新店開業(yè)活動(dòng)方案策劃方案

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁新店開業(yè)活動(dòng)方案 - 策劃方案 - 本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模,人文,風(fēng)俗,季節(jié),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變.作為品牌專賣體系,如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題.解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣,營造商氣,沉淀商機(jī).激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措,慶典活動(dòng),新聞造勢(shì).營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式,在禮賓,會(huì)員,幸運(yùn),娛樂等

2、節(jié)日性概念上大做文章.沉淀商機(jī)可以通過低買高送,交易延伸的方式實(shí)現(xiàn).把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度,驚奇度,美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額.第一部分 新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是人的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到以人為本,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則. 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額-毛利-顧客實(shí)惠這一問題.所以特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,確保顧客人流,銷售額以確保人氣為策劃之根本.1,聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商

3、圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率.商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡.2,延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,人氣的厚與薄,強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售,擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用.3,傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場(chǎng)的氣氛營造,陳列搭配,飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素.第二部分 新店開業(yè)活動(dòng)行為作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)

4、打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次,上規(guī)模,高格調(diào),高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ).因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時(shí)尚性 ;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等.其主要行為是:(一),告知性:即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),將該地區(qū)特色龍品牌新店地址,新店屬性,品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二),影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將特色龍品牌內(nèi)涵,產(chǎn)品特點(diǎn),企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可.(三),促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,

5、主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感.(四),形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī).第三部分 活動(dòng)細(xì)則一,活動(dòng)主題:新店,新禮,新時(shí)尚新店添時(shí)尚,折上加折,禮中送禮時(shí)尚新店,好禮相見新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚二,活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)選擇周六或周日,最好是節(jié)假日開業(yè).三,活動(dòng)對(duì)象:25-40歲的社會(huì)各階層男士;本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi).四,活動(dòng)內(nèi)容:(購物連

6、環(huán)喜)適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜,進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī),便簽薄,原珠筆,鎖匙扣,撲克等二重喜,買就送(買滿的金額,贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制):凡在活動(dòng)期間凡購物就送價(jià)值28元純棉襪子一雙;凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;三重喜,獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng).

7、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:一重喜,進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī),便簽薄,原珠筆,鎖匙扣,撲克等二重喜,買就送(買滿的金額,贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):凡在活動(dòng)期間凡購物就送價(jià)值28元純棉襪子一雙;凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;三重喜,購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng):(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的

8、免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品具體如下:特等獎(jiǎng)為:名牌家庭影院組合一套,價(jià)值8000元一等獎(jiǎng)送:256M的品牌MP3一臺(tái),價(jià)值528元;二等獎(jiǎng)送:特色龍領(lǐng)帶一條,價(jià)值88元三等獎(jiǎng)送:特色龍精美美容套一付,價(jià)值48元紀(jì)念獎(jiǎng)送:特色龍純棉襪子一對(duì),價(jià)值28元四重喜,獲贈(zèng)貴賓卡:凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特色龍的永久會(huì)員,享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng).說明:貴賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對(duì)的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對(duì)應(yīng)精美禮品,配飾或服裝

9、,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考.持貴賓卡還可以享受:1,特色龍公司不間斷贈(zèng)送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;2,邀請(qǐng)參加公司組織的其他相關(guān)活動(dòng);3,參加與其他行業(yè)的互惠活動(dòng);4,獲贈(zèng)公司的其他驚喜禮品.五重喜:組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝,褲子,襯衣,領(lǐng)帶,皮帶,皮鞋,公文包等系列,充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性,并使他們對(duì)特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為.例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推.適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍.同時(shí),可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)

10、者的購買欲.活動(dòng)方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式,推出先中獎(jiǎng)后消費(fèi)的新方法.顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng).第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);第三重驚喜:消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐厚.1,分發(fā)方案:對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券2,獎(jiǎng)券解釋:FD 2022CD0000001抽獎(jiǎng)號(hào)碼特色龍代碼FD 2022CD0000008 C 50元等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎(jiǎng)號(hào)碼特色龍代碼3,獎(jiǎng)券設(shè)計(jì):正,副券刮刮卡形式,固定面額30元,每

11、張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼),以及顧客中獎(jiǎng)金額.4,中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1,6,8的都能得到一小禮品,中獎(jiǎng)率為30%.具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘注:具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購:第二重驚喜:A:每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元.消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品.B:為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲,獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對(duì)應(yīng)掛鉤,具體規(guī)定和金額如下:A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克,羊

12、毛衫,金額50元. 表現(xiàn)形式:A50元B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西,金額200元. 表現(xiàn)形式:B200元C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西,金額100元. 表現(xiàn)形式:C100元D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西,金額150元. 表現(xiàn)形式:D150元E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西,金額100元. 表現(xiàn)形式:E100元顧客中A元獎(jiǎng)券,則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克,羊毛衫優(yōu)惠,顧客中B獎(jiǎng)券,則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類推.同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購買較高值類產(chǎn)品,而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品.注:獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用.第三重驚喜:消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票,將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)各總代理可通過關(guān)公媒

13、體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布.禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品,代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品.注:第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng),可以通過報(bào)紙等媒體的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注.其他活動(dòng)方案?jìng)溥x:(可參考)1,捆綁促銷:與咖啡店,干洗店,電影院,迪廳,KTV等娛樂場(chǎng)合聯(lián)合促銷雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;雙方共享客戶資和活動(dòng)帶來的品牌宣傳影響;共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用.2,采用代金券:凡買50元(含50元)的即可贈(zèng)送 元的代金券,買100元送 元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,可設(shè)定截止日期.3,福利券:向各團(tuán)體,單位,機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購,擴(kuò)大消費(fèi)群體.以上方案各地經(jīng)銷商可以

14、根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行,力爭(zhēng)做到科學(xué),有效,合理.第四部分 終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造一,營造氣氛的原則1,緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);2,突出隆重感及視覺效果;3,所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及龍文化;4,用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范.二,造勢(shì)規(guī)劃1,周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;專賣店鄰近街口指示牌宣傳;商業(yè)集中區(qū),重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;2,專賣店外門前設(shè)置升空氣球;樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);門口用氣球及花束裝飾;專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng).3,專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐.專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)

15、宣傳品,禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢,發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品.專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾.專賣店頂端懸掛POP掛旗.專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳.現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放.第五部分 終端物料籌備一,物料整合1,店外主題海報(bào):(主題任選其一)新店 新禮 新時(shí)尚新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮時(shí)尚新店 好禮相見新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜2,吊旗:正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市3,易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一.4,小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域.5,橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容6,DM傳單內(nèi)容同海報(bào)7,大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),升空氣球,刀旗,花籃等8,其他:名片,

16、禮品,貴賓卡,綬帶二,終端環(huán)境1,硬環(huán)境:陳列,道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致.2,軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員,收銀員等,其儀容儀表,服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映.第六部分 宣傳造勢(shì)一,宣傳要素1,宣傳時(shí)間:開業(yè)前兩周.2,宣傳形式:告知宣傳.3,宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息.二,宣傳執(zhí)行1,媒體安排:以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào),日?qǐng)?bào),晚報(bào)等類型報(bào)紙),開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取.2,宣傳渠道 A,派員分片區(qū)發(fā)送;B,報(bào)紙夾頁; C,郵寄.3,地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;4,公司宣傳單,季刊,企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送

17、.有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,邀請(qǐng)軍樂隊(duì),舞獅或者時(shí)裝走秀,可另案單獨(dú)策劃.第七部分 活動(dòng)執(zhí)行安排1,新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷禮品確定促銷包裝企劃禮品統(tǒng)計(jì)禮品下單,派發(fā)促銷進(jìn)程跟蹤促銷效果評(píng)估促銷方案監(jiān)督小組時(shí)間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日2,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法:用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;如:設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1,6,8一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2,5,6二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3,5,8三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8,9,0 (為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激,三等獎(jiǎng)可以就8,9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng))那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-4

18、2個(gè)球,其中,各一個(gè),兩個(gè),三個(gè),各五個(gè),0各六個(gè).按照這樣的比例,特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1,一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1,二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1,三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1,因此,在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的,所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能,以誘惑消費(fèi)者.但四等獎(jiǎng)的比例一定要高,中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上.這樣又娛樂又有刺激,增加購買者的購買欲望.當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如:特,色,龍,新,店,大,禧等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣.第八部分 前期工作準(zhǔn)備1,專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,形式等;2,活動(dòng)期間,導(dǎo)購,促銷人員,執(zhí)行負(fù)責(zé)人

19、等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;3,每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料,促銷禮品等是否齊備;4,DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;5,專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);6,嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證,電話等詳細(xì)情況.兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡,再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;7,專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅,海報(bào),報(bào)紙,促銷禮品,抽獎(jiǎng)箱;8,每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;9,注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料.總部提供:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面,海報(bào),易拉寶,橫幅,禮品包裝的設(shè)計(jì)等;專賣店店主負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),執(zhí)行,監(jiān)督;店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,促銷禮品,貴賓卡,開業(yè)地毯,畫冊(cè),企業(yè)報(bào)紙等的確定;總代理或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤,促銷活動(dòng)指導(dǎo),監(jiān)督,促銷效果評(píng)估等.第九部分 促銷過程的指導(dǎo),監(jiān)督總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),監(jiān)督;店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及