湖北省隨州市神農(nóng)云項(xiàng)目開題匯報(bào)

1、湖北省隨州市“神農(nóng)云“項(xiàng)目開題匯報(bào)隨州市簡(jiǎn)介湖北省最年輕的地級(jí)市，位于湖北省北部，下轄一市一區(qū)一縣：廣水市、曾都區(qū)、隨縣。地處長(zhǎng)江流域和淮河流域的交匯地帶，東承中部中心城市武漢，西接省域副中心城市襄陽，北臨南陽、信陽，南達(dá)荊門，是湖北省對(duì)外開放的“北大門”，襄十隨汽車工業(yè)走廊重要城市隨州是炎帝神農(nóng)故里，編鐘古樂之鄉(xiāng)，中國(guó)歷史文化名城，國(guó)家園林城市，國(guó)家森林城市， 中國(guó)專用汽車之都，世界四大古銀杏群落之鄉(xiāng)曾侯乙編鐘銀杏谷項(xiàng)目背景國(guó)家連續(xù)出臺(tái)政策扶持云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展2015年，國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見,鼓勵(lì)行政機(jī)關(guān)帶頭使用專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的云服務(wù)國(guó)家發(fā)改委、工信部制定云計(jì)算政

2、府采購(gòu)政策，促進(jìn)地方政府加快云計(jì)算戰(zhàn)略布局”互聯(lián)網(wǎng)+”列入2015年政府工作報(bào)告湖北省加快推進(jìn)智慧湖北建設(shè)行動(dòng)2015年8月，省委、省政府通過加快推進(jìn)智慧湖北建設(shè)行動(dòng)方案（2015-2017年），是我省落實(shí)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的大戰(zhàn)略，改善民生服務(wù)和提升社會(huì)治理的重要途徑隨州全面啟動(dòng)“智慧隨州”建設(shè)成立了以市委書記為主任的“智慧隨州”建設(shè)委員會(huì)，組建了互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室，出臺(tái)了“智慧隨州”建設(shè)方案：”促進(jìn)政務(wù)、公共服務(wù)領(lǐng)域信息化發(fā)展，建立隨州市區(qū)域云計(jì)算暨大數(shù)據(jù)中心-神農(nóng)云”2016年5月6日，中國(guó)電信湖北公司與隨州市人民政府簽訂“智慧隨州”合作協(xié)議客戶需求分析4客戶主要需求點(diǎn)：降低財(cái)政支出

3、，促進(jìn)信息共享，提升效率網(wǎng)絡(luò)融合電子政務(wù)外網(wǎng)雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了區(qū)政府及部門的全覆蓋。但大部分單位存在獨(dú)立建設(shè)的業(yè)務(wù)專網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施分散15家單位建有獨(dú)立機(jī)房，分散建設(shè)機(jī)房面積2000平方米，配置網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)總數(shù)169臺(tái)，服務(wù)器數(shù)量133臺(tái)，總體存儲(chǔ)能力達(dá)到1360.7T。普遍存在場(chǎng)地簡(jiǎn)陋、面積狹小、電力/空調(diào)/安防/消防等配套設(shè)施不足的問題，小、散、差的特點(diǎn)明顯。政府信息化投資政府投資信息化項(xiàng)目的總投資呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近三年市財(cái)政投入信息化項(xiàng)目建設(shè)資金總額達(dá)到3.4億元，平均年增長(zhǎng)超30%提高資源利用率降低財(cái)政支出促進(jìn)系統(tǒng)整合增進(jìn)信息共享提升項(xiàng)目部署效率規(guī)范資源管理服務(wù)驅(qū)動(dòng)力投入較大精力，但本地機(jī)房

4、及網(wǎng)絡(luò)要求不符合項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)多次高層拜訪，不計(jì)成本希望參與利用客戶部分關(guān)鍵人關(guān)系積極參與攪局承諾免費(fèi)提供機(jī)房政府對(duì)中興產(chǎn)品認(rèn)可度不高與聯(lián)通接觸緊密競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析通過主管部門宣傳部介入與我方溝通，希望能在此項(xiàng)目上合作換取部分網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目與我方有強(qiáng)烈合作意愿政府認(rèn)可度一般政府很認(rèn)可表達(dá)與我方合作意愿，但也與移動(dòng)頻繁接觸解決方案（1/3）-”1+4+N架構(gòu)“建設(shè)隨州市“神農(nóng)云”平臺(tái)，形成以政務(wù)云為核心，醫(yī)療云、教育云、智能制造云為支點(diǎn)的1+4+N的云計(jì)算格局頂層規(guī)劃，分步實(shí)施。2017年底前完成其中政務(wù)云建設(shè)及政務(wù)應(yīng)用上云，逐步建設(shè)其他行業(yè)云后期建設(shè)城市大數(shù)據(jù)平臺(tái)，支撐智慧隨州建設(shè)，向大數(shù)據(jù)方向演進(jìn)解決方

5、案（2/3）-政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部署核心交換機(jī)，提供高可靠、大容量、多租戶網(wǎng)絡(luò)接入能力安全設(shè)備部署防火墻、流量清洗設(shè)備，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)視，保證網(wǎng)絡(luò)資源機(jī)密性、完整性和可用性存儲(chǔ)設(shè)備部署統(tǒng)一存儲(chǔ)和SAN存儲(chǔ)，資源共享、靈活分配，滿足性能、容量和功能等多個(gè)維度的可擴(kuò)展性云平臺(tái)部署高性能服務(wù)器集群及云平臺(tái)，虛機(jī)自動(dòng)發(fā)放，多租戶管理，保障業(yè)務(wù)可靠性、資源靈活部署及高可擴(kuò)展性人口數(shù)據(jù)庫(kù)空間地理信息庫(kù)法人數(shù)據(jù)庫(kù)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)分析決策支撐信息查詢多元信息管理政務(wù)云應(yīng)用醫(yī)療云應(yīng)用教育云應(yīng)用智能制造云應(yīng)用MES工業(yè)PON114掛號(hào)移動(dòng)護(hù)士站區(qū)域醫(yī)療影像云分級(jí)診療SRM/ERP/CRM教學(xué)評(píng)價(jià)

6、公車管理應(yīng)急指揮電子政務(wù)一站式辦事大廳智慧城管共享交換數(shù)據(jù)庫(kù)云錄播ITV教育頻道平安校園監(jiān)控遠(yuǎn)程會(huì)診家校互動(dòng)解決方案（3/3）-建設(shè)共享交換數(shù)據(jù)庫(kù)及政務(wù)應(yīng)用上云模式一 政府自建，中國(guó)電信提供集成服務(wù)： 政府一次性購(gòu)買，中國(guó)電信提供集成服務(wù)并提供電路租賃服務(wù) 模式二 電信建設(shè)，政府購(gòu)買服務(wù)服務(wù)（推薦模式）： 租用服務(wù)到期后，資產(chǎn)歸政府所有。合同期內(nèi)系統(tǒng)涉及電路由電信提供 商務(wù)方案突出基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源、硬件集成和軟件開發(fā)能力強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)全面的維保服務(wù)電子政務(wù)機(jī)房在我方項(xiàng)目跟蹤時(shí)間8個(gè)月，通過引導(dǎo)客戶確定采用招運(yùn)營(yíng)商的方式，將其他IT廠家排除公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶高層保持良好的關(guān)系最早組織與客戶業(yè)務(wù)部門的技術(shù)交流解

7、決了客戶擔(dān)心的方案、成本、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)疑慮已邀請(qǐng)客戶赴浙江嘉興考察品牌優(yōu)勢(shì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)跟進(jìn)差異化優(yōu)勢(shì)分析工作內(nèi)容責(zé)任部門配合部門4月邀請(qǐng)客戶赴省內(nèi)宜昌、荊州等地調(diào)研隨州分公司省政企隨州分公司高層拜訪隨州分公司預(yù)留的神農(nóng)云機(jī)房原有設(shè)施搬遷隨州分公司省網(wǎng)運(yùn)部與客戶技術(shù)交流及詳細(xì)需求調(diào)研省政企省公眾、隨州分公司5月項(xiàng)目招標(biāo)前準(zhǔn)備工作（項(xiàng)目評(píng)估）隨州分公司省政企、省網(wǎng)發(fā)合作廠家交流省政企隨州分公司、省公眾標(biāo)書制作及招投標(biāo)省公眾省政企、隨州分公司項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃客戶目前暫確定預(yù)算為2300萬，采取購(gòu)買服務(wù)的方式，合同期限未定。假定合同期限為5年，年均服務(wù)費(fèi)約為460萬元。電路、維護(hù)、客戶現(xiàn)有分散的業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移費(fèi)用折算等相關(guān)收入約150萬元/年，五年收入約3050萬元項(xiàng)目預(yù)期投資收益根據(jù)初步匡算，我方需投資的費(fèi)用約1500萬元項(xiàng)目招投標(biāo)期間客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度，支持其他運(yùn)營(yíng)商招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)（報(bào)價(jià)、技術(shù)方案等）合作伙伴不確定因素（合作伙伴不被客戶認(rèn)可、倒向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）平臺(tái)建設(shè)期間平臺(tái)建設(shè)投資成本、后期運(yùn)維成本等價(jià)格因素各部門擔(dān)心失去對(duì)于數(shù)據(jù)，系統(tǒng)和預(yù)算控制權(quán)，配合意愿不強(qiáng)原有軟件/運(yùn)維方利益軟件方基于云平臺(tái)的開發(fā)能力和熟悉程度較低，開發(fā)周期較長(zhǎng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)客戶關(guān)系資