金口才ppt課件

1、假設(shè)他不想：不敢上臺(tái)演講！上了臺(tái)不會(huì)講！講了也白講！ 假設(shè)他想：業(yè)績(jī)翻番！得到可復(fù)制的現(xiàn)場(chǎng)演講成交技巧！金口才主講：陳鴻鵠公眾演講三階段敢上臺(tái)，能上臺(tái)，出神入化。.目錄CONTENTS一、學(xué)習(xí)的六重境界Part 1二、勝利演講的理念和方法煉金術(shù)Part 2三、演講就是先演后講表現(xiàn)術(shù)Part 3四、如何讓聽眾輕松接受演講內(nèi)容表達(dá)術(shù)Part 4五、好演員，更需求好劇本設(shè)計(jì)術(shù)Part 5六、成交要會(huì)“講故事行銷術(shù)Part 6七、成為現(xiàn)場(chǎng)成交演講巨匠的階梯Part 7.學(xué)習(xí)的六重境界1、聽過，但沒有聽到知識(shí)不是耳旁風(fēng)，“聲聲入耳才是真2、 聽到，但沒有學(xué)到?jīng)]有免費(fèi)的午餐，知識(shí)也靠揣摩3、 學(xué)到，但沒有

2、做到紙上得來終覺淺，實(shí)際才干出真知4、 做到，但沒有教到讓他人復(fù)制勝利5、 教到，但沒有教他人也教到知識(shí)不斷層的6、 教到也教他人教到傳道、授業(yè)、解惑，學(xué)習(xí)的最高境界OJT.聽過，但沒有聽到所謂“聽過，但沒有聽到，是指人們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中，由于態(tài)度不端正、存在思想焦點(diǎn)或選擇性傾聽等，無(wú)法有效、完好、確切地接納信息的形狀。1態(tài)度不端正導(dǎo)致無(wú)法接納信息態(tài)度和技藝，是人類生活和任務(wù)的兩大支柱。缺乏正確的態(tài)度，技藝就不能發(fā)揚(yáng)作用，或者用錯(cuò)方向；缺乏技藝，實(shí)踐任務(wù)就無(wú)法開展，再仔細(xì)的態(tài)度也無(wú)法產(chǎn)生本質(zhì)的結(jié)果。假設(shè)對(duì)兩者做一個(gè)比較會(huì)發(fā)現(xiàn)，態(tài)度的作用要比技藝的作用大得多。技藝的缺乏可以經(jīng)過教育培訓(xùn)、任務(wù)實(shí)際，

3、以及自我總結(jié)來加以提升，但是態(tài)度的不端正卻不是一時(shí)半會(huì)兒就能改動(dòng)過來的。假設(shè)是在企業(yè)中，技藝缺乏的員工能夠會(huì)由于端正的態(tài)度而得到協(xié)助，得到指點(diǎn)的培育；但態(tài)度不端正的員工卻有能夠面臨被裁的風(fēng)險(xiǎn)。2思想焦點(diǎn)導(dǎo)致信息接納妨礙所謂的思想焦點(diǎn)，是指人們?cè)跍辖?jīng)過程中，思想所關(guān)注的事件、人物、時(shí)間和地點(diǎn)等問題未及時(shí)處理，從而導(dǎo)致無(wú)法接受其他信息的景象。3選擇性傾聽導(dǎo)致信息接納不全“一葉障目，不見泰山。態(tài)度的不端正，產(chǎn)生了行為和思想的偏向，學(xué)習(xí)便無(wú)從談起；只需思想存在焦點(diǎn)，信息接納就無(wú)法進(jìn)展，學(xué)習(xí)的腳步也就只能停滯不前。學(xué)習(xí)的六重境界.聽到，但沒有學(xué)到所謂“聽到，但沒有學(xué)到，是指人們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中，接納信息通

4、暢，但由于信息編碼及解碼有誤，導(dǎo)致接受者無(wú)法及時(shí)、全面、確切地了解教授者的意圖。這種情況的出現(xiàn)有兩個(gè)緣由：一是教授者表達(dá)不準(zhǔn)確；二是接受者了解產(chǎn)生偏向。教授者表達(dá)不準(zhǔn)確案例：小紀(jì)是化裝品公司的采購(gòu)經(jīng)理，最近她急需去廣州看一批訂單的樣品，寫了好幾頁(yè)報(bào)告向老板懇求出差。老板的指示非常簡(jiǎn)單，只寫著：“Go ahead！去吧！于是她就忙著買機(jī)票、拾掇行李?？扇f(wàn)萬(wàn)沒有想到，出發(fā)的前一天卻被老板秘書攔住了：“紀(jì)經(jīng)理，他不能去廣州?！盀槭裁矗俊袄习遒澩チ藛?？于是她把公文拿給秘書看，說：“他看，他確實(shí)贊同了?。∶貢豢?，面無(wú)表情地說：“來公司這么長(zhǎng)時(shí)間，還不清楚老板的英文程度嗎？他是寫Go a head，

5、去個(gè)頭！小紀(jì)頓時(shí)非常為難。接納者了解產(chǎn)生偏向案例：有位東北小伙子，頭一次來到廣東，某次是小店吃飯，女效力員問：“靚仔，他要點(diǎn)些什么？聽完這話后，這位小伙子直疑惑，顯得很生氣，心想怎樣可以稱謂他為“爛仔！他哪里“爛了，是長(zhǎng)得難看還是像流氓，通暢這樣訕笑他？后來他才知道，這些效力員運(yùn)用的是當(dāng)?shù)卣５姆Q謂，廣東人把美麗女孩稱為“靚女，把帥氣男孩稱為“靚仔，但是這位小伙子卻把“靚聽成了“爛。學(xué)習(xí)的六重境界.學(xué)到，但沒有做到所謂“學(xué)到，但沒有做到，指的是人們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中從知識(shí)層面獲得了游泳的信息，但是還不能將所獲得的信息落實(shí)到實(shí)踐操作層面的景象。處于這重境界的人要么缺乏實(shí)操閱歷，要么是只重實(shí)際不重操作，

6、導(dǎo)致學(xué)習(xí)無(wú)法繼續(xù)深化。 當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)駕駛技術(shù)，預(yù)備考駕照時(shí)，教練都會(huì)通知我們開車的方法：第一步，翻開車門；第二步，坐在駕駛員的位置上；第三步，系上平安帶；第四步，調(diào)整座椅的位置；第五步，調(diào)整后視鏡、倒車鏡；第六步，啟動(dòng)馬達(dá)；第七步，放下手剎；第八步，加油。 在教練的講解之后，他又會(huì)在腦海中反復(fù)演練開車的步驟。他能夠會(huì)想：“真簡(jiǎn)單，按照步驟來操作就行了。于是他走到車門前，開車門，坐到駕駛位上，系上平安帶，然后按照之前在腦海中演練過的步驟啟動(dòng)了汽車。剛一踩油門，他就聽到“砰的一聲，一踩剎車，又是“砰的一聲，一打方向盤，他便分不清東西南北了經(jīng)過一番折騰，他得出一個(gè)結(jié)論：教練沒程度，教的都不對(duì)！ 其實(shí)

7、仔細(xì)想想，并不是教練沒程度，也不是他教的不對(duì)。他只是教了最平常的開車方法，但他沒有實(shí)踐操作閱歷，不知道車分很多種家用車、商務(wù)車、越野車、跑車等；車有不同的操作系統(tǒng)，有手動(dòng)擋、自動(dòng)擋等；車有不同的排量；等等。他也不知道開車時(shí)要眼觀六路、耳聽八方，要面對(duì)復(fù)雜的路況、不遵守交通規(guī)那么的行人、跟他一樣剛學(xué)了點(diǎn)實(shí)際就上路的“馬路殺手。最后，缺乏實(shí)踐操作閱歷，只重實(shí)際不重實(shí)操的他，就只能以為是教練的程度有限！實(shí)際知識(shí)學(xué)得很好，但一到實(shí)踐操作卻蹩手糟糕，這就是“學(xué)到，但沒有做到，只需邁過這道坎，學(xué)習(xí)才干繼續(xù)深化。學(xué)習(xí)的六重境界.做到，但沒有教到所謂“做到，但沒有教到，是指我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中充分掌握了教師教授的

8、技藝技巧，并以此翻開了本人人生的新篇章，但本人不能將所掌握的技藝、技巧教給他人，從而只能一個(gè)人單打獨(dú)斗，事業(yè)不能擴(kuò)展，也不能耐久的景象。假設(shè)他是一名銷售人員，具備了深沉的實(shí)際根底和精妙的銷售技藝，他的成交率非常高，業(yè)績(jī)也很好，但是他不懂得怎樣將本人的技藝教給別的銷售人員。如此一來，他就無(wú)法擁有強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，他的事業(yè)也不能夠得到開展。直到最后，他也只是個(gè)銷售人員！這就是“做到，但沒到教到帶來的問題。所以，在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)以致用很重要，但如何教會(huì)他人也做到是我們應(yīng)該追求的更高境界！學(xué)習(xí)的六重境界.教到，但沒有教他人也教到所謂“教到，但沒有教他人也教到，是指人們經(jīng)過本身的教授，教會(huì)他人運(yùn)用技藝謀

9、求開展，但是不能教會(huì)他人與他們一樣具備教學(xué)才干，從而導(dǎo)致其思想和事業(yè)無(wú)法大范圍、長(zhǎng)時(shí)間傳播的景象。 1988年，75位諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者在巴黎集會(huì)，會(huì)議終了后發(fā)表結(jié)合宣言，呼吁全世界“人類假設(shè)要在21世紀(jì)生存下去，就必需回首兩千五百年前，去孔子那里汲取智慧。 孔子對(duì)后世影響深遠(yuǎn)，是當(dāng)時(shí)社會(huì)上最博學(xué)的人之一。后世尊稱他為“至圣圣人之中的圣人“萬(wàn)世師表等?？鬃佑斜姸嗟茏?，如子貢、子路、顏淵等。其中很多人都是出類拔萃的學(xué)者。被后世尊為“亞圣的孟子是他孫子孔伋的再傳弟子。 古今中外，優(yōu)秀的學(xué)者、教師何其多，為什么只需孔子能產(chǎn)生如此深化而長(zhǎng)久的影響力？由于他有深沉淵博的知識(shí)與思想，孜孜不倦地傳道授業(yè)解惑，

10、更是由于他教會(huì)了一大批學(xué)生，經(jīng)過他們?cè)诟蠓秶⒏L(zhǎng)時(shí)間里傳播儒家思想?？鬃訒?huì)教，他的學(xué)生也會(huì)教，所以孔孟之道日益昌盛、經(jīng)久不衰。 反觀如今的很多教師或講師，他們的學(xué)習(xí)才干、創(chuàng)新才干和教授才干都很強(qiáng)，有一大批學(xué)生，他們一年到頭飛往全國(guó)各地開展培訓(xùn)，成了名副其實(shí)的“空中飛人。雖然如此，他們的影響范圍依然有限，他們的培訓(xùn)思想和事業(yè)一直不能壯大，也無(wú)法長(zhǎng)久，由于他們教會(huì)了學(xué)生技藝，卻不能讓學(xué)生也像他們一樣為他人傳道授業(yè)解惑。光陰飛逝，他們會(huì)像一顆顆流星一樣劃過天空，閃耀過光彩之后便只留下虛無(wú)。這就是學(xué)習(xí)的第五重境界教到，但沒有教他人也教到。學(xué)習(xí)的六重境界.教到，也教他人教到 就像上一重境界中所說的，

11、縱觀古今中外的名人們，他們的事業(yè)之所以能壯大并穩(wěn)定，影響力之所以能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，除了他們本身有過硬的才干及有效的運(yùn)作方法之外，非常重要的一點(diǎn)是他們不僅本人能干，還能讓本人的下一代也能干，并且讓本人的下一代學(xué)會(huì)教后來者的方法。如此，他們便從真正意義上實(shí)現(xiàn)了基業(yè)長(zhǎng)青。 聽到，讓我們知道教師在教什么，書本上有什么；學(xué)到，讓我們明白教師所教終究是什么意思，書本所寫有什么意義；做到，讓我們實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐，將知識(shí)和技藝轉(zhuǎn)化為實(shí)真實(shí)在的發(fā)明才干；教到，讓我們可以開場(chǎng)本人的思想傳播，壯大事業(yè)、提升價(jià)值；教他人教到，讓我們擁有成為巨匠的能夠性！ 這就是學(xué)習(xí)的六重境界，每一重境界都是一種遞進(jìn)，每一種遞進(jìn)都帶來更愉快的未

12、來。我們?cè)趯W(xué)習(xí)本書的過程中，也可以按照這六重境界，不斷提示本人，看本人終究處于哪個(gè)境界，有認(rèn)識(shí)地對(duì)本人的學(xué)習(xí)形狀加以改善，促使本人提高。學(xué)習(xí)的六重境界.01PART煉金術(shù)：勝利演講的理念和方法 是將普通人培育成出色的公眾行銷演講高手的理念和方法。這種理念和方法可以以深沉的實(shí)際為根底，以實(shí)戰(zhàn)閱歷為依托，結(jié)合大量生動(dòng)籠統(tǒng)的案例，讓大家敢講、會(huì)講、會(huì)復(fù)制、能創(chuàng)新、能成交、實(shí)現(xiàn)對(duì)自我重新認(rèn)識(shí)和塑造的目的。.接受失敗是邁向勝利的第一步 有的人說：我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我要?jiǎng)倮乙膭?dòng)。我們?yōu)槭裁匆膭?dòng)？參與完很多潛能開發(fā)的課程之后，我們?yōu)槭裁催€沒有變得更積極、更樂觀、更勝利？由于我們從心底通知本人：“我一定要?jiǎng)倮?/p>

13、。所以一旦想到我們有能夠會(huì)失敗，便不敢采取行動(dòng)。 很多人不敢上講臺(tái)，為什么？由于我們想著本人一定要?jiǎng)倮谂_(tái)上的表現(xiàn)一定要完美，要讓聽本人演講的每一個(gè)觀眾都充溢熱情，都用力鼓掌，都找本人簽名合影，都說本人是最棒的！ 但是，正是由于他對(duì)本人的要求太高，所以才不敢上臺(tái)，由于他害怕在臺(tái)上表現(xiàn)不好，害怕有人不喜歡他、不接受他，這一切的一切就成了他通往講臺(tái)的妨礙。 這一切都通知我們接受失敗才是勝利的開場(chǎng)！ 預(yù)設(shè)底線：假設(shè)我失敗，會(huì)是什么結(jié)局 當(dāng)他想要訪問客戶時(shí)，要對(duì)本人說：“我知道，他能夠不會(huì)開門讓我進(jìn)去的，他能夠把我趕走，也能夠潑我洗腳水，但是我會(huì)接受這樣的結(jié)局。行動(dòng)之后他發(fā)現(xiàn)客戶不僅客客氣氣地把他迎

14、了進(jìn)去，還給他泡茶。最后經(jīng)過一番暢聊，客戶竟然給了他一筆訂單。 當(dāng)他想要走上講臺(tái)時(shí)，他對(duì)本人說：“我知道，臺(tái)下的聽眾能夠會(huì)全都走掉、會(huì)扔我香蕉皮，還會(huì)上臺(tái)搶我的話筒，也能夠把我罵得狗血淋頭，但是這些我都接受。然后他發(fā)現(xiàn)，臺(tái)下還有人鼓掌，竟然還有一些人送花給他，要和他合影留念。 當(dāng)他接受了一切的失敗以后，他就會(huì)更有底氣，顧慮也不會(huì)那么多了。事情自然會(huì)如他料想的一樣開展。 這就是預(yù)設(shè)底線，先接受最壞的結(jié)果，然后給本人驚喜！1、接受失敗的能夠性是勝利的開場(chǎng).認(rèn)知偏向：不是勝利，就是失敗 讀書時(shí)，他為本人制定了一個(gè)目的，要考班級(jí)前三名。但考試結(jié)果出來后，他發(fā)現(xiàn)本人是班上第十名，于是他便以為本人失敗了。

15、 踏入職場(chǎng)時(shí)，他又制定了一個(gè)目的，要在三年時(shí)間里做到經(jīng)理的職位?？墒侨赀^去了，他依然是個(gè)主管，于是他又以為本人失敗了。 當(dāng)他去訪問某個(gè)客戶時(shí)，他要求本人一定要拿下訂單，但最后客戶斷然回絕了他，于是他再一次以為本人失敗了。 就像一切人都通知本人，這個(gè)世界上的人不是男人就是女人一樣，我們的腦海中也會(huì)有一個(gè)固定的概念：假設(shè)沒有勝利，就只剩下失敗。 這種認(rèn)知上的偏向長(zhǎng)久地存在于我們腦中，為我們事業(yè)的開展、目的的達(dá)成呵斥了妨礙。 認(rèn)知修正：勝利是完成百分比的過程 有五個(gè)人一同去爬山，在最短的時(shí)間內(nèi)爬到山頂就是他們的目的。由于每個(gè)人的身體素質(zhì)不一樣，所以每個(gè)人的速度也就不一樣。身體素質(zhì)最好的甲率先到達(dá)頂

16、峰。他低頭看后面的四個(gè)人，乙還在山的底部，丙在半山腰，丁、戊兩人離山頂只剩下很短的路程。最先爬上山的甲是勝利的，那其他的四個(gè)人是不是就失敗了呢？ 以二分法的觀念來看，其他的四個(gè)人都是失敗的，由于不是勝利就是失敗。可是仔細(xì)想想，我們發(fā)現(xiàn)另外四個(gè)人并沒有失敗，只是暫時(shí)還沒有勝利而已。 乙能夠只完成了目的的10%，丙完成了目的的50%，丁、戊完成了目的的90%，雖然他們前進(jìn)的速度不一樣，但只需他們不放棄，最終都會(huì)到達(dá)頂峰、實(shí)現(xiàn)目的。 也就是說，其實(shí)對(duì)于這五個(gè)人來說沒有一個(gè)人是失敗者，只是每個(gè)人勝利的百分比不一樣而已。 當(dāng)我們決議要培育本人成為公眾行銷演講高手時(shí)，勝利的百分比也在不斷增長(zhǎng)。有些人曾經(jīng)敢

17、在公眾場(chǎng)所演講了，有些人曾經(jīng)會(huì)復(fù)制他人的課程了，有些人曾經(jīng)能在復(fù)制的根底上創(chuàng)新求變了，也有一些人曾經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，可以成交了。他們當(dāng)中沒有失敗者，只是完成的百分比不同而已。 我們?cè)谕ㄍ鶆倮缆飞系拿恳粋€(gè)腳印都是一次積累，都在為勝利提供資本，一步步地走下去，勝利的百分比就會(huì)不斷增長(zhǎng)，最終我們會(huì)離勝利越來越近。2、勝利不是二分法，是完成百分比的過程.什么是全然的 所謂全然的，就是指活在當(dāng)下，只做當(dāng)下要做的事情，只關(guān)懷當(dāng)下要關(guān)懷的問題。就好比吃飯的時(shí)候只關(guān)懷吃飯，睡覺的時(shí)候只關(guān)懷睡覺，學(xué)習(xí)的時(shí)候只關(guān)懷學(xué)習(xí)，演講的時(shí)候只關(guān)懷演講，等等。 全然，要求我們做當(dāng)下的本人，完成當(dāng)下的角色賦予我們的職責(zé)：當(dāng)他在學(xué)

18、習(xí)的時(shí)候，他的角色就是一名學(xué)生，要做好的就是仔細(xì)聽課，好好學(xué)習(xí)；當(dāng)他在吃飯的時(shí)候，他的角色就是一名食客，要做好的就是細(xì)細(xì)品味飯菜的美味；當(dāng)他在坐車的時(shí)候，他的角色就是一位乘客，要做好的就是在乘途中欣賞沿途的風(fēng)景；同樣的，當(dāng)他進(jìn)展公眾行銷演講時(shí)，他就是一個(gè)演講者，其他的身份、顧慮和雜念全都應(yīng)該放下，全身心地做好演講就夠了，這就是全然的形狀。為什么要放開本人 所謂放開本人，就是要放下一切的壓力和負(fù)擔(dān)，放下一切顧慮。 看看辛勞的孩子們，在學(xué)校要仔細(xì)聽課，在家里要完成家庭作業(yè)，在課外要被家長(zhǎng)安排去上數(shù)不清的輔導(dǎo)班、專業(yè)技藝班。我們的父母把很多本人沒有實(shí)現(xiàn)的愿望都放在了孩子身上，希望由他們來繼續(xù)實(shí)現(xiàn)；把

19、本人閱歷過的遺憾也放在孩子身上，希望經(jīng)過他們來加以彌補(bǔ)，這就叫“愛的幌子。 這些記憶深深地烙在了我們的腦海里，以致于一提到學(xué)習(xí)就頭疼，就有壓力，過程不高興，效果也無(wú)法保證。假設(shè)有一天我們能放開本人，把壓力、包袱都放下，才干面對(duì)本人要面對(duì)的事情。3、全然地放開本人，才干放開聽眾如何全然地放開本人 想要全然放開本人，有三種途徑：第一是要輕松，第二是要高興，第三是有收獲。 首先，在臺(tái)上演講的教師要放輕松，學(xué)員才可以放輕松。 其次，要高興。高興當(dāng)然很重要，不論我們?nèi)松哪康氖鞘裁矗徽撐覀冇惺裁礃拥淖非?，不論我們追求背后的最終目的是什么，從本質(zhì)上來說，都是為了讓本人有成就感、幸福感和滿足感，通俗地講就

20、是要得到高興。 最后，是要有收獲。 因此，當(dāng)我們登上講臺(tái)的時(shí)候，一定要先讓本人放松，接下來享用演講的過程，讓我們的高興去感染一切的學(xué)員，讓他們也變得很高興，最后再協(xié)助學(xué)員們獲得生長(zhǎng)與收獲！.演講的三個(gè)圈套追求完美比較主義不斷創(chuàng)新提供答應(yīng)第一個(gè)答應(yīng)：可以有缺陷 著名的心思學(xué)家拜恩在他的溝通分析心思學(xué)中提出了一個(gè)實(shí)際：人應(yīng)該對(duì)本人進(jìn)展答應(yīng)，安然地面對(duì)一切。 假設(shè)本人的演講是精彩的，有效地到達(dá)了本人預(yù)設(shè)的目的，那自然是值得高興的事；假設(shè)今天的演講令人不甚稱心、存在缺陷，也沒有關(guān)系，只需本人可以接受即可；假設(shè)他人喜歡本人的演講，夸本人有程度，便對(duì)得起本人的辛勤付出；假設(shè)他人不喜歡，給予批判，也沒什么大

21、不了。他人的喜歡和贊賞是錦上添花，他人的不喜歡和批判也純屬正常。 抱有這樣的安然心態(tài)，允許本人的演講存在缺陷，那當(dāng)面對(duì)每一個(gè)講臺(tái)、每一次演講時(shí)，我們都能卸下壓力和負(fù)擔(dān)，以從容、輕松的心態(tài)來到達(dá)最好的效果。第二個(gè)答應(yīng)：接受當(dāng)下的本人 比較只會(huì)帶來沮喪和波折感，無(wú)利于本人的提高和提高，只需接受當(dāng)下的本人，才干領(lǐng)會(huì)生活和事業(yè)中的高興，逐漸使本人到達(dá)更高的境界。 接受當(dāng)下的本人，即使本人的演講內(nèi)容不如他人深化，演講的方式還不如他人精彩，知名度還不如他人高，受眾不如他人廣。 接受當(dāng)下的本人，即使今天的演講內(nèi)容不如昨天那樣完好，演講過程不如昨天那樣順利，演講效果不如昨天那樣令人稱心，聽眾沒有像昨天那樣給予

22、本人崇高的禮遇。 接受當(dāng)下的本人，把心放平穩(wěn)，不跟他人比，不跟昨天比，努力把當(dāng)下的事情做好，細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)當(dāng)下的每一分每一秒。如此，面對(duì)生活才干樂觀、從容，演講事業(yè)才干更上一層樓。第三個(gè)答應(yīng)：只需求是對(duì)的，不一定要是新的 4、“接納力讓他在演講時(shí)淡定自若，寵辱不驚. 佛家中有“八正道一說，即正見、正思想、正語(yǔ)、正業(yè)、正命、正精進(jìn)、正念、正是。其中，“正見是指正當(dāng)?shù)囊娊?，“正語(yǔ)是指正當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)而修口業(yè)，“正念是指念從心起，心不離道，這些都可以運(yùn)用到我們演講中。 每個(gè)人的外在都是其內(nèi)心的投射。小到眼神、表情、言語(yǔ)、肢體動(dòng)作、穿著裝扮和發(fā)型等，大到行為方式，所選擇的任務(wù)、朋友圈、配偶的情況等。只需我們仔細(xì)察

23、看、總結(jié)，就能經(jīng)過一個(gè)人的外在看到他的內(nèi)心。大多數(shù)人都是缺什么就呼喊什么，說什么話、做什么事、做事的方法等可以反響出他的價(jià)值觀、過往的閱歷、現(xiàn)狀及性格。演講者的外在泄漏其價(jià)值觀演講者的外在泄漏其過往閱歷演講者的外在泄漏其現(xiàn)狀演講者的外在泄漏其性格5、在演講中踐行“八正道. 與各行各業(yè)的勝利人士一樣莫要成為一名高程度的群眾行銷演講家，光有遠(yuǎn)大的目的和精心的方案是不夠的，必需有充分的預(yù)備，并做大量的練習(xí)。 只需做大量的練習(xí)，才干使本人對(duì)內(nèi)容有完全的把握，對(duì)節(jié)拍有理想的控制，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)能夠出現(xiàn)的各種情況有足夠的應(yīng)對(duì)方法。 只需做大量的練習(xí)，先成為完美的練習(xí)者，才干獲得更大的成果，成為勝利的演講家。6、完

24、美的練習(xí)，帶來相對(duì)完美的結(jié)果.02PART表現(xiàn)術(shù)：演講就是先演后講 什么是表現(xiàn)術(shù)？即演講者經(jīng)過對(duì)聲音、心情、表情和肢體言語(yǔ)等的控制面板表現(xiàn)出的舞臺(tái)藝術(shù)。.自信首先，要置信本人、喜歡本人。其次，要置信聽眾。最重要的一點(diǎn)是，我們?cè)谘葜v時(shí)要有主人翁認(rèn)識(shí)。自然所謂自然，就是做真實(shí)、簡(jiǎn)單的本人，言語(yǔ)和動(dòng)作不矯情、不做作、不勉強(qiáng)、不別扭；在舉手投足之間傳送出一種順其自然的覺得，讓聽眾看到我們的真誠(chéng)、真心和真實(shí)。自若自若指的是收放自若，就是該熱情時(shí)熱情，該沉穩(wěn)時(shí)沉穩(wěn)，張弛、快慢有度，不讓演講的進(jìn)程脫離本人的控制。自我這里說的自我，并不是指自高自大、孤芳自賞、不可一世，而是指作為一名講師，要有本人的個(gè)性和風(fēng)格

25、，構(gòu)本錢人的個(gè)人魅力，要能在演講生涯中不端加強(qiáng)本人的辨識(shí)度，使聽眾一接觸到我們課程相關(guān)的事物就能馬上區(qū)分出使我們的風(fēng)格。四大規(guī)范彰顯舞臺(tái)藝術(shù)1、四大規(guī)范彰顯舞臺(tái)魅力.內(nèi)容與感情合一所謂內(nèi)容和感情合一，是指我們?cè)谘葜v過程中，要用相順應(yīng)的情感形狀來講述內(nèi)容，假設(shè)內(nèi)容是喜悅的，我們的情感就應(yīng)該愉快；假設(shè)內(nèi)容是悲傷的，我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該低沉；假設(shè)內(nèi)容是激人奮進(jìn)的。我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該高昂內(nèi)在與外在合一內(nèi)在與外在合一，指的是演講者在演講過程中要使本人的內(nèi)心感受與外在呈現(xiàn)相一致，動(dòng)作、表情、聲音表現(xiàn)的是喜悅時(shí)，內(nèi)心就應(yīng)該是愉快的；當(dāng)外在表現(xiàn)是失落時(shí)，內(nèi)心就應(yīng)該是繁重的；不能苦中帶笑或啼笑皆非，要使本人的

26、內(nèi)在和外在到達(dá)調(diào)和共生的形狀。人與舞臺(tái)的合一我們的聲音、動(dòng)作、眼神和表情，以及內(nèi)心的情感，都應(yīng)和舞臺(tái)的位置、大小、布置、燈光和現(xiàn)場(chǎng)音樂等各要素交融在一同，最大化地利用舞臺(tái)上的一切，使本人想要到達(dá)的效果經(jīng)過舞臺(tái)充分傳送給聽眾，進(jìn)而使本人也成為舞臺(tái)的一部分。三個(gè)“合一讓演講自然得體.內(nèi)容與感情合一所謂內(nèi)容和感情合一，是指我們?cè)谘葜v過程中，要用相順應(yīng)的情感形狀來講述內(nèi)容，假設(shè)內(nèi)容是喜悅的，我們的情感就應(yīng)該愉快；假設(shè)內(nèi)容是悲傷的，我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該低沉；假設(shè)內(nèi)容是激人奮進(jìn)的。我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該高昂內(nèi)在與外在合一內(nèi)在與外在合一，指的是演講者在演講過程中要使本人的內(nèi)心感受與外在呈現(xiàn)相一致，動(dòng)作、表情、

27、聲音表現(xiàn)的是喜悅時(shí)，內(nèi)心就應(yīng)該是愉快的；當(dāng)外在表現(xiàn)是失落時(shí)，內(nèi)心就應(yīng)該是繁重的；不能苦中帶笑或啼笑皆非，要使本人的內(nèi)在和外在到達(dá)調(diào)和共生的形狀。人與舞臺(tái)的合一我們的聲音、動(dòng)作、眼神和表情，以及內(nèi)心的情感，都應(yīng)和舞臺(tái)的位置、大小、布置、燈光和現(xiàn)場(chǎng)音樂等各要素交融在一同，最大化地利用舞臺(tái)上的一切，使本人想要到達(dá)的效果經(jīng)過舞臺(tái)充分傳送給聽眾，進(jìn)而使本人也成為舞臺(tái)的一部分。先演后講，表現(xiàn)力重于內(nèi)容 .所謂重舞臺(tái)表現(xiàn)，不重內(nèi)容，是指我們?cè)谘葜v過程中要把本人在講臺(tái)上的綜合表現(xiàn)放在第一位，把演講內(nèi)容放在第二位，經(jīng)過對(duì)舞臺(tái)表現(xiàn)的把控來傳送本人的觀念，以舞臺(tái)表現(xiàn)作為達(dá)成演講目的的利器。先演后講，表現(xiàn)力重于內(nèi)容

28、真正的演講巨匠是可以控制觀眾，而不是被聽眾控制的。他來聽我的演講，我很高興；他不來聽我的演講，我心里也不會(huì)失去平衡。他喜歡我的演講，我很開心；他不喜歡我的演講，我也不會(huì)失落。他支持我的演講，我很贊賞；他不支持我的演講，我也了解。讓聽眾跟著他的節(jié)拍 .跑步入場(chǎng)1穩(wěn)步入場(chǎng)2先小跑后穩(wěn)步入場(chǎng)3先穩(wěn)步后小炮入場(chǎng)4從室外唱歌出場(chǎng)52、利用出場(chǎng)方式發(fā)明符合聽眾等待的籠統(tǒng).“定格沖擊聽眾視覺“反復(fù)加深聽眾印象“夸張構(gòu)成戲劇力量4、利用“特寫鏡頭讓聽眾聚焦3、如何經(jīng)過音樂來強(qiáng)化本人的辨識(shí)度.可以調(diào)動(dòng)身體言語(yǔ)來協(xié)助本人。上臺(tái)以前還沒有面對(duì)觀眾的時(shí)候，做一些身體向上的動(dòng)作，這可以讓他的心情得到很好的處置，他的呼吸

29、會(huì)變得順暢，心跳會(huì)回復(fù)正常。入場(chǎng)時(shí)，當(dāng)他很緊張、身體生硬的時(shí)候，讓本人深呼吸，數(shù)著步子：“一步，兩步，三步當(dāng)他認(rèn)識(shí)到他正在走路時(shí)，他就把留意力放到了肢體言語(yǔ)上，放到了呼吸上，這時(shí)他就不會(huì)緊張了第一種：左手向內(nèi)往外上揚(yáng)式；第二種：右手向內(nèi)往外上揚(yáng)式；第三種：左手向外往內(nèi)上揚(yáng)式；第四種：右手向外往內(nèi)上揚(yáng)式；第五種：左手握拳下挫式；第六種：右手握拳下挫式；第七種：雙手上揚(yáng)式；第八種：后撤步180度轉(zhuǎn)體上揚(yáng)式。利用身體言語(yǔ)化解緊張心情八個(gè)經(jīng)典問好動(dòng)作自信開場(chǎng)5、無(wú)聲的魅力：演講中的身體言語(yǔ).當(dāng)我們要表示興奮和激昂的心情時(shí)，手勢(shì)總是向上的、快速的；當(dāng)我們要表示沉痛、氣憤的心情時(shí)，手勢(shì)總是向下的；要表示坦

30、率、直接的信息時(shí)，我們要讓對(duì)方看清手掌；要表示隱蔽和被動(dòng)時(shí)，那么只讓對(duì)方看到手背；雙手?jǐn)傞_，手掌向上表示歡迎和公開；雙手握拳放在胸前那么表示防衛(wèi)和敵意；雙手叉腰，挺胸抬頭表示傲慢和自傲原那么一：手掌要直；原那么二：手肘要直；原那么三：手勢(shì)要高于第三顆紐扣；原那么四：對(duì)稱；原那么五：交換；原那么六：由下到上；原那么七：由慢到快；原那么八：由輕到重；原那么九：根據(jù)場(chǎng)地決議手勢(shì)的力度和范圍。利用身體言語(yǔ)加強(qiáng)表現(xiàn)力手勢(shì)運(yùn)用的“九原那么.背對(duì)觀眾：背對(duì)聽眾時(shí)，聽眾看不到演講者的臉和表情，聽眾對(duì)他的直觀印象就會(huì)很模糊。手掌對(duì)聽眾：做手勢(shì)時(shí)用手掌對(duì)聽眾，仿佛是在對(duì)聽眾說：“他別過來??！他別靠太近啊！用兩個(gè)手

31、指頭做手勢(shì)：呈現(xiàn)出的是想挖人眼睛的籠統(tǒng)，會(huì)給聽眾呵斥要挾感。用大拇指加食指做手勢(shì)：就像拿著手槍要槍斃他人，帶有命令、脅迫和指摘的意味，會(huì)引起聽眾的劇烈反感。手插褲腰：表現(xiàn)出的是一種狂妄自大或倚老賣老的形狀。當(dāng)聽眾看到這種形狀時(shí)，會(huì)產(chǎn)生被瞧不起的覺得。摸皮帶：看起來像個(gè)“二流子。當(dāng)他在舞臺(tái)上摸皮帶時(shí)，聽眾就會(huì)在臺(tái)下嘀咕：“這教師真不像話，跟痞子和二愣子一樣。手勢(shì)超前：意味著他的手勢(shì)和他的演講內(nèi)容不同步，此時(shí)做的手勢(shì)不但不能傳情達(dá)意，還能夠讓聽眾產(chǎn)生誤解，會(huì)產(chǎn)生視覺沖突。手勢(shì)滯后：與手勢(shì)超前一樣，手勢(shì)滯后也是動(dòng)作與演講內(nèi)容不同步的景象，也會(huì)呵斥視覺沖突。抓耳朵：人們說到猴子的時(shí)候常會(huì)用“抓耳撓腮這

32、樣一個(gè)成語(yǔ)來描畫，當(dāng)他在舞臺(tái)上抓耳朵的時(shí)候，他的籠統(tǒng)就離在人前耍雜技的猴子差不多了。撓頭發(fā)：在臺(tái)上撓頭發(fā)，聽眾就會(huì)想：“這人在想啥？有什么不明白的？還是他本人也不知道本人在講什么？面對(duì)聽眾喝水：當(dāng)他面對(duì)聽眾和水時(shí)，給聽眾的印象就是這人根本不注重我，很沒有禮貌“，就像他嘴里塞滿了食物時(shí)還不忘滔滔不絕，讓人敬而遠(yuǎn)之。身體言語(yǔ)的“禁區(qū).高升調(diào)降抑調(diào)平直調(diào)曲折調(diào)語(yǔ)調(diào)變化快速中速慢速語(yǔ)速變化言語(yǔ)節(jié)拍6、運(yùn)用聲音美化言語(yǔ)節(jié)拍.LOREM協(xié)助聽眾了解演講內(nèi)容LOREM協(xié)助聽眾梳理演講層次和構(gòu)造LOREM讓聽眾融入其中7、停頓雖小，能量不可小覷.8、利用心情和表情變化讓演講繪聲繪色9、堅(jiān)持內(nèi)容、心情、表情和身

33、體言語(yǔ)的一致性 要做到本人的心情在演講中自然變化，必需先明白根本的心情有哪些。 人的四大根本的心情包括：喜、怒、哀、懼。 顧名思義，喜，就是喜悅；怒，就是憤怒；哀，就是悲傷；懼，就是恐懼。這四種心情要在演講過程中根據(jù)不同的演講內(nèi)容加以適當(dāng)表現(xiàn)。 就像一臺(tái)汽車有發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、方向盤、外殼等不同的零部件一樣，熟練掌握這些“部件之后，我們的舞臺(tái)表現(xiàn)才干可以提高到一定程度。但要成為一名巨匠級(jí)的演講家，還應(yīng)把這些零部件組合到一同，使他們通力協(xié)作，到達(dá)調(diào)和一致的形狀。這種調(diào)和一致的形狀就是在演講中堅(jiān)持內(nèi)容、心情、表情、和身體言語(yǔ)的一致性。.10、他沒聽過的“三三四法那么11、演講也要“加減檔 所謂“三三四

34、法那么，是指我們?cè)谘葜v時(shí)在舞臺(tái)不同位置的站立時(shí)間要合理分布，通常是在舞臺(tái)左邊位置的時(shí)間占30%，在舞臺(tái)右邊位置的時(shí)間占30%，在舞臺(tái)中間的時(shí)間占40%。 另外，在不同位置演講時(shí)，要與聽眾有充分的互動(dòng)，特別是經(jīng)過眼神與聽眾進(jìn)展交流。眼神的交流以一秒鐘的時(shí)間為宜。 此外，在交流的過程中，我們的眼神應(yīng)該是堅(jiān)決的，而不是閃爍不定的，；應(yīng)該是正視，而不能是俯視或是斜視的。只需如此，和聽眾的眼神交流才有效。 所謂加減檔，是指我們?cè)谘葜v的過程中，根據(jù)演講內(nèi)容的變化，對(duì)聲音、心情、表情、身體言語(yǔ)等做出調(diào)整，以順應(yīng)演講現(xiàn)場(chǎng)開展情勢(shì)的需求和演講內(nèi)容的要求，到達(dá)快慢有序、進(jìn)退有法的效果。.03PART表達(dá)術(shù)：如何讓

35、聽眾輕松接受演講內(nèi)容 所謂表達(dá)術(shù)，就是為了到達(dá)某一演講目的而設(shè)計(jì)的特定表達(dá)內(nèi)容和表達(dá)方法。.重新定義：推陳出新，到達(dá)預(yù)設(shè)目的所謂重新定義，即經(jīng)過對(duì)已定義的概念賦予新的含義來到達(dá)特定的演講目的，我們來舉幾個(gè)例子闡明它的運(yùn)作方法。預(yù)先定義：先入為主，解除聽眾抗拒第一步：預(yù)見抗拒。第二步：對(duì)預(yù)見的抗拒進(jìn)展討論，并得出結(jié)論。由小及大：逐漸突破客戶內(nèi)心壁壘所謂有小到大，是指經(jīng)過由小到大的變化來反映受眾內(nèi)心的變化，從而到達(dá)預(yù)設(shè)的演講目的。由小到大也泛指由低到高、由近到遠(yuǎn)、由親到疏、由弱到強(qiáng)等。把握聽眾心思：從對(duì)立面講起為什么從對(duì)立面講起從對(duì)立面講起的關(guān)鍵點(diǎn)： 第一步：明確要表達(dá)的觀念。 第二步：找到所要表

36、達(dá)觀念的對(duì)立面。 第三步：引導(dǎo)受眾否認(rèn)找到的對(duì)立面。.大小結(jié)合：提升演講的可信度所謂大小結(jié)合，即經(jīng)過大事物的權(quán)威性和小事物的真實(shí)性來提升壓服力?！叭址ǎ鹤屟葜v更有條理所謂“三分法，即把所要表達(dá)的內(nèi)容區(qū)分成三類的表達(dá)方法。先苦后甜的處理方案第一步：刺中關(guān)鍵。第二步：在傷口上撒把鹽。第三步：讓傷口閱歷風(fēng)吹雨打。第四步：進(jìn)展療傷。第五步：提供獨(dú)門解藥。隨手牽羊：演講中的“以一推百所謂“以一推百，即利用客戶對(duì)“一的信任來推介更多的產(chǎn)品。.巧用數(shù)據(jù)：讓人服氣的數(shù)據(jù)魅力十字交叉：更具壓服力的“四分法四分法，就是橫豎兩條線，把事物區(qū)分成四類的表達(dá)方式。運(yùn)用故事中的隱喻循序漸進(jìn)，旁敲側(cè)擊第一步：先找到故事的

37、中心思想，這是第一個(gè)動(dòng)作。第二步：要用概括性的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵句子，用一句話、一個(gè)詞，把故事概括起來。由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物：運(yùn)用關(guān)聯(lián)事物循序漸進(jìn)所謂由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物，就是指經(jīng)過論證關(guān)聯(lián)事物的正確性，證明與關(guān)聯(lián)事物類似的表達(dá)事物的正確性。先用99%的時(shí)間講關(guān)聯(lián)事物。用1%的時(shí)間講表達(dá)事物。善用工具：坐上火箭直抵觀眾內(nèi)心.04PART設(shè)計(jì)術(shù)：好演員，更需求好劇本。.簡(jiǎn)約、幽默的自我引見讓聽眾印象深化第一個(gè)效果是簡(jiǎn)約，讓人容易記住；第二個(gè)效果是要幽默，讓人聽了輕松。設(shè)計(jì)自我引見的是一種方法第一種方法故意反復(fù)第二種方法中英文顛倒第三種方法“萬(wàn)能法那么第四種方法 諧音法第五種方法名字釋義法第六種方法名人

38、聯(lián)想法第七種方法位置互換法第八種方法場(chǎng)景聯(lián)想法第九種方法故事聯(lián)想法第十種方法故意調(diào)侃法第十一種方法援用數(shù)學(xué)法1、自我引見讓聽眾對(duì)他一見鐘情.原那么一：新穎A原那么二：沒有立場(chǎng)沖突B原那么三：焦點(diǎn)突出C原那么五：劇烈E原那么六：簡(jiǎn)約F原那么四：有思索空間D2、演講設(shè)計(jì)也有原那么可循.第一種開場(chǎng)：?jiǎn)杻蓚€(gè)問題要引起聽眾思索；要有利于我們切入演講的內(nèi)容第二種開場(chǎng)：從對(duì)立面講起第三種開場(chǎng)：以回想開場(chǎng)共同的閱歷特殊的日子特殊的事件3、好的開場(chǎng)是勝利的一半：設(shè)計(jì)完美的演講開場(chǎng)第四種開場(chǎng)：以搶手話題開場(chǎng) 所謂搶手話題，就是一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)過公眾平臺(tái)發(fā)布并傳播的，大家正給予高度關(guān)注和熱烈討論的人物和事件。第五種開場(chǎng)：設(shè)計(jì)一個(gè)懸念來開場(chǎng)第六種開場(chǎng)：以故事開場(chǎng).第九種開場(chǎng)：以贊賞開場(chǎng)第十種開場(chǎng)：借用演講地點(diǎn)和環(huán)境開場(chǎng)第十一種開場(chǎng)：以前任演講者及其演講的內(nèi)容或觀念來開場(chǎng)第七種開場(chǎng)：援用名人名言來開場(chǎng)第八種開場(chǎng)：用贊譽(yù)開場(chǎng).構(gòu)建主題框架