某汽車經(jīng)銷商執(zhí)行手冊

1、上海大眾汽車享生活 享Polo 4月活動經(jīng)銷商執(zhí)行手冊活動背景3月份“全新Polo 紅動全城”活動對Polo品牌進(jìn)行了持續(xù)的線上和線下曝光，Polo品牌在成都市場關(guān)注度迅速提升，本階段除繼續(xù)加大Polo品牌關(guān)注度的同時，著力于吸引潛在有效客戶到店，促進(jìn)銷售達(dá)成?；顒幽繕?biāo)結(jié)合促銷資源，吸引有效潛客到店，并通過店內(nèi)氛圍營造，促進(jìn)銷售達(dá)成。享生活 享Polo繼續(xù)加大宣傳力度增加Polo品牌曝光度，提高Polo市場關(guān)注度，形成人群口碑傳播效應(yīng)。線上活動與店頭氛圍營造結(jié)合通過本次活動的開展，持續(xù)加大Polo品牌線上曝光頻次及曝光熱度，對“享生活 享Polo”推廣主題進(jìn)行話題延續(xù)。同時通過宣傳推廣及促銷政

2、策提高活動參與者和潛在客戶的到店率。4月份活動計劃活動主題Polo甜蜜分享季4.174.30Polo自由暢玩季（續(xù)章）歡樂谷試乘試駕Polo暢玩我的夢享 Polo“零”油耗Polo快樂旅程(建議項目)Polo甜蜜瞬間Polo 到店享美食（建議項目）暢快出游，Polo隨行 全城歡樂購車日Polo購車贏大獎活動主題享生活 享 POLO享美食 Polo甜蜜分享季以饋贈美味蛋糕券及進(jìn)店享美食為活動宣傳吸引點，不僅貼合新Polo受眾群喜好，同時也能制造出很好的線上宣傳話題，便于活動前期、后期線上傳播及增加進(jìn)店潛客數(shù)量。線上宣傳及展廳主題活動氛圍營造相配合，在增加活動關(guān)聯(lián)性的同時，有效提升店內(nèi)成交率。第一

3、階段活動時間2011年4月1日-2011年4月17日4月1日-4月17日進(jìn)行“享生活 享POLO” 第一季 “享 美食 POLO甜蜜分享季”活動，期間展廳配合主題活動進(jìn)行店面氛圍營造及信息傳播?；顒觾?nèi)容4月1日-4月17日，所有到店的客戶均可暢享展廳內(nèi)提供的精美西點。（(建議項目，經(jīng)銷商可根據(jù)展廳情況，安排此項活動）享生活 享Polo Polo甜蜜分享季Polo甜蜜瞬間4月1日-4月17日，征集網(wǎng)友上傳甜蜜瞬間，凡是參與本次活動的網(wǎng)友，將有機(jī)會獲得由上海大眾New Polo送出的甜美蛋糕券一張。4月18日-4月22日，網(wǎng)友憑領(lǐng)獎通知短信到4S店領(lǐng)取獎品。Polo到店品美食Polo購車贏大獎 4

4、月1日-4月17日，到店購車的客戶可參與抽獎。 活動安排活動主題推廣時間參與方式得獎方式Polo甜蜜瞬間4月1日-4月17日新浪微博同城活動+吃喝玩樂論壇搶樓新浪微博：參與抽獎?wù)搲簱尩街付菍佑歇凱olo購車贏大獎4月1日-4月17日線下活動到店購車的客戶可參與抽獎。Polo到店品美食4月1日-4月17日建議活動項目：活動期間，經(jīng)銷商可在店內(nèi)做美食品賞周，配合營造店內(nèi)氛圍店內(nèi)豐富美食任你品嘗活動主題5月作為出行的高峰時間，Polo自由暢玩季結(jié)合旅游話題，開展各項市場推廣，與潛在客戶互動，更好與消費者建立關(guān)聯(lián)度，同時結(jié)合經(jīng)銷商展廳旅游季氛圍營造，促進(jìn)銷售。享生活 享Polo Polo自由暢玩季

5、第二階段活動時間2011年4月18日-2011年5月2日4月18日-5月2日期間，進(jìn)行“Polo自由暢玩季”主題線上活動，同時展廳配合該主題進(jìn)行活動信息傳達(dá)和氛圍營造。活動內(nèi)容4月18日-5月2日，旅游季期間在4S店購車客戶自駕出游，參與微博圖文上傳更有機(jī)會獲得價值200元油票獎勵。享生活 享Polo Polo自由暢玩季Polo暢玩我的夢Polo“零”油耗Polo 快樂旅程4月18日-4月24日，網(wǎng)絡(luò)征集旅游愿望，凡是參與本次活動的網(wǎng)友，將獲得由上海大眾全新Polo送出的獎品一份，4月25日-5月2日，網(wǎng)友憑領(lǐng)獎通知短信到4S店領(lǐng)取獎品。4月30日，經(jīng)銷商自行組織車主及目標(biāo)客戶踏青之旅。（建議

6、項目）活動安排活動主題推廣時間參與方式得獎方式Polo暢玩我的夢4月18日-4月24日新浪微博同城活動+吃喝玩樂論壇搶樓新浪微博：參與有獎?wù)搲簱尩街付菍佑歇凱olo“零”油耗4月18日-5月2日新浪微博圖文互動抽獎(總共35個中獎名額)Polo快樂旅程4月30日-5月2日經(jīng)銷商可根活各店情況，展開試駕游活動參與有獎媒體推廣計劃表活動主題執(zhí)行時間執(zhí)行渠道執(zhí)行媒體執(zhí)行內(nèi)容Polo甜蜜分享季4.14.8活動預(yù)熱論壇傳播吃喝玩樂搶樓活動預(yù)熱3天，搶樓1天，發(fā)布1天。拉動氣人，參與活動論壇微博新浪微博精選優(yōu)質(zhì)博主，發(fā)起同城活動,投放活動相關(guān)博文,拉動網(wǎng)友分享、轉(zhuǎn)載，帶動人氣，參與活動。QQ群傳播20

7、0個精準(zhǔn)高人氣群設(shè)置關(guān)鍵詞篩選精準(zhǔn)且群人數(shù)100以上的QQ群，加入該群，進(jìn)行維護(hù)：群內(nèi)公關(guān)，參與討論，博得威望后發(fā)布活動信息手機(jī)信息覆蓋12580手機(jī)報通過區(qū)域手機(jī)用戶群信息覆蓋，傳播活動信息，增加活動關(guān)注度(4月每周四共4次)。4.94.17活動話題論壇傳播人氣論壇:新浪論壇，西祠論壇騰訊論壇，天涯，貓撲社區(qū) 活動話題帖子投放,回復(fù)植入產(chǎn)品宣傳,拉動氣人參與活動地方論壇：天涯成都、吃喝玩樂，第四城，成都全搜索，大成社區(qū)汽車論壇：太平洋汽車，che168，車天下，西祠胡同汽車論壇，我愛汽車，第一車網(wǎng)，網(wǎng)易車迷，新浪汽車，愛卡汽車，易車網(wǎng)，汽車之家，新易汽車微博傳播新浪微博拉動網(wǎng)友分享、轉(zhuǎn)載，帶

8、動人氣，參與活動。QQ群傳播200個精準(zhǔn)高人氣群進(jìn)行維護(hù)：群內(nèi)公關(guān)，參與討論，博得威望后發(fā)布活動信息4.14.17電臺FM91.4電臺口碑傳播、電臺硬廣活動主題執(zhí)行時間執(zhí)行渠道執(zhí)行媒體執(zhí)行內(nèi)容Polo自由暢玩季4.184.24活動預(yù)熱論壇傳播吃喝玩樂搶樓活動預(yù)熱3天，搶樓1天，發(fā)布1天。拉動氣人，參與活動論壇微博新浪微博精選優(yōu)質(zhì)博主，發(fā)起同城活動,投放活動相關(guān)博文,拉動網(wǎng)友分享、轉(zhuǎn)載，帶動人氣，參與活動。QQ群傳播500個精準(zhǔn)高人氣群設(shè)置關(guān)鍵詞篩選精準(zhǔn)且群人數(shù)100以上的QQ群，加入該群，進(jìn)行維護(hù)：群內(nèi)公關(guān)，參與討論，博得威望后發(fā)布活動信息手機(jī)信息覆蓋12580手機(jī)報通過區(qū)域手機(jī)用戶群信息覆蓋

9、，傳播活動信息，增加活動關(guān)注度(4月每周四共4次)。4.255.2活動話題論壇傳播人氣論壇:新浪論壇，西祠論壇騰訊論壇，天涯，貓撲社區(qū) 活動話題帖子投放,回復(fù)植入產(chǎn)品宣傳,拉動氣人參與活動地方論壇：天涯成都、吃喝玩樂，第四城，成都全搜索，大成社區(qū)汽車論壇：太平洋汽車，che168，車天下，西祠胡同汽車論壇，我愛汽車，第一車網(wǎng)，網(wǎng)易車迷，新浪汽車，愛卡汽車，易車網(wǎng)，汽車之家，新易汽車微博傳播新浪微博拉動網(wǎng)友分享、轉(zhuǎn)載，帶動人氣，參與活動。QQ群傳播500個精準(zhǔn)高人氣群進(jìn)行維護(hù)：群內(nèi)公關(guān)，參與討論，博得威望后發(fā)布活動信息4.184.30電臺FM91.4電臺口碑傳播、電臺硬廣媒體推廣計劃表以線上傳播

10、為主，通過12580手機(jī)報進(jìn)行活動信息傳播，加大活動信息覆蓋率。同時利用線上微博互動、論壇搶樓活動及電臺宣傳，吸引網(wǎng)友關(guān)注，增加客源基數(shù)，進(jìn)一步吸引客戶到店，有效提升店內(nèi)成交率。第一階段推廣策略微博互動登陸新浪微博，關(guān)注“上海大眾-西南”。參與“Polo甜蜜分享季”同城活動，點擊“我要參加”，輸入 Polo甜蜜分享季 #美食，上傳甜蜜瞬間照片。進(jìn)入指定頁面填寫聯(lián)系方式并選擇最近的領(lǐng)獎地址，即有機(jī)會獲得浮力森林蛋糕券一張（共計175張）！最終獲獎用戶將通過短信方式進(jìn)行確認(rèn)。獲獎用戶憑ID、姓名、手機(jī)號等信息到指定4S店領(lǐng)取。Polo甜蜜瞬間吃喝玩樂等論壇設(shè)置官方貼，傳播“ Polo甜蜜分享季 ”

11、活動信息及內(nèi)容。用戶使用注冊ID，跟帖曬出甜蜜瞬間照片即可參與本次活動?；靥麡菍訛?、19、99、129、179、199、219、299、329、359、399、449、499、559、599、669、699、779、799、889、899、999、1299、1599、1799、1999、2599、2799、2999、3299、3699、3999、4299、4799、4999的用戶可分別獲得浮力森林蛋糕券一張（共計35張）。最終獲獎用戶將通過官方貼整理公布，獲獎用戶憑ID、姓名、手機(jī)號等信息到指定4S店領(lǐng)取。通過論壇口碑傳播，制造輿論話題，對本次活動進(jìn)行宣傳，吸引人群關(guān)注度。論壇互動Polo甜

12、蜜瞬間Polo購車贏大獎活動時間：4月1日-4月17日邀請對象： 已購車客戶參與方式： 4月1日-4月17日到店并購車的客戶可參與抽獎，活動結(jié)束后通過電話和短信方式通知獲獎客戶到店領(lǐng)取。宣傳途徑：目標(biāo)客戶QQ群+網(wǎng)絡(luò)軟文+新浪微博+網(wǎng)絡(luò)論壇+電臺口播獎項名額價值總額一等獎一名400元/人400元二等獎二名150元/人300元三等獎三名100元/人300元三等獎二等獎一等獎獎品建議：（每店）王菲：不可復(fù)制的天籟（ 8CD珍藏版）飛利浦 （PHILIPS）筆記本音箱德國美固車載冰箱以線上傳播為主，利用12580手機(jī)報、線上微博互動及論壇搶樓活動，擴(kuò)大活動影響力，吸引客戶到店第二階段推廣策略登陸新浪

13、微博，關(guān)注“上海大眾-西南”。參與“Polo自由暢玩季”同城活動，點擊“我要參加”，輸入Polo自由暢玩季我最想去的地方，發(fā)布自己的旅游愿望。進(jìn)入指定頁面填寫聯(lián)系方式并選擇最近的領(lǐng)獎地址，即可活動禮品一份，先到先得，搶完為止！最終獲獎用戶將通過短信方式進(jìn)行確認(rèn)。獲獎用戶憑ID、姓名、手機(jī)號等信息到指定4S店領(lǐng)取。4月25日，對于參與活動的網(wǎng)友抽取1名觀眾幫助其實現(xiàn)旅游夢想。新浪微博Polo暢玩我的夢Polo暢玩我的夢吃喝玩樂等論壇設(shè)置官方貼，傳播“Polo自由暢玩季”活動信息及內(nèi)容。用戶使用注冊ID，跟帖發(fā)表自己的旅游夢想即可參與本次活動?；靥麡菍訛?、99、199、999、1999、2999

14、、3999、4999、5999、6999、7999、8999、9999的用戶可分別獲得價值1001000元不等的旅游基金。最終獲獎用戶將通過官方貼整理公布，獲獎用戶憑ID、姓名、手機(jī)號等信息到指定4S店領(lǐng)取。論壇傳播Polo暢玩我的夢論壇口碑傳播，制造話題，對本次活動進(jìn)行宣傳。新浪微博推廣活動期間(4月18日-5月2日)購車用戶，可參與”Polo零油耗“微博互動。參與方式：4月18日-5月2日期間，凡在4S店購車客戶，假期自駕出游，通過新浪微博輸入Polo零油耗+出游圖文，即可參與抽獎，贏取價值200元油票獎勵。5月3日通過微博私信公布獲獎名單，用戶于5月4日-5月11日去4S展廳領(lǐng)取。宣傳途

15、徑：1/2報版+目標(biāo)客戶QQ群+網(wǎng)絡(luò)軟文+新浪微博+網(wǎng)絡(luò)論壇+電臺口播Polo“零”油耗Polo“零”油耗展廳主題氛圍營造為了配合本次活動宣傳主題，營造良好活動氛圍，促進(jìn)銷售達(dá)成，每家4S展廳須貼合活動主題進(jìn)行規(guī)范性布置，以便線上宣傳、線下主題活動相得益彰，達(dá)到更好的活動效果。活動主畫面第一階段主視覺第二階段主視覺展廳配合物料領(lǐng)獎臺卡中獎名單展示架禮券包裝卡活動主畫面X展架經(jīng)銷商配合項目項目名稱內(nèi)容日期Polo美食季展廳配合主題活動進(jìn)行物料氛圍布置4月1日-4月17日Polo到店品美食展廳美食區(qū)的布置及美食活動開展4月1日-4月17日Polo暢玩季展廳配合主題活動進(jìn)行物料氛圍布置4月18日-5月2日Polo快樂旅程經(jīng)銷商可根據(jù)各店情況，展開試駕游活動踏青之旅4月30日-5月2日活動聯(lián)系人：高芃/p>