基于李寧公司的存貨管理分析(共36頁(yè))

1、北京郵電大學(xué)世紀(jì)(shj)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(b y sh j)(論文)題 目 _李寧公司(n s)存貨現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究_學(xué) 號(hào) 09150328_學(xué)生姓名 陳夢(mèng)琪_專業(yè)名稱 財(cái)務(wù)管理_所在系（院） 經(jīng)濟(jì)管理系_指導(dǎo)教師 降泉_年 月 日北京郵電大學(xué)世紀(jì)(shj)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）誠(chéng)信(chn xn)聲明本人聲明所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文(lnwn)），題目李寧公司存貨現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得北京郵電大學(xué)或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使

2、用過的材料。申請(qǐng)學(xué)位論文與資料若有不實(shí)之處，本人承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。本人簽名： 日期：_關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用權(quán)的說明本人完全了解北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院有關(guān)保管、使用論文的規(guī)定，其中包括：學(xué)校有權(quán)保管、并向有關(guān)部門送交學(xué)位論文的原件與復(fù)印件；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印或其它復(fù)制手段復(fù)制并保存論文；學(xué)校可允許論文被查閱或借閱；學(xué)校可以學(xué)術(shù)交流為目的，復(fù)制贈(zèng)送和交換學(xué)位論文；學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容。本人簽名： 日期：_指導(dǎo)教師簽名： 日期：_北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） IV題目(tm) 李寧公司(n s)存貨(cn hu)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究_ 摘要自08年奧運(yùn)風(fēng)潮退去之后，李寧公

3、司積壓了大量的庫(kù)存。為了對(duì)李寧公司進(jìn)行具體的存貨分析，從4個(gè)角度來看李寧公司的存貨現(xiàn)狀，分別是存貨、質(zhì)量、資產(chǎn)和銷售角度分析李寧公司存貨。通過這4個(gè)角度的分析，了解到李寧公司目前整體面臨的主要問題就是庫(kù)存積壓嚴(yán)重，運(yùn)動(dòng)品牌的同質(zhì)化給去庫(kù)存帶來了很大的困難。結(jié)合李寧公司當(dāng)前的存貨現(xiàn)狀以及公司目前面臨的問題，在第四章進(jìn)行了對(duì)策研究。提出了四條爭(zhēng)對(duì)存貨的對(duì)策，分別是打折促銷，電商渠道，開設(shè)直營(yíng)店以及提高供應(yīng)鏈管理水平。對(duì)于李寧公司，根據(jù)每一條對(duì)策都進(jìn)行了相關(guān)的討論，探討對(duì)策的適應(yīng)性以及優(yōu)缺點(diǎn)。最后得出結(jié)論李寧公司要想從根本上解決存貨問題，一是要注重存貨管理，二是提高供應(yīng)鏈管理水平是關(guān)鍵。關(guān)鍵詞 存貨

4、管理 供應(yīng)鏈 李寧公司Title Analysis_of_Current Situations_ of_Inventory_and_Countermeaeure_Studies_for_Lining_Corporation_AbstractIn the past centuries, garment industry has changed a lot. It has evolved into a unique business model, and put the clothes sold to final consumers, for the use of individual, fami

5、ly or social group. Clothing sales is the last link in garment industry, which is the most important link. Only completed the clothing sales, garment industry can truly achieve sales of clothing products, and finally completed the whole value chain transformation. In recent years, garment industry h

6、as emerged inventory backlog phenomenon, and the backlog of inventory problems emerging in the market downturn. According to reports, Chinas clothing inventories in a large increase, these inventory clothing, even if the clothing enterprise close the door, the rest clothes can let the Chinese put on

7、 enough for three years. This article is precisely based on this background.Keywords garment industry inventory backlog目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc357596415 一、緒論(xln) 一、緒論(xln)（一）研究背景(bijng)與意義1.研究(ynji)背景服裝行業(yè)近年來出現(xiàn)了庫(kù)存積壓越來越多的現(xiàn)象，而庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}在市場(chǎng)低迷中日益凸顯。 相關(guān)報(bào)道稱，中國(guó)服裝的庫(kù)存量在大量增加，這些庫(kù)存服裝，即使全國(guó)服裝企業(yè)停產(chǎn)，也足夠讓中國(guó)人穿

8、上三年。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的季報(bào)顯示，2012年22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量已達(dá)到了382億元人民幣。另外，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元，其中存貨最多的是雅戈?duì)?，還有紅豆股份，美邦服飾，森馬服飾以及李寧等服裝品牌，而存貨量低于1億元的只有四家。 低迷的現(xiàn)狀源自中國(guó)消費(fèi)者的快速成長(zhǎng)與變化，也反映出本土服裝企業(yè)商業(yè)模式的逐漸落伍。2.研究意義隨著服裝行業(yè)庫(kù)存積壓越來越大，本文將以服裝行業(yè)為例對(duì)其存貨現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并且提出相關(guān)問題的對(duì)策。 庫(kù)存問題嚴(yán)重的背后，是本土服裝行業(yè)發(fā)展的頑疾所在：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌優(yōu)勢(shì)不明顯、可替代性強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)

9、鏈過長(zhǎng)造成品牌對(duì)終端消費(fèi)者需求把握不足，而產(chǎn)業(yè)鏈終端的需求波動(dòng)在上游被成倍放大；通過開設(shè)新店和壓貨帶來的只是虛假繁榮。 企業(yè)存貨管理的好壞在資金流管理中舉足輕重，建立適當(dāng)?shù)拇尕浌芾砟Ｊ胶惋L(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，保證企業(yè)存貨資金安全和暢通維持資金持續(xù)的良性循環(huán)。降低資金成本，提高存貨資金乃至整個(gè)資金的使用效率和效益，使資金在該環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)增值，企業(yè)才能在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下獲得優(yōu)勢(shì)，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。存貨管理是企業(yè)物流管理中的一個(gè)核心(hxn)環(huán)節(jié)，如何實(shí)施正確的存貨管理模式和策略，達(dá)到高效庫(kù)存管理，是企業(yè)急需解決的問題。存貨管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，貫穿于企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，在流動(dòng)資產(chǎn)中所占的

10、比重較大，在生產(chǎn)制造及銷售過程中創(chuàng)造價(jià)值和提高價(jià)值的基礎(chǔ)物資(wz)，企業(yè)存貨管理的好壞還可以反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金運(yùn)作的好壞，然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深化，企業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)大和現(xiàn)代化企業(yè)管理的發(fā)展，企業(yè)存貨管理問題逐步加深。而隨著國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)庫(kù)存積壓越來越多，存貨管理被推到了越來越重要的位置。1邵紅秋.淺談企業(yè)存貨管理現(xiàn)狀與優(yōu)化對(duì)策J.現(xiàn)代商業(yè),2012(23):23-24.（二）研究(ynji)方法本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的調(diào)查研究，再以具有代表性的企業(yè)為例，通過對(duì)這些企業(yè)的資料的收集與整理，然后通過存貨的相關(guān)指標(biāo)，了解企業(yè)存貨管理水平和存貨質(zhì)量的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存貨管理中存在的問題，找出

11、存貨管理存在問題的原因，進(jìn)一步分析影響存貨管理的因素，最后根據(jù)影響服裝市場(chǎng)存貨管理的因素，提出相應(yīng)的對(duì)策。二、理論(lln)綜述和文獻(xiàn)綜述（一）理論(lln)綜述存貨管理是企業(yè)內(nèi)部控制的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，貫徹經(jīng)營(yíng)方針和決策，維護(hù)流動(dòng)資產(chǎn)安全與完整，保證財(cái)務(wù)收支合法，會(huì)計(jì)信息真實(shí)性的一種內(nèi)部自我協(xié)調(diào)、制約和監(jiān)督的控制系統(tǒng)。存貨的管理不僅有助于防止存貨業(yè)務(wù)的錯(cuò)誤記錄和舞弊行為的發(fā)生(fshng)，還能使企業(yè)加強(qiáng)成本控制，實(shí)施低成本戰(zhàn)略。2 張振強(qiáng).我國(guó)企業(yè)存在的問題與解決策略J.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012(30):46-48.存貨的概念及特點(diǎn)（1）存貨的概念存貨是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中

12、持有以備出售的產(chǎn)成品或商品，或者為了出售仍然在生產(chǎn)過程中的在產(chǎn)品，或者將在生產(chǎn)過程或提供勞務(wù)過程中耗用的材料、物料等。存貨屬于企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，在很多企業(yè)中，存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比重很大。企業(yè)存貨必須同時(shí)滿足以下兩個(gè)條件時(shí)，才能確認(rèn)：一是該存貨包含的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；二是該存貨的成本能夠可靠地計(jì)量。企業(yè)存貨種類繁多，各種存貨在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所起的作用不完全相同，為了做好企業(yè)的存貨管理和核算工作，就需要按一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行分類。按存放地點(diǎn)不同分為：庫(kù)存存貨、在途存貨和在制存貨；按取得來源不同分為外購(gòu)的存貨、自制的存貨、委托加工的存貨、接受捐贈(zèng)的存貨、非貨幣性資產(chǎn)交易取得的存貨、債務(wù)人抵債形成

13、的存貨以及盤盈的存貨等。存貨在資產(chǎn)負(fù)債表中是一個(gè)非常重要的項(xiàng)目，是報(bào)表分析的重要指標(biāo)。存貨對(duì)利潤(rùn)表中銷售成本的確定有直接影響。所以存貨數(shù)量的確定、價(jià)值的計(jì)量，直接關(guān)系到資產(chǎn)計(jì)價(jià)和損益的確定。3 張彩梅.如何加強(qiáng)企業(yè)存貨管理的措施J.科技致富向?qū)?2012(12):97-98.（2）存貨(cn hu)的特點(diǎn)當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們除了想到(xin do)有效需求不足外，積壓在企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的龐大庫(kù)存商品又是困繞他們的另一問題，這個(gè)問題同時(shí)又困繞著企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們。存貨不僅占用大量的資金，而且會(huì)不斷貶值，同時(shí)會(huì)消耗企業(yè)的儲(chǔ)存費(fèi)用，因此企業(yè)如果存貨管理不善，就會(huì)消耗企業(yè)資源，導(dǎo)致資金鏈緊張，企業(yè)就會(huì)陷入困

14、境。理論上，存貨是企業(yè)可以控制的因素，但事實(shí)上，對(duì)企業(yè)來說，存貨一直是一個(gè)管理的難題，受各種因素的影響，它的自我膨脹的特性是企業(yè)難以控制的。存貨的自我膨脹特性與以下兩個(gè)因素相關(guān)：一是從訂貨與交貨的間隔時(shí)間，由于市場(chǎng)瞬息萬變，這個(gè)時(shí)間越長(zhǎng)，銷售部門的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性就會(huì)降低(jingd)，隨之企業(yè)的庫(kù)存就會(huì)膨脹二是企業(yè)的生產(chǎn)部門和銷售部門等部門的職責(zé)和目標(biāo)不一致所致。銷售部門因?yàn)閬碜灶I(lǐng)導(dǎo)層的壓力，往往盲目過高的估計(jì)銷售量，是導(dǎo)致庫(kù)存膨脹的一個(gè)原因；生產(chǎn)部門為了確保生產(chǎn)的連續(xù)性，不至于發(fā)生因缺貨而停產(chǎn)，往往制定較高的生產(chǎn)計(jì)劃，因此采購(gòu)部門就會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃而進(jìn)行大量采購(gòu)原材料，來完成本部門的職責(zé)，這樣會(huì)導(dǎo)

15、致存貨增加風(fēng)險(xiǎn)。在供應(yīng)鏈環(huán)境下，人們一直在探索存貨管理模式，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一些存貨的管理理論和管理模式隨之產(chǎn)生，并被運(yùn)用到實(shí)踐中，取得了很好的成績(jī)。但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，許多企業(yè)還是難逃厄運(yùn)，庫(kù)存商品積壓嚴(yán)重。人們經(jīng)過相關(guān)的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)原來庫(kù)存從供應(yīng)鏈的上游企業(yè)轉(zhuǎn)移至下游企業(yè)，也就是說從一個(gè)產(chǎn)業(yè)層面轉(zhuǎn)移至另一個(gè)產(chǎn)業(yè)層面。所以要想根本上消除產(chǎn)業(yè)鏈上的存貨，企業(yè)間需要信息共享，這或許能解決供應(yīng)鏈上存貨自我膨脹的方法。存貨的第二特點(diǎn)是占用較多的資金，增加資金成本。存貨庫(kù)存數(shù)量越多，占用的資金越多，就會(huì)導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率下降和流動(dòng)資金的減少，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致資金成本的上升，企業(yè)的成本費(fèi)用也

16、會(huì)隨之上升，降低企業(yè)的盈利能力。企業(yè)家們?cè)絹碓揭庾R(shí)到現(xiàn)金流的重要性，企業(yè)的現(xiàn)金流就好比人的血液，如果資金周轉(zhuǎn)不靈，造成現(xiàn)金流斷了，企業(yè)就沒有了生命力。存貨的第三個(gè)特點(diǎn)是不斷貶值，同時(shí)會(huì)消耗企業(yè)的資源。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)技術(shù)是日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代更是迅速發(fā)生著變化，新產(chǎn)品的不斷推出，促使老產(chǎn)品不斷的貶值，迫使企業(yè)不得不降價(jià)銷售，給企業(yè)造成降價(jià)損失，縮小利潤(rùn)空間，甚至虧損(ku sn)。積壓的存貨還不斷消耗企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和保管人員的工資等，存貨保管過程中可能發(fā)生霉變、損壞和偷盜等各種潛在的損失。當(dāng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，對(duì)于較高的庫(kù)存，一旦產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)跳水，公司管理層將無法回避存貨價(jià)值縮水的事實(shí)

17、。4 臧桂琴.淺析企業(yè)存貨管理存在的問題與對(duì)策J.經(jīng)濟(jì)師,2011(9):12-13.2.存貨管理(gunl)的功能企業(yè)在日常(rchng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中很難做到隨時(shí)購(gòu)入所需的原材料或商品，從發(fā)出采購(gòu)指令到存貨入庫(kù)，這個(gè)階段需要一定的時(shí)間，這就要求企業(yè)儲(chǔ)存一定的存貨，并因此占用一定的資金，避免因缺貨造成相關(guān)損失。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，存貨的功能主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：（1）是維持企業(yè)生產(chǎn)或銷售的均衡需要如果企業(yè)持有充足的存貨，不僅有利于生產(chǎn)正常進(jìn)行，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用，而且能夠迅速地滿足訂單的需要，從而為企業(yè)的生產(chǎn)與銷售提供保證，避免存貨不足帶來的各種損失。實(shí)際上存在各種原因，比如企業(yè)距供貨點(diǎn)較遠(yuǎn)

18、、運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的運(yùn)輸故障，企業(yè)很難能隨時(shí)購(gòu)入生產(chǎn)或銷售所需的各種存貨，即使是市場(chǎng)供應(yīng)充足存貨的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)這問題，如果市場(chǎng)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)某種存貨短缺，情況更是如此。企業(yè)因所需的存貨短缺，就會(huì)被迫停止生產(chǎn)或銷售，造成停產(chǎn)損失和相應(yīng)的機(jī)會(huì)損失。所以企業(yè)需要儲(chǔ)存一定的存貨來維持企業(yè)生產(chǎn)或銷售的均衡需要。（2）是考慮采購(gòu)成本的需要零星采購(gòu)存貨，采購(gòu)成本往往較高，批量采購(gòu)在價(jià)格上會(huì)有一定的折扣優(yōu)惠，而且采購(gòu)過程中的相關(guān)采購(gòu)費(fèi)用(如采購(gòu)員的差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等)也會(huì)降低。但是過多的存貨也會(huì)占用較多的資金，資金成本就會(huì)增加，相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、管理人員的工資等各項(xiàng)成本都會(huì)增加，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本的上升，

19、利潤(rùn)的減少。企業(yè)要綜合考慮存貨成本和收益二因素之間的關(guān)系，選擇合理的存貨采購(gòu)方式和儲(chǔ)存水平。（3）是為應(yīng)付(yng f)市場(chǎng)行情的變化企業(yè)的管理人員在對(duì)市場(chǎng)行情做出準(zhǔn)確分析之后，預(yù)計(jì)某個(gè)存貨的未來價(jià)格行情會(huì)大幅上升或貨源緊缺，此時(shí)生產(chǎn)型企業(yè)可以大量采購(gòu)存貨，來降低生產(chǎn)成本或避免停產(chǎn)而造成損失(snsh)。批發(fā)或零售企業(yè)大量采購(gòu)商品，待行情上升時(shí)銷售，便可賺取更大的差價(jià)空間，把握難得的盈利機(jī)會(huì)。3.存貨量對(duì)企業(yè)(qy)的影響（1）適量存貨帶來的好處 適量的存貨可以給服裝零售企業(yè)帶來如下好處： 避免銷售損失,降低風(fēng)險(xiǎn)。 由于產(chǎn)品季節(jié)性的需求波動(dòng)，再加上生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)纫蛩氐牟▌?dòng)所造成的不確定性因素的存

20、在，存貨起著緩沖的作用，保證消費(fèi)者的需求得到滿足，企業(yè)不會(huì)有缺貨喪失銷售機(jī)會(huì)。應(yīng)對(duì)服裝銷售旺季和意外變化的需求。由于服裝銷售的可預(yù)測(cè)性低，為了預(yù)防需求的變化,必須儲(chǔ)備一定量的服裝存貨來應(yīng)對(duì)銷售。 改善客戶服務(wù)水平。 由于服裝是一種具有美感的商品,消費(fèi)者的消費(fèi)往往又帶有隨意性。如果服裝成品所陳列的顏色、款式多樣、尺碼齊全，視覺效果就具有舒適感和美感，起到激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的作用，提升服裝銷量。減少補(bǔ)貨所產(chǎn)生的費(fèi)用。由于服裝制造商和服裝零售商往往不在一個(gè)區(qū)域，頻繁地缺貨不僅會(huì)對(duì)銷售造成影響，而且會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用，如運(yùn)輸費(fèi)、搬遙費(fèi)。由于補(bǔ)貨量是少量的、零散的，因此，補(bǔ)貨運(yùn)輸費(fèi)高于正常到貨運(yùn)輸費(fèi)。如果

21、是顧客需求的補(bǔ)貨，時(shí)間較短，運(yùn)輸費(fèi)用更高。因此，對(duì)于服裝零售企業(yè)而言，想要充分滿足消費(fèi)需要，就必須保持一定量的存貨。（2）不恰當(dāng)存貨(cn hu)帶來的弊端 不恰當(dāng)?shù)拇尕浿饕譃閮煞N：一種是過量，一種是不足。這兩種都會(huì)給服裝銷售企業(yè)(qy)帶來弊端： 過量存貨占用大量(dling)資金 過量存貨會(huì)占有大量資金，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率下降，增加資金周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。還會(huì)因銷售不及時(shí)造成存貨價(jià)值的貶值，給企業(yè)帶來?yè)p失。 存貨不足造成銷售機(jī)會(huì)的流失 存貨不足不僅會(huì)喪失難得的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)減少顧客的滿意度，造成顧客的流失。這樣服裝市場(chǎng)占有率就會(huì)減少，最終可能失去市場(chǎng)。5 劉雅琴.存貨全面管理的新方法J.集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研

22、究,2007(13):105-107.（二）文獻(xiàn)綜述1.進(jìn)行存貨管理的重要性邵紅秋（2012）在現(xiàn)代商業(yè)中指出，現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容也從原來的提高銷售，搶占市場(chǎng)份額波及到了企業(yè)內(nèi)部的管理制度。存貨管理是企業(yè)管理制度中的個(gè)重要組成部分。通常情況下，存貨會(huì)占用企業(yè)大量的流動(dòng)資金，流動(dòng)資金則和企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)息息相關(guān)。所以，做好存貨管理是保證企業(yè)正常發(fā)展的必要條件。在生產(chǎn)中，良好的存貨管理能夠保證原材料的供應(yīng)、成品的出廠銷售，維持生產(chǎn)的持續(xù)性。良好的存貨管理可以降低存貨在采購(gòu)和存儲(chǔ)方面的成本，適應(yīng)市場(chǎng)變化，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化。2.存貨管理的現(xiàn)狀張振強(qiáng)（2012）在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息

23、中指出，目前存貨管理的現(xiàn)狀及問題主要有存貨管理不完善，利用率低，成本加大，資金周轉(zhuǎn)緩慢，企業(yè)自力更生，第三方物流介入力度不夠大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估不足。不少企業(yè)在管理存貨上存在著嚴(yán)重的不足，企業(yè)管理制度不完善，責(zé)任歸屬不明確，營(yíng)私舞弊現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，存貨的核算和計(jì)價(jià)也不夠準(zhǔn)確。存貨在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里積壓，或因?yàn)闀r(shí)代的進(jìn)步而淘汰。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是變化著的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)的不確定性和波動(dòng)性會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求發(fā)生變化，企業(yè)預(yù)期的銷售目標(biāo)也可能會(huì)出現(xiàn)一系列問題，存貨的價(jià)值在價(jià)值規(guī)律的作用下可能會(huì)“縮水”，致使企業(yè)蒙受巨大損失甚至面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展也導(dǎo)致產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品的流行壽命周期也在縮短，這些

24、對(duì)企業(yè)的存貨管理都是極大的挑戰(zhàn)。張彩梅（2012）在科技致富向?qū)е刑岢?t ch)，國(guó)內(nèi)企業(yè)存貨管理存在的問題主要有：（1）存貨管理制度不夠健全，當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都沒有意識(shí)到企業(yè)資金(zjn)的運(yùn)轉(zhuǎn)不靈有相當(dāng)一部分是企業(yè)存貨所影響的。因?yàn)樗麄儗?duì)存貨管理不夠重視與缺乏存貨管理完善制度。（2）企業(yè)缺乏科學(xué)(kxu)采購(gòu)計(jì)劃，國(guó)內(nèi)的企業(yè)存貨管理中缺乏科學(xué)采購(gòu)計(jì)劃。企業(yè)采購(gòu)人員在存貨采購(gòu)過程由于缺少合理的采購(gòu)制度。在采購(gòu)過程中沒有按企業(yè)所需求的種類和數(shù)量采購(gòu)，單單靠主觀經(jīng)驗(yàn)或感覺來進(jìn)行判斷采購(gòu)，沒有考慮到生產(chǎn)成本與企業(yè)效益來制定科學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃。（3）內(nèi)部控制不夠健全，現(xiàn)階段很多企業(yè)都缺乏完善的內(nèi)部控制

25、制度，或者缺乏管理的執(zhí)行力度，導(dǎo)致內(nèi)部控制形同虛設(shè)。由于企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全，有些企業(yè)的存貨資金占用較大，因此就導(dǎo)致大量的資金周轉(zhuǎn)不夠靈活。（4）存貨管理的電算化，我國(guó)除少數(shù)的大公司以外大部分的企業(yè)并沒有實(shí)現(xiàn)電算化的管理。由于企業(yè)存貨種類清查和核算的工作量較大，就會(huì)降低了企業(yè)的工作效率，這也就會(huì)影響企業(yè)存貨核算的準(zhǔn)確性，并產(chǎn)生大量的潛在損失，會(huì)造成財(cái)務(wù)報(bào)表不能反映企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況。3.優(yōu)化存貨管理的策略臧桂琴在經(jīng)濟(jì)師中指出，優(yōu)化公司存貨管理的策略主要有：（1）建立科學(xué)高效的存貨管理制度，企業(yè)應(yīng)該建立起科學(xué)高效的存貨管理制度，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷完善。（2）完善(wnshn)內(nèi)部控制，確保其

26、行之有效。4.存貨(cn hu)管理的主要方法劉雅琴（2007）在集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究中介紹了幾種(j zhn)存貨管理方法：（1）ABC分類控制法。ABC分類控制法是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托于19世紀(jì)首先創(chuàng)立的，以后經(jīng)不斷完善和發(fā)展，現(xiàn)已廣泛用于存貨管理、成本管理和生產(chǎn)管理。具體地說，就是根據(jù)各項(xiàng)存貨在全部存貨中的重要程度(金額比重、產(chǎn)品種類)來將存貨分為ABC三大類。（2）歸口分級(jí)管理。所歸口分級(jí)管理制度，是指在總經(jīng)理(廠長(zhǎng))和總會(huì)計(jì)師的領(lǐng)導(dǎo)下，以財(cái)務(wù)部門為核心，按照用、管、算相結(jié)合的原則，將存貨的定額和計(jì)劃指標(biāo)，按各職能部門所涉及的業(yè)務(wù)歸口，再按其對(duì)口分解、分級(jí)落實(shí)到車間、班組以及個(gè)人負(fù)責(zé)的管理制度

27、。（3）定額控制。所謂定額控制，是從滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求和最大限度地節(jié)約資金的目的出發(fā)，采取一定方法，確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的存貨資金的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)以對(duì)存貨資金的占用和費(fèi)用支出進(jìn)行有效的控制，定額管理通常是與歸口分級(jí)管理結(jié)合起來，通過糾正偏差達(dá)到有效控制。三、李寧公司(n s)存貨(cn hu)現(xiàn)狀分析（一）當(dāng)前(dngqin)服裝市場(chǎng)簡(jiǎn)介及李寧公司概況1.我國(guó)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨著服裝進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)開始先于需求。有人說，在眾多行業(yè)中，離消費(fèi)者需求最近，同時(shí)也最遠(yuǎn)的行業(yè)，非服裝行業(yè)業(yè)莫屬。這個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從新品發(fā)布到正式上市，卻要經(jīng)歷大約6個(gè)月的籌備期(中國(guó)服裝業(yè)的平均貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天)。秋冬

28、就開始備貨生產(chǎn)，春夏才正式銷售。暢銷便供不應(yīng)求，滯銷則木已成舟，是服裝業(yè)的真實(shí)寫照。提前半年預(yù)測(cè)需求，成為設(shè)計(jì)師的難題。消費(fèi)者的心意如此難以捉摸，使得準(zhǔn)確預(yù)測(cè)只是一個(gè)夢(mèng)想。可口可樂歷時(shí)三年，精力20萬名消費(fèi)者測(cè)試，表明新可口可樂將成為公司新一輪增長(zhǎng)的動(dòng)力。1985年4月，可口可樂總裁滿面微笑地看著新可口叫樂下線，絲毫未察覺這將成為營(yíng)銷史上的一次失敗經(jīng)典。不僅市場(chǎng)調(diào)研不能幫我們(w men)百分之百地預(yù)知消費(fèi)需求。即便是消費(fèi)者自己，在上街購(gòu)衣前，往往都不確定將會(huì)買哪個(gè)款式(尤其是女性消費(fèi)者)。消費(fèi)需求有越來越多的變量，需求變異速度越來越快，一旦設(shè)計(jì)偏差，就會(huì)形成大量庫(kù)存。反季節(jié)生產(chǎn)同需求難以預(yù)測(cè)

29、之間的矛盾，使諸多服裝(fzhung)企業(yè)陷入“賭博(db)式開發(fā)”的困局，結(jié)果是暢銷品種斷碼，銷售機(jī)會(huì)不能轉(zhuǎn)化為銷售收入；滯銷品種積壓，年終利潤(rùn)變成年終庫(kù)存。所以有人說，庫(kù)存問題是服裝企業(yè)管理者心中“永遠(yuǎn)也揮不去的痛”。其實(shí)，庫(kù)存之痛，天下共然。2.我國(guó)服裝市場(chǎng)存貨現(xiàn)狀分析由于和服裝制造商的合作模式，造成我國(guó)大部分服裝市場(chǎng)大多都存在庫(kù)存過大的情況。一旦市場(chǎng)需求降低，很多企業(yè)就會(huì)面臨存貨積壓。對(duì)于服裝市場(chǎng)來說，存貨占市場(chǎng)總資產(chǎn)的50%左右，它的積壓必然會(huì)引發(fā)資金周轉(zhuǎn)問題，再加上服裝流行性的特點(diǎn)，服裝存貨貶值速度快，造成企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)降低，提高了服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦應(yīng)收賬款等回流資金出現(xiàn)問題，

30、企業(yè)很容易資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)不善倒閉，這也是我國(guó)服裝市場(chǎng)幾乎沒有大型企業(yè)的原因之一。因此，有必要重視服裝市場(chǎng)的存貨管理。從某個(gè)角度講，它能從3個(gè)方面評(píng)價(jià)服裝零售企業(yè)的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況和未來的成長(zhǎng)空間：(1)現(xiàn)有存貨量的多少反映了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況?，F(xiàn)有存貨量的多少與過去的銷售狀況緊密聯(lián)系在一起?，F(xiàn)有存貨量越少，說明過去一段時(shí)間的銷售越好。因此，對(duì)服裝零售企業(yè)的現(xiàn)有存貨進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以得知企業(yè)過去一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的好壞。(2)現(xiàn)有存貨與未來的銷售狀況相互影響?，F(xiàn)有存貨制約了未來銷售，加大了未來銷售的壓力。因?yàn)椋磥礓N售的貨品是以現(xiàn)有存貨作為基礎(chǔ)，現(xiàn)有存貨量是否能滿足未來的銷售需求，決定了未來銷售的好壞。(

31、3)現(xiàn)有存貨的貶值程度影響了公司的未來利潤(rùn)空間。由于服裝存在季節(jié)性和流行性因素，存貨貶值程度大于其它行業(yè)商品。一旦過季，再加上樣式過時(shí)等因素，服裝將無法銷售。這也是我國(guó)大多是服裝零售企業(yè)面臨的主要難題之一，強(qiáng)勢(shì)的制造商控制了服裝市場(chǎng)的貨品采購(gòu)主動(dòng)權(quán)，導(dǎo)致服裝零市場(chǎng)不能根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求合理的進(jìn)行貨品采購(gòu)，最終導(dǎo)致存貨積壓，這樣又造成下一季的銷售壓力，周而復(fù)始，存貨積壓越來越嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)周期處于低谷時(shí)，銷售慘淡和高存貨形成鮮明對(duì)比，資金鏈出現(xiàn)問題，甚至倒閉。6 管華.季節(jié)性商品的庫(kù)存管理策略研究D.揚(yáng)州：揚(yáng)州大學(xué),2009.下面(xi mian)是我國(guó)服裝市場(chǎng)在2012年存貨的具體情況：截至

32、2013年4月17日，紡織服裝業(yè)已公布2012年年報(bào)的上市公司有50家，庫(kù)存合計(jì)約570億元。相比2011年，上述50家公司合計(jì)533.73億元的庫(kù)存增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上述50家公司中，有8家公司2012年的存貨逾10億元。其中，雅戈?duì)柎尕洖?34.73億元；黑牡丹存貨為45.66億元；紅豆股份存貨為42.7億元。此外(cwi)，中銀絨業(yè)、大楊創(chuàng)世、華孚色紡和美邦服飾2012年的存貨皆超過20億元。而魯泰和星期六2012年的存貨則皆超過(chogu)10億元以上。2012年我國(guó)服裝市場(chǎng)存貨現(xiàn)狀圖3-1 通過以上數(shù)據(jù)可以看出整個(gè)服裝市場(chǎng)的存貨問題不容樂觀，服裝市場(chǎng)

33、需要重視存貨管理，及時(shí)對(duì)旗下的品牌進(jìn)行考核，及時(shí)對(duì)處于生命周期末期的品牌進(jìn)行清倉(cāng)處理，加大處于生命周期上升階段的品牌的資金投入量，搶占市場(chǎng)。3.李寧公司(n s)簡(jiǎn)介(jin ji)北京(bi jn)李寧體育用品有限公司由“體操王子”李寧先生始創(chuàng)于1990年，現(xiàn)已發(fā)展為擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，在中國(guó)體育用品行業(yè)中位居舉足輕重的地位?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從斥巨資支持第十一屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)到二零零三年止，公司支持體育事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)投入累計(jì)已過億元，是中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴。（二）從存貨角度分析

34、李寧公司存貨現(xiàn)狀李寧公司存貨所采用的會(huì)計(jì)政策：存貨按成本與可變現(xiàn)凈值兩者中較低者入賬，成本以加權(quán)平均法計(jì)算。在產(chǎn)品及產(chǎn)成品的成本包括商品的成本、原材料、其他直接成本及相關(guān)生產(chǎn)開支（根據(jù)正常營(yíng)運(yùn)能力計(jì)算），惟不包括借貸成本?？勺儸F(xiàn)凈值是指日常業(yè)務(wù)的估計(jì)售價(jià)減去適用的可變動(dòng)銷售開支。表31 存貨成本相關(guān)數(shù)據(jù)表 20082009201020112012原材料31,82436,06223,55234,04134,699在產(chǎn)品38,39124,19124,85740,47634,135產(chǎn)成品648,651643,801872,2711,245,8571,437,928合計(jì)718,866704,05492

35、0,6801,320,4741,506,762減：存貨減值準(zhǔn)備68,15172,526115,082187,509587,182存貨650,715631,528805,5981,132,965919,580 注：此表為李寧公司最近5年存貨成本分布情況 單位：千元1.存貨(cn hu)增長(zhǎng)率存貨(cn hu)增長(zhǎng)率是指“企業(yè)本期存貨的增長(zhǎng)額同上期存貨總額(zng )的比率”。增長(zhǎng)率表示的是與上期相比，企業(yè)存貨量的增減變動(dòng)情況，是評(píng)價(jià)企業(yè)存貨的水平。其計(jì)算公式為:存貨增長(zhǎng)率=本期存貨增長(zhǎng)額/上期存貨總量*100% =(本期存貨總量一上期存貨總量)/上期存貨總量*100% 式（3-1）表32 存貨增

36、長(zhǎng)率分析 200720082009201020112012本期存貨總量565,434718,866704,054920,6801,320,4741,506,762本期存貨增長(zhǎng)額153,432-14,812216,626399,794186,288存貨增長(zhǎng)率27.14%-2.06%30.77%43.42%14.11%注：表格中本期存貨所用數(shù)據(jù)，是在計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備之前，存貨的總額，即原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品三者的總和。 單位：千元 從表4-2中可以看出，李寧公司的存貨在09年之后增長(zhǎng)很快，截止2011年末，存貨增長(zhǎng)率環(huán)比增長(zhǎng)了16.28個(gè)百分點(diǎn)，2012年則控制了存貨的漲幅。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因與李

37、寧公司在08年奧運(yùn)會(huì)之前大量生產(chǎn)和囤貨有關(guān)系，08年奧運(yùn)風(fēng)潮過后，李寧公司積壓了大量的庫(kù)存。2.存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動(dòng)性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)連續(xù)性的同時(shí)，提高資金的使用效率，增強(qiáng)企業(yè)的短期償債能力。 存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析的重要指標(biāo)之一，在企業(yè)管理決策中被廣泛地使用。存貨周轉(zhuǎn)率不僅可以用來衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)中存貨運(yùn)營(yíng)效率，而且還被用來評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，反映企業(yè)的績(jī)效。計(jì)算公式如下： 存貨(cn hu)周轉(zhuǎn)率=銷貨成本/平均存貨余額 式（3-2）其中:平均存貨(cn hu)余額=

38、(期初存貨+期末存貨)/2 表33 存貨(cn hu)周轉(zhuǎn)率分析 200720082009201020112012本期存貨565,434718,866704,054920,6801,320,4741,506,762平均存貨余額642,150711,460812,3671,120,5771,413,618銷貨成本3,469,6994,417,0464,996,9284,886,4404,188,977存貨周轉(zhuǎn)率5.406.216.154.362.96注：表格中本期存貨所用數(shù)據(jù)，是在計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備之前，存貨的總額，即原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品三者的總和。 單位：千元從表3-3中看出，在2012年之前

39、，李寧公司各年的存貨周轉(zhuǎn)率比較穩(wěn)定，而在2012年存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降。3.存貨消化周期存貨消化周期是一個(gè)類似存貨周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)，主要作用是依據(jù)現(xiàn)有銷售判斷現(xiàn)有存貨全部售罄需要的時(shí)間，以服裝的下市時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，判斷存貨是缺貨還是積壓，及時(shí)采取相應(yīng)的措施，避免造成損失一般以月為單位計(jì)算公式是： 存貨消化周期=(當(dāng)月期末存貨總量/當(dāng)月銷售成本)/30 式（3-3）由于不能收集到李寧公司每月的存貨數(shù)據(jù)，根據(jù)存貨周轉(zhuǎn)率，得出李寧公司最近5年的的存貨消化周期越來越大，需要消化的時(shí)間越來越長(zhǎng)，這與李寧公司出現(xiàn)存貨問題有關(guān)，存貨周轉(zhuǎn)慢了，存貨消化周期變長(zhǎng)了。（三）從存貨質(zhì)量角度分析李寧公司存貨現(xiàn)狀1.過季服裝占比

40、過季服裝存在的原因主要有兩個(gè)：一是應(yīng)對(duì)換季時(shí)期的缺貨危機(jī)。由于李寧公司的采購(gòu)大多都采取期貨制，換季期間通常又是銷售旺季，因此在換季期間很容易造成缺貨。一般情況下，服裝零售商會(huì)在換季時(shí)會(huì)留下一定的過季貨品來緩解來年的換季缺貨危機(jī)。二是銷售預(yù)測(cè)失誤，貨品采購(gòu)過量造成過季貨品積壓。計(jì)算公式是： 過季貨品金額(jn )占比=過季貨品存貨金額/期末存貨總量金額 式（3-4）2.無效(wxio)庫(kù)存占比無效庫(kù)存占比:無效庫(kù)存是指持續(xù)一段時(shí)間沒有銷售的產(chǎn)品(chnpn)，通常是過季產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品。無效庫(kù)存是對(duì)資金的占用，且面臨價(jià)值貶值的風(fēng)險(xiǎn)。其計(jì)算公式為: 無效庫(kù)存占比=本期無效庫(kù)存總量/本期存貨總量*10

41、0% 式（3-5）表34 無效庫(kù)存分析 20082009201020112012無效庫(kù)存68,15172,526115,082187,509587,182本期存貨650,715631,528805,5981,132,965919,580無效庫(kù)存占比10.47%11.48%14.29%16.55%63.85%注：由于不能搜集到李寧公司一手的無效庫(kù)存資料，根據(jù)計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的原理，這里我將用計(jì)提的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)代替無效庫(kù)存占比。 單位：千元從表3-4可以看出，無效庫(kù)存比呈上升趨勢(shì)，2012年直線上升，盡管2012年，李寧公司大力消化庫(kù)存，但是這一年的存貨水平依然很高，計(jì)提大量的存貨減值準(zhǔn)備使

42、得無效庫(kù)存比也是異常的高。（四）從資產(chǎn)角度分析李寧公司存貨現(xiàn)狀1.存貨資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分布 表35 存貨資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分布表 20082009201020112012存貨650,715631,528805,5981,132,965919,580總資產(chǎn)4,336,9295,377,8706,561,7927,328,8186,032,010存貨占總資產(chǎn)比值15.00%11.74%12.28%15.46%15.25%流動(dòng)資產(chǎn)2,817,9443,161,9754,193,5874,781,6003,926,903存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比值23.09%19.97%19.21%23.69%23.42%注：此表中所用(su

43、yn)存貨數(shù)據(jù)是在扣除存貨減值準(zhǔn)備以后的值 單位(dnwi)：千元。存貨(cn hu)占總資產(chǎn)的比值，這個(gè)指標(biāo)能夠說明存存貨的規(guī)模與公司規(guī)模以及總資產(chǎn)規(guī)模的變化。存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比值，這個(gè)指標(biāo)能夠說明公司的流動(dòng)性，以及短期償債能力。 從表3-5中看出，總資產(chǎn)規(guī)模在最近5年內(nèi)有升有降，存貨規(guī)模也隨著總資產(chǎn)規(guī)模的變化而改變。存貨的規(guī)模與流動(dòng)資產(chǎn)的比例變化較穩(wěn)定，變化幅度在5個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)。2.存貨資產(chǎn)質(zhì)量狀況 存貨資產(chǎn)質(zhì)量狀況分析，主要是考察企業(yè)的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，以及存貨跌價(jià)準(zhǔn)備與凈利潤(rùn)的比值。分析存貨資產(chǎn)質(zhì)量狀況的公式如下： 存貨資產(chǎn)質(zhì)量狀況=存貨減值準(zhǔn)備/凈利潤(rùn)*100% 式（3-6）表36 存貨

44、資產(chǎn)質(zhì)量分析 20082009201020112012存貨減值準(zhǔn)備68,15172,526115,082187,509115,082凈利潤(rùn)727,300969,3031,133,358414,731-1,956,459存貨資產(chǎn)質(zhì)量9.37%7.48%10.15%45.21%虧損 單位(dnwi)：千元存貨資產(chǎn)質(zhì)量狀況，在09年以后變得很不理想(lxing)，存貨減值準(zhǔn)備在凈利潤(rùn)中占的比值越來越大，12年李寧公司甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。（五）從銷售(xioshu)角度分析李寧公司存貨現(xiàn)狀1.銷售毛利率銷售毛利率是指“毛利與銷售收入(或營(yíng)業(yè)收入)的百分比”。其中毛利是收入和與收入相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本之間

45、的差額。該指標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利的基礎(chǔ),企業(yè)要經(jīng)營(yíng)盈利，首先要獲得足夠的毛利，在其他條件不變的情況下，毛利額大，毛利率高，則意味著利潤(rùn)總額也會(huì)增加。銷售毛利率是上市公司的重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，能反映公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利潛力。它反映了企業(yè)產(chǎn)品銷售的初始獲利能力，是企業(yè)凈利潤(rùn)的起點(diǎn)，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。與歷史比較，如果公司的毛利率顯著提高，則可能是公司所在行業(yè)處于復(fù)蘇時(shí)期，產(chǎn)品價(jià)格大幅上升。在這種情況下投資者需考慮這種價(jià)格的上升是否能持續(xù)，公司將來的盈利能力是否有保證。相反，如果公司毛利率顯著降低，則可能是公司所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率下降往往伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)或成本的失控，這種情況預(yù)示產(chǎn)

46、品盈利能力的下降。用公式表示： 毛利率=(營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本)/營(yíng)業(yè)收入*100% 式（3-7）表37 銷售毛利率分析 20082009201020112012營(yíng)業(yè)收入6,690,0738,386,9109,478,5278,928,5266,738,911營(yíng)業(yè)成本3,469,6994,417,0464,996,9284,886,4404,188,977毛利潤(rùn)3,220,3743,969,8644,481,5994,114,5132,549,934銷售毛利率48.14%47.33%47.28%46.08%37.84% 單位(dnwi)：千元 與歷史比較，李寧公司在2012年銷售毛利率同比與環(huán)比

47、比較，均下降了接近10個(gè)百分點(diǎn)，這與李寧公司在11年之后改變的營(yíng)銷戰(zhàn)略(zhnl)相關(guān)。2.銷售(xioshu)增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率:銷售增長(zhǎng)率是指:企業(yè)本年銷售增長(zhǎng)額與上年銷售額之間的比率。反映銷售的增減變動(dòng)情況,是評(píng)價(jià)企業(yè)成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為:銷售增長(zhǎng)率=本期銷售增長(zhǎng)額/上期銷售額x100% =(本期銷售額-上期銷售額)/上期銷售額x100% 式（3-8）銷售增長(zhǎng)率是衡量企業(yè)成長(zhǎng)狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)，也是企業(yè)擴(kuò)張?jiān)隽抠Y本和存量資本的重要前提。該指標(biāo)越大,表明其增長(zhǎng)速度越快,企業(yè)市場(chǎng)前景越好。表38 銷售增長(zhǎng)率分析 200720082009201020112012本期銷

48、售額4,348,7476,690,0738,386,9109,478,5278,928,5266,738,911與上期差額2,341,3261,696,8371,091,617-550,001-2,189,615銷售增長(zhǎng)率53.85%25.3613.02%-5.80%-24.52% 單位：千元從表3-8可以看出，最近2年，李寧公司的銷售額都是下降趨勢(shì)，由于08年的奧運(yùn)風(fēng)潮過去，以及我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)不景氣，李寧公司業(yè)績(jī)下滑很厲害。通過以上(yshng)指標(biāo)可以(ky)深入(shnr)地了解到當(dāng)前李寧公司的存貨現(xiàn)狀，主要可以概括為以下幾點(diǎn)：庫(kù)存積壓嚴(yán)重；（2）去庫(kù)存是當(dāng)前李寧公司的首要目標(biāo)；（3）經(jīng)濟(jì)

49、不景氣，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及戰(zhàn)略錯(cuò)誤導(dǎo)致銷售額下降，給去庫(kù)存帶來了很大的困難。四、對(duì)策(duc)研究在上一章(y zhn)，通過(tnggu)多個(gè)角度對(duì)李寧公司的存貨現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。通過對(duì)李寧公司存貨分析，了解到了李寧公司在08年奧運(yùn)會(huì)后，奧運(yùn)風(fēng)潮退去之后，公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的庫(kù)存問題，這是由服裝這個(gè)特殊行業(yè)的特點(diǎn)決定的。怎樣緩解庫(kù)存壓力，解決李寧公司的存貨問題，是李寧公司所有管理者目前面臨的最頭疼的問題。下面通過李寧公司所在行業(yè)的特點(diǎn)，討論出幾項(xiàng)爭(zhēng)對(duì)李寧公司存貨現(xiàn)狀的對(duì)策研究（一）對(duì)策研究一之打折促銷以打折為要點(diǎn)的推動(dòng)式銷售，雖然可以吸引大量顧客，增長(zhǎng)銷售量，但從長(zhǎng)期品牌建設(shè)的角度看，是一種短益

50、長(zhǎng)損的選擇。尤其是對(duì)品牌形象而言，價(jià)格折扣更是以種可倚重的經(jīng)營(yíng)手段。如果讓消費(fèi)者認(rèn)為此品牌是打折品牌，就會(huì)讓消費(fèi)者形成該品牌不再值得用正價(jià)購(gòu)買的觀念，嚴(yán)重的則會(huì)導(dǎo)致新產(chǎn)品一上市就轉(zhuǎn)化為庫(kù)存。浙江一家女裝企業(yè)，進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)初期，非常重視對(duì)品牌及消費(fèi)者偏好的培育，拒絕打折促銷，初始銷量增長(zhǎng)較慢，但第二年開始就直線增長(zhǎng)，成為主力市場(chǎng)。而在其他市場(chǎng)就沒有注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)培育，直接采用促銷等方式，銷售不暢。為了處理庫(kù)存，該企業(yè)把公司庫(kù)存都拿到長(zhǎng)沙來打折處理。因?yàn)橛星捌诘钠放婆嘤A(chǔ)，庫(kù)存被很快處理掉?？傻诙晷缕飞霞軙r(shí)，再無顧客盈門。因?yàn)槠放苾r(jià)值被消費(fèi)者看低了，他們?cè)诘却龔S家降價(jià)促銷。該企業(yè)銷售業(yè)績(jī)自

51、然一落千丈。從李寧公司的相關(guān)資料可以知道，李寧公司在大型的商業(yè)區(qū)以及直營(yíng)店鋪會(huì)經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)，回饋新老顧客，但是并不是所有的活動(dòng)都需要打折促銷。加盟店鋪的促銷活動(dòng)相對(duì)較少，一般會(huì)在季末對(duì)過季服裝進(jìn)行打折促銷。李寧公司可以采用諸如以下方式進(jìn)行打折促銷：1.直接打折促銷李寧公司可以在每個(gè)季末對(duì)少量的過季產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷，但是不能進(jìn)行大規(guī)模的全部產(chǎn)品促銷，因?yàn)檫@樣不利于李寧公司的品牌(pn pi)建設(shè)。對(duì)過季服裝(fzhung)進(jìn)行打折促銷這樣既有利于處理過季的存貨，又不至于破壞公司的品牌形象。買就贈(zèng)活動(dòng)(hu dng)現(xiàn)在許多商家在旺季都會(huì)進(jìn)行買就贈(zèng)活動(dòng)。例如李寧公司可以在銷售旺季進(jìn)行買就贈(zèng)活動(dòng)

52、，買服裝鞋類贈(zèng)襪子或者是小商品類。但是要在價(jià)格上設(shè)置一個(gè)下限，滿多少才能參加買就贈(zèng)活動(dòng)。李寧公司可以根據(jù)顧客的意向以及商品的價(jià)格來設(shè)置這個(gè)價(jià)格。一般來說李寧公司鞋類價(jià)格為200元到400元不等，那么為了吸引顧客購(gòu)買更多的商品，李寧公司可以將這個(gè)下限設(shè)定為499元，這樣顧客在買完一雙鞋之后會(huì)受到買就贈(zèng)活動(dòng)的吸引，愿意將價(jià)格湊到499元以上獲得買就贈(zèng)活動(dòng)的優(yōu)惠。有時(shí)顧客會(huì)選擇挑選一件相對(duì)于鞋類便宜的商品，但是多數(shù)湊到的價(jià)格都會(huì)大于499元。所以買就贈(zèng)活動(dòng)是一項(xiàng)較好的打折促銷活動(dòng)，既不損壞品牌形象又能吸引顧客購(gòu)買多件商品。累計(jì)折扣促銷 所謂累計(jì)折扣就是指“以累計(jì)商品來計(jì)算商品的折扣”，如買一件9折，

53、2件8.5折。這類促銷活動(dòng)既可以適用于大規(guī)模的過季商品促銷活動(dòng)，又適用于旺季服裝銷售。李寧公司在采用這類活動(dòng)時(shí)根據(jù)時(shí)節(jié)，調(diào)節(jié)折扣的力度即大小即可。若是大規(guī)模的過季商品促銷，可以選擇一件6折，2件5.5折，3件5折。而若是只是旺季服裝促銷，那么可以選擇將折扣定在9折，8.5折，8折，切忌折扣力度過大。（二）對(duì)策研究二之電商渠道目前中國(guó)大部分服裝企業(yè)都在做電商，不是為了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，而是增加一個(gè)去庫(kù)存的渠道。若長(zhǎng)期以此為目標(biāo)，進(jìn)行價(jià)格廝殺，對(duì)品牌的傷害會(huì)非常大。無底線的價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)有時(shí)候不得不以近乎于零的利潤(rùn)來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。以李寧的今年某新款休閑男鞋為例，在實(shí)體店賣2

54、39元，而在天貓 HYPERLINK /tmall?zw=finance t _blank 商城，團(tuán)購(gòu)價(jià)則為155元，相當(dāng)于打了對(duì)折，電商與實(shí)體店成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)體店成為許多顧客的試衣間。如果控制(kngzh)不好，電商渠道反而更容易造成庫(kù)存。以電商品牌凡客誠(chéng)品為例，截至2012年三季度末時(shí)，凡客的總庫(kù)存量高達(dá)(o d)14.45億元，幾乎(jh)是其2011年銷售額的一半。凡客這類服裝電商品牌，靠的就是低價(jià)來爭(zhēng)搶線下市場(chǎng)，當(dāng)出現(xiàn)滯銷款式時(shí)，很難再像線下品牌那樣靠大折扣促銷來消化庫(kù)存。李寧公司表示，目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不高，線上與線下貨品結(jié)構(gòu)及類型并不相同，且其電商

55、在新品上也從未低于拿貨價(jià)格進(jìn)行銷售?！皩?shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng)?！崩顚幑竟俜街睜I(yíng)的網(wǎng)上零售店鋪有3家，分別位于淘寶商城如今更名為天貓（B2C平臺(tái)），淘寶C2C平臺(tái)和拍拍網(wǎng)（騰訊旗下購(gòu)物網(wǎng)站）。李寧電子商務(wù)渠道的主要工作有：（1）通過線上的銷售接觸終端客戶，以便探索自主經(jīng)營(yíng)，增加李寧公司互聯(lián)網(wǎng)品牌價(jià)值。（2）通過電子商務(wù)平臺(tái)整合線上線下全部渠道，開辟新的網(wǎng)絡(luò)銷售營(yíng)銷渠道，從而形成對(duì)傳統(tǒng)線下銷售業(yè)務(wù)的有益的補(bǔ)充。（3）規(guī)范線上經(jīng)銷商的價(jià)格體系。不論是過季產(chǎn)品還是新品價(jià)格都較實(shí)體店便宜，所以李寧公司在做電商的時(shí)候要注意平衡電子商務(wù)與實(shí)體店的價(jià)格，這樣才能有效地解決存貨積壓?jiǎn)栴}。

56、電子商務(wù)渠道不僅是進(jìn)行線上銷售，李寧公司還可以和各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，也可以起到宣傳促銷的作用。1.與微博客戶端合作微博，即微型博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息 HYPERLINK /view/253726.htm t _blank 分享、傳播以及獲取平臺(tái)。用戶可以通過WEB、WAP等各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。2011年10月，中國(guó)微博用戶總數(shù)達(dá)到2.498億人，成世界微博人數(shù)第一大國(guó)。微博近幾年在中國(guó)非常火爆。李寧公司可以利用微博進(jìn)行宣傳及促銷活動(dòng)。例如通過微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，可以贈(zèng)送顧客線上商城優(yōu)惠券等等。這樣既有利于品牌形象的

57、宣傳，又抓住了微博這些相對(duì)高端的顧客。2.與各大門戶網(wǎng)站合作 李寧公司(n s)除了建立B2C、C2C電子商務(wù)銷售渠道，還可以與各大門戶網(wǎng)站合作建立會(huì)員俱樂部。如與網(wǎng)易、搜狐、新浪等國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)站合作，建立李寧公司線上俱樂部，定期(dngq)舉行會(huì)員活動(dòng)，吸引新會(huì)員注冊(cè)，老會(huì)員更多地參與活動(dòng)。建立李寧會(huì)員俱樂部，還可以吸引更多的加盟商加盟李寧公司，了解李寧公司具體的情況。（三）對(duì)策(duc)研究三之直營(yíng) 直營(yíng)店是指連鎖公司的店鋪均由公司總部投資或控股，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。總部對(duì)店鋪實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營(yíng)店作為大資本運(yùn)作，實(shí)行集中管理、分散銷售，充分發(fā)

58、揮規(guī)模效應(yīng)。開設(shè)直營(yíng)店有利于更好的管理存貨，控制新存貨的產(chǎn)生。以李寧公司為例，從2011年以來，李寧以五倍于加盟店的成本，在一線城市建立直營(yíng)店和折扣店，逐步加大對(duì)銷售終端的控制力度，截至2012年一季度，直營(yíng)店銷售收入達(dá)到總收入的45%。然而，從加盟店走向直營(yíng)店的模式，也宣告了李寧公司“輕資本化”模式的結(jié)束，“重資本化”模式的到來。直營(yíng)店比重越大，意味著運(yùn)營(yíng)成本越高，要求企業(yè)具有更為安全的現(xiàn)金流水平，以支付各種經(jīng)營(yíng)開支。即便如此，2012年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，李寧庫(kù)存已達(dá)21.99億元。上述三種研究方法，雖然都能從一定程度上緩解存貨壓力，但是這些方法依然是治標(biāo)不治本，整個(gè)服裝行業(yè)的庫(kù)存問題還是沒有

59、得到解決。（四）對(duì)策研究四之提高供應(yīng)鏈管理水平 服裝行業(yè)供應(yīng)鏈上的成員主要包括面輔料供應(yīng)商、服裝制造商、分銷商、零售商和最終消費(fèi)者。每年會(huì)有服裝訂貨會(huì)，分銷商和零售商會(huì)向制造商、供應(yīng)商下單，然后制造商會(huì)自己按單生產(chǎn)，而在這個(gè)過程中分銷商和零售商充當(dāng)了消費(fèi)者的代言人。但是零售商終歸不等于消費(fèi)者，以銷定產(chǎn)的愿望殊途同歸為以產(chǎn)定銷的現(xiàn)實(shí)，制造商的短期壓力雖然推到零售商身上，單依然沒有解決長(zhǎng)期問題，區(qū)別只是滯銷品成為庫(kù)存，不在積壓在制造商方面，而是被推到零售商這里。由此來看，李寧公司要從根本上解決存貨問題，提高產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理水平是解決存貨問題的關(guān)鍵。解決(jiju)存貨(cn hu)問題(wnt)，李

60、寧公司必須站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度，站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理的全局，才能真正解決問題。1. 結(jié)構(gòu)調(diào)整從市場(chǎng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整及針對(duì)性的產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開始解決庫(kù)存之源。從根本上說，庫(kù)存的產(chǎn)生和企業(yè)對(duì)銷售預(yù)期及各個(gè)銷售渠道預(yù)測(cè)不夠準(zhǔn)確有關(guān)。因此這是解決庫(kù)存的根本。企業(yè)必須結(jié)合細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)并且設(shè)計(jì)產(chǎn)品的管理結(jié)構(gòu)，才能最大化的確保合理庫(kù)存。例如：傳統(tǒng)零售渠道和電商渠道的互動(dòng)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比，這是需要企業(yè)依據(jù)整體銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)最少每?jī)蓚€(gè)月要進(jìn)行分析和判斷的。2建立存貨管理系統(tǒng)建立從制造商家到零售商商的存貨管理數(shù)據(jù)鏈，建立強(qiáng)大定制化的IT管理系統(tǒng)。李寧公司的做法是必須能夠管理到核心城市的存貨數(shù)據(jù)，做到存貨數(shù)據(jù)的分析，