#銷售說辭# 2021華府營銷說辭

1、示范區(qū)說辭目的主要體現(xiàn)景觀風格，給客戶以直觀的認識。（偏感性）新亞洲風格：新亞洲風格主張以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，融入西方文化。把亞洲元素植入現(xiàn)代景觀設計語系，將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風格對稱運用，用現(xiàn)代設計來隱喻亞洲文化。在關注現(xiàn)代生活舒適性的同時，讓亞洲傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)揚。由于整個亞洲文化在不斷交融的過程中，中國文化曾經占據過相當主導的地位，因此亞洲文化存在一定的相似性，或者稱為存在相同的文化基因。這種相似性是非常重要的，因為這是新亞洲風格能夠存在的基石。正是由于存在這種相似性，才有可能從中提煉出具備共通特點的，相互之間和諧存在的新風格。新亞洲風格追求的是簡約主義，但并不是對傳統(tǒng)亞洲

2、風格的簡單拼接，而是在解析傳統(tǒng)亞洲精髓和現(xiàn)代主義景觀的基礎上，提煉出符合當代審美需求的高貴、優(yōu)雅以及與心靈的融合，這無疑為金域華府住戶的生活方式帶來了全新的理念和體驗。風格特點流暢的線條（中軸水景）以簡約獨特的線條打造景觀線型空間，讓道路線、水岸線以及整體軟景的天際線形成景觀空間的骨架，使景觀平面呈現(xiàn)出流水般多姿的體態(tài)與變化，豐富視覺效果。整個景觀線條明朗，構思完整而協(xié)調，把美一直鋪設至住銷售中心。開放大氣的精致空間（銷售中心前廣場）金域華府示范區(qū)景觀設計中將大尺度的公共空間與小尺度圍合空間空間巧妙結合，滿足住戶的不同需求，充分體現(xiàn)空間共享原則，使景觀與生活緊密結合，提高住戶生活品質。東南亞休

3、閑文化的神韻（銷售中心前水池，休閑木平臺）金域華府示范區(qū)將來自東南亞的熱帶休閑度假元素結合到景觀設計中，以湛藍的水池、白色的陽光傘、原色的實木平臺等元素，精心營造輕松閑適的度假氛圍，使住戶充分享受在陽光下放松身心的每一瞬間?，F(xiàn)代主義的簡潔（總概括）金域華府，摒棄了東方園林中繁瑣細膩的局部裝飾手法，以樸素、純粹、極簡的現(xiàn)代主義作為表現(xiàn)手法，在色彩、材料、植物上均追求簡潔大氣，營造整潔舒適的景觀空間，但是簡約并不意味著簡單，以“蘋果”產品為例深化。大區(qū)景觀體現(xiàn)我們幸福系景觀設計的原則。讓客戶切實體會幸福系以人為本的設計原則。（偏理性）幸福系景觀的目的原則我們發(fā)現(xiàn)，我們居住的越來越舒適，但身體反之越

4、來越不健康，原因在于過度的“宅”所以，我們要每天增加室外活動1小時。景觀特色一：每天增加戶外活動一小時：全新“幸福系”定制化景觀，根具四季人體戶外舒適度要求參數，我們在設計的前期對整個景觀場地進行詳細科學的分析，通過日照、太陽輻射、風向、風速、以及濕度等多緯度專業(yè)性分析，確定四季比較舒適的活動場所位置，定制完全滿足人體戶外舒適度的全方位參與性住宅景觀。景觀特色二：專業(yè)化定制兒童老人活動場地：參考美國CPSC（有可能要做目前西安唯一有活動場地認證的項目）的兒童老人活動場地要求，對活動場地進行專業(yè)化合理設計，將兒童活動場地根據不同年齡段兒童（幼兒0-2，認知世界消耗精力；學齡前2-5，鍛煉體力和判

5、斷力、尋找樂趣；學齡5-12，尋找刺激挑戰(zhàn)自己）的不同需求進行專業(yè)分類，并結合家長看護需求，科學控制看護區(qū)到娛樂區(qū)的最短距離。讓全家人玩地更安全、更舒適、更長時間。景觀特色三：安全、舒適的回家流線：按照國家對于高空墜物的安全規(guī)范要求，所有回家通道的主要園路都合理的控制在離建筑根部最少6M的安全距離，考慮到特殊情況（如：人為高處拋物）萬科金域華府的景觀會高于規(guī)范要求。另外通過日照和風向模擬全方位打造回家流線的舒適性，充分利用植物景觀資源，提升回家過程中的感受，改善場地微氣候。景觀特色四：根據西安的氣候特點，分季節(jié)被動設計尋求解決方法，改變不利微氣候，增加戶外活動舒適性。春季：防沙塵，增濕度問題：

6、氣候干燥、有沙塵解決辦法：社區(qū)外圍通過常綠密葉植物進行圍合，降低風速、減少沙塵污染。西安春季主導風向西北風，在社區(qū)主要風口及活動場地的上風口，種植吸塵緩塵植物，降低風口風速，盡可能減少25%的沙塵影響。并在活動場地的上風口設置小型水體，盡可能增加社區(qū)濕度。夏季：防西曬，增陰影問題：氣溫高、白天晚上溫差大解決辦法：減少硬質鋪裝面積、增大軟景綠化面積，利用綠化水分的保有量高，結合水的比熱容大的特點，有效控制夏季社區(qū)內的微氣候。從下午15-19pm這段時間，通過日照模擬，計算最合適的活動陰影區(qū)域，并根據夏季下午的太陽高度角變化范圍，精確定制最合適的遮陽系統(tǒng)，保證活動場地的主要活動區(qū)域在夏季下午15-19pm沒有西曬，適合全家人室外活動。秋季：防秋淋，促蓄水問題：雨水較多。解決辦法：秋季是西安的雨季，降雨量大，通過景觀蓄水，為接下來的冬季和春季的干燥蓄水，調整冬春季活動場地的微環(huán)境，活動場地及回家流線采用滲水路面，避免回家和玩耍的滑到，同時含水蓄水，低碳環(huán)保，滿足景觀設計綠色一星要求。冬季：防灰霾，增日照問題：受西北低壓槽影響、天陰、靜風、陰霾解決辦法：冬季最主要是防止陰霾和增加活動日照。陰霾：屬于區(qū)域性大氣問題，不可避免但是我們可以通過通過四季常綠植物，如欒樹、石楠、女貞、海桐 、廣玉蘭 、鳳