淺談壽險團隊管理(PPT)課件

1、淺談壽險團隊管理（PPT）營銷團隊團隊管理要獲得好成績，雙方必須付出代價，特別是在開始時的奮斗階段了解伙伴的入行動機為什么加入保險行業(yè)？為了利？為了名？為了成功？為了利？主管如何引導(dǎo)？一、財務(wù)上的自由（Financial freedom)二、個人的自由（Personal freedom)為什么加入保險行業(yè)？保險業(yè)不應(yīng)該是一個賺快錢的行業(yè)，它應(yīng)該是一個可以長期賺錢的行業(yè)。保險業(yè)是多勞多得嗎？三個階段：多勞少得多勞多得少勞多得為什么加入保險行業(yè)？ 為了名？主管應(yīng)該如何做？ 好成績得到表揚受到別人羨慕成為專業(yè)人士成為出色的領(lǐng)導(dǎo)人影響別人的生活事業(yè)成就滿足感為什么加入保險行業(yè)？為了成功？主管應(yīng)該如何做

2、？成功 = 機會 + 努力 + 態(tài)度機會 = 市場空間 + 公司支援努力 = 行為的習(xí)慣 = 不斷的學(xué)習(xí)態(tài)度 = 思想的習(xí)慣 = 對自己的看法 = 對公司的看法 = 對客戶的看法代理人都生活在冷漠的世界找不到客源受客戶拒絕受朋友拒絕受社會拒絕還有上司？還有同事？一般代理人所面對的困難保險公司運作模式企業(yè)管理層業(yè)務(wù)支援服務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)行政市場推廣理賠核?？蛻舴?wù)精算業(yè)務(wù)系統(tǒng) 代理人各級經(jīng)理升降規(guī)定產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)品投資產(chǎn)品其它產(chǎn)品市場業(yè)務(wù)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)發(fā)展的支架業(yè)務(wù)系統(tǒng)孤兒單的處理業(yè)務(wù)倫理關(guān)系業(yè)務(wù)經(jīng)理降職代理人離職后的安排代理人晉升條件傭金分配保險觀念K A S H培訓(xùn)= 保險學(xué)問= 態(tài)度= 技巧= 習(xí)慣數(shù)理

3、法理哲理保單條款保單內(nèi)容等等保險學(xué)問認識銷售環(huán)境認識客戶購買動機分析客戶需要提供專業(yè)意見促成交易技巧理財計劃與風(fēng)險管理理財保障計劃維 持 生 活 水 平準備未來保障現(xiàn)有疾病負資產(chǎn)死亡失業(yè)年老長壽生意失敗 投資失誤增員之道育才之道領(lǐng)袖才能的培養(yǎng)發(fā)展組織的學(xué)問銷售錦囊招聘錦囊公司冊子產(chǎn)品介紹銷售工具路演客戶聯(lián)誼會其它市場開拓活動如何激勵士氣各種獎項：個人銷售團體銷售生意增長生意持續(xù)每年/每月 各種比賽：全年競賽（如：群英會）-中段比賽（如：春秋二賽）公司旅游（如：高峰會、精英會）高水平文化專業(yè)文化主動性快樂文化自我提升文化代理人的行為守則營銷文化的建立壽險經(jīng)營三件大事愿景制定以及愿景描述關(guān)鍵人物艱

4、難的決定關(guān)于“富裕、快樂、和諧”文化的闡述：富裕：富裕包括兩個層面：物質(zhì)層面和精神層面中宏的內(nèi)外勤員工目標一致：通過共同 的努力創(chuàng)造出更好的生活品質(zhì)，在物質(zhì)層面 更上一層；同時通過共同創(chuàng)造一個良好的學(xué) 習(xí)、工作環(huán)境，建立一個彼此信任的團隊， 互相學(xué)習(xí)、共同成長，達到精神層面的更進一步。關(guān)于“富裕、快樂、和諧”文化的闡述：快樂：主要是指快樂的工作，快樂的生活，感恩的相待我們追求目標達成的喜悅，承諾兌現(xiàn)的快樂。我們彼此之間以分享成功的喜悅為快樂。我們推崇仆人式的服務(wù)精神，級別高的同事對級別低的同事應(yīng)該主動指導(dǎo)工作，察員工所需，想員工所想，諒員工所誤?；锇楸舜酥g感恩相待，積極進取。我們崇尚“努力工

5、作，盡情娛樂work hard , play hard”。 關(guān)于“富裕、快樂、和諧”文化的闡述：和諧：我們在追求事業(yè)進步，工作成績的同時，也重視生活的均衡和諧。我們倡導(dǎo)家庭和睦，老幼孝悌。我們積極推動公司伙伴擁有健康的家庭，健康的身體，健康的財務(wù)。我們倡導(dǎo)均衡的生活理念，以達致豐盛的人生 伙伴們彼此之間共同遵守的行為準則全力支持公司客戶以及同事每一個客戶都是我們共同的客戶;每一個同事都是我們的堅強后盾.幫助公司就是幫助自己;幫助伙伴就是幫助自己.伙伴們彼此之間共同遵守的行為準則尊重并珍惜個人及文化差異, 認同每一個人的貢獻每個伙伴都是有價值的我們彼此的差異會產(chǎn)生團隊的活力我們的立場和背景不同我們的思考方式和方法不同我們都是最棒的!伙伴們彼此之間共同遵守的行為準則鼓勵開放及坦誠的工作環(huán)境我們鼓勵大家充分的表達自己的看法我們鼓勵大家坦誠相待，開誠布公。伙伴們彼此之間共同遵守的行為準則以身作則，遵守承諾， 思考與言行一致。我們主張以身作則，不論 級別高低。我們倡導(dǎo)所思、所想、所 談、所為前后一致。并且 遵守承諾。伙伴們彼此之間共同遵守的行為準則樂于互動，樂在工作我們希望伙伴之間樂于分享 樂在工作。一人樂與眾人樂?；锇閭儽舜酥g共同遵守的行為準則用心聆聽，耐心傾聽聆聽是很好的美德我們伙伴彼此之間用心聆聽， 耐心聆聽讓我們達成共識，彼此理解?；锇閭儽舜酥g共同遵守