自我推銷(xiāo)培訓(xùn)課件PPT(共-88張)

1、人生只做一件事 推銷(xiāo)自己 克服人類(lèi)第一恐懼的根本在于：做真實(shí)的自己，無(wú)論面對(duì)什么人 你可能很能干，也很有親和力，但如果你不能設(shè)法讓觀(guān)眾感覺(jué)到這一點(diǎn)，那是不會(huì)有作用的。感覺(jué)有時(shí)會(huì)超越事實(shí)本身。 不要把時(shí)間浪費(fèi)在支持你的人身上，不要試圖說(shuō)服反對(duì)你的人，唯一需要關(guān)注的就是那些還沒(méi)有做出決定的人。第一章 推銷(xiāo)自己人類(lèi)的第一恐懼別把真實(shí)的自我變成滑稽可笑的模仿者放松！你就是最出色的具有親和力就是優(yōu)勢(shì)感覺(jué)的力量瞄準(zhǔn)沒(méi)有做出決定的人人類(lèi)的第一恐懼在一群人面前講話(huà)真的這么恐怖嗎？ 做真實(shí)的自己是我們以良好的表現(xiàn)進(jìn)行面對(duì)面溝通的根本。別把真實(shí)的自我變成滑稽可笑的模仿者我們經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)很常見(jiàn)的錯(cuò)誤，認(rèn)為觀(guān)眾需要看

2、到強(qiáng)大，能干，而且成熟的專(zhuān)業(yè)人員，而忘記了什么是真實(shí)的自己。放松！你就是最出色的在不太熟悉的講話(huà)場(chǎng)合下，最重要的是學(xué)會(huì)表現(xiàn)得很自然。你不必像他們那樣你不應(yīng)該像他們那樣你就是你自己你是最出色的具有親和力就是優(yōu)勢(shì) 如果我認(rèn)為你能干，你就像我想象的那樣能干；如果我認(rèn)為你可愛(ài)，你就像我想象的那樣可愛(ài)。事實(shí)就這樣簡(jiǎn)單。我們選擇那些我們更喜歡的人，或者說(shuō)不太討厭的人。個(gè)人形象與公眾形象正確的方向與錯(cuò)誤的方向感覺(jué)的力量很顯然，我們?cè)谟懻摳杏X(jué)的力量表達(dá)能力與親和力 推銷(xiāo)自己恰恰需要表達(dá)能力與親和力，它是一種讓觀(guān)眾與你談話(huà)的人，認(rèn)力你能干而且具有親和力。公從是如何看待你的 觀(guān)眾可能有三種看法：贊成、反對(duì)、尚未決

3、定 作為一位溝通者，你的工作就是去追求并贏(yíng)得那些還沒(méi)有做出決定的人觀(guān)眾你贊成者尚未決定者反對(duì)者瞄準(zhǔn)沒(méi)有做出決定的人不要把時(shí)間浪費(fèi)在支持你的人身上，因?yàn)樗麄円呀?jīng)屬于你了。唯一需要關(guān)注是就是那些還沒(méi)有做出決定的人，你怎樣才能贏(yíng)得他們的信任呢？ 把你自己表現(xiàn)成一個(gè)能干而又具有親和力的人第二章 推銷(xiāo)自己的能力讓觀(guān)眾認(rèn)識(shí)你的能力需要做什么聽(tīng)得見(jiàn)的停頓目光接觸怎樣表達(dá)我們每個(gè)人都有4種用于交流的工具： 思想 表情 身體 聲音讓觀(guān)眾認(rèn)識(shí)你的能力需要做什么 你需要讓觀(guān)眾認(rèn)識(shí)到你是一個(gè)很能干、很有能力的人。 準(zhǔn)備 相信自己聽(tīng)得見(jiàn)的停頓不要模仿糟糕的榜樣必要的沉默有效地利用停頓有意識(shí)的訓(xùn)練停頓 捍衛(wèi)講話(huà)能力的第一

4、步是無(wú)聲的停頓，第二步是保持鎮(zhèn)定、熱情，避免與帶有威脅性的目光接觸。目光接觸看那兒選擇注視的地方不要把不良行為當(dāng)做榜樣當(dāng)需要目光接觸但沒(méi)有這樣做時(shí)，交流是不可能進(jìn)行的。怎樣表達(dá)觀(guān)眾需要了解什么過(guò)于詳細(xì)可能會(huì)適得其反第三章 推銷(xiāo)自己的親和力目的具有親和力的秘訣你能帶給觀(guān)眾4種選擇：喜歡你不喜歡你對(duì)你保持中立，不支持你，也不反對(duì)你同情你目的作為溝通者，你的目的是使人們喜歡你沒(méi)有一樣?xùn)|西是受每個(gè)人喜愛(ài)的，但是目的是要以大多數(shù)觀(guān)眾都會(huì)覺(jué)得你具有親和力的方式與人交流具有親和力的秘訣 運(yùn)用面部表情、身體和聲音是你讓自己具有親和力的秘訣。運(yùn)用面部表情微笑的臉微笑的臉是一張幸福的臉緊張的微笑無(wú)笑的臉繃緊的臉

5、漠然的臉 舒展的臉舒展的臉使你向觀(guān)眾展現(xiàn)這樣一種表情：輕輕揚(yáng)起眉毛，在前額形成幾道平行線(xiàn) 交流的三個(gè)定義：交流是從內(nèi)心到內(nèi)心的信息傳遞交流是信息的移植交流是充滿(mǎn)愛(ài)的智力活動(dòng)運(yùn)用形體語(yǔ)言手的4種“禁忌”姿勢(shì)1、一只手緊握另一只手的手腕，放在胯前2、又手插入褲兜3、雙手放在背后4、女性“遮羞布式”的姿勢(shì)發(fā)聲工具 音量 音調(diào) 速度放開(kāi)揚(yáng)起眉毛。通過(guò)做手勢(shì)來(lái)強(qiáng)調(diào)重要詞語(yǔ)，通過(guò)突出重要性使其更有意義。在做任何事情的時(shí)候，你對(duì)自己和自己的能力越有信心，獲得成功的可能性就越大。關(guān)注觀(guān)眾讓神經(jīng)緊張起來(lái)學(xué)會(huì)充滿(mǎn)信心怎樣獲得信心第四章 滿(mǎn)懷信心地推銷(xiāo)自己關(guān)注觀(guān)眾讓神經(jīng)緊張起來(lái)學(xué)會(huì)充滿(mǎn)信心秘訣呼吸怎樣獲得信心呼吸不

6、當(dāng)會(huì)成為一種障礙交流大忌 缺乏控制 缺乏能力 缺乏信心沒(méi)有捷徑放棄錯(cuò)誤的呼吸方式錯(cuò)誤的呼吸方式是導(dǎo)致缺乏信心的主要原因之一，它是交流的一個(gè)極大障礙不要讓壓力使自己失控認(rèn)清究竟什么是壓力正確的呼吸是正常交流的基礎(chǔ)，這是最基本的。良好的口頭交流總是從良好的呼吸開(kāi)始，自我控制是交流的核心之一。傳遞正確的信號(hào)站姿坐姿怎樣做出反應(yīng)衣著第五章 使用正確的信號(hào)推銷(xiāo)自己傳遞正確的信號(hào)傳遞正確的每一個(gè)細(xì)節(jié)傳遞對(duì)結(jié)果有利的信號(hào)站姿怎樣站立你的手應(yīng)該做什么保持放松并做些手勢(shì)保持良好狀態(tài)講臺(tái)上的站姿坐姿常見(jiàn)的不良坐姿怎樣坐怎樣做出反應(yīng)在你沒(méi)有講話(huà)時(shí)，你也是存在的做一個(gè)好的聽(tīng)眾在談話(huà)中傳遞信號(hào)衣著符合環(huán)境坐姿的衣著裸露

7、的皮膚將吸引所有注意珠寶首飾的佩戴原則演講的相關(guān)因素充分準(zhǔn)備講稿把握好演講時(shí)機(jī)目光接觸的節(jié)奏在職業(yè)生涯中遇到的演講場(chǎng)合第六章 在演講時(shí)推銷(xiāo)自己演講的相關(guān)因素邀請(qǐng)你的原因想讓你講什么觀(guān)眾的組成演講的安排會(huì)議的主題演講的時(shí)間、地點(diǎn)聯(lián)系人是誰(shuí)演講需要多長(zhǎng)時(shí)間其他需要考慮的因素其他需要考慮的因素：物理?xiàng)l件講話(huà)的氛圍講稿的形式講稿的長(zhǎng)度語(yǔ)言的風(fēng)格充分準(zhǔn)備講稿為耳朵寫(xiě)稿簡(jiǎn)短的句子會(huì)更好簡(jiǎn)練的語(yǔ)言會(huì)更好分享故事，運(yùn)用修辭把握好演講時(shí)機(jī)演講時(shí)間越晚，就應(yīng)講得越短目光接觸的節(jié)奏 目光接觸越多，觀(guān)眾就越不會(huì)注意到你在看稿，你就可以更加認(rèn)真地把精力集中在所要表達(dá)的信息上。記住下面4個(gè)可能的準(zhǔn)備方式： 原稿 大綱 筆

8、記 脫稿在職業(yè)生涯中遇到的演講場(chǎng)合做主持人要有所選擇抓住主要部分挑出顯著部分讓觀(guān)眾非常想聽(tīng)你所介紹的演講者的演講參加小組座談目光交流如果正在主持節(jié)目、進(jìn)行介紹或者與觀(guān)眾談話(huà)，要注視觀(guān)眾如果與某個(gè)小組成員談話(huà)，要注視這個(gè)人，并面向他做手勢(shì)如果他人在講話(huà)，要注視他不要讓眼睛四處游弋真心傾聽(tīng)記下一些觀(guān)點(diǎn)或想法，在后面的討論中將它們提出來(lái)不要獨(dú)占所有講話(huà)時(shí)間，但也不要縮在角落里一言不發(fā)第七章 在對(duì)抗和媒體采訪(fǎng)中推銷(xiāo)自己“自我”綜合癥譴責(zé)與對(duì)抗人們?cè)鯓禹憫?yīng)你如何控制局面提供有價(jià)值的信息用有效的方式傳遞信息媒體采訪(fǎng)的三種情況成功地接受采訪(fǎng)采訪(fǎng)圈套“自我”綜合癥譴責(zé)與對(duì)抗對(duì)抗炸彈排除對(duì)抗雷管人們?cè)鯓禹憫?yīng)你你

9、的目標(biāo)應(yīng)該是與觀(guān)眾溝通，而不是與對(duì)抗者溝通，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最佳途徑就是讓他們喜歡你。當(dāng)談?wù)摰闹黝}有爭(zhēng)議、反復(fù)無(wú)常，或者容易動(dòng)感情，觀(guān)眾幾乎總是只有3種觀(guān)點(diǎn)：有些觀(guān)眾已經(jīng)支持你的觀(guān)點(diǎn)，忘掉他們有些觀(guān)眾已經(jīng)決定支持你的反方，忘掉他們 請(qǐng)記住：與你溝通的對(duì)象應(yīng)該始終都是那些還沒(méi)有做出決定的人他們還沒(méi)有決定如何控制局面記住，要停頓保持目光接觸深思熟慮后回答不要落入陷阱提供有價(jià)值的信息誠(chéng)實(shí)積極富有同情心簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、清晰、精練和易于理解用有效的方式傳遞信息糟糕的難以忘記與觀(guān)眾息息相關(guān)講故事在實(shí)踐中學(xué)習(xí)克林頓式的講話(huà)極具想象畫(huà)面的言語(yǔ)故事的威力自豪并不意味著傲慢自大態(tài)度決定了二者的不同樸實(shí)、真誠(chéng)的自我評(píng)價(jià)最

10、好筆錄采訪(fǎng)電視采訪(fǎng)演播室采訪(fǎng)的優(yōu)點(diǎn)燈光效果可能最專(zhuān)業(yè)、最令人滿(mǎn)意坐的技巧知道往那兒看突然采訪(fǎng)媒體采訪(fǎng)的三種情況成功地接受采訪(fǎng)你必將獲得成功不要否認(rèn)而是教導(dǎo)采訪(fǎng)者不要否定而是給他們信息不要陷入時(shí)髦術(shù)語(yǔ)的圈套采訪(fǎng)圈套別有用意的問(wèn)題節(jié)奏陷阱雙刃劍陷阱延長(zhǎng)沉默反復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題不惜一切實(shí)現(xiàn)目標(biāo)假設(shè)性問(wèn)題“這就結(jié)束了”一攬子問(wèn)題“據(jù)說(shuō)”強(qiáng)光照射第八章 在面試時(shí)推銷(xiāo)自己因絕望而孤注一擲會(huì)徹底毀掉這件事錯(cuò)誤的印象信心是關(guān)鍵面試的準(zhǔn)備面試態(tài)度因絕望而孤注一擲會(huì)徹底毀掉這件事有個(gè)人魅力才可能贏(yíng)錯(cuò)誤的印象絕望而孤注一擲的心態(tài)總會(huì)在眼神中體現(xiàn)出來(lái)整個(gè)身體都會(huì)泄漏出一種不安全感和恐懼感臉和手會(huì)把希望避免的所有信號(hào)都發(fā)送

11、出來(lái)聲音顫栗而顫抖信心是關(guān)鍵面試的準(zhǔn)備認(rèn)清自己的最強(qiáng)項(xiàng)或最有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域以定量的方法描述自己以往的成就盡量了解未來(lái)的雇主及其日常工作面試態(tài)度請(qǐng)求幫助和指導(dǎo)良好的表現(xiàn)最后一條建議第九章 在會(huì)議上推銷(xiāo)自己成功會(huì)議的要素計(jì)劃和檢查會(huì)議的每個(gè)細(xì)節(jié)使下一次會(huì)議成功的12步指南成功會(huì)議的要素在會(huì)議上講話(huà)的技巧不要讓自我懷疑毀掉你的精彩期望成功利用聽(tīng)眾對(duì)演講者的信任感忘記你自己大家希望聽(tīng)到什么以交流為目的的會(huì)議計(jì)劃和檢查會(huì)議的每個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)議場(chǎng)地會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備會(huì)議場(chǎng)合會(huì)議目標(biāo)與會(huì)者的人數(shù)與類(lèi)型重視人員介紹會(huì)議的連貫性額外的幾點(diǎn)強(qiáng)迫你自己去傾聽(tīng)全神貫注集中注意力不要猜測(cè)將要發(fā)生的事不要急于補(bǔ)充別人的話(huà)不管他們說(shuō)得有多慢提

12、問(wèn)確保你理解剛才說(shuō)的話(huà)，確定大家理解你說(shuō)的話(huà)使下一次會(huì)議成功的12步指南1、如果沒(méi)有重要的信息需要交換，就不要開(kāi)會(huì)2、幫助與會(huì)者做好準(zhǔn)備3、提前檢查會(huì)場(chǎng)4、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)5、設(shè)定正確的基調(diào)6、使用議程表7、鼓勵(lì)參與8、記住，思想存在于身體中9、小心非語(yǔ)言的示意動(dòng)作10、當(dāng)心自己發(fā)出的信號(hào)11、磨礪自己的講話(huà)12、準(zhǔn)時(shí)散會(huì)第十章 在談判中推銷(xiāo)自己唯一成功的談判是雙贏(yíng)的談判當(dāng)心壓力談判的黃金法則理想的談判模式唯一成功的談判是雙贏(yíng)的談判當(dāng)心壓力談判的黃金法則傾聽(tīng)談?wù)撆c當(dāng)前事情相關(guān)的事項(xiàng)避免跳過(guò)問(wèn)題討論可能性避免不可能或靠不住從那些可能較早有解決辦法的事情入手嚴(yán)格遵守日程安排，避免轉(zhuǎn)移話(huà)題或停滯不前如果出現(xiàn)

13、僵局，暫時(shí)擱置問(wèn)題，繼續(xù)討論下一個(gè)議題注意并保持對(duì)時(shí)間的敏感要有禮貌，避免說(shuō)臟話(huà)、侮辱、影射和譏諷別人不要取笑對(duì)方，要注意他的所想、所需；如果你想運(yùn)用幽默，請(qǐng)自嘲交替地思索和談話(huà)創(chuàng)造性地思考和討論解決方案積極的開(kāi)端了解“極端”的界限一些必要的“姿態(tài)”我的個(gè)人體驗(yàn)理想的談判模式做好準(zhǔn)備有信心有禮貌展示自我尋找結(jié)盟而不是敵對(duì)的方式第十一章 在講臺(tái)上推銷(xiāo)自己教師是管理者教師是交流者優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)教師是管理者教師是交流者把每次講課都當(dāng)做第一次用熱情和知識(shí)感染學(xué)生優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)他們應(yīng)該忘掉個(gè)人問(wèn)題和非教學(xué)責(zé)任他們應(yīng)該記得學(xué)生在這之前從未聽(tīng)過(guò)他們要講的內(nèi)容他們應(yīng)該使學(xué)生聽(tīng)懂自己所講的內(nèi)容如果他們自己感到快

14、樂(lè)，學(xué)生們也就會(huì)感到愉快，并有所收獲如果他們不把自己當(dāng)做維持紀(jì)律的人，而是牢記自己的任務(wù)是交流，那么就會(huì)有更多的學(xué)生集中注意力，他們發(fā)揮的作用就會(huì)更大第十二章 在出庭作證時(shí)推銷(xiāo)自己作證誓言法庭審理自我控制回答問(wèn)題的三大規(guī)則在國(guó)會(huì)議員面前的證詞地方聽(tīng)審會(huì)作證誓言法庭審理自我控制回答問(wèn)題的三大規(guī)則不要贊述不要主動(dòng)提供信息回答簡(jiǎn)練，并且要命中要害在國(guó)會(huì)議員面前的證詞你的證詞所包括的部分內(nèi)容應(yīng)具有的特征：誠(chéng)實(shí)積極簡(jiǎn)短簡(jiǎn)單符合邏輯組織合理表述恰當(dāng)有故事性而不是羅列數(shù)字簡(jiǎn)潔地陳述你的處境地方聽(tīng)審會(huì)正確的開(kāi)端不要被恐懼左右第十三章 推銷(xiāo)你的產(chǎn)品通過(guò)推銷(xiāo)你自己來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品通過(guò)交流進(jìn)行推銷(xiāo)你不可能事事成功不要浪費(fèi)

15、他人的時(shí)間或你自己的時(shí)間用最重要的方式即以快樂(lè)而可愛(ài)的自家人身份，把自己與客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)通過(guò)推銷(xiāo)你自己來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品交流的需要基本原則你必須了解自己的產(chǎn)品你一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和你本人你要清楚自己的推銷(xiāo)對(duì)象三I原則優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必須了解并運(yùn)用“三I”原則：智力（Intelligence）誠(chéng)實(shí)（Integrity）主動(dòng)（Initiative）通過(guò)交流進(jìn)行推銷(xiāo)顧客希望看到什么呢？一個(gè)熱心的人一個(gè)真誠(chéng)的人一個(gè)直爽的人一個(gè)熱情的人一個(gè)值得信賴(lài)的人你不可能事事成功不要浪費(fèi)他人的時(shí)間或你自己的時(shí)間推銷(xiāo)過(guò)程表述事實(shí)回答所有問(wèn)題請(qǐng)求訂購(gòu)感謝客戶(hù)離開(kāi)差異是生活的調(diào)劑品從所做的事情中獲得樂(lè)趣第十四章 “推銷(xiāo)自己”一

16、覽扔掉我的建議中那些讓你感覺(jué)不舒服的技巧談話(huà)、聊天、對(duì)話(huà)及交流著意傳遞你的想法做你自己舒展你的臉在合適、自然時(shí)微笑在舒適、合適時(shí)做手勢(shì)和姿勢(shì)在舒展、給予、溫暖、友好及友愛(ài)以平靜、隨意的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話(huà)停頓靜靜地思考保持平和、講道理積極自豪地說(shuō)做好最壞的準(zhǔn)備誠(chéng)實(shí)承認(rèn)“我不知道”承認(rèn)“我不理解你的問(wèn)題”時(shí)刻記住你的觀(guān)眾保持目光交流集中在你知道的事情上你就是專(zhuān)家對(duì)你的準(zhǔn)備、風(fēng)格和講話(huà)技巧有信心組織材料大聲練習(xí)正確使用文字使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言使用短句簡(jiǎn)潔清楚剪輯自己表達(dá)自己練習(xí)目光交流的節(jié)奏交流思想注意觀(guān)眾的信號(hào)練習(xí)膈肌呼吸留住好印象傳遞積極友愛(ài)的信號(hào)具有親和力謝謝1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得

17、慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話(huà)，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂(yōu)就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵

18、不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人

19、，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿(mǎn)負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它

20、們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿(mǎn)正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有

21、未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。19、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂(yōu)患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、這世上，沒(méi)有誰(shuí)活得比誰(shuí)容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。2、當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂(yōu)慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒(méi)有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車(chē)沒(méi)有汽油。善于安排玩樂(lè)和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂(lè)的人。熱誠(chéng)使平凡的話(huà)題變得生動(dòng)。3、起點(diǎn)

22、低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過(guò)去，也不要用你的過(guò)去牽扯你的未來(lái)。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅΓ桥α?，才能看到希望?、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，

23、把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀(guān)，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M(mǎn)而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓?/p>

24、念。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來(lái)到

25、這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂(yōu)傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開(kāi)燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。16、在路上，我們生命得到了肯定，一路上，我們有失敗也有成功，有淚水也有感動(dòng)，有曲折也有坦途，有機(jī)遇也有夢(mèng)想。一路走來(lái)，我們熟悉了陌生的世界，我們熟悉了陌生的面孔，遇人無(wú)數(shù)，匆匆又匆匆，有些成了我們忘不掉的背影，有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑，便面如春花，定是能感動(dòng)人的，任他是誰(shuí)。17、努力是一種生活態(tài)度，與年齡無(wú)關(guān)。所以，無(wú)論什么時(shí)候，千萬(wàn)不可放縱自己，給自己找懶散和拖延的借口，對(duì)自己嚴(yán)格一點(diǎn)兒，時(shí)間長(zhǎng)了，努力

26、便成為一種心理習(xí)慣，一種生活方式！18、自己想要的東西，要么奮力直追，要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷，做別人茶余飯后的笑點(diǎn)。19、即使不能像依米花那樣畫(huà)上完美的感嘆號(hào)，但我們可以歌詠?zhàn)罡腥说脑?shī)篇；即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐，但我們可以左右自己的心情；即使無(wú)法預(yù)料失敗的打擊，但我們可以把它當(dāng)作成功的一個(gè)個(gè)驛站。20、能力配不上野心，是所有煩擾的根源。這個(gè)世界是公平的，你要想得到，就得學(xué)會(huì)付出和堅(jiān)持。每個(gè)人都是通過(guò)自己的努力，去決定生活的樣子。1、只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，就自然而然地會(huì)有能耐、機(jī)靈和知識(shí)。2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對(duì)自己，對(duì)自己的力量的信心，百這種信心是靠克服障礙，培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。3、堅(jiān)強(qiáng)的信念能贏(yíng)得強(qiáng)者的心，并使他們變得更堅(jiān)強(qiáng)。4、天行健，君子以自強(qiáng)不息。5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是無(wú)敵的物質(zhì)力量有更強(qiáng)大的威力。6、永遠(yuǎn)