生意參謀-場行情在大促中的應用

1、生意參謀-市場行情在大促中的應用一、概要電商運營中數(shù)據(jù)至關(guān)重要，而所有的數(shù)據(jù)中，行業(yè)數(shù)據(jù)又是決勝電商的關(guān) 鍵。當下生意參謀逐漸成為，每一位掌柜在店鋪運營管理中不可缺少的數(shù)據(jù)分析 工具，而生意參謀參謀中的市場行情，又是各位掌柜分析行業(yè)趨勢、分析競爭態(tài) 勢等做電商運營決策的重要工具；今天我們就來分享一下生意參謀/市場行情模塊，在大促中的一些應用；二、市場行情模塊介紹市場行情是數(shù)據(jù)魔方的升級版產(chǎn)品，也是一款基于行業(yè)數(shù)據(jù)分析的一款數(shù) 據(jù)工具。市場行情在數(shù)據(jù)精度，用戶界面等方面較數(shù)據(jù)魔方有極大提升。 市場行 情提供了大家期盼已久的行業(yè)無線數(shù)據(jù)分析。 市場行情跟數(shù)據(jù)魔方一樣，也分為 標準版和專業(yè)版，今天主

2、要就專業(yè)版來跟大家做分享。以下圖1,展示了生意參謀市場行情”的三個模塊及子模塊的劃分情況，其中 包括市場趨勢大盤分析，搜索詞分析，賣家、買家人群分析；下面介紹一些在大 促中應用到的模塊及功能；行業(yè)直播行業(yè)大盤品牌分析產(chǎn)品分析屬性分析品牌排行 品牌詳情產(chǎn)品排行 C產(chǎn)品詳情 屬性排行 （屬性詳情商品店鋪榜行馳粒度（品牌粒度（產(chǎn)品粒度I屆性粒.度行業(yè)熱同榜 I搜索同告詢買家人搟 賣家人群 搜索人群圖1生意參謀市場行情下三個模塊的主要劃分三、大促前 1行業(yè)大盤數(shù)據(jù)（案例以XX類目為參考）行業(yè)大盤2014年某葉子類目，2014年類目基礎數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況包括：搜索 人氣、交易指數(shù)（大促關(guān)注重點）、訪客數(shù)、搜

3、索點擊率、收藏人數(shù)、加入購物 車人數(shù)（大促關(guān)注重點）、賣家數(shù)；圖2 2014.1-2015.10搜索人氣 &交易指數(shù)曲線圖圖3 2014.1-2015.10訪客數(shù)&搜索點擊率曲線圖I大修走處帕*，/ 二mUM 71幡也， ZIMAjA t. 01411. s-rmlllllllll行業(yè)K/ijSEAfi自樂M i SOWJUMBDlS-UbJi）直苕里工符以*1電2劉/夏南百口物 匚鞘*占土掌 口師，1管日占比口幻林涮IT.ICT f 幽，圖4 2014.1-2015.10收藏數(shù)&加購物車人數(shù)曲線圖通過大盤走勢的數(shù)據(jù)可以看到：在 2014年10月份開始，雖然訪客數(shù)沒有 明顯的上升，但加購物車人

4、數(shù)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，2015年預熱期10月份就進入倒計時，需要重點關(guān)注店內(nèi) 加購物車人數(shù)”，預熱效果的評估I1HUIIII1|X|1fli I- fli t,-U j | |E_ 一 p C_ j.; ! nt_ i i ir.SM至臍警 咖行業(yè)大餐i閩二L ”3QJE： C魔工港四川MXIW蔓. AJHXCflxW E國占比I- 2c 111 ,球融。r WiJ嘏*q ”占備a一:用H占玉r修工占去軍觸誦&r MA HgmMIU KE1 X耨1 :小山 Wft1 SffPFH1 曬人”j SLWftrt4 ar iWw.XHrftt期素烹擊人部加將A融客單價交曲a京閂金掌楂父去m占出1.6

5、57 W297,397230.OQ1,334 加 5* 13.1- un 串修上區(qū)即/* RJl田星中Jb&mE輪上 SUAnii 11 lI支付雪*X宴桐首輔；& w* f圖5 2014年大促當當日 類目核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)通過對店鋪內(nèi)不同葉子類目的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，找到高訪客數(shù)，高支付 金額占比較的類目，作為店內(nèi)的主要大活動產(chǎn)品分布類目來布局；.品牌分析mu134.47工三m3百詞31mm圖 6 2015.10.19-2015.10.25周 XX 類目品牌 TOP1圖7 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目 競爭對手”品牌排行 FiW國酬*#dm憫品牌講 WF213S8貯-F M

6、方再就W-Wl * 泗ts-w粒一用2r5HH 上一 M415,26剖上一百 1 1(小上叟內(nèi)Kh-W甘上-* T LHL關(guān)注競爭對手大促前預熱時期每周的數(shù)據(jù)變化,根據(jù)自身情況適時調(diào)整預熱策略;圖8 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目 自己”品牌排行.買家人群分析通過市場行情 買家人群畫像”構(gòu)建出的買家購物行為模型，關(guān)注重點時段、 重點區(qū)域、重點客戶群，加大推廣的力度；輔助直通車搜索人群定向、地域劃分、 時間劃分；鉆展DMP定向、地域投放等等都可以參考買家人群畫像；斤業(yè)汨幫 in日3 5SM沖再 rafi* nmf *.遭京用例 IfUMSW 二晝?nèi)薘A r*Ar f AB

7、1IIWIc 1DUBt *M)情工T|E M*:集 N 1H*界 & ?n,先唔9a X-XP is m赤/第 * mhk跆 ii餐0/上 I Mn i 91MhIV* 1WSE*舊T|19* n m*J. QQH T33K山豐 HAQ iv 1wlW上幅icuE窗配E TThim aain u inW Ufi 1 TUWJE&電 t KgIHS 打19同 Q MB&元股上D US口信；*1爵利：粵唯方布至Hil中地31 hiM值 E39ISlrCrffitSt更家人胖*盲船行布撐行its酊i產(chǎn)菜也WIJ-4上，&4中北京T12i球IUIwsuin圖9-1XX類目買家人群畫像信型 : 熱門-

8、1山小品心m 置視竄騎|禊V京匕至gs51KT31通 Ml tinT 329 t m事劍4 5315 T3t，m E. ：* y-a質(zhì)FF5上曲I 35fc j也, -r Lrw M1 14抗用而.二、,.EFl.坪 111fli391丁甲e12 l |t再用而口加1i*總口蟲1II武力而工口聃I原書缶左毛白3圖9-2 XX類目買家人群畫像買家人群畫悌導1* r Ju 15-lCt.j-2131 IS- UKM 而*他 W能問-* sm| 料 LWK|藝3E耳機JI件新電Y近9吃懦女;他亶仃癥部里門內(nèi)m白比立門刀辜trntt13 H01次 etB 1Hl啟元ii n jl皿|MB元E次OiG

9、|地屯停R,*碣* |I*手卻|因近口上的E 工5虱上m邑后|圖9-3 XX類目買家人群畫像.搜索詞分析生意參謀還提供了對于特定的詞，搜索人群畫像，大促之前10月份開始,每個周關(guān)注店鋪主要搜索入口流量詞， 搜索人群的畫像的變化，從而指導店鋪做 相應的調(diào)整；（展示圖見附錄1）展現(xiàn)了智能手環(huán)心率”與智能手表”的對比搜 索人群畫像；可以看到其中包括人群的：性別、年齡、職業(yè)、90天支付金額等， 優(yōu)惠偏好 包郵”，支付偏好 花唄”、信用卡”，那么店鋪也要根據(jù)這些做相應的 調(diào)整；、大促中實時關(guān)注自己雙11當天排名的變化:FRFW明才白雷二母、喜右娓范圖10-1大促當天店鋪實時趨勢支付金額&支付子訂單數(shù)so

10、wI *工典型外TElLfl I ID HW才出1MWVtS二d：T：f T 陰iranoft4kL圖10-2大促當天店鋪實時趨勢支付金額&支付子訂單數(shù)E1I|夾用H行榜. i J-4fl- ! Mtf L f你T是*，3抑FXt,1 藺 DUMlfi而出片才*H:工 T. LT?土 ：母3XijUSPr尸：七西聾,一土不小f iTOPlWEM圖11大促當天關(guān)注店鋪”&自己店鋪”實時排行情況三、大促后大促結(jié)束后，對于整個市場大盤關(guān)注：大促當天葉子類目的訪客數(shù)、交易指數(shù)、 支付金額占父類目的成交占比；競爭品牌及對手雙 11當天的店鋪核心指標：交 易指數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等；1.大促當天葉子類目行業(yè)大盤

11、趨勢行業(yè)大過 以下一為艮mg*b t anii in 血 |至K士,I tfiJ=肺力土時出力JL= 0劭那書理此簿行：* 再紀1 由，幽 j cnOwtAir MkMWAji0m0tfltfjf1 文整“T m W ；.加 G一 愛1| 乳0|0 /Bwn事MllllllllUlMllllll|fi-ift|S -i-i., iiLiS-ifl-tfl li 軸it-同&1 iiirE-Li-ii界 加1%1如 jAa-a SdiE-ii加則bikTOPIDOlOnfll玉T圖12大促當天交易指數(shù)&訪客數(shù)數(shù)據(jù)? 癰2.葉子類目品牌表現(xiàn)情況，關(guān)注了類目品牌 TOP1、競爭對手、對比自身白一旦

12、|： XH5-： 1-Ii-Xrl5-L14D 式支忖鼻M75喜年廨97.83日上一1 .洌10.84%2,418sw 832,527K t -%1R t :*220,191肉明十圖13 XX類目TOP1品牌的核心指標品牌集情in1S5375H：上一mj寸抽的152 OR收上一物T亂62%歸上一胃X540mzQ上一副| .鶻淚821-Olli 卡陌l(fā)r886Qm +l160iv 1WL-WI tn8便上一網(wǎng)聊圖14 XX類目競爭對手”品牌的核心指標（競爭對手）*牌洋帚1-112015-1 i-uk交舄恂前支行陶晶玲1S4,S465.KAEOLtT. *旭防客魏相智方擊人的械 0779.765發(fā)

13、上一例II舞丁1咻的上一蝸f TH秉泉短芟抬妻里敷2212 1 1 1在單府twit*53&531,97%glt-JM sot ah姐人都1必2人做L0131.593HM *tu msttm，*.m重點賣集數(shù)重點.商品敷14林上一碗圖15 XX類目自身品牌的核心指標通過數(shù)據(jù)可以看到類目內(nèi)TOP品牌在大促的表現(xiàn)，競爭對手表現(xiàn)，對比自身的 不足之處，總結(jié)不足，優(yōu)化提升運營能力；3.大促葉子類目單品對比。單品排名第1名，競爭對手19名，自由單品排名39名；單品的流量結(jié)構(gòu)，引導訪客數(shù)等詳細信息作為對比優(yōu)化方向；（附錄 錄3、附錄4）2、附w*HK.KWft支ft彳可，H中圖16 TOP1單品（詳細單品

14、流量結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)查看附錄2)行業(yè)密度下an日日MIHLUQUIRLIJ干】翻9 21nr TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark59 o Current Document 圖17 TOP19單品（詳細單品流量結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)查看附錄3）：匚: /下網(wǎng),哪1日4次】箝111701+】11” 篤/X 汨=J|t2.如too中子皿制knmwt，*JT 后。a圖18自有單品（詳細單品流量結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)查看附錄4）4.大促店鋪排名及數(shù)據(jù)對比。 第1名、第11名、自有店鋪第16名行業(yè)勘度E I 霸靠15H&H自握BUJulAir UTUimi1 r?|-立. 矍5a/M的由M.Ttwic

15、on皿M7f 1M17WLit FitM的中 BitfTjjt T K-AfiHAllon E 更啪值| .帽虹 &WX笥翼=11總ftMk*值第支艷學克本士美H0比*叁含ft國*店上emisa* Z26r3Wk138陽A圖19大促XX葉子類目店鋪排名四、總結(jié)與展望店鋪的核心通過數(shù)據(jù)了解行生意參謀市場行情模塊，主要提供了：行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、單品、 指標參數(shù)及屬性數(shù)據(jù)，對于掌柜在運營過程中起到指導性作用； 業(yè)大盤趨勢、類目屬性、排名情況、熱搜詞、飆升詞以及買家人群畫像等多維度 數(shù)據(jù)；對于當前流量碎片化的時代，了解競爭對手的店鋪及單品情況、 如何抓住 消費者，找到適合自己的類目市場，在大促中找準自身方

16、向是非常有用的工具之 通過介紹希望掌柜通過生意參謀/市場行情中一些模塊的功能，做好大促前的分 析預熱準備工作，大促中的跟進工作，以及大促后的總結(jié)回顧；附錄1:生意務課macStt em ert a mb sc w mx.A : 8 r M awt ”人a texA 2諉8詆支ftcaMtnaii/jiaKwior?11431bBSSK*74MWCWi：1II gtritMC人Q.ra&ajiaM內(nèi),口 Mwsg9s】COKIXc首曲分亳財幺 Mft“人，M .JJbAAita2rww:7S0b rwr.4KMCr隊g”IE*f1*sa&A、MSMAftdRran；UI0a3Mb*517mbno

17、ien工14iynr44ritxw.BA*It*MB也Q.AIMAMMAMWIRn*wOf“41W”口j,_gWMW9KYWruasMtMSmw-nw1HLM)“m.IEMMnmnumn gwra3JCB01 wwU40IMLAJj.neUM“iLMMIX3N044QBiBCOBWurnLBH1 Mtvw32s一.W1WWWMMB* wVMSf*eoraim石HIxtaI鈿tx8，IM4,KK)xe,IV4V.ef 3. e”TOtOl,9k 4xUS .E.i，1r MB,exW33”吩HMM I MO MlX”“VWeawW”IOBW*.BA.atMMftan*9AA“MBMB乩M(Vw*r：.M2JVWamumw1U29xarM4LY無wL34JWVIUP.W1L2TWra6101 喋 iwoLM1AJDIbJJM* 。，MS4QOTKL”3 WWIRxa0*ai. 3Idgrm14加1W141KMSIHqf己”)“9KLl7M，“rt wwri ” 加?WT-TW”“mi2 A FUH 1J t5 priauw)* gw9KB1?！芭P席HHMWIO*斗人ITA.“MBAH& .MBur.4HCzua ank4tWCJTt2JX；a4famp.MUS!%U-fflbW!T9iMMurUfiTteUI；七”rrwr-o?wL-