贏在執(zhí)行-趙晨光

1、贏在執(zhí)行錦慕（中國）洋服定制中心 董事長 贏式管理咨詢項目 高級顧問執(zhí)行,走向成功的唯一通路1西點軍校的校訓(xùn)是“責(zé)任、榮譽(yù)、國家”（Duty,Honor,Country）。該校是美國歷史最悠久的軍事學(xué)院。它曾與英國桑赫斯特皇家軍事學(xué)院、俄羅斯伏龍芝軍事學(xué)院以及中國黃埔軍校并稱世界“四大軍?！薄?美國軍事學(xué)院（The United States Military Academy），又稱西點軍校（West Point），是美國陸軍的一個軍事學(xué)院，曾經(jīng)也是陸軍的軍事堡壘。該校位于紐約北部哈德遜河西岸的橙縣西點鎮(zhèn)，故又被稱作“西點軍?！被颉拔鼽c”，距離紐約市約80公里，占地1萬6千英畝（約6千5百公畝

2、）。 2著名校友德懷特艾森豪威爾 尤里西斯辛普森格蘭特 威廉提康普賽謝爾曼 羅伯特愛德華李 道格拉斯麥克阿瑟石墻杰克森 小喬治史密斯巴頓 3西點22條軍規(guī)1、無條件執(zhí)行；2、工作無借口；3、細(xì)節(jié)決定成?。?、以上司為榜樣；5、榮譽(yù)原則；6、受人歡迎；7、善于合作；8、團(tuán)隊精神；9、只有第一；10、敢于冒險；11、火一般的精神；12、不斷提升自己；13、勇敢者的游戲；14、全力以赴；15、盡職盡責(zé)；16、沒有不可能；17、永不放棄；18、敬業(yè)為魂；19、為自己奮斗；20、理念至上；21、自動自發(fā)；22、立即行動。4執(zhí)行力系統(tǒng)的四大部分結(jié)果，責(zé)任，檢查，獎勵 5結(jié)果獎勵檢查責(zé)任執(zhí)行力系統(tǒng)的四大部分

3、6結(jié)果定義 定義結(jié)果，就是 定義客戶，定義客戶，就是定義工資 沒有結(jié)果，客戶就不會付錢，沒有錢，員工的工資從何而來？公司為什么聘你？承諾結(jié)果、創(chuàng)造價值是員工的天職誰應(yīng)當(dāng)對結(jié)果負(fù)責(zé)？結(jié)果平臺：管理者是員工的客戶，員工是管理者的延伸公司為什么給你付薪？以終為始的管理：只交換結(jié)果，不交換過程！執(zhí)行的入口：做結(jié)果，不要做任務(wù)！外包思維：如果我們是兩家公司，會如何？警惕結(jié)果陷阱之一“好態(tài)度好結(jié)果” 如何創(chuàng)造結(jié)果：外包思維、結(jié)果心態(tài)與行動第一 外包思維：沒有壞人，只有壞的制度： 結(jié)果心態(tài)：賺錢是結(jié)果，創(chuàng)造價值才是原因 7結(jié)果啟蒙思路決定出路，結(jié)果改變?nèi)松?結(jié)果是因，行動是果：以終為始創(chuàng)造價值是商人的天職

4、 創(chuàng)造奇跡的前提是，懂得奇跡從何而來8測試：籃球什么是任務(wù)？什么是結(jié)果？9灌籃是任務(wù)，灌進(jìn)是結(jié)果籃球運動與偉大的喬丹第一，喬丹付出了艱辛的努力，灌了無數(shù)次籃第二，喬丹之所以偉大，之所以年薪3000萬，卻是因為他灌進(jìn)了我們一天灌進(jìn)幾個很多員工一個月灌幾百次籃，一個沒灌進(jìn)，工資照領(lǐng)，獎金照拿；這種荒唐的事，在公司卻一次次的發(fā)生在公司有兩種人一種是灌籃的人，一種是灌進(jìn)的人優(yōu)秀的公司，大多是灌進(jìn)的人，差勁的公司，大多是灌籃的人任務(wù) 結(jié)果10做任務(wù)是陷井，做結(jié)果是餡餅溫水里的青蛙溫水是偶然，沸水是必然青蛙想生存，唯一的辦法就是不停的跳出來，做結(jié)果。不停的做結(jié)果，才會有做結(jié)果的能力11生命因灌進(jìn)而精彩一個

5、平民的孩子，讓全球的人為他歡呼，生命因灌進(jìn)而精彩，而精彩不就是把籃球扔到筐里嗎，不就是有結(jié)果了嗎？任務(wù)：灌籃結(jié)果：灌進(jìn)12任務(wù)是一個執(zhí)行假象: 我們絕大多數(shù)人在實際工作中，當(dāng)你以為你自己是在執(zhí)行的時候，其實是在完成任務(wù)，而不是執(zhí)行。人因灌進(jìn)而偉大，生命因灌進(jìn)而精彩今天我灌進(jìn)了幾個？任務(wù)不等于結(jié)果13下午，我把準(zhǔn)備好的東西都搬上了工具車，又仔細(xì)地照著清單核對了一遍，這才放心地上路。到了目的地，果然先是局長講話，嘿嘿，電喇叭派上用場了。10分鐘后，隨著局長一聲令下：“植樹活動現(xiàn)在開始。”等我把勞動工具一一發(fā)放完畢，有人突然問：“樹苗呢？”我立即一身冷汗：我只顧準(zhǔn)備這些東西，竟然把樹苗給忘了。那20

6、0棵樹苗還堆放在局倉庫里呢。請問為什么會發(fā)生這種事故？結(jié)果定義不清改變行為方式百密一疏的故事14一對一責(zé)任 責(zé)任稀釋定律：人越多，責(zé)任越少 只有“我”的責(zé)任，沒有“我們”的責(zé)任 責(zé)任跳動定律指導(dǎo)越細(xì)，責(zé)任越少 小心提問：你的肩膀能夠承載多少只猴子？ 如果責(zé)任跳動，會有什么后果？ 人一出問題，永遠(yuǎn)先問制度 濫竽充數(shù)：問題不在南郭，問題在皇帝 舒馬赫何以成為車王？ 可以改造的是制度而不是人性 責(zé)任的起點是一對一約束，歸宿是流程 副經(jīng)理是一個多余的崗位 多給方向，少給方法：讓下屬學(xué)會負(fù)責(zé)地做事 如何讓員工學(xué)會主動做事呢？答案是：流程 15檢查與跟蹤 人們不會做你希望的，只會做你檢查的 僅僅希望，是沒

7、有用的。希望越多，失望越多 全世界一模一樣的麥當(dāng)勞漢堡包是檢查出來的 檢查的邏輯： “先小人，后君子，大家都是君子 ” 誰來檢查：三大系統(tǒng)打造檢查平臺 公開系統(tǒng)：以事實和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的報表系統(tǒng) 公正系統(tǒng)：對事不對人的質(zhì)詢體系 實效系統(tǒng)： 每天進(jìn)步一小步，就是把對手拉下一大步！ 如何檢查：越親近的人越危險 越親近的人越危險：監(jiān)督多大，授權(quán)多少 星巴克為什么強(qiáng)大：越信任，就檢查，越檢查，越信任 關(guān)鍵點檢查：保證執(zhí)行不拐彎 16即時激勵 到底是什么在決定著我們的奇跡？ 海豚如何贏得喝彩是什么在創(chuàng)造奇跡？ 執(zhí)行力與薪酬基本無關(guān)， 與成就感有關(guān) . 以圣人的標(biāo)準(zhǔn)要求大多數(shù)人，失敗的只會是你 獎勵在哪里，公司的戰(zhàn)略就在那里！ 即時激勵的操作要點：“放大關(guān)鍵行為，形成集體記憶！” 管理者不會激勵，是對員工的犯罪 即時激勵是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任越高級別，越要強(qiáng)調(diào)對激勵的放大效應(yīng)只懂用錢激勵員工的總裁是無能的總裁 17巨思特經(jīng)理人行為準(zhǔn)則卓越的職業(yè)形象，標(biāo)準(zhǔn)的