué)會重新審視一下你的定位第41頁，共108頁。沒想到爆紅網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，原來都是這樣拍的三第42頁，共108頁。這個時代有兩大特征因為網(wǎng)絡(luò)，營銷的成本越來越低因為手機，拍攝的成本越來越低第43頁，共108頁。1、拍攝產(chǎn)品視頻的幾大原因：為了曝光為了教學(xué)和演示為了直接的銷售第44頁，共108頁。2、產(chǎn)品視頻

16、的特點：主體突出第45頁，共108頁。注重細節(jié)第46頁，共108頁。條理清晰第47頁，共108頁。背景音樂得當(dāng)?shù)?8頁，共108頁。3、護膚品案例第49頁，共108頁。怎樣拍好一個活動花絮，讓沒有報名的人都想?yún)⒓铀牡?0頁，共108頁。1、活動類型2、拍攝活動視頻花絮的目的3、活動花絮的展現(xiàn)形式一般有哪些？4、拍攝活動花絮有哪些注意事項？5、溝通準(zhǔn)備第51頁，共108頁。案例1第52頁，共108頁。通常的思路：關(guān)于什么？什么感覺? 如何呈現(xiàn)？關(guān)于什么：婚禮什么感覺：感人浪漫如何呈現(xiàn)：多捕捉人物 多捕捉細節(jié) 容易營造感動的氛圍多運用運動鏡頭 好處是使畫面看起來會非常的流暢拍攝的細節(jié)：人 物 事人

17、：新人、當(dāng)天的賓客、演藝人員物：婚紗西裝、蛋糕、香檳、簽到墻、車、禮花、喜字事：新郎新娘化妝&準(zhǔn)備 ，接親、敬茶、儀式、外景擺拍、晚宴第53頁，共108頁。案例2第54頁，共108頁。通常的思路：關(guān)于什么？什么感覺? 如何呈現(xiàn)？關(guān)于什么：戰(zhàn)略會議什么感覺：積極認真、激情澎湃如何呈現(xiàn)：多捕捉人物多捕捉細節(jié) 容易營造感動的氛圍多運用運動鏡頭 好處是使畫面看起來會非常的流暢拍攝的細節(jié)：人 物 事人：演講嘉賓、當(dāng)天的戰(zhàn)略、工作人員物：嘉賓牌 投影儀 黑板 膠原蛋白 事：嘉賓的演講 手勢 板書 代理的記筆記 提問互動 認真臉第55頁，共108頁。什么是Vlog呢？VLOG，相信我們平時也聽得不少，VLO

18、G就是視頻博客，是video weblog或video blog的縮寫，到了現(xiàn)在，也逐漸演變成“視頻網(wǎng)絡(luò)日志”的意思，它最大的特點就是用影像代替文字或者相片，記錄生活中的方方面面。上至大型活動，下至日常瑣事，你都可以拍成VLOG，可以當(dāng)做是給自己的記錄，也可以展示給大家看，與大家分享你的日常。第56頁，共108頁。第57頁，共108頁。2020謝謝觀看LOGO第58頁，共108頁。抖音上的80后、90后、00后zXX引擎商業(yè)算數(shù)中心出品2020年4月第59頁，共108頁。數(shù)據(jù)說明時間周期本報告數(shù)據(jù)均采集于2018年12月-2020年3月（特殊說明除外）本報告中涉及到增長率的數(shù)據(jù)為2020年3月

19、與2018年12月的對比，即近半年的漲幅（特殊說明除外）報告中2019H1指2019年上半年人群說明【00后】：指18、19歲的成年人【95后】：指20-24歲的成年人【90后】：指20-29歲的成年人【80后】：指30-39歲的成年人名詞解釋TGI：目標(biāo)人群較整體人群的偏好度，數(shù)值越大說明該目標(biāo)人群相較總體人群的某一特征更明顯TGI=【目標(biāo)群體】的某個特征值/【總體】的某個特征值*100人群興趣：用戶點贊過的具有該興趣標(biāo)簽的視頻POI：Point of interest，視頻興趣定位點第60頁，共108頁。相比上一代，中國“新一代”人群將是消費增長的核心驅(qū)動力50后60后70后00后80后9

20、0后95后上一代35歲以上新一代18-35歲成熟消費者消費基石傳統(tǒng)型消費年輕消費者消費增量消費升級2016-2021消費增量貢獻312016-2021消費增量貢獻6 9數(shù)據(jù)來源：，中國消費新趨勢，僅供參考第61頁，共108頁。中國80后90后00后活躍在網(wǎng)絡(luò)消費前沿，是消費發(fā)展的中堅力量數(shù)據(jù)來源：QQ廣告&KANTAR，僅供參考452018E90后(含95后)是天 貓國際跨境進口最 大的消費群體142013年數(shù)據(jù)來源：阿里研究院2018線上新品消費趨勢報告21%35%16%11%22%24%43%16%6%6%90-9500-95后80后70后60前數(shù)據(jù)來源：阿里研究院進擊,Z世代，僅供參考到

21、2020年 Z世代(15-23歲)將 占據(jù)整體消費力的40%00后90后80后 貢獻近80%的 雙11消費,其中,80后的貢獻超過40%網(wǎng)絡(luò)消費：雙112017年雙11各代際人群參與和消費情況參與人數(shù)占比消費金額占比高端消費：跨境電商90后(含95后)天貓國際跨境進口消費占比未來消費：消費潛力Z世代消費力白皮書預(yù)測Z世代將成為當(dāng)下的消費擔(dān)當(dāng)?shù)?2頁，共108頁。抖音平臺80后、90后、00后占比超過80%數(shù)據(jù)來源：QuestMobile，2020年3月，僅供參考95后20-24歲90后20-29歲80后30-39歲10%19%39%38%80%80后+90后+00后（18-39歲）00后20歲

22、以下第63頁，共108頁。探店評測種草爆款在抖音，人們無所不能+210%+709%+159%+116%數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，播放量半年增長率，201906vs.201812第64頁，共108頁。玩物立志：刷最有趣的內(nèi)容，get最實用的技能舞蹈創(chuàng)意自拍搞笑學(xué)習(xí)+85%實用 技能+60%攻略+105%辦公技巧學(xué)科教育生活妙招行業(yè)攻略玩物：一邊拿生命在嗨立志：一邊盡全力去學(xué)搞笑短劇+259%自拍+68%數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，播放量半年增長率，201906vs.2018127第65頁，共108頁。危機技巧300w+安全技巧600w+高手養(yǎng)成：智慧源于生活，高手來于民間獲贊排名用戶昵稱累計獲贊數(shù)/萬

23、類別1考呀呀Excel技巧1182辦公2數(shù)學(xué)小技能1169學(xué)科教育3小技巧芽1125美妝/生活4手機拍照小技巧1123攝影5犬技能愛好者993寵物訓(xùn)練6iPhone技巧達人862攝影7生活小技巧629生活8手機小技巧分享609手機/網(wǎng)絡(luò)9生活技能咖555生活10生活小技巧540生活11做菜新技能523美食12一百種小技巧508生活/美食13技能庫497生活14藍燈神技能477生活15家居小技巧474家居辦公技巧200w+生活技巧200w+美食技巧300w+攝影技巧350w+2019H1 技能類用戶點贊量排名TOP15數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2019年上半年第66頁，共108頁。趣而不廢：小眾自

24、有天地，興趣刺激消費最新最in好物推薦vlog截止2019H1 vlog話題 點贊量Top514倍點贊量增加15倍點贊量增加+426%新品相關(guān)視頻點贊量增加截止2019H1 新品話題 點贊量Top5截止2019H1 好物話題 點贊量Top51#女裝新品日1#好物推薦1#vlog日常2#春裝新品2#抖音618年中好物大賞2#vlog我的日常3#新品首發(fā)3#新年好物抖起來3#vlog美食記4#新品4#抖音好物節(jié)4#vlog旅行記5#新品試吃5#抖音618生活好物大賞5#我是抖音vlogger數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812第67頁，共108頁。美中有品：

25、向往美好生活，體驗品質(zhì)升級精致健康品質(zhì)+78%家居設(shè)計投影儀+196%抗糖抗氧減 肥+62%品味+56%黑科技+182%高端+37%+138%掃地機器人+66%點贊量增加數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加點贊量增加第68頁，共108頁。自我定義：人人都是創(chuàng)作者，個性表達，人設(shè)自由不同類別視頻的創(chuàng)作者數(shù)量增長率儀式感+95%+91%好物推薦+685%學(xué) 習(xí)+82%減 肥+125%品 味+106%+59%種 草69倍搞笑短劇+455%自 拍+139%vlog+725%生活需要自娛自樂，還要有點儀式

26、感！不跟風(fēng)，無潮流！探 店神 器生活日常也要活出態(tài)度！在抖音記錄正能量！數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812第69頁，共108頁。，如何看懂？代際之爭第70頁，共108頁。地 域00后一線城市二線城市9710610497103949610395后一二線城市-TGI90后80后非一二線城市-TGI三四線城市五線及以下00后1151071049285939610890后女-TGI80后男-TGI男性多性 別95后女-占比男-占比00、90后女性占比更高，80后更男性占比更高90后在一二線城市滲透率更高，00后80后更下沉13女性多非一二線數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中

27、心，2019.6一二線第71頁，共108頁。抖音已經(jīng)滲透到用戶日常生活的各種場景之中87家里47乘坐交通工具時46餐廳46工作場合45聚會40商場21學(xué)校社交場景碎片時間商務(wù)場景美食場景休閑場景學(xué)習(xí)場景生活場景00后、95后更偏校園場景，80后偏商務(wù)休閑，90后全場景使用用戶日常使用抖音的場景分布00后學(xué)校TGI=239乘坐交通工具時TGI=103家里TGI=10295后學(xué)校TGI=170乘坐交通工具時TGI=113餐廳TGI=10480后工作場合TGI=109聚會TGI=107健身房TGI=107商場TGI=10590后學(xué)校TGI=118乘坐交通工具時TGI=111健身房TGI=109工作場

28、合TGI=106商場TGI=107餐廳TGI=106TGI=【目標(biāo)群體】的某個特征值/【抽樣總體】的某個特征值*100，TGI越大說明目標(biāo)人群的該項特征相較抽樣整體人群越明顯。數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，Base=4900，2019.7第72頁，共108頁。0%10%20%1-4點5-8點9-12點13-16點17-20點21-24點00后95后90后80后80后、90后、00后人群活躍時間差異不大，80后在早班通勤時刻更活躍午高峰12點夜高峰21-22點晚高峰18-19點數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月早班通勤時刻80后更活躍2020年3月代際人群抖音活躍時間分布第73頁，共

29、108頁。點贊狂魔00后，行業(yè)標(biāo)尺90后，活躍分子80后00后95后90后80后00后+90后+80后人均播放量TGI929397111人均點贊次數(shù) TGI數(shù)據(jù)說明：TGI=【目標(biāo)群體】的某個特征值/【整體人群】的某個特征值*100，TGI越大說明目標(biāo)人群的該項特征相較整體人群越明顯。各代際人群抖音使用行為人均使用時長TGI919497112120807610300后00后+90后+80后95后90后80后數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月74第74頁，共108頁。90后貢獻超過一半的播放VV各代際人群視頻播放量占比00后95后90后80后14%29%56%30%95前（25-29歲）28

30、% 00后95后90后80后20%27%+49%31%95前（25-29歲）數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月75各代際人群視頻點贊量占比22% 第75頁，共108頁。00后、80后潛力最強，視頻播放量持續(xù)高增長201809 201812 201903 201906【00后】201809 201812 201903 201906【95后】201809 201812 201903 201906【90后】201809 201812 201903 201906【80后】2019.6 vs 2018.9 增長+1192019.6 vs 2018.9 增長+432019.6 vs 2018.9 增長

31、+592019.6 vs 2018.9 增長+140視頻播放量趨勢數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心76第76頁，共108頁。視頻點贊量均在持續(xù)提高，尤其00后和80后201809 201812 201903 201906【00后】201809 201812 201903 201906【95后】201809 201812 201903 201906【90后】201809 201812 201903 201906【80后】2019.6 vs 2018.9 增長+1292019.6 vs 2018.9 增長+532019.6 vs 2018.9 增長+722019.6 vs 2018.9 增長+198視頻點贊

32、量趨勢數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心77第77頁，共108頁。演美運創(chuàng)旅舞二影汽生萌游電音讀穿母美建教 繹食動意行蹈次視車活寵戲子樂 書 搭 嬰 妝 筑 育元用產(chǎn)裝品品修2020年3月視頻興趣分布點贊率全網(wǎng)視頻興趣滲透率10810211010910511211611313110411410312510914011712911410610513011110213211210313611310212711510510710710600后95后90后演繹、美食、運動、旅行等表現(xiàn)力強的視頻最受青睞00后、90后興趣廣泛，80后更關(guān)注汽車、母嬰等視頻內(nèi)容TGI (數(shù)據(jù)說明：TGI=【目標(biāo)群體】的某個特征值/【抖

33、音整體用戶】的某個特征值*100，TGI越大說明目標(biāo)人群的該項特征相較抖音整體人群越明顯。數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月80后)第78頁，共108頁。80后、90后、00后在抖音視頻中各取所需.00后80后140136132131130游穿讀教電 戲搭書育子產(chǎn) 品117115114113112游影二穿讀 戲視次搭書 元107106105影二游讀穿 視次戲書搭元107106105母建汽旅美 嬰筑車行食裝 修2020年3月代際人群視頻興趣TGI（TOP5）95后90后年輕人興趣廣泛，好奇心強，喜愛娛樂休閑相關(guān)內(nèi)容80后更關(guān)注與家庭生活相關(guān)內(nèi)容數(shù)據(jù)說明：TGI=【目標(biāo)群體】的某個特征值/【抖

34、音整體用戶】的某個特征值*100，TGI越大說明目標(biāo)人群的該項特征相較抖音整體人群越明顯。數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第79頁，共108頁。TA們也在抖音平臺深度互動00、90后更樂于關(guān)注賬號、私下互動；80后更青睞分享月度用戶使用比例數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，Base=4900，2019.7Base: 00/95/90/80 后 = 517/1069/2199/1561897547585127評論分享關(guān)注賬號查看消息/私信瀏覽同城45%56%44%44%點贊91%88%88%88%75%74%75%75%48%64%61%60%57%53%53%48%22%26%29%

35、28%點贊視頻評論視頻分享視頻關(guān)注賬號查看消息/私信瀏覽同城00后95后90后80后整體用戶不同代際大齡用戶更青睞年輕用戶更青睞第80頁，共108頁。24%43%50% 53% 52%47%43% 44%40%36%56% 55% 55% 52%48%51%32% 32% 33%24%TA們易被抖音內(nèi)容影響，并引發(fā)進一步的了解和行動00后、90后更易被安利，對下載、推薦視頻的意愿更高 53%推薦視頻中的 內(nèi)容給別人 48%觀看視頻中呈現(xiàn)的 電影等娛樂節(jié)目 47%查找視頻中提及 的內(nèi)容的信息 31%參觀/到訪某個特 色的目的地/位置看過抖音視頻之后，您 30%下載APP或游戲年輕一代下 載意愿更

36、高00后95后90后80后Base517106921991561數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，Base=4900，2019.7年輕一代更愿意 安利和被安利整 體不 同 代 際第81頁，共108頁。80、90后是視頻生產(chǎn)主力軍，95后創(chuàng)作視頻質(zhì)量最高2400后95后90后80后12%20%48%40%2020年3月視頻發(fā)布數(shù)量占比2020年3月創(chuàng)作視頻的條均VV量95后90后整體平均x1.35x1.6x數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月說明：整體平均指80后、90后、00后合計的平均值第82頁，共108頁。00后、80后大幅加快創(chuàng)作步伐25201809 201812 201903 2

37、01906【00后】201809 201812 201903 201906【95后】201809 201812 201903 201906【90后】201809 201812 201903 201906【80后】2019.6 vs 2018.9 增長+1522019.6 vs 2018.9 增長+222019.6 vs 2018.9 增長+462019.6 vs 2018.9 增長+147視頻發(fā)布數(shù)量趨勢數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2018.9-2019.6第83頁，共108頁。人人都有一顆成名的心，90、95后已形成一大批高影響力的作者26250+1500+2800+600+00后95后90后8

38、0后2020年3月代際人群百萬粉絲的創(chuàng)作者數(shù)量Q ： “ 為什么會發(fā)布視頻？” A ： ” 因為可以獲得大量粉絲”00后95后90后80后31%33%35%30%數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月數(shù)據(jù)來源：2019抖音用戶調(diào)研報告，2019年7月第84頁，共108頁。音樂是年輕創(chuàng)作者永恒的靈魂00后優(yōu)秀創(chuàng)作者860W+850W+780W+95后優(yōu)秀創(chuàng)作者3300W+3300W+3600W+劇情搞笑音樂劇情音樂音樂數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第85頁，共108頁。80后優(yōu)秀創(chuàng)作者90后優(yōu)秀創(chuàng)作者有趣有才是90后創(chuàng)作者的標(biāo)簽，生活勵志是80后的創(chuàng)作特點2300W+3800W+3000

39、W+1600W+1400W+1400W+劇情搞笑舞蹈勵志音樂家裝設(shè)計數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第86頁，共108頁。如何一戰(zhàn)成名？挑戰(zhàn)賽加持，提高視頻展現(xiàn)機會328%00后536%80后194%90后145%95后挑戰(zhàn)參與次數(shù)增長率 201906 vs. 201812數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，半年增長率，統(tǒng)計周期為201906vs.201812第87頁，共108頁。如何制作優(yōu)秀視頻？貼紙道具來幫忙，各代際人群貼紙視頻 占比均在提高0%10%20%30%00后95后90后80后201812-201906 代際人群發(fā)布的貼紙視頻占比201812201906+9%+7%+7%+8%數(shù)據(jù)來源

40、：商業(yè)算數(shù)中心，2018.12-2019.6第88頁，共108頁。，如何看懂？代際之最第89頁，共108頁。閃電救子！幼兒墜樓瞬間，母親#民民有 話 幼兒盡量不要離開父母視線！?代際之最TOP視頻：80后、90后、00后喜歡明星、創(chuàng)意、有趣的內(nèi)容明星搞笑、段子2020年3月各代際人群高播放量視頻特殊時刻、民生另類、搞笑#來自天堂的魔鬼 之 魔鬼彈唱版 ?#大碼 我刷到的都是瘦人跳的， 看看有沒有人為胖妞點贊我有那么老嗎？你是噴泉嗎？#搞笑第90頁，共108頁。代際之最TOP視頻：00后看明星、95后看影視、90后看萌寵、80后看生活2020年3月各代際人群高播放量的特色視頻00后明星數(shù)據(jù)來源：

41、商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月95后影視90后日常、萌寵前方高能，天貓3000萬紅包 雨整點來襲，邊買邊搶！粗心車主下車辦事，沒熄火沒拉手剎， 轎車滑行連撞兩人。關(guān)鍵時刻勇敢的 市民停住轎車，制止事故再次發(fā)生！肥佬教授 上今天有人過生日80后民生第91頁，共108頁。代際之最TOP點贊：率真00后、搞笑95后、理智90后、擔(dān)當(dāng)80后00后2020年3月各代際人群TOP點贊視頻95后90后明星溫情校園動漫國家80后新聞兒童教育技能溫情新聞達人創(chuàng)意搞笑爸我想你了小朋友們要記牢舍友-緣分一道橋數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第92頁，共108頁。代際之最發(fā)布：TA們喜歡發(fā)布自拍、貼紙道具、風(fēng)景類

42、視頻00后更愿意表現(xiàn)自己，95后更愛追劇追熱點，80后更愛秀生活內(nèi)容00后80后自拍貼紙道具風(fēng)景 錄屏特殊美食生活探店 手勢舞類漫畫類萌寵現(xiàn)代舞自拍貼紙道具風(fēng)景 錄屏生活探店特殊美食萌寵 手勢舞類 生活用品電視劇電影自拍萌娃貼紙道具風(fēng)景 特殊美食 生活探店錄屏母嬰萌寵生活用品自拍萌娃貼紙道具特殊美食風(fēng)景 生活探店錄屏汽車體驗?zāi)笅朊葘櫻菁寂?0后2020年3月視頻發(fā)布數(shù)量TOP10小類別95后90后追劇人95后輕熟派90后生活家80后數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第93頁，共108頁。代際之最挑戰(zhàn)賽：00后、95后喜歡參與互動性強、變美賣萌、有態(tài)度的挑 戰(zhàn)賽00后95后#合拍 +97%#

43、搶鏡 +30%#我就是控雨有術(shù)?#你的新年豬豬女孩 #比心發(fā)射盛世美顏#抖迎金豬年#美到巔峰是什么樣 #我要變好看?#英氣十足似少年#抖音特效師星計劃#合拍 +46%#我就是控雨有術(shù)?#比心發(fā)射盛世美顏 #你的新年豬豬女孩#我要變好看?#抖迎金豬年#英氣十足似少年 #我變臉比翻書還快#抖音特效師星計劃#美到巔峰是什么樣 +51%互動愛美互動愛美賣萌個性數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，增長率指截止到2020年3月挑戰(zhàn)參與者數(shù)量近3個月的增幅第94頁，共108頁。代際之最挑戰(zhàn)賽：90后、80后敢于自我調(diào)侃，喜歡互動、搞怪反差類挑戰(zhàn)90后80后#合拍 +49%#比心發(fā)射盛世美顏#我就是控雨有術(shù)?#我要變好看

44、? #你的新年豬豬女孩#抖迎金豬年#英氣十足似少年#美到巔峰是什么樣#抖音特效師星計劃#全民猴哥#合拍 +77%#花開生兩面+38%#我就是控雨有術(shù)?#抖迎金豬年 #英氣十足似少年#抖音特效師星計劃 #全民猴哥#我變臉比翻書還快#種草?？嵝录寄?雙馬尾的小可愛互動變美賣萌搞怪復(fù)古互動搞怪?jǐn)?shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，增長率指截止到2020年3月挑戰(zhàn)參與者數(shù)量近3個月的增幅第95頁，共108頁。扮丑1400萬+搞怪搞怪2000萬+1800萬+代際之最貼紙：唯美、酷炫、扮丑變美和國風(fēng)類貼紙使用率較高2020年3月【80后90后00后】人群使用的TOP貼紙唯美酷炫酷炫唯美扮丑9000萬+5000萬+搞怪1

45、400萬+1000萬+1900萬+900萬+數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第96頁，共108頁。代際之最貼紙：自戀又自黑，這屆年輕人終于開始放肆地自我調(diào)侃90后偏愛妝容變美類貼紙，00后和80后則喜歡?？岣愎?0后80后花樣年華分三屏 飄落小豬豬嘻哈眼鏡控雨 京劇武旦貼紙妝浪漫氣氛 比心發(fā)射盛世美顏鴨舌帽分三屏花樣年華飄落小豬豬比心發(fā)射盛世美顏白色小喵咪貼紙妝控雨憨厚擦拭變美猴哥花樣年華分三屏 飄落小豬豬控雨比心發(fā)射盛世美顏猴哥白色小喵咪貼紙妝京劇武旦憨厚花樣年華分三屏控雨京劇武旦 嘻哈眼鏡浪漫氣氛猴哥 流星雨控花鴨舌帽2020年3月發(fā)布的貼紙視頻數(shù)量TOP1095后90后天生喜歡?？?/p>

46、搞怪的00后自我調(diào)侃的90一代，美美噠和丑丑噠的貼紙全都HOLD得住放飛自我的80后數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，2020年3月第97頁，共108頁。代際之最音樂：情歌是代際人群的主旋律數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，音樂來自于抖音樂庫，2020年3月00后80后Crying Over You小星星 你笑起來真好看Pump可不可以給我你的下墜Falling綠色Honey Honey有可能的夜晚生僻字Crying Over You小星星 你笑起來真好看可不可以給我你的Pump有可能的夜晚綠色Honey Honey灞波兒奔奔波兒灞溯 (Reverse) feat.Crying Over You小星星 你笑起來真

47、好看 Honey Honey灞波兒奔奔波兒灞有可能的夜晚好喜歡你Pump綠色 可不可以給我你的Crying Over You小星星 你笑起來真好看Honey Honey灞波兒奔奔波兒灞我怎么這么好看 還有多少個十年好喜歡你 生僻字1234喜歡你截止2020年3月喜歡引用的樂庫音樂TOP1095后90后甜美、有趣、浪漫情歌通俗、勵志、情歌第98頁，共108頁。代際之最電影：00后口味更獨特，90后更科幻，80后更溫情00后80后2019年8月代際人群關(guān)注的熱門電影95后90后參與話題播放量TOP101使徒行者22哪吒之魔童降世3復(fù)仇者聯(lián)盟44蜘蛛俠5烈火英雄6阿麗塔7“大”人物8飛馳人生9最好的

48、我們10白蛇緣起參與話題播放量TOP101哪吒之魔童降世2復(fù)仇者聯(lián)盟43蜘蛛俠4阿麗塔5流浪地球6“大”人物7新喜劇之王8烈火英雄9掃毒10最好的我們參與話題播放量TOP101哪吒之魔童降世2復(fù)仇者聯(lián)盟43阿麗塔4掃毒5蜘蛛俠6烈火英雄7流浪地球8“大”人物9新喜劇之王10銀河補習(xí)班經(jīng)典 港片參與話題播放量TOP101哪吒之魔童降世2復(fù)仇者聯(lián)盟43蜘蛛俠4阿麗塔5流浪地球口科6“大”人物7烈火英雄8掃毒9新喜劇之王10飛馳人生碑 幻青春片溫情父子經(jīng)典 翻拍數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，截止至2019年8月15日第99頁，共108頁。代際之最電視：全民圍觀愛情主旋律，00后更關(guān)注校園，90 后更愛追熱

49、劇，80后更關(guān)注家庭2019年8月代際人群關(guān)注的熱門電視劇00后95后90后80后參與話題播放量TOP101親愛的熱愛的2破冰行動3都挺好都4家陳情令5新白娘子傳奇6黃金瞳7小歡喜8倚天屠龍記9小女花不棄10如果可以這樣愛市 庭代參與話題播放量TOP101親愛的熱愛的2陳情令3破冰行動現(xiàn)4東宮刑5倚天屠龍記6新白娘子傳奇7招搖8小歡喜9都挺好10小女花不棄偵參與話題播放量TOP101小歡喜家2校陳情令3親愛的熱愛的4東宮5招搖6全職高手7倚天屠龍記8破冰行動9帶著爸爸去留學(xué)10少年派庭園參與話題播放量TOP101親愛的熱愛的2愛陳情令3東宮4破冰行動5招搖6倚天屠龍記7神犬小七8小歡喜9少年派10小女花不棄數(shù)據(jù)來源：商業(yè)算數(shù)中心，截止至2019年8月15日情第100頁，共108頁。代際之最綜藝：00后愛嘻哈、明星、偶像團；90后愛搞 笑；80后愛燒腦、技能類綜藝80后2019年8月代際人群關(guān)注的熱門綜藝00后95后90后參與話題播放量TOP101歌手2中國新說唱3我最愛的女人們4極限挑戰(zhàn)5快樂大本營6吐槽大會7王牌對王牌8聲入人心9青春有