影樓五一促銷活動(dòng)策劃方案：溫馨送五一策劃方案

1、第 PAGE7 頁 共 NUMPAGES7 頁影樓五一促銷活動(dòng)策劃方案：溫馨送五一 - 策劃方案 - 浪漫五月促銷計(jì)劃溫馨送五一促銷背景1.全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在五一黃金周期間的結(jié)婚.根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大.但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家.這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺.2.競爭分析p p p :主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立.3.消費(fèi)者分析p p p :五一前后的新婚夫妻

2、以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻.這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地.SWOT分析p p p 優(yōu)勢分析p p p :1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度.2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影,情侶套餐,全家福,個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng).3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價(jià)格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的.4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對性,密集性,而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大.劣勢分析p p p :1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗,麗人行)2.消費(fèi)者對新活動(dòng)了解不多,很難深入人心.3.人們對新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試

3、新的事物,對新事物有所偏見),同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙.機(jī)會點(diǎn):1.新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的,在同類活動(dòng)中,還未有針對性服務(wù)的活動(dòng).2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi).這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體.威脅:1.在五一市場活動(dòng)中,其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,對公司活動(dòng)造成一定程度威脅.2.該活動(dòng)具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢.促銷目標(biāo):l占領(lǐng)九江市場l策劃,制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃l讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)l提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量l讓消費(fèi)者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)

4、者l提高銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析p p p :重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:新婚夫妻及2030人群輔助目標(biāo)消費(fèi)群:希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童.目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想.2.注重生活情趣,享受快樂.3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù).促銷時(shí)間:時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注2022.05.01-05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出尋最誰是最深情的新娘活動(dòng),街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌.宣傳期202205.0105.31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起

5、推動(dòng)作用.發(fā)送真情互動(dòng)卡,有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦情真+攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期202205.0605.31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù).成熟期促銷范圍:目標(biāo)范圍:九江市地區(qū)范圍計(jì)劃:在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ).促銷主題活動(dòng)主題:溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮活動(dòng)業(yè)務(wù):婚紗攝影,情侶套餐,全家福,個(gè)人寫真.活動(dòng)方式:設(shè)置浪漫寫真套系,制作真情互動(dòng)卡.以發(fā)售真情互動(dòng)卡方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法.推出尋最誰是最深情的新娘活動(dòng),得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng),限定名額.促銷活動(dòng)方案u活動(dòng)內(nèi)容方式:設(shè)立浪漫新婚,寫

6、真套系等服務(wù).價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況:定為200-500元之間.1)參考套系:婚紗攝影,情侶套餐,全家福,個(gè)人寫真16寸放大一張,12寸晶亮小水晶一張,10寸精美影集一本.所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)奉送拍攝.2)提供:時(shí)尚寫真造型3次,禮服一套,寫真服裝一套.印制真情互動(dòng)卡(版樣見文件),三八節(jié)前發(fā)售,顧客持卡拍攝.3)真情卡發(fā)售辦法:顧客進(jìn)店購買,或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報(bào)亭,高檔的小零售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售.派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會,婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放.重點(diǎn)以銀行,學(xué)校,醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,每年有固定用于過節(jié)

7、的福利資金支出,經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,此種形式易于成功.u發(fā)售要點(diǎn):派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng).u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:開展玫瑰之約真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng),限定名額.宣傳頁:印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁.中獎(jiǎng)廣告:與酒店聯(lián)合舉辦情真+攝影喜宴活動(dòng).優(yōu)惠卡:印制情動(dòng)優(yōu)惠卡,發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠.u聯(lián)合活動(dòng)場所:零售店面:16家,出售真情卡,贈(zèng)送優(yōu)惠券,參加尋最誰是最深情的新娘活動(dòng)填表.運(yùn)動(dòng)場所:參與活動(dòng)的各大單位(銀行,學(xué)校,醫(yī)院)u時(shí)間進(jìn)度:參照促銷時(shí)間表.促銷傳播策略1)廣告表現(xiàn)策略:各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳.店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置.2)媒體運(yùn)用策略:廣播:與電臺聯(lián)系,盡可能以黃金時(shí)段播報(bào).播報(bào)內(nèi)容參見文稿.(5月1日前后播出)報(bào)紙:選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù)).黑白,彩印或雙色套印均可,見報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,條幅及宣傳單必須落到實(shí)處,廣播,電視,報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施.電視:根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放,廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂).同時(shí)制作電視廣告,應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖.(5#促銷預(yù)算:1)廣播廣告:20002)報(bào)紙廣告:500元3)電視廣