無線寬帶接入市場模式討論 (2)

1、無線寬帶接入市場模式討論無線產(chǎn)品拓展部日期：2007-11-1密級：內(nèi)部公開無線寬帶接入市場模式討論其他省份情況目錄電信無線寬帶接入建設(shè)的意義新市場機會點：WiFi終端迅速普及移動辦公需求大量客戶群體移動固網(wǎng)融合（FMC）：網(wǎng)絡(luò)融合業(yè)務(wù)融合終端融合培養(yǎng)客戶群：WLAN與3G融合的必然趨勢為3G培養(yǎng)移動客戶覆蓋范圍聚焦密集、高端群體：校園酒店商務(wù)樓連鎖店組網(wǎng)方式：室內(nèi)分布系統(tǒng)（首選）室內(nèi)放裝室外覆蓋（AP、網(wǎng)橋、MESH）電信投資用戶使用預(yù)付費卡撥號上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)界面Logo設(shè)計業(yè)務(wù)推廣細(xì)分客戶群TEXTTEXT實現(xiàn)家庭范圍內(nèi)的無線上網(wǎng)，推進無線應(yīng)用與IPTV業(yè)務(wù)相結(jié)合 家庭版校園版賓館版休閑版 應(yīng)用

2、版 園區(qū)版 包括了售卡、包月帳號、實時計費三種業(yè)務(wù)模式 完善星巴克、肯德基等連鎖店的覆蓋，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式 在校園范圍內(nèi)實現(xiàn)室內(nèi)外環(huán)境的全覆蓋，開創(chuàng)了全新業(yè)務(wù)模式 利用天通的寬帶接入速率，配以小靈通更廣泛的覆蓋提升了無線寬帶的綜合能力針對工業(yè)開發(fā)園區(qū)，開發(fā)寬帶在園區(qū)里應(yīng)用和業(yè)務(wù)模式 家庭用戶推廣模式 可結(jié)合有線寬帶帳號捆綁，整合疊加套餐，WLAN賬號漫游的方式進行推廣套餐捆綁1上網(wǎng)卡2 靈活計時方式 20元/卡，50元/卡， 100元/卡（9折），200元/卡（8折） 酒店完美聯(lián)盟市場定位： 針對不同類型酒店客戶（包括酒店管理集團）的經(jīng)營管理需求以及酒店住客的信息通信服務(wù)訴求和消費行為特征，整合并

3、定制差異化的基礎(chǔ)通信、信息服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用整體解決方案，通過與合作酒店建立優(yōu)勢互補、利益分成、共贏發(fā)展的合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，形成“酒店完美聯(lián)盟”的統(tǒng)一名稱和商業(yè)模式，以更好地滿足酒店客戶提高運營管理、提高服務(wù)水平和酒店住客消費需求，并實現(xiàn)合作拓展。四、五星級酒店（高端酒店）準(zhǔn)四星以下酒店（中端酒店）經(jīng)濟連鎖型酒店 通過“酒店聯(lián)盟”與各大 星級酒店建立的良好合作關(guān)系，請酒店代理推廣，基于用戶的流動性，主推卡業(yè)務(wù) 代銷卡分成方式酒店推廣模式校園推廣模式 代維代建，吸引高校加盟 主推上網(wǎng)卡，靈活綁定 一卡多用（綁定201卡） 與學(xué)校分成，綁定一卡通 利益分成，提高高校積極性卡業(yè)務(wù)推廣模式卡類范圍 儲值卡、實效卡 銷售方式包銷、代銷 靈活促銷方式代理商一次性包銷金額（元）折扣率備注說明100006折按照甲方營業(yè)廳實際統(tǒng)一銷售價給予乙方折扣300005折50000以上4折垂直運營服務(wù)提供商校園連鎖店商務(wù)樓宇酒店園區(qū) 根據(jù)不同地理位置，不同客戶群體，定制Portal業(yè)務(wù) 吸引上游廠商參與無線寬帶接入市場模式討論其他省份情況目錄江蘇電信無線寬帶推廣頁面江蘇電信無線寬帶推廣頁面江蘇電信無線寬帶推廣頁面江蘇電信總結(jié)資費模式靈活 小靈通、手機放號儲值卡上網(wǎng)卡長三角（江、浙、滬）漫游上海電信無線寬帶推廣頁面上海電信無線寬帶推廣頁面湖北電信無線寬帶推廣頁