文曲星企劃案(電通作品)(1)

1、概論促銷工作費(fèi)用總估算電子字典公關(guān)/促銷企劃案1第一部分 概論2一、公關(guān)/促銷活動(dòng)是為配合廣告宣傳、品牌推廣所做的補(bǔ)充工作概 論文曲星電子字典的整合推廣 把握消費(fèi)者購買過程的每個(gè)環(huán)節(jié)，向其傳達(dá)單一信息購買行為發(fā)生信息收集產(chǎn)生需求向銷售人員詢問店內(nèi)比較大眾媒體廣告的影響/口碑宣傳產(chǎn)品展示，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興趣現(xiàn)場推廣人員介紹產(chǎn)品優(yōu)勢促銷活動(dòng)，加速品牌選擇消費(fèi)者購買過程3概 論二.公關(guān)/促銷策略與廣告策略方向保持統(tǒng)一,并配合廣告宣 傳達(dá)到 整合推廣目的對(duì) 象以大學(xué)生為主要目標(biāo)消費(fèi)群/次主要目標(biāo)群/次目標(biāo)地 區(qū)北京、上海、廣州、沈陽、南京、成都等12大城市，銷量占總數(shù)的80訴求內(nèi)容文曲星產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，

2、最符合新一代年輕人的需要4三、公關(guān)/促銷工作中存在的問題及競品的促銷情況 1、從北京部分商場走訪結(jié)果看出，目前，文曲星產(chǎn)品沒有專柜，除了 產(chǎn)品介紹彩頁外，也沒有任何POP促銷物。這就造成產(chǎn)品形象不突出， 在購買點(diǎn)失去了宣傳工具，從視覺上，對(duì)消費(fèi)者不能產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引 力。 2、軟性宣傳工作力度不夠。 3、應(yīng)加強(qiáng)售點(diǎn)促銷員環(huán)節(jié)的工作。 4、目前，好易通正在舉辦“ 高價(jià)收購英漢字典”促銷活動(dòng)，用一本字典 可折價(jià)281元，字典將支援貧困地區(qū)師生。 5、快易通是買產(chǎn)品贈(zèng)北京海洋館游覽票一張，限前300臺(tái)。概 論5第二部分 促銷工作6促 銷 工 作促銷策略:1、延續(xù)每年淡季降價(jià)策略,以其他方面工作的配合，

3、制造聲勢，回饋社會(huì)。2、重視銷售現(xiàn)場對(duì)消費(fèi)者的影響，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。3、抓住消費(fèi)者特點(diǎn)，通過常規(guī)促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期銷售指標(biāo)。4、各環(huán)節(jié)深入細(xì)致的工作，有助于增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。策 略 方式 示 意 圖促銷活動(dòng)店頭工作POP促銷制作物產(chǎn)品試用促銷員現(xiàn)場介紹通路工作7一、店 頭 促 銷 活 動(dòng)加強(qiáng)店頭布置吸引消費(fèi)者的視線，突出文曲星產(chǎn)品形象通過游戲進(jìn)行產(chǎn)品試用，從而使消費(fèi)者了解產(chǎn)品使消費(fèi)者了解到文曲星是物有所值的，功能領(lǐng)先促銷員周末在購買點(diǎn)引導(dǎo)購買50以上的銷量是在周末和節(jié)假日完成的?；顒?dòng)策略8一、時(shí)間：78月每周末（18天）二、地點(diǎn)：12城市共120個(gè)商場三、實(shí)施步驟： 1、購買點(diǎn)設(shè)展

4、示臺(tái)，促銷員請(qǐng)消費(fèi)者試用產(chǎn)品和參與游戲。 2、消費(fèi)者可參加任意一個(gè)游戲，促銷員將向參與者發(fā)獎(jiǎng)品。四、游戲內(nèi)容： 1、填成語游戲：請(qǐng)消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)分別以“ 文”、“ 曲”、“ 星”為 成語開頭利用電子字典鍵入三個(gè)成語，如“ 文韜武略”、“曲徑通幽”、 “ 星羅棋布”等，有優(yōu)勝獎(jiǎng)。 2、正確查單詞游戲：請(qǐng)消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)利用電子字典將隨機(jī)抽到的5 個(gè) 英文單詞查找出正確中文含義，有優(yōu)勝獎(jiǎng)。 3、游戲比賽：請(qǐng)消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將電子字典中的某一游戲（“ 接龍” 挖地雷”等）完成，有優(yōu)勝獎(jiǎng)。一、店 頭 促 銷 活 動(dòng)“ 文曲星暑期游戲角”店頭活動(dòng)9企業(yè)自身延續(xù)下來的暑期降價(jià)就是最大的促銷活動(dòng)！二

5、、促 銷 活 動(dòng)文曲星“ 又放暑 價(jià) 了！” A10 活動(dòng)背景： 1、很多學(xué)生在暑假的生活習(xí)慣更新了，旅游成了一種時(shí)尚。 2、緊張的學(xué)習(xí)，激烈的競爭促使學(xué)生們?cè)谑钇谕獬雎糜危?貼近大自然，放松心情。 3、利用“ 本世紀(jì)最后一個(gè)暑假，你去哪里？”鼓勵(lì)年輕人抓 住這個(gè)機(jī)會(huì)去旅行，留下美好回憶。二、促 銷 活 動(dòng)文曲星“ 酷夏旅游A 計(jì)劃”促銷活動(dòng) B11二、促 銷 活 動(dòng)文曲星“ 酷夏旅游A 計(jì)劃”促銷活動(dòng) 促進(jìn)銷量，搶占市場份額。目 的時(shí)間地點(diǎn)活 動(dòng) 概 要 北京、上海、廣州、南京、沈陽、成都等12重點(diǎn)城市1、在購買點(diǎn)設(shè)置新穎的促銷產(chǎn)品展示臺(tái)，并配有海報(bào)招貼和宣傳單頁作補(bǔ)充。2、凡購買產(chǎn)品的消費(fèi)

6、者填寫個(gè)人資料后，就可參加刮刮卡現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，便有機(jī)會(huì)獲得自 助旅游獎(jiǎng)金。獲獎(jiǎng)后可憑身份證和發(fā)票到指定地點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)。購買時(shí)需填寫的個(gè)人資料，可 收入客戶資訊庫。3、獎(jiǎng)項(xiàng)分：每城市一等獎(jiǎng)3名 旅游資助金3000元； 二等獎(jiǎng)10名 旅游資助金1000元； 三等獎(jiǎng)40名 旅游資助金500元； 鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名 光盤一張(含最新游戲、旅游英語軟件、旅游指南） 1999年7月8月B12一、將活動(dòng)的宗旨、目的和操作方法通過召開會(huì)議或促銷活動(dòng)工 作手冊(cè)的方式向經(jīng)銷商傳達(dá)和灌輸。二、建議經(jīng)銷商對(duì)購買點(diǎn)售貨員關(guān)于產(chǎn)品性能、特點(diǎn)以及促銷活 動(dòng)的注意事項(xiàng)進(jìn)行培訓(xùn)。三、通路工作（經(jīng)銷商） 通路（經(jīng)銷商）方面應(yīng)做的工作 13

7、第三部分 公關(guān)工作14公 關(guān) 活 動(dòng)公關(guān)策略:1、熱心支持公益事業(yè)。2、向社會(huì)介紹企業(yè)文化和企業(yè)理念。3、尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，樹立良好的企業(yè)形象。為向消費(fèi)型電子企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展 鋪墊道路。15目的： 1、讓消費(fèi)者了解企業(yè)精神及企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，樹立企業(yè)形象。 2、突出產(chǎn)品的物有所值，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品的偏見。 3、擴(kuò)大文曲星作為電子字典行業(yè)第一品牌的影響。時(shí)間：1999年7月8月機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1、全國范圍的促銷活動(dòng)。 2、新產(chǎn)品上市。 3、建國50周年前期。實(shí)施方案： 1、組織中央媒體（報(bào)紙和雜志）作專題報(bào)道，采訪公司高層管理者。 2、通過新聞發(fā)稿，針對(duì)各種話題，如“ 產(chǎn)品便宜沒有錯(cuò)”，“ 文曲星 小學(xué)點(diǎn)燃失學(xué)兒童學(xué)習(xí)希望”，“ 以人為本，高科技創(chuàng)新，回饋社 會(huì)”等，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行軟性宣傳。 3、利用新產(chǎn)品上市，召開新聞發(fā)布會(huì)，借機(jī)介紹金遠(yuǎn)見在消費(fèi)性電子 產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。公 關(guān) 活 動(dòng)16第四部分 費(fèi)用估算17 一、促銷部分 （一）、店頭促銷活動(dòng)： 1、游戲優(yōu)勝獎(jiǎng)品費(fèi) 10萬 2、促銷員勞務(wù)費(fèi) 36萬 3、運(yùn)輸費(fèi) 4萬（二）、“ 酷夏旅游A計(jì)劃”促銷活動(dòng)： 1、前三等獎(jiǎng)金費(fèi) 513600元（含個(gè)人所得稅） 2、