瑞雅領(lǐng)館16~17層營銷推廣方案1116

1、瑞雅領(lǐng)館1617層營銷推廣方案2010-11-161231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價(jià)格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點(diǎn)分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計(jì)劃分析2瑞雅領(lǐng)館物業(yè)類型樓層分布面積段主力面積套數(shù)總體量寫字樓16-17層80190 80 24套2628.86 推售物業(yè)狀況3B棟16-17F面積 戶數(shù)總數(shù)比例80.07162857%88.7582829%127.052287%191.822287%總體量：本次推售物業(yè)共28套，總體量為2628.86平方。樓層分布：推售物業(yè)為16-17層?？倢訑?shù)：16-17層標(biāo)準(zhǔn)層面積:131

2、4.43層戶數(shù)：16-17：14戶總戶數(shù)：28戶估算戶型面積：80.07、88.75、127.05及191.82四類戶型 推售貨量分析4 銷售價(jià)格信息5毛坯交付，寫字樓整體標(biāo)價(jià)不動(dòng)，在面價(jià)基礎(chǔ)上提高折扣，一次性92折、按揭94折！實(shí)在價(jià)格，真實(shí)銷售！ 促銷優(yōu)惠信息優(yōu)惠信息6231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價(jià)格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點(diǎn)分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計(jì)劃分析7我司建議模式順銷不采取公開認(rèn)籌和開盤的信息，在媒體傳播上以產(chǎn)品形象、咨詢信息為主題，吸引客戶上訪，直接進(jìn)行銷售 推售思路8推售節(jié)奏28戶、80-190建

3、議：16-17層散售樓層思路：分析寫字樓客群的特點(diǎn)，以投資客居多，并存在一定的自用客群。此次寫字樓戶數(shù)少、面積小，適合投資性客戶及小型企業(yè)的自用需求。做為寫字樓試水銷售，因此建議采取散售策略。9銷售目標(biāo):總貨量的90% 按照此次貨量28套，1-2個(gè)月90%去化量計(jì)算，去化套數(shù)約為25套。預(yù)計(jì)推售周期：1-2個(gè)月（2010年11月底2011年1月底） 推售周期銷售貨量僅有28套10推售節(jié)點(diǎn)排布時(shí)間軸事件軸 市場(chǎng)關(guān)注銷售階段 強(qiáng)銷階段1月銷售達(dá)90%12月正常銷售11月底亮相形象推廣、引發(fā)社會(huì)關(guān)注，產(chǎn)品正式入市，接受咨詢根據(jù)銷售進(jìn)度，如銷售提前完成并市場(chǎng)反應(yīng)較好的情況下，可采取正式開盤活動(dòng)，將剩余

4、產(chǎn)品一次性投放市場(chǎng)。結(jié)合圣誕節(jié)事件，舉辦客戶聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售結(jié)合新年氛圍，開展新年禮物饋贈(zèng)活動(dòng)，進(jìn)行余貨強(qiáng)銷根據(jù)前期銷售進(jìn)度，進(jìn)行下一階段的銷售安排。2月新品待售 持銷階段11推售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1:11月底-2011年1月底（線下目標(biāo)：根據(jù)銷售進(jìn)度，在16-17層銷售尾期時(shí)，舉行寫字樓開盤相關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)寫字樓及公寓成交客戶參加，并設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)等內(nèi)容，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。借助現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)效應(yīng)，促進(jìn)意向客戶成交。借新年節(jié)日與瑞雅酒店開業(yè)相結(jié)合的契機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)舉辦新老客戶新年感恩的聯(lián)誼活動(dòng)。一來對(duì)16-17層余貨強(qiáng)銷，二來全面開展寫字樓銷售工作。 目標(biāo)：11月下旬啟動(dòng)宣傳，媒體組合亮相，傳達(dá)寫字樓接受咨詢信息，

5、并對(duì)寫字樓核心價(jià)值點(diǎn)展開集中式闡述，蓄積客戶。并自亮相起，直接進(jìn)入順銷，接受客戶大定；同時(shí)推出認(rèn)購優(yōu)惠，進(jìn)行圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡會(huì)，促進(jìn)意向客戶積極成交。 節(jié)點(diǎn)2：2011年2月-開盤期（線上順銷:寫字樓咨詢形式銷售優(yōu)惠擠壓成交順銷：寫字樓盛大開盤借新年契機(jī)結(jié)合酒店開業(yè)。全面強(qiáng)銷寫字樓12活動(dòng)時(shí)間：12月-1月（順銷期間）活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)客戶聯(lián)誼會(huì)+新年禮物贈(zèng)送活動(dòng)目的：吸引市場(chǎng)及客戶關(guān)注，促進(jìn)客戶積極成交。推售節(jié)點(diǎn)-活動(dòng)13231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價(jià)格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點(diǎn)分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計(jì)劃分析14

6、 核心客群：中小發(fā)展型企業(yè)、剛開始創(chuàng)業(yè)人群、依托高新區(qū)企業(yè)服務(wù)“自用客”目標(biāo)客群研究次要客群：公務(wù)員、教師、周邊企業(yè)員工、市區(qū)私營業(yè)主、外來投資客“投資客”推廣渠道研究151、通過各種營銷渠道研究，準(zhǔn)確挖掘項(xiàng)目公寓剩余貨量及寫字樓產(chǎn)品目標(biāo)客戶2、為酒店開業(yè)活動(dòng)充分造勢(shì)，為酒店后期營業(yè)營造良好口碑基礎(chǔ)客群的圈定我們認(rèn)為這樣的客群不僅分布在高新區(qū)域內(nèi)，整個(gè)合肥也都有分布，這樣造成我們的目標(biāo)客戶很散。因此，我們的區(qū)域擴(kuò)張步調(diào)是首先占領(lǐng)高新區(qū)域，然后覆蓋整個(gè)城市的角落！渠道的目的推廣渠道研究16推廣渠道-媒體分析報(bào)紙優(yōu)勢(shì)：傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)，生動(dòng)準(zhǔn)確，信息量大，說明性強(qiáng)。劣勢(shì)：1、注意度不高。

7、2、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一。3、費(fèi)用高。17手機(jī)短信優(yōu)勢(shì)：1、手機(jī)短信廣告能精確區(qū)分目標(biāo)客戶群做到投放點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，杜絕無效閱讀，大大降低廣告投入。 2、100閱讀率，傳播迅速，直達(dá)客戶手中。3、不需制版，投放迅速 。 4、廣告投入低，廣告回復(fù)效果好 。劣勢(shì)：1、手機(jī)短信廣告為新興媒體，用戶的市場(chǎng)認(rèn)可度差 。 2、手機(jī)短信廣告表現(xiàn)形式單一，目前只有文字短信和彩信等形式 。推廣渠道-媒體分析四星級(jí)酒店之上，五星級(jí)豪華辦公。瑞雅國際強(qiáng)勢(shì)開啟國際辦公新理念，全程接受咨詢539899918DM單頁優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、直接、快速，目標(biāo)客群準(zhǔn)確。 2、成本低、認(rèn)知度高 。3、搜集信息能力強(qiáng)。4、廣告效果可測(cè)試。

8、5、靈活性強(qiáng)，提高客戶忠誠度。劣勢(shì)：1、覆蓋面小，數(shù)量有限。 2、對(duì)潛在客戶和目標(biāo)之外客戶影響小。 推廣渠道-媒體分析19媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算20231瑞雅領(lǐng)館16-17層推售物業(yè)、貨量及價(jià)格分析34瑞雅領(lǐng)館16-17層媒體包裝推廣瑞雅領(lǐng)館16-17層推售思路、節(jié)奏及節(jié)點(diǎn)分析瑞雅領(lǐng)館16-17層推廣渠道及媒介計(jì)劃分析21 瑞雅國際案名釋義：瑞雅： 傳遞本案是瑞雅領(lǐng)館系列性產(chǎn)品的信息，在市場(chǎng)上產(chǎn)生推廣的延續(xù)性效應(yīng)。同時(shí)，瑞雅指四星瑞士瑞雅國際酒店，彰顯出項(xiàng)目打造“酒店式辦公”的差異化價(jià)值訴求。國際： 初始含義為“世界的、國家之間的”，后被運(yùn)用于寫字樓案名推廣，凸顯尊貴、大氣、高檔的調(diào)性。案名： 包裝推廣22形象定位語：合肥首席五星級(jí)酒店式辦公 包裝推廣23推廣語：四星級(jí)酒店之上，五星級(jí)豪華辦公 包裝推廣24項(xiàng)目核心價(jià)值：五星級(jí)巔峰價(jià)值五星級(jí)地段：傲居高新區(qū)政商核心，盡攬成熟中央配套，五星級(jí)地段決定高效辦公，盡握財(cái)富脈搏。五星級(jí)交通：緊鄰高架輕軌鉑金動(dòng)線，無縫鏈接政務(wù)、高新及市中心三大區(qū)域，暢享五星級(jí)便捷交通。五星級(jí)產(chǎn)品：百米地標(biāo)大廈、高檔外立面、精裝大堂、品牌電梯、七大智能系統(tǒng)40-90五星級(jí)豪華辦公。五星級(jí)配套：合肥首席國際四星