金邁馳媒體推廣方案

1、實(shí)效整合 精準(zhǔn)傳播金邁馳云南推廣策略規(guī)劃 本案構(gòu)成背景分析推廣策略費(fèi)用預(yù)算背景分析油價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，車主逐年增多，市場(chǎng)呼喚節(jié)油產(chǎn)品！2012，順應(yīng)呼聲， 金邁馳強(qiáng)勢(shì)入駐云南市場(chǎng)！傳播背景油價(jià)再次上漲云南人均汽車保有量占全國第二燃油供需緊張空氣質(zhì)量惡化環(huán)境分析環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品迎來黃金發(fā)展時(shí)期！通過媒體招募經(jīng)銷商，助力金邁馳建立云南經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)行品牌信息傳達(dá)，提升金邁馳云南影響力。 媒體消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商推廣目的達(dá)到目的我們需要解決的幾個(gè)問題Q1 向 誰 推 廣？Q2 金邁馳以什么打動(dòng)目標(biāo)客戶？Q3 金邁馳品牌夠硬嗎？Q1 向 誰 推 廣？節(jié)油器經(jīng)銷商 汽車經(jīng)銷商 3550歲

2、 市場(chǎng)敏感度高，經(jīng)常關(guān)注媒體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息電視媒體接觸度低，較常聽電臺(tái)廣播有車一族 ：白領(lǐng)、汽車運(yùn)營者理性消費(fèi)，品質(zhì)生活行車途中經(jīng)常聽汽車電臺(tái)，電臺(tái)媒體接觸度高對(duì)于油價(jià)動(dòng)態(tài)、節(jié)油信息關(guān)注度較高目標(biāo)受眾分析Q2 金邁馳以什么打動(dòng)目標(biāo)客戶？而業(yè)好利多的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛 ！據(jù)調(diào)查顯示，國內(nèi)82%的駕車者希望通過節(jié)油節(jié)省開支。節(jié)油器是現(xiàn)代家用車市場(chǎng)最火爆的產(chǎn)品之一，金邁馳作為節(jié)油產(chǎn)品市場(chǎng)中的佼佼者，具有著較大的品牌知名度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌/產(chǎn)品有足夠的號(hào)召力、影響力和吸引力！我國縣市級(jí)城市汽車擁有量已10萬輛以上，按5%的車輛安裝金邁馳汽車穩(wěn)壓節(jié)油器，按市級(jí)平均50萬輛，每年利潤可達(dá)78

3、7.5萬元。而省級(jí)按平均700萬輛來算，每年利潤可達(dá)13475萬元。截至今年6月底，全國機(jī)動(dòng)車總保有量達(dá)2.17億輛，汽車9846萬輛，汽車擁有量全國平均水平（1.14輛百戶人家）。全國有著近億元的龐大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。若省、市縣代理金邁馳節(jié)油器后，平均每年市場(chǎng)占有率約將達(dá)到3%-7%。 經(jīng)銷商有信心！憑什么讓經(jīng)銷商因?yàn)椤敖疬~馳而心潮涌動(dòng)？！業(yè)好利多！消費(fèi)者為什么會(huì)對(duì)“金邁馳”產(chǎn)生購買欲望？！物美價(jià)廉！而物美價(jià)廉的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：節(jié)油！一箱油多跑100公里，油價(jià)直降1.08元產(chǎn)品質(zhì)量好，實(shí)用 ！只需插在點(diǎn)煙器上就能節(jié)省燃油，100%不對(duì)車輛造成任何損害品牌可信度高！其所屬新基業(yè)控股已成為中國知名的汽

4、車節(jié)油器經(jīng)營企業(yè)之一，2012年CCTV黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上新基業(yè)控股以2.0648億順利中標(biāo)，所有廣告標(biāo)段全部用于推廣旗下的金邁馳產(chǎn)品，為提升金邁馳品牌知名度、美譽(yù)度和拉動(dòng)市場(chǎng)銷售奠定良好基礎(chǔ)。 消費(fèi)者認(rèn)同！Q3、金邁馳品牌夠硬嗎？金邁馳智能節(jié)油器央視黃金資源廣告2.0648億中標(biāo)品牌國際領(lǐng)先的油電管理科技，充分提高產(chǎn)品節(jié)能減排功效，更加節(jié)油高效，真正低碳環(huán)保。中國汽車節(jié)油產(chǎn)品領(lǐng)航者！一大技術(shù)突破使用更廣泛，12伏、24伏電源機(jī)動(dòng)車適用三大系統(tǒng)榮耀升級(jí)電壓穩(wěn)定系統(tǒng)（HVSS）智能電源自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（BALI）ECU輔助調(diào)控系統(tǒng)(AR-ECU)在市場(chǎng)需求和品牌張力都已具備的情況下，本次推廣唯一需

5、要突破的是：品牌形象的傳播和招商信息的準(zhǔn)確到達(dá)！推廣策略A 媒體推廣 實(shí)效媒體+脈沖式組合B 渠道推廣 汽車4S店聯(lián)合推廣C 活動(dòng)推廣 招商大會(huì)、汽車行業(yè)月度推廣活動(dòng)推廣策略A 媒體推廣根據(jù)策略目的，制定實(shí)效媒體整合傳播策略！媒體策略描述二、脈沖式媒體組合策略(媒體組合方式)宣傳前期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及內(nèi)容遞進(jìn)，廣泛鋪墊市場(chǎng)，吸引關(guān)注，吸引討論；宣傳中后期，根據(jù)受眾特點(diǎn)及媒體價(jià)值，靈活科學(xué)進(jìn)行目的性媒體組合， 實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比脈沖式傳播效果增長。實(shí)效媒體投放應(yīng)用（媒體運(yùn)用形式）電臺(tái)+軟文+報(bào)紙硬廣+網(wǎng)絡(luò)媒體根據(jù)傳播目的打動(dòng)經(jīng)銷商為主，打動(dòng)消費(fèi)者為輔。高效運(yùn)用有限媒體資源，品牌形象、品牌高度、招商信息整

6、合排版，相互作用，以最低的成本換取受眾最大刺激！云南最具消費(fèi)力和影響力的人群最具消費(fèi)能力的高端客戶高頻次快速形成購買決策影響力日接觸頻次高，到達(dá)率90%以上云南最具投放價(jià)值的媒體渠道精準(zhǔn)傳達(dá)、最有特色的媒體節(jié)目編排高端實(shí)效精準(zhǔn)【電臺(tái)：FM91.8+ FM97+FM100+ FM102.8 】 實(shí)效媒體投放應(yīng)用（媒體運(yùn)用形式）FM97 云南音樂臺(tái) 華語狀態(tài)音樂頻道推薦理由：1、收聽率多年位列前三，更多人聽，更多人知道；2、省級(jí)電臺(tái)，全省覆蓋，覆蓋面廣；3、作為云南影響力最大的音樂廣播，云南音樂臺(tái)擁有一批龐大的聽眾群體，其中大部分為2545歲的有車一族，與金邁馳的目標(biāo)群體具有很高的吻合度。結(jié)合云南

7、音樂臺(tái)FM97，以品牌宣傳、軟性咨詢植入、聽眾互動(dòng)為主，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體，宣傳覆蓋全天播出時(shí)段，實(shí)現(xiàn)推廣力度的強(qiáng)力提升。宣傳形式：15秒/次 18次/天、硬廣套播 （贈(zèng)送97聽品牌、97最新聞）節(jié)目定位：專業(yè)資訊類信息頻道。匯總地產(chǎn)、金融、汽車等九大類社會(huì)焦點(diǎn)資訊，為人們?nèi)穗H交往、商務(wù)交流提供更多知識(shí)資本。受眾群體：聽眾年齡段集中在2565歲，對(duì)知識(shí)咨詢，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)關(guān)注度較高，聚集商業(yè)人士，與金邁馳經(jīng)銷商群體特征相符。FM100 中國知道分子頻道結(jié)合中國知道分子頻道FM100，以硬廣宣傳、新聞播報(bào)、節(jié)目植入等形式，強(qiáng)化推廣活動(dòng)信息。宣傳形式：15秒/次 9次/天 硬廣套播（贈(zèng)送健康100、消費(fèi)1

8、00） FM102.8私家車專屬電臺(tái)FM102.8宣傳形式：15秒/次 12次/天、硬廣套播全國首家時(shí)鐘化、目錄式純資訊廣播推薦理由：1、從傳統(tǒng)的大眾媒體傳播方式向鎖定分眾群體轉(zhuǎn)移，聽眾群覆蓋年輕、時(shí)尚且勇于消費(fèi)的白領(lǐng)一族和有車一族。抓住城市最具消費(fèi)力的私家車族群，對(duì)于終端產(chǎn)品銷售有很大促進(jìn)作用。 2、針對(duì)消費(fèi)能力較強(qiáng)的白領(lǐng)一族和有車一族，此類人群理性消費(fèi)、品質(zhì)生活，與金邁馳受眾特性相符3、更有針對(duì)性的對(duì)汽車運(yùn)營者和私家車車主進(jìn)行對(duì)點(diǎn)宣傳FM91.8 云南人民廣播電臺(tái)交通之聲(汽車銷售/商超電器)FM91.8定位為車載人群的好伴侶。為昆明150萬輛、全省400多萬輛機(jī)動(dòng)車提供交通、汽車方面的宣

9、傳服務(wù)，在云南省廣播媒體中已實(shí)現(xiàn)收聽率、觸達(dá)率、占有率名列前三。推薦理由：1、汽車資訊為主，特別適合汽車用品的廣告的投放2、汽車行業(yè)內(nèi)公信力較大宣傳形式：宣傳形式：15秒/次 12次/天、硬廣套播春城晚報(bào)云南省內(nèi)第一家面向市場(chǎng)發(fā)行的都市類報(bào)紙，也是云南省發(fā)行量最大、覆蓋面最廣、影響力和公信力最強(qiáng)的紙媒，隸屬云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)， 1980年元旦創(chuàng)刊至今已有30多年的歷史，2011年地產(chǎn)行業(yè)廣告收入破億，是地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣首選紙媒。因此，春城晚報(bào)成為云南省內(nèi)性價(jià)比最高媒體，受廣大客戶親睞。發(fā)行量：50萬份/期生活新報(bào)云南的主流報(bào)媒之一,一直注重“新銳原創(chuàng)”，提倡用自己的張揚(yáng)個(gè)性，樹立新聞公信力和社會(huì)

10、公信力。創(chuàng)新，使生活新報(bào)的經(jīng)營策略、發(fā)行理念等，都成為本地媒體借鑒的對(duì)象，給云南報(bào)業(yè)帶來了重要影響和啟示。在同城媒體中，最具優(yōu)勢(shì)的是差異化，其以鮮活的生活信息、軟性咨詢博得很多私營業(yè)主的親睞。發(fā)行量：20萬份/期報(bào)紙：春晚+生活新報(bào)受眾互補(bǔ)！傳播有效！報(bào)紙媒體投放應(yīng)用示范品牌形象增強(qiáng)號(hào)召力！品牌高度樹立經(jīng)銷商信心！軟文示例報(bào)紙硬廣示例以最少的媒體預(yù)算，完成最多的傳播目的，達(dá)到最好的傳播效果！堵車不堵心之堵城的節(jié)油環(huán)保小貼士招商信息實(shí)效傳達(dá)招商信息，吸引經(jīng)銷商主動(dòng)咨詢！招商信息讓云南市場(chǎng)“聽到”金邁馳的聲音！讓意向經(jīng)銷商“聽到“金邁馳的聲音！讓消費(fèi)者“聽到”金邁馳的聲音！二、脈沖式媒體組合策略(

11、媒體組合方式)前期穩(wěn)固脈沖鋪墊中后期波峰式爆破 電臺(tái)硬廣/吸引關(guān)注電臺(tái)軟性咨詢/產(chǎn)品信息經(jīng)銷商招募信息發(fā)布電臺(tái)持續(xù)跟進(jìn)第一波：電臺(tái)+軟文（品牌挖掘及招商信息）第二波：電臺(tái)+軟文+報(bào)紙硬廣（品牌挖掘及招商信息）1、執(zhí)行節(jié)點(diǎn)規(guī)劃建議媒體排期：方案一媒體排期：方案二B 渠道推廣目標(biāo)分析銷售提升：利用與汽車經(jīng)銷商的合作，對(duì)潛在客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化雙贏局面：合理利用雙方客戶資源，促進(jìn)雙方業(yè)績(jī)?cè)鲩L，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)品公關(guān)傳播：通過促銷信息廣泛宣傳，增加產(chǎn)品知名度和關(guān)注度提高客戶滿意度：發(fā)展新用戶，維系老用戶金邁馳與4s店合作向老車主或是新購車車主提供金邁馳，用于4S店進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引更多的目標(biāo)客戶進(jìn)店，實(shí)現(xiàn)雙方發(fā)展新

12、用戶、維系老客戶；為使用金邁馳車主提供4S店各種保養(yǎng)維修活動(dòng)（按實(shí)際情況執(zhí)行），使4S店的新老車主率先享金邁馳的差異化的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度；金邁馳與4S店緊密合作、互為渠道宣傳和推廣雙方的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。商業(yè)模式合作方式4s店設(shè)點(diǎn)在4s店設(shè)立金邁馳據(jù)點(diǎn)，為4s店提供新購車客戶提供免費(fèi)金邁馳，并參與4s店環(huán)境營造，比如據(jù)點(diǎn)設(shè)置為休息室。媒體資源的共享雙方可以共享媒體資源，可以在對(duì)方的廣告資源中為對(duì)方宣傳，為消費(fèi)者提供便利，比如汽車廣播中提出購車免費(fèi)送金邁馳，或是金邁馳廣播中出現(xiàn)在某某4s店可以享受金邁馳金牌服務(wù)，也可以雙方店面資源共享，互置pop廣告等客戶資源共享直接有效方式，客戶資源

13、名單共享。深度的合作模式不止這些，更多的有待金邁馳與4S店雙方的協(xié)商。C 活動(dòng)推廣金彩云南 邁馳啟航金邁馳云南總代理全省招商大會(huì)鞏固金邁馳在云南地區(qū)的現(xiàn)有經(jīng)銷商；通過大會(huì)招募新的經(jīng)銷商，擴(kuò)大云南地區(qū)經(jīng)銷商陣容；精彩大氣的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)增加各經(jīng)銷商信心；擴(kuò)大金邁馳在媒體的曝光度，進(jìn)一步增加其品牌知名度感恩新老客戶的支持，增加金邁馳在客戶心中的品牌好感度活動(dòng)時(shí)間：2012年#月#日活動(dòng)地點(diǎn)：世紀(jì)金源大酒店活動(dòng)形式：云南招商大會(huì)=招商會(huì)+媒體見面會(huì)+答謝晚宴參會(huì)人員：公司高層領(lǐng)導(dǎo)、全省經(jīng)銷商客戶、媒體記者等?；顒?dòng)人數(shù)：300人左右主辦單位：金邁馳云南總代理活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)概述金邁馳云南總代理全省招商大

14、會(huì)引出本次主要活動(dòng)的格調(diào)以現(xiàn)代的手法來表達(dá)傳統(tǒng)的內(nèi)容。表現(xiàn)的元素祥云、如意、福船（啟航，一帆風(fēng)順）表達(dá)的效果盛大、有秩、影響力、本地化費(fèi)用預(yù)算：20萬左右（按實(shí)際情況調(diào)整）金彩云南精彩云南揚(yáng)帆起航金邁馳強(qiáng)力入駐云南市場(chǎng)創(chuàng)作思路外場(chǎng)周邊整體劃分、合理分配布置歡迎門、弧形刀旗、喜慶寶等。外圍布置活動(dòng)亮點(diǎn)女子民樂隊(duì)演奏創(chuàng)意點(diǎn)時(shí)尚+古典：女子民樂團(tuán)時(shí)尚和古典結(jié)合的音樂風(fēng)格及裝扮，樂聲悠揚(yáng)悅耳，提升活動(dòng)品質(zhì)感。創(chuàng)意點(diǎn)新穎+內(nèi)涵： 以福船造型做的一個(gè)實(shí)物模型，來賓到簽到處領(lǐng)取五角星卡片，簽上姓名后由禮儀小姐將卡片掛在船帆之上。（暗指金邁馳云南總代理在云南的揚(yáng)帆起航離不開到場(chǎng)的各位嘉賓的精誠合作）船帆上五星

15、簽到舵啟動(dòng)配合道具揭幕或者視頻動(dòng)畫主席臺(tái)上有個(gè)方向舵，中間有金邁馳云南總代理的標(biāo)志，由禮儀小姐遞給八位貴賓八根如意狀的方向舵柄，貴賓將其嵌入方向舵的八個(gè)位置。記者專訪活動(dòng)結(jié)束后，將安排記者針對(duì)本次招商大會(huì)活動(dòng)對(duì)貴公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。專訪由我方人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)控制，包括介紹、提問問題、提問引導(dǎo)、提問時(shí)間等。相關(guān)制作：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)主持人串講詞活動(dòng)進(jìn)度表現(xiàn)場(chǎng)控制臺(tái)本音響、特效控制方案物品準(zhǔn)備清單及所有工作人員聯(lián)絡(luò)表工作人員分工表執(zhí)行保障（略）優(yōu)選廣告：云南最具實(shí)力的汽車廣告代理商，云南最具實(shí)力的綜合媒體運(yùn)營商。優(yōu)選全面整合云南汽車行業(yè)資源、強(qiáng)勢(shì)媒體資源，建議借勢(shì)優(yōu)選廣告打造的深具影響力系列化實(shí)效汽車月度營銷活動(dòng)，助力金邁馳云南區(qū)域推廣。汽車行業(yè)月度活動(dòng)推廣金邁馳優(yōu)選強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)整合云南汽車、媒體資源，打造最具實(shí)效的月度汽車主題推廣活動(dòng)。2012年優(yōu)選廣告汽車行業(yè)活動(dòng)營銷主題合作方式禮品贊助針對(duì)這些大型的汽車資源整合活動(dòng)，金邁馳作為主辦方合作伙伴，金邁馳產(chǎn)品可以作為活動(dòng)特約贊助禮品，更可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)介紹，達(dá)到促銷與品牌建設(shè)推廣的雙重效果媒體資源的共享作為