某服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、森馬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃單位：高博教育策劃人：XX XX XXX森馬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃單位：高博教育策劃人：XX XX XXX 前言致森馬公司： 您好，很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務(wù)，針對(duì)森馬這一品牌，我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓俚木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，我們預(yù)計(jì)本方案能達(dá)到40%的銷量，從而將它的市場(chǎng)占有率提高到30%。我們真誠(chéng)地希望通過(guò)以下的的介紹能與貴公司合作，讓森馬得到顧客的信賴和支持，促進(jìn)其品牌形象的推廣，與此同時(shí)，希望能再次提高貴公司的市場(chǎng)地位。我公司認(rèn)為這是一個(gè)值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質(zhì)營(yíng)銷項(xiàng)目。最后，我公司真誠(chéng)地希望能與貴公司合作。 謝謝 一 特征和品牌形象分析 “ 森馬”寓意：

2、“森立天地，馬致千里?！鄙R的產(chǎn)品以青年者的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品。二 品牌介紹 森馬，具有民族特色的品牌，一開始就以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)創(chuàng)立休閑服飾文化，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行。三 市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)容SWOT分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)占有率分析SWOT優(yōu)勢(shì)(Strength)原材料的方面占有很大的優(yōu)勢(shì)在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢(shì)物流上也占有很大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌定位明顯，個(gè)性化，主要傾向于青少年。3.1 SWOT分析SWOT劣勢(shì) (Weakness)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段沒有發(fā)展出新的核心競(jìng)爭(zhēng)力SWOT機(jī)會(huì)(Opportunity)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)，有利于服裝業(yè) 的發(fā)

3、展。抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇開拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造自己的自主品牌休閑服裝在國(guó)際的占有率很小。因迅速發(fā)展自我品牌占住市場(chǎng)十八至二十五歲年齡層的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)SWOT威脅 （Threat）現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈項(xiàng)目森馬美特斯邦威以純真維斯班尼路佐丹奴目標(biāo)消費(fèi)者群16-25歲適合校園和年輕人18-28歲適合校園和年輕人15-35歲的年輕人18-25歲的年輕人18-35歲的年輕人18-45歲的青年人消費(fèi)特征年輕.時(shí)尚.有活力年輕.時(shí)尚.有活力年輕.時(shí)尚.有活力.運(yùn)動(dòng)型關(guān)注潮流含蓄.注重質(zhì)量和潮流注重質(zhì)量和個(gè)人風(fēng)格品牌特點(diǎn)我就是潮一代，崇尚年輕活力，彰顯青春本色休閑的。貼近中國(guó)年輕一代的青春活力，注重健康，熱愛運(yùn)動(dòng)。

4、追逐時(shí)尚年輕，健康自然隨性，時(shí)尚自信簡(jiǎn)約，時(shí)尚品牌口號(hào)穿什么就是什么；穿什么，潮我看不走尋常路青春，活力，自信，純真真的，更精彩沒有陌生人的世界設(shè)計(jì)風(fēng)格國(guó)際化與本土化相結(jié)合，時(shí)尚與流行相結(jié)合倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格緊貼時(shí)尚潮流及市場(chǎng)需求，體現(xiàn)活潑，休閑，時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格將潮流元素融入服裝，致力于設(shè)計(jì)易穿易搭配的百搭系列崇尚自然，追求簡(jiǎn)單大方的時(shí)尚設(shè)計(jì)自由與國(guó)際化的休閑品位相結(jié)合，簡(jiǎn)約，易搭配及個(gè)性化設(shè)計(jì)價(jià)格定位大眾價(jià)格，高質(zhì)量大眾化的價(jià)格物超所值的優(yōu)質(zhì)服裝物有所值，大眾化物有所值，大眾化中高端價(jià)格3.2 行業(yè)占有率分析由于森馬休閑裝市場(chǎng)起步較晚，成熟度較低，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈3.3 市場(chǎng)分

5、析服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)業(yè)興起的契機(jī)作為一知名品牌，所面臨的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)較大前景可觀，屬于人們?nèi)粘Ｉ畋仨毱?四 消費(fèi)者分析4.1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析消費(fèi)者需求的時(shí)尚性消費(fèi)者需求的多樣性消費(fèi)者需求的獨(dú)特性消費(fèi)者需求的質(zhì)量高4.2 森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析消費(fèi)者習(xí)慣 年齡：16-25歲目標(biāo)人群：高中、大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人。月收入：1000-2000元愛好：上網(wǎng)、打電子游戲、吉他、足球休閑娛樂地點(diǎn)：泡網(wǎng)吧、桌面游戲吧、網(wǎng)游游戲、書吧、清吧娛樂方式：烤吧、聚會(huì)、聊天、CS、漫畫書、雜志關(guān)注話題：花兒朵朵、選秀、彩妝、就業(yè)、演唱會(huì)。Text關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、貓撲、MSN等。喜歡使用娛樂

6、工具：QQ、YY、MP3、喜歡閱讀雜志：潮流生活、時(shí)尚報(bào)、等接觸媒體習(xí)慣4.3 潛在消費(fèi)者分析潛在的消費(fèi)者可能是十八至二十五歲的年齡層的人，或者是愛潮流 愛時(shí)尚的年輕白領(lǐng)。4.4消費(fèi)者分析總結(jié)對(duì)商家而言：森馬服飾的多種特性給商業(yè)盈利提供優(yōu)越的市場(chǎng)條件對(duì)消費(fèi)者個(gè)人而言：森馬根據(jù)消費(fèi)者的理念作出相應(yīng)的調(diào)整措施，迎合了消費(fèi)者的需求。五 廣告1）我們要向消費(fèi)者介紹森馬的特性，直接推銷 產(chǎn)品，目的是打開銷路、提高市場(chǎng)占有率的廣告。 2）我們要以樹立森馬良好社會(huì)形象為目的，使消費(fèi)者對(duì)森馬增加信心，樹立森馬產(chǎn)品聲譽(yù)。 5.1.廣告目標(biāo)5.2 廣告創(chuàng)意森馬活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：森馬街舞大賽活動(dòng)目的：宣傳森馬活力玩

7、轉(zhuǎn)森馬“潮”代， 加深消費(fèi)者對(duì)森馬服飾的印象。主辦單位：森馬承辦單位：XXXX高校協(xié)辦單位：XXXX高校策劃執(zhí)行：XXXX高校比賽時(shí)間、地點(diǎn)： 1）報(bào)名階段：2012年6月-8月初 2）初賽：2012年6月中旬 3）復(fù)賽：2012年7月中旬 4）總決賽：2012年7月底： 5）地點(diǎn)：文星廣場(chǎng)：六 廣告媒介及發(fā)布策略 6.1 通過(guò)搜索引擎推廣 購(gòu)買百度等的相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。 關(guān)鍵字：當(dāng)顧客輸入“男裝、女裝、時(shí)尚、服裝、潮人、個(gè)性、8090、年輕、活力、潮流、褲子、短袖、T恤、襯衫和外套”等關(guān)鍵字時(shí)，使森馬品牌顯示在首頁(yè)，以提高顧客訪問(wèn)量。6.2 門戶網(wǎng)站 門戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇。 1. 在

8、網(wǎng)易首頁(yè)投放旗幟廣告，和新浪合作開設(shè)森 馬俱樂部版塊。 2.在百度、谷歌、優(yōu)酷等流量大的各大門戶網(wǎng)站定期投放森馬品牌廣告和促銷廣告。 6.3 論壇口碑營(yíng)銷培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，可影響周圍人的購(gòu)買行為。在這些人氣火爆的論壇以及服裝類論壇發(fā)布森馬相關(guān)軟文。6.4 IM推廣 QQ用戶群龐大，作為年輕人，上網(wǎng)都會(huì)登 QQ，游戲中都會(huì)有QQ服飾，與騰訊合作，開 發(fā)其QQ服裝，推出森馬的新產(chǎn)品。6.5 博客微博營(yíng)銷1.向大家發(fā)布森馬的新品信息和折扣信息；2.舉行微博活動(dòng)向大家發(fā)起調(diào)查：您最希望誰(shuí)的圖像作為您衣服的logo,你最希望誰(shuí)成為森馬的代言等。6.6 電子郵件營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷結(jié)合 定期給那些注冊(cè)在線的會(huì)員發(fā)

9、送郵件，提醒他們商城的及時(shí)促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品上市信息，這樣可以維持網(wǎng)站的忠誠(chéng)顧客，增加滿意度和訪問(wèn)量。6.7 問(wèn)答類網(wǎng)站互動(dòng) 利用問(wèn)答網(wǎng)站這類的平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)友們的互相問(wèn)答的方式，引導(dǎo)客戶對(duì)森馬產(chǎn)品的認(rèn)知。6.8 網(wǎng)絡(luò)視頻 用Flash做一段視頻，一群時(shí)尚的街舞達(dá)人在舞臺(tái)上表演，畫面上跳著數(shù)字顯示時(shí)間，其中的人物穿著森馬當(dāng)季的主打服裝，5秒過(guò)后，在進(jìn)入下一個(gè)畫面，同時(shí)根據(jù)畫面的變化，服裝也會(huì)變化。6.9 網(wǎng)上商城價(jià)格策略森馬已經(jīng)有了網(wǎng)上商城，我們采用:1）網(wǎng)上集體議價(jià)（小團(tuán)購(gòu)）;2）會(huì)員優(yōu)惠；3) 靈活定價(jià)策略。七 廣告預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用（元） 搜索引擎（百度）3000/預(yù)存門戶網(wǎng)站（新浪）2500/天網(wǎng)絡(luò)視頻（優(yōu)酷）1200/分鐘其他項(xiàng)目2