總服制2018-服銷新人提升10006產品組合系列養(yǎng)老版

1、老來福年金保險B款(2018版)保險產品計劃老來福年金保險B款（2018版）+會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）此課件未經合規(guī)審核僅限培訓，不得外傳課程目標1.了解年金型產品的重要性2.熟練掌握“養(yǎng)老金壽功理念”和 “掌上大師計劃書講解”3.運用“家庭保單檢視表”4.提升專業(yè)技能，構筑全家、全險、全保障 01 風險需求分析 02 新單銷售流程 03 課程回顧01 風險需求分析孩子醫(yī)療疾病未來養(yǎng)老突發(fā)情況父母贍養(yǎng)重疾意外子女教育輕癥不同的角色 面臨不同的風險 客戶面臨的風險確定風險不確定風險意外風險疾病風險子女教育個人養(yǎng)老從客戶面臨的風險分類來看確定存在的風險從客戶面臨的風險分類來看風險解決

2、方案不確定風險解決方案意外風險：安行寶2.0增強版等諸多意外保險疾病風險：金諾人生重大疾病保險（2018版）、少兒超能寶兩全保險（3.0版） 、樂享百萬醫(yī)療保險（H2018）等住院醫(yī)療保險確定風險解決方案子女教育：用什么保險產品能解決？個人養(yǎng)老：用什么保險產品能解決？注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以安行寶兩全保險（2.0增強版） 少兒超能寶兩全保險（3.0版） 金諾人生重大疾病保險（2018版） 樂享百萬醫(yī)療保險（H2018）產品合同條款為準從客戶面臨的風險分類來看解決客戶兩個確定風險最好的選擇年金型保險！個人養(yǎng)老從客戶面臨的風險分類來看注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考

3、，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）計劃解決個人養(yǎng)老問題產品名稱老來福年金保險（分紅型）（2018版）投保范圍30天-65周歲（投保范圍更寬）保障期間終身交費方式躉交、3/5/10/15/20年交（交費年限更多選擇）保險責任祝福金：年領：第五個合同生效日對應日起，每年給付100%基本保額，直至終身月領：第五個合同生效日對應日起，每月給付8.5%基本保額，直至終身身故或全殘保險金：Max（累計已交保費與累計已領取祝福金差額現金價值）注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅

4、供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準老來福B款(2018版)產品名稱會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）投保范圍出生滿30天-70周歲保障期間終身交費方式1）保單生效時的躉交保費；2）保單生效后的追加保費：轉入的生存金、紅利和其他資金保險責任養(yǎng)老金：自約定的養(yǎng)老金領取起始年齡起，每年或每月按當時保單賬戶價值乘以約定的給付比例或按約定的給付給付金額給付養(yǎng)老金，直至被保險人身故或合同終止（以較早者為準）。給付比例或給付金額由養(yǎng)老金收益人在申請時與公司約定。男性被保險人的養(yǎng)老金領取起始年齡不得早于60周歲，女性被保險人的養(yǎng)老金領取起

5、始年齡不得早于55周歲身故或全殘保險金：按當時的保單賬戶價值給付部分領取/退保費用前5年分別為5%/4%/3%/2%/1%,其后為零，每年部分提取金額不能超過萬能累計保費的20%初始費用躉交保費1%手續(xù)費；追加保費中生存金、紅利轉入部分收取1%，其他追加收取3%保證利率本合同的年保證利率為2.5%，年保證利率所對應的日利率為0.00677%注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）這是一款自己決定退休后月領多少的養(yǎng)老產品自第5年末起，每年給付100%基本保額的高額

6、祝福金，盡早進入萬能賬戶，為晚年累積更多財富。領取超久高額祝福金加上紅利分配終身給付，活多久領多久，跟生命等長，持續(xù)不斷，終身有錢領，老來放心花。萬能賬戶日積月累，退休前可部分領取，退休后（男60周歲，女55周歲）領取額度不受限，可年領、可月領 。領取超活領取超高注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準保險產品計劃亮點02 新單銷售流程銷售流程開門寒暄理念導入產品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程 開門寒暄聊天拉家常讓客戶心情愉悅、有交流興趣 專業(yè)服務信息完善保單整理家庭保障需求分析（根據需求缺口，確定推薦產

7、品）開門寒暄銷售流程開門寒暄理念導入產品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程身價保障：年收入的10倍醫(yī)療保障：年收入的5倍+50萬醫(yī)療費子女教育保障：普通客戶50萬，高端200萬以上老年養(yǎng)老保障：年收入的30%-50%*20年匹配客戶應有保障額度，導入保障理念，針對缺口銷售產品。圍繞保障缺口 匹配保額 理念導入理念導入銷售和服務的過程其實就是溝通交流、達成共識的過程。所以溝通什么內容很重要。若是銷售保險時，能流利地說這些內容，會產生什么效果呢？為什么要買養(yǎng)老保險？為什么要買老來福會享福？為什么要現在買老來福會享福？注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老

8、年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準理念導入2015年我國60歲及以上人口達到2.22億，占總人口的16.15%；預計到2020年，老年人口將達到2.48億，老齡化水平達到17.17%；2025年，六十歲及以上人口將達到3億，成為超老年型國家！2035年，全國將有4.18億的老年人，進入急速老齡化階段！全國老齡化帶來的問題是社保養(yǎng)老金缺口增大，領錢的人增加，繳費的人減少。有13個統(tǒng)計地區(qū)養(yǎng)老保險基金累計結余的可支付月數已不足1年，而黑龍江省的累計結余已為負數，赤字232億元。數據來源： 1、2017-2022年中國養(yǎng)老行業(yè)現狀分析及投資戰(zhàn)略研究報告 2、人社部發(fā)布中國社會保險年度發(fā)展報

9、告2016退休之后，我們拿什么來養(yǎng)年老的自己理念導入-為什么要買養(yǎng)老險所有人注定了都要慢慢變老的，但不同的是每個人晚年的養(yǎng)老生活卻各不相同普通生活220萬400-500萬優(yōu)質生活每月基本生活費用5000元，20年需要120萬元藥品、醫(yī)療保健費用每年3萬元，20年需要60萬元子女壓歲錢、運動旅游等費用每年2萬元，20年需要40萬元更高品質的晚年生活，費用翻番可能要 注:以上費用結合普通城市普通家庭狀況預估，各地情況不同，費用支出也不同理念導入-為什么要買養(yǎng)老險幸福的晚年就是要在年輕的時候為年老的自己多準備點錢。 所以，最好就是“社保拿一點，銀行存一點，保險補一點”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒

10、，過上有尊嚴的老年生活。“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準備就像爬山，年輕的時候收入高，準備起來更輕松；但要到年齡大了再準備，用錢的地方很多，準備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準備是越早準備越輕松。理念導入-為什么要買養(yǎng)老險達成目標：熟練掌握個人養(yǎng)老理念導入話術訓練用時：20分鐘訓練形式：全員背誦（10分鐘）：認真背誦，不得影響他人一對一背誦（10分鐘）：小組內起立背誦，全員依次進行實戰(zhàn)訓練銷售流程開門寒暄理念導入產品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程因為它領取金額高、領取收益穩(wěn)、領取方式靈活，終身持續(xù)領取，是可靠穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源。根據剛才您的家庭保障需求表來看，您的養(yǎng)老保障缺口是45萬元，換算成1

11、5年，每年的養(yǎng)老缺口是3萬元老來福年金型分紅保險產品計劃就是個不錯的選擇，為什么呢？注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準產品介紹-為什么要買老來福B款（2018版）接下來我給您測算一下需要多少保險，能幫您解決這個問題打開“掌上大師”打開“老來福B（2018）”打開“制作計劃書”（右上角）產品介紹-為什么要買老來福填寫客戶基本信息1.姓名 2.性別 3.年齡 4.生日 5.職業(yè)6.交費方式 7.交費年限 8.領取方式 9.會享福1份客戶基本信息張哥；男；50周歲；一般職員購買10份，5年交老來福B

12、款（2018），附加1份會享福養(yǎng)老年金險（萬能型）產品介紹-為什么要買老來福點擊“同被保險人”點擊“利益演示”明確被保險人保險信息：交費年限：5年首年交費：100100元保險期間：終身共計保費：500100產品介紹-為什么要買老來福為張哥講解養(yǎng)老金領取設置點擊領取設置設置養(yǎng)老金領取領取區(qū)間：65歲-80歲領取方式：年齡最大可領取金額：40800每年領取金額高，鑄就高品質養(yǎng)老生活注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準產品介紹-為什么要買老來福利益演示是基于本公司的精算及其他假設，不代表本公司的歷史經

13、營業(yè)績，也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期，分紅險的紅利水平是不保證的，在某些年度紅利可能為零；萬能險的最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。如果前期未領取。到51歲時賬戶生存總利益：106720(低)106724(中) 106727(高)到80歲時賬戶生存總利益：1011953(低)1261856(中) 1515578(高）擁有一筆穩(wěn)穩(wěn)的養(yǎng)老金產品介紹-為什么要買老來福達成目標：熟練運用掌上大師計劃書講解訓練用時： 40分鐘訓練形式：全員演練（20分鐘）：認真演練，不得影響他人一對一演練（20分鐘）：小組內起立演練，全員依次進行實戰(zhàn)訓練銷售流程開

14、門寒暄理念導入產品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程有這樣兩種保險要求交多少年不知道交多少錢不知道什么時候領不知道領多少錢不知道而且從未見過保單交多少年知道交多少錢知道什么時候領知道領多少錢知道保單就在自己手里促成-為什么要現在買老來福第一種保險其實就是社保，社保始終追求的是社會公平。第二種保險是商業(yè)保險，始終追求的是個人公平。所以說，社保是基礎，商業(yè)養(yǎng)老保險是私人訂制、才是個人專屬！促成-為什么要現在買老來福 您可以把您暫時用不著的錢，舍不得花的錢拿出來就能很好地解決養(yǎng)老問題。 請把身份證拿給我！請在這里簽字！ （促成一定引導性的動作，絕不是語言表達）促成-為什么要現在買老來福達成目標：熟練掌握促成話

15、術訓練用時： 10分鐘訓練形式：全員演練（5分鐘）：認真背誦，不得影響他人一對一演練（5分鐘）：小組內起立背誦，全員依次進行實戰(zhàn)訓練03 課程回顧為什么要買養(yǎng)老金保險？為什么要買老來福會享福？為什么要現在買老來福會享福？風險和保險的關系產品保障計劃的優(yōu)勢與講解新單銷售流程老來福B款（2018版）+會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）知與行“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準備就像爬山，年輕的時候收入高，準備起來更輕松；但要到年齡大了再準備，用錢的地方很多，準備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準備是越早準備越輕松。幸福的晚年就是要在年輕的時候為年老的自己多準備點錢。 所以，最好就是“社保拿一點，銀行存一點，保險補一點”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒，過上有尊嚴的老年生活。訓練內容-理念導入因為它領取金額高、領取收益穩(wěn)、領取方式靈活，終身持續(xù)領取，是可靠穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源。根據剛才您的家庭保障需求表來看，您的養(yǎng)老保障缺口是45萬元，換算成15年，每年的養(yǎng)老缺口是3萬元老來福年金型分紅保險就是個不錯的選擇，為什么呢？注：本產品介紹材料（本單頁）內容僅供參考，具體以老來福年金保險B款（2018版） 會享福養(yǎng)老年金保險（萬能型）（管家版）產品合同條款為準訓練內容-產品導入有這樣兩個保險：第一種保險：交多少年不知道；交多少錢不知道；什么時候領不知道；領多少錢不知道，