202_年上半年汽車銷售人員工作總結(jié)范文

1、2022年上半年汽車銷售人員工作總結(jié)范文在圣橋的最后光陰，回憶在圣橋的美妙光陰。有過汗水換來的榮譽(yù)也有過迷茫的時(shí)候，從一名實(shí)習(xí)生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時(shí)間，在最后離別的時(shí)候還是依依不舍。最后一個(gè)月的時(shí)間里，我努力配合領(lǐng)導(dǎo)完本錢部門的工作，把自己在工作中學(xué)到的知識(shí)和要注意的細(xì)節(jié)都給我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個(gè)流程以及相關(guān)注意事宜，_年3月31號(hào)最后一天，我就這樣辭別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無耐，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會(huì)被時(shí)間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事，相信你們?cè)谑驎?huì)有很好的明

2、天。為了我們心中美妙的理想一起努力吧!參加直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是_年4月5號(hào)參加直真。在直真我開場(chǎng)接觸到一個(gè)全新的行業(yè)，面對(duì)熱情的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個(gè)月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的掌握，我開場(chǎng)理解和掌握我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)過程中非常感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓(xùn)，使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。正是他們耐心仔細(xì)的講解，我開場(chǎng)試著拜訪核心代理商和一些渠道商，開場(chǎng)介紹自己的產(chǎn)品，從打 被渠道商回絕到能約到渠道商進(jìn)展拜訪，從不敢打 到一天可以打幾十通 。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾非常鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這每一次的打破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了，我也可以按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，并

3、且得到同事的肯定。_年我把它劃分為三個(gè)階段來總結(jié)：工作階段;學(xué)習(xí)階段;人際交往階段。通過對(duì)這三個(gè)階段的詳細(xì)劃分，能更好的總結(jié)出我工作的缺乏，總結(jié)經(jīng)歷汲取教訓(xùn)，為_年的開場(chǎng)做好準(zhǔn)備。以下是我對(duì)每一個(gè)階段的總結(jié):1， 工作階段：(50%)在_年的工作中，有收獲但也有缺乏。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變;從網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)行業(yè)到交融通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開場(chǎng)學(xué)習(xí)，這就要求我用的時(shí)間和盡力學(xué)習(xí)一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個(gè)月的時(shí)間，我掌握了相關(guān)的知識(shí)。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學(xué)到很多東西。然而在工作中也會(huì)遇到困難和挫折，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我也可以戰(zhàn)勝這

4、些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西很多，沒有一定的知識(shí)積累和文化底蘊(yùn)，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認(rèn)為做一名銷售很容易。等自己真正做了銷售，才發(fā)現(xiàn)做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時(shí)間去考慮如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在拜訪渠道的工作中，怎樣讓別人承受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語(yǔ)言、達(dá)成共識(shí)，這些都是值得我們考慮的。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷售任務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)公司制定的要求，其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學(xué)習(xí)的知識(shí)來充實(shí)自己，使

5、自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)以及進(jìn)步自己的銷售才能。在這一階段，根本上占用了50%的時(shí)間來做好自己的工作。2， 學(xué)習(xí)階段：(20%)在_年的學(xué)習(xí)中，感覺自己學(xué)習(xí)的時(shí)間太少，沒有充分利用節(jié)假日時(shí)間來學(xué)習(xí)。行業(yè)內(nèi)的知識(shí)沒有很好的理解和掌握，學(xué)習(xí)的知識(shí)太單一，沒有深化學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中，今年看的課外書有世界上最偉大的推銷員、我的奮斗、李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。今天的課外書看的太少，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是進(jìn)步我們知識(shí)面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在世界上最偉大的推銷員一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅(jiān)持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不

6、再有放棄，不可能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮這類愚蠢的字眼。我要盡量防止絕望一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼將來，勇往直前，不再理睬腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲”。在我的奮斗中也有一句話值得我去考慮：“當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢?zhēng)的是時(shí)候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原那么，而不是為了對(duì)那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么。想清楚了這一點(diǎn)，我們就可以心態(tài)平和地面對(duì)任何所謂的“恩將仇報(bào)”。很多時(shí)候，有理想的人可以繼續(xù)堅(jiān)持下去，靠的不一定是堅(jiān)強(qiáng)，而是想得透澈”。在李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)中有一句話值得我好好學(xué)習(xí)和理解：“盡管前面充滿

7、了懸念，但是我仍然相信內(nèi)心的聲音。我知道，只有follow my heart(追隨我心)的選擇，才能激發(fā)起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個(gè)目的靠近。一如過去很多項(xiàng)選擇擇曾帶給我類似的人生體驗(yàn)”。在這一階段我用了20%的盡力和時(shí)間來學(xué)習(xí)。3， 人際交往階段：(30%)在_年人際交往方面，我有了明顯的增多和進(jìn)步。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花的時(shí)間和盡力。我把人際交往分為兩個(gè)局部：第一局部是對(duì)內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我積極團(tuán)結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，在業(yè)余時(shí)間中積極參加公司組織的活動(dòng)。第二局部是對(duì)外的交往，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護(hù)

8、。先來談一談核心渠道的人際交往，在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里，積極配合核代的工程測(cè)試以及訂單的處理。提供技術(shù)和資支持，與核代處理好關(guān)系。有時(shí)候請(qǐng)幾個(gè)銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學(xué)習(xí)一些銷售技巧和人際交往方面的知識(shí)。再來談一談渠道的人際交往，每一個(gè)渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認(rèn)可你，從不理解你所賣的產(chǎn)品到理解你的產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品愿意幫你去賣，他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資，這就是你的價(jià)值所在。從開展一家渠道到開展幾十家渠道，這就是一種成功和認(rèn)可。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問題或者是需要技術(shù)支持，第一時(shí)間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶

9、的交往中，我在送去用戶返修好的設(shè)備同時(shí)會(huì)幫用戶安裝調(diào)試好，理解用戶的使用中是否遇到問題，假如有問題及時(shí)幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的效勞，讓用戶更加認(rèn)同自己。要相信一句話：“效勞帶動(dòng)銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時(shí)間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。_年方案中我要在學(xué)習(xí)階段和人際交往階段的時(shí)間增加，只有不斷充實(shí)自己才能在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。在工作上我要進(jìn)步銷售的抗壓才能以及工作的效率性，在今年的方案中重點(diǎn)是堅(jiān)持，核心是學(xué)習(xí)。要在方案之前把事情做好做完，不要讓變化打亂方案。以下是_年方案比例1，工作階段：(40%)在_年中，我要加強(qiáng)自身產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)合實(shí)際運(yùn)用。熟悉

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)知識(shí)也是一個(gè)重點(diǎn)需要學(xué)習(xí)的地方，如今用戶對(duì)音視頻的交融是非常關(guān)心的問題，只有理解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最適宜的解決方案。加強(qiáng)與核代的聯(lián)絡(luò)，通過努力進(jìn)步核代的銷售量，積極參加公司的培訓(xùn)。2，學(xué)習(xí)階段：(30%)_年的學(xué)習(xí)比例有所進(jìn)步，今年學(xué)習(xí)的知識(shí)要增多。在課外的閱讀上，方案要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)。增強(qiáng)自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，有這么一句話：“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。不管我們做什

11、么事都需要學(xué)習(xí)、都需要充實(shí)自己，不要浪費(fèi)時(shí)間。只有不斷進(jìn)步自己的綜合實(shí)力，我們才能在社會(huì)上有一席之地，才能跟得上時(shí)代的步伐。3，人際交往階段：(30%)_年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關(guān)系處理。總結(jié)了一些人際交往的經(jīng)歷，今年需要繼續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點(diǎn)。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到的人。在建立起聯(lián)絡(luò)后達(dá)成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員開展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內(nèi)的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)的行業(yè)中人。維護(hù)好核代的關(guān)系，積極配合完成所報(bào)備的工程以及做好分銷工作。建立起人脈關(guān)系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結(jié)交的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的方案。_年是一個(gè)嶄新的一年，這一年我將以更加積極的態(tài)度面對(duì)前面的困難和挫折。努力向自己制定的方案前進(jìn)，做到持之以恒，堅(jiān)持不懈。態(tài)度決定一切!在_年中自