青特集團(tuán)配件業(yè)務(wù)招商手冊(cè)ppt課件

1、青特集團(tuán)招商手冊(cè)青特集團(tuán)2021年成為世界一流的公用車(chē)、特種車(chē)制造商以及商用車(chē)車(chē)橋、汽車(chē)零部件供應(yīng)商！愿景目的中國(guó)卡車(chē)大賽指定用橋目 錄青特集團(tuán)簡(jiǎn)介第一部分青特產(chǎn)品及保證才干引見(jiàn)第二部分青特配件業(yè)務(wù)方式第三部分加盟條件及政策第四部分青特集團(tuán)簡(jiǎn)介第一部分 青特集團(tuán)簡(jiǎn)介 青特產(chǎn)業(yè)園 主要榮譽(yù) 運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī) 主要協(xié)作客戶成都基地青島基地濰坊基地北京基地太原基地長(zhǎng)沙基地青特集團(tuán)簡(jiǎn)介青特集團(tuán)1958年創(chuàng)建于中國(guó)青島，是一家跨地域、跨行業(yè)、多元化的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)50年的開(kāi)辟進(jìn)取，已開(kāi)展成為中國(guó)重要的特種汽車(chē)和汽車(chē)零部件消費(fèi)基地和出口基地。涉足特種車(chē)制造、汽車(chē)車(chē)橋消費(fèi)、汽車(chē)零部件消費(fèi)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、國(guó)際貿(mào)易等

2、多個(gè)領(lǐng)域。營(yíng)銷(xiāo)效力網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，業(yè)務(wù)涉及亞洲、美洲、歐洲、非洲的多個(gè)國(guó)家和地域。 青特集團(tuán)規(guī)劃全國(guó)的6大產(chǎn)業(yè)園區(qū)6大消費(fèi)基地、 7大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、26家子公司、47.8億總資產(chǎn)、4000名員工、萬(wàn)平方米廠區(qū)鑄造二期驅(qū)動(dòng)橋工程支承橋工程5萬(wàn)套齒輪工程懸掛工程物流工程辦公樓研發(fā)中心鑄造一期驅(qū)動(dòng)橋二期青特集團(tuán)工業(yè)園青特集團(tuán)工業(yè)園占地1200畝，技術(shù)力量雄厚，硬件一流。產(chǎn)品涵蓋輕卡、中卡、重卡、客車(chē)等車(chē)型的前橋、中后驅(qū)動(dòng)橋及懸掛，半掛車(chē)支承橋、特種車(chē)輛用橋等全系列車(chē)橋產(chǎn)品。以及產(chǎn)能到達(dá)兩萬(wàn)輛的國(guó)內(nèi)一流的自卸車(chē)、半掛車(chē)消費(fèi)基地。2萬(wàn)輛公用車(chē)工程中國(guó)名牌中國(guó)著名商標(biāo)全國(guó)機(jī)械工業(yè)先進(jìn)集體中國(guó)汽車(chē)工業(yè)零部件十佳企

3、業(yè)全國(guó)機(jī)械工業(yè)最有影響力品牌中國(guó)汽車(chē)零部件效力評(píng)選4星級(jí)企業(yè)總裁榮獲新中國(guó)成立60周年汽車(chē)行業(yè)60位代表人物全國(guó)百家優(yōu)秀汽車(chē)零部件供應(yīng)商主要榮譽(yù)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)單位：人民幣萬(wàn)元青特車(chē)橋近幾年高速增長(zhǎng)，生長(zhǎng)速度和銷(xiāo)售雙雙居行業(yè)首位。2021年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入52億元，至今已延續(xù)多年突破50億元大關(guān)。部分協(xié)作的客戶青特產(chǎn)品及保證才干引見(jiàn)第二部分 青特集團(tuán)主要產(chǎn)品 產(chǎn)品保證才干引見(jiàn)青特集團(tuán)主要產(chǎn)品 青特系列產(chǎn)品 車(chē)橋系列 支承橋系列 公用車(chē)系列 零部件系列青特集團(tuán)主要產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)橋前橋支承橋公用車(chē)零部件懸掛公路驅(qū)動(dòng)橋非公路驅(qū)動(dòng)橋公路用前橋非公路前橋普通掛車(chē)軸特種車(chē)軸城市類(lèi)公用車(chē)工程類(lèi)公用車(chē)公路類(lèi)公用車(chē)特種作業(yè)類(lèi)

4、車(chē)鍛造類(lèi)零部件齒輪空氣懸掛橡膠懸掛板簧懸掛鑄造類(lèi)零部件青特系列產(chǎn)品汽車(chē)制動(dòng)器車(chē)橋系列輕卡驅(qū)動(dòng)橋系列中卡驅(qū)動(dòng)橋系列前橋系列客車(chē)橋系列驅(qū)動(dòng)橋系列產(chǎn)品重卡驅(qū)動(dòng)橋系列121后橋系列130后橋系列五十鈴后橋系列QT1069橋系列QT1058橋系列QT1092橋系列QT435單雙橋系列QT440雙橋系列QT445單橋系列QT457單雙橋系列QT295單雙橋系列QT300單雙橋系列QT469單雙橋系列QT485單雙橋系列QT498單橋系列QT435K客車(chē)橋QT50CQ客車(chē)前橋QT32AQ單雙前橋QT42AQ單雙前橋QT50AQ單雙前橋QT60AQ單雙前橋QT75AQ單雙前橋QT13AQG前轉(zhuǎn)向橋支承橋系列產(chǎn)

5、品支承橋系列8-20T一體軸系列16輪剛性懸掛系列短軸系列三線六軸系列工程類(lèi)公用車(chē)系列產(chǎn)品公用車(chē)系列粉類(lèi)物料車(chē)系列水泥攪拌車(chē)系列半掛車(chē)系列自卸車(chē)系列 潛水運(yùn)船車(chē)系列公路類(lèi)特種車(chē)類(lèi)軍品車(chē)系列掃路車(chē)系列渣滓車(chē)系列城市類(lèi)灑水車(chē)系列廚淤車(chē)系列 高空車(chē)系列油罐車(chē)系列零部件系列產(chǎn)品零部件系列齒輪系列鑄造件系列鍛造件系列懸掛系列制動(dòng)器系列產(chǎn)品保證才干引見(jiàn) 技術(shù)研發(fā)才干 質(zhì)量保證才干 設(shè)備才干 物流倉(cāng)儲(chǔ)才干2002年省級(jí)技術(shù)中心1999成立2021年2021年建立博士后任務(wù)站國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心2000年市級(jí)技術(shù)中心青特集團(tuán)技術(shù)中心是行業(yè)內(nèi)首家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)才干、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證才干首屈一指！技術(shù)研發(fā)才

6、干技術(shù)中心開(kāi)展歷程 同步鏈合開(kāi)發(fā)協(xié)作體系 Synchronous Chain Joint Development知名院校產(chǎn)品鏈專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)零部件試驗(yàn)驗(yàn)證流程簽署技術(shù)開(kāi)發(fā)協(xié)議簽署技術(shù)開(kāi)發(fā)協(xié)議Sign technological agreement設(shè)計(jì)驗(yàn)證謀劃產(chǎn)質(zhì)量量謀劃APQP零部件設(shè)計(jì)驗(yàn)證實(shí)施零部件設(shè)計(jì)驗(yàn)證明施Design Verification設(shè)計(jì)驗(yàn)證總結(jié)及認(rèn)可方案下發(fā)設(shè)計(jì)驗(yàn)證總結(jié)及改良Summary & Improvement零部件產(chǎn)品認(rèn)可零部件產(chǎn)品認(rèn)可parts approval零部件聯(lián)合開(kāi)發(fā)流程UniteDevelopment Flow of pars青特集團(tuán)技術(shù)中心擁有各類(lèi)技術(shù)人員35

7、0多人，其中高級(jí)專(zhuān)家25人。與一汽第九設(shè)計(jì)院、東風(fēng)設(shè)計(jì)院、福田汽車(chē)研討院、國(guó)家汽車(chē)工程研討院等眾多著名科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)深化協(xié)作，借助外腦資源，快速提升研發(fā)才干。積極構(gòu)建“產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)共同體，推進(jìn)根底研討，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)研發(fā)才干同步鏈合開(kāi)發(fā)協(xié)作體系 模型共享 Model Sharing 概念設(shè)計(jì)Concept Design設(shè)計(jì)工程師Design Engineer 虛擬樣機(jī)Virtual Prototype模擬疲勞壽命Fatigue Analysis沖壓成型分析Stamping Molding 物理樣機(jī)Physical Prototype 臺(tái)架實(shí)驗(yàn) Bench Test 道路實(shí)驗(yàn) Road t

8、esting靜力學(xué)分析Static Analysis實(shí)驗(yàn)室Lab鑄呵斥型分析 Cast-Molding正式消費(fèi)分析工程師Analysis Engineer實(shí)驗(yàn)工程師Testing Engineer工藝工程師Process engineer多柔體動(dòng)力學(xué)分析Multi-flexible Dynamic Analysis技術(shù)研發(fā)才干產(chǎn)品研討與設(shè)計(jì)流程技術(shù)研發(fā)才干專(zhuān)利懇求量統(tǒng)計(jì)IncrementCumulation截至2021年底，青特集團(tuán)共懇求國(guó)家專(zhuān)利385項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)獲取專(zhuān)利情況技術(shù)研發(fā)才干青特集團(tuán)技術(shù)中心與國(guó)家實(shí)驗(yàn)所結(jié)合創(chuàng)建的車(chē)橋?qū)嶒?yàn)室，擁有行業(yè)最先進(jìn)、最齊全的車(chē)橋?qū)嶒?yàn)、檢測(cè)設(shè)備，被評(píng)定為國(guó)家

9、認(rèn)定實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證才干雄踞行業(yè)首位！實(shí)驗(yàn) 試制 對(duì)標(biāo)三位一體國(guó)家認(rèn)定實(shí)驗(yàn)室技術(shù)研發(fā)才干國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室證書(shū)質(zhì)量管理體系認(rèn)證 Quality Certificate環(huán)境管理體系、職業(yè)安康平安管理體系認(rèn)證Certificates of Environment Management System & OHSMS計(jì)量室授權(quán)、考核證書(shū) Certificates of Metrological Authorization for Special Items質(zhì)量保證才干三坐標(biāo)丈量機(jī) 德國(guó)斯派克直讀光譜儀 規(guī)格mm：2500 x1200 x700硬度檢驗(yàn)機(jī) 高頻紅外碳硫分析儀質(zhì)量保證才干沖擊實(shí)驗(yàn)機(jī)金相顯微鏡測(cè)

10、長(zhǎng)儀/立式光學(xué)計(jì) 液壓式萬(wàn)能資料實(shí)驗(yàn)機(jī)質(zhì)量保證才干設(shè)備才干世界上最先進(jìn)的主、被齒輪加工設(shè)備，主要消費(fèi)153、457、485、295、300等系列主從動(dòng)錐齒輪。噪音低，強(qiáng)度高，壽命長(zhǎng)！德國(guó)奧立康切齒機(jī)美國(guó)格里森銑齒機(jī)/磨齒機(jī)關(guān)鍵工藝保證齒輪加工齒輪機(jī)加工車(chē)間實(shí)景德國(guó)奧立康研齒機(jī)德國(guó)奧立康磨刀機(jī)德國(guó)KW全自動(dòng)靜壓鑄造線設(shè)備才干意大利全自動(dòng)澆注機(jī)水冷長(zhǎng)爐齡沖天爐德國(guó)全自動(dòng)混砂機(jī)關(guān)鍵工藝保證鑄造引領(lǐng)行業(yè)的先進(jìn)工藝！關(guān)鍵設(shè)備全部進(jìn)口。主要消費(fèi)鑄造橋殼、減速器殼、輪轂、制動(dòng)鼓等汽車(chē)底盤(pán)類(lèi)鑄件，以及6缸發(fā)動(dòng)機(jī)缸體等大型鑄件。年產(chǎn)能超10萬(wàn)噸。設(shè)備才干制芯工部 Core-Making Process引進(jìn)全自動(dòng)

11、冷芯盒制芯中心，配ABB REF. IRB 7600機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)從制芯、取芯、組芯、浸涂、烘干的全自動(dòng)消費(fèi)落砂工序 Shakeout Process引進(jìn)機(jī)械手用于取件放入轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē) Adopted industrial robots putting casting into transport cart關(guān)鍵工藝保證鑄造英國(guó)全自動(dòng)雙頭自動(dòng)磨擦焊設(shè)備才干關(guān)鍵工藝保證沖焊4000噸雙盤(pán)摩擦壓力機(jī)左3000噸液壓壓力機(jī)右機(jī)器人自動(dòng)焊接、機(jī)器人搬運(yùn)工件轉(zhuǎn)序，整線一鍵操作。配合焊煙除塵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)“綠色消費(fèi)。埋弧焊機(jī)器人設(shè)備才干德國(guó)Starragheckert(?？颂?前軸立臥轉(zhuǎn)換加工中心德國(guó)CINCINATI

12、辛辛那提加工設(shè)備關(guān)鍵工藝保證加工設(shè)備才干減殼自動(dòng)加工線橋殼自動(dòng)加工線 自動(dòng)噴涂線 橋殼和減殼自動(dòng)加工線由中央控制單元自動(dòng)控制，設(shè)備單元自動(dòng)識(shí)別零部件并調(diào)用消費(fèi)加工程序，實(shí)現(xiàn)不同零件同時(shí)混線消費(fèi)?？蓪?shí)現(xiàn)零部件一次加裝，自動(dòng)完成全部工序加工，加工過(guò)程減少二次裝夾呵斥的加工誤差，可有效保證產(chǎn)品的一致性。 關(guān)鍵工藝保證加工倉(cāng)儲(chǔ)物流才干集團(tuán)下屬倉(cāng)儲(chǔ)物流公司，占地200余畝，建筑面積20000平米。可提供集倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、配送等一體化物流系統(tǒng)效力。 青特配件業(yè)務(wù)方式第三部分 青特配件大有可為 青特配件業(yè)務(wù)的建立思緒 青特配件分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略 青特配件分銷(xiāo)渠道構(gòu)造 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃原那么青特配件大有可為重卡品牌銷(xiāo)量前

13、五名中，青特與一汽、重汽、福田三家有長(zhǎng)期穩(wěn)定配套關(guān)系；青特是一汽、福田中心供應(yīng)商，而這兩家車(chē)企開(kāi)展勢(shì)頭迅猛。青特配件業(yè)務(wù)的建立思緒產(chǎn)品價(jià)錢(qián)促銷(xiāo)渠道組織夯實(shí)根底搭建體系培育品牌不斷固化、優(yōu)化銷(xiāo)售作業(yè)管理的制度、流程，扎實(shí)做好根底管理任務(wù)，夯實(shí)根底；根據(jù)配件市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)那么，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，面向汽配海內(nèi)外市場(chǎng)，搭建配件業(yè)務(wù)的采購(gòu)、分銷(xiāo)體系；逐漸樹(shù)立純粹快捷超值的青特配件籠統(tǒng)，創(chuàng)建具備中心競(jìng)爭(zhēng)力和效力佳譽(yù)度的汽配品牌。建立以區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商為中心的經(jīng)銷(xiāo)商零售商用戶三級(jí)分銷(xiāo)渠道規(guī)劃并建立具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理才干、訂單管理才干、物流配送才干的區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)推進(jìn)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建立，開(kāi)發(fā)青特配件專(zhuān)賣(mài)店，提高用

14、戶配件購(gòu)買(mǎi)便利性DCDCDCDCDC總部注：區(qū)域總代理商、中心庫(kù)連鎖店、加盟店、特約效力站社會(huì)維修廠家、用戶DC 青特配件分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略我們將采取鼓勵(lì)性、差別化的渠道戰(zhàn)略，培育高質(zhì)量、高盈利率的經(jīng)銷(xiāo)商，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力和高忠實(shí)度的網(wǎng)絡(luò)體系，營(yíng)造青特配件渠道中心競(jìng)爭(zhēng)力。青特配套供應(yīng)商分庫(kù)專(zhuān)賣(mài)店效力站效力站、專(zhuān)賣(mài)店總庫(kù)青特配件業(yè)務(wù)部終端用戶區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域代理商青特制造類(lèi)公司青特配件分銷(xiāo)渠道構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃原那么一級(jí)二級(jí)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商：以一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)渠道作為配件銷(xiāo)售中心體系，社會(huì)體系為輔。以縣級(jí)為單位，自動(dòng)在空白區(qū)域開(kāi)發(fā)社會(huì)配件經(jīng)銷(xiāo)商，選擇意向單位：社會(huì)修繕廠、重卡配件專(zhuān)賣(mài)店。區(qū)域規(guī)劃原那么：以地級(jí)為根本單元

15、，省級(jí)為最大單元進(jìn)展規(guī)劃。保有量原那么：保有量大的地域以地級(jí)為單元設(shè)置，保有量小的地域以省級(jí)為單元設(shè)置物流規(guī)劃原那么：屬區(qū)域物流中心，有可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)運(yùn)到位的配件物流特約經(jīng)銷(xiāo)商 配件專(zhuān)賣(mài)店 利潤(rùn)分配方向 40%60%規(guī)劃原那么 加盟條件及方式第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商加盟條件 支持政策 經(jīng)銷(xiāo)商加盟流程經(jīng)銷(xiāo)商加盟條件1. 硬性要求：資質(zhì)-經(jīng)工商局注冊(cè)，具有獨(dú)立法人資歷,成立品牌專(zhuān)營(yíng)店；行業(yè)閱歷-具有3年以上汽配銷(xiāo)售閱歷，勝利運(yùn)營(yíng)一個(gè)以上的知名品牌，運(yùn)營(yíng)種類(lèi)兩個(gè)以上；資金-具有符合當(dāng)?shù)剡\(yùn)作青特配件工程包括硬件建立&流動(dòng)資金的資金實(shí)力、同時(shí)擁有較強(qiáng)的融資才干；位置-具有運(yùn)營(yíng)青特配件的場(chǎng)所，場(chǎng)所位于大型汽配

16、城、汽配銷(xiāo)售一條街或主要交通道路旁。2.軟性要求：協(xié)作意向-具有較強(qiáng)的協(xié)作意向，愿將青特定位于重要的協(xié)作同伴，并努力于汽配流通行業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)展；管理-具有較強(qiáng)的內(nèi)部管理和客戶關(guān)系管理才干，各項(xiàng)管理制度齊備且規(guī)范；商業(yè)信譽(yù)-具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無(wú)不良記錄，無(wú)艱苦用戶贊揚(yáng)事件；人員素質(zhì)-總經(jīng)理等高級(jí)管理人員：具有良好的客戶效力認(rèn)識(shí)，認(rèn)同青特的品牌文化和運(yùn)營(yíng)理念；-銷(xiāo)售經(jīng)理：要求具有2年以上汽配產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、管理的業(yè)內(nèi)閱歷；-銷(xiāo)售顧問(wèn)：具有根本的汽配產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí)，1年以上銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的閱歷；經(jīng)銷(xiāo)商加盟條件支持政策優(yōu)惠全面的支持政策建店補(bǔ)償政策籠統(tǒng)店建店補(bǔ)償支持銷(xiāo)售返利支持政策提供有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的月度、季度、年度運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)政策支持，每年根據(jù)市場(chǎng)情勢(shì)和開(kāi)展重點(diǎn)重新制定營(yíng)銷(xiāo)支持政策宣傳推行、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、物流、技術(shù)、效力、培訓(xùn)、督導(dǎo)、退換貨支持加盟咨詢以面談、網(wǎng)絡(luò)等方式向青特總部咨詢加盟事