橄欖城下半年策略9月份推廣計(jì)劃ppt課件

1、橄欖城2021年下半年執(zhí)行推行戰(zhàn)略&4142號(hào)樓9月份推行方案一、情勢義務(wù)等待二、有始有終三、新渠道、新活動(dòng)四、媒體推行排期五、效力流程一、情勢義務(wù)等待強(qiáng)力推售T型區(qū)A區(qū)41/42#8月9月10月-12月銷控?cái)D壓主力推進(jìn)籠統(tǒng)啟動(dòng)尾盤銷售強(qiáng)力推售能夠2：推進(jìn)情況不佳能夠1：營銷情況良好之前，我們的推行方案預(yù)期根據(jù)實(shí)踐情況選擇推行方向與需求8月8日橄欖城二期瞰景電梯洋房全城浩大開盤 T型區(qū)房源總計(jì)222套開盤當(dāng)日簽約170套剩余約50套T型區(qū)的銷售已達(dá)77%，第一階段攻堅(jiān)順利完成本階段目的的初戰(zhàn)告捷使2021年余下時(shí)間的義務(wù)變得更加明晰對(duì)于推行而言我們所面臨的形狀是“兩條腿走路既不可放松對(duì)A區(qū)出貨

2、的推進(jìn)同時(shí)又必需兼顧大盤綜合價(jià)值以及小戶型產(chǎn)品的質(zhì)量與特性因此，如何在推行中讓兩種調(diào)性的產(chǎn)品分別得到充分的表達(dá)是我們?nèi)蝿?wù)的重心所在二、有始有終T型區(qū)+A區(qū)41-42#橄欖城當(dāng)前處于一個(gè)微妙的中點(diǎn)既是終了，又是開場三期的開場二期的終了2021.8-2021.12我們在這里T型區(qū)和A區(qū)41-42#在這個(gè)微妙的時(shí)段我們需求同時(shí)完成兩種類型不同產(chǎn)品的推行它們之間除了有大盤的前提作為維系之外其他特征幾乎毫無關(guān)聯(lián)我們應(yīng)該從何入手培植它們的籠統(tǒng)？二期開盤熱銷的利好使我們可以建立【強(qiáng)勢籠統(tǒng)】T型區(qū)+A區(qū)明確工程當(dāng)前在市場中所處的位置提升工程本身的知名度吸引客群的廣泛關(guān)注就工程本身而言，【強(qiáng)勢籠統(tǒng)】是一個(gè)推行過

3、程中必然產(chǎn)生的短期景象，我們需求把握的是如何讓它的影響周期盡量延伸?！緩?qiáng)勢籠統(tǒng)】的優(yōu)勢在【強(qiáng)勢籠統(tǒng)】的影響下當(dāng)前客群對(duì)T+A產(chǎn)生了足夠的認(rèn)知但都是感性認(rèn)識(shí)而非理性認(rèn)識(shí)我們需求把這種認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提升趁熱打鐵原有產(chǎn)品總體價(jià)值作為輔助T型區(qū)+A區(qū)的產(chǎn)品價(jià)值如何將這些我們前期不斷在宣傳的產(chǎn)品價(jià)值整合成為易于了解、便于記憶、利于銷售的概念化產(chǎn)物？案場對(duì)話的啟示“賣5000的時(shí)候他們都不置信，如今也入住了，二期也賣得很繁華，有很多之前沒有購買的人又回過頭來，最終還是選定這里“如今和08年的情況不太一樣了，市場教育了他們，他們也能知道什么是下限、什么是時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手的人多了“橄欖城呈現(xiàn)之后，現(xiàn)場對(duì)客戶的

4、壓服力是很大的，由于根本可以實(shí)現(xiàn)他們對(duì)居住的預(yù)期等待兌現(xiàn)過去未來原始價(jià)值溢出價(jià)值在橄欖城的開展歷程中我們給予了客戶什么？華創(chuàng)以為為二期作出一個(gè)完美的總結(jié)既是對(duì)橄欖城之前營銷的回想更是對(duì)未來愉快生活的生動(dòng)前瞻“跟著我，有肉吃在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上我們給予客群的是已兌現(xiàn)的承諾和已呈現(xiàn)的理想橄欖城收獲季收獲城市大美之境我們賦予T型區(qū)+A區(qū)的意義收獲的是成熟、等待值、承諾、未來收獲的是家庭氣氛、人居質(zhì)量、生活體驗(yàn)收獲是給家庭的禮物、給本人的犒賞、給未來的保證收獲的不僅是當(dāng)下，更是未來的每一刻收獲的意義收獲城市大美之境收獲大盤，收獲心靈深處的完美生活夢想收獲他的都會(huì)人居之夢雙地鐵/雙氣地暖/中央觀景每一個(gè)物理

5、優(yōu)勢都是最終價(jià)值的傳達(dá)2021年推行的需求使我們需求建立【全新籠統(tǒng)】41-42#不同的產(chǎn)品、不同的質(zhì)量、不同的方式橄欖城的整體價(jià)值提升于此是一個(gè)啟動(dòng)、一個(gè)開場客群的不同使我們必需重新開場思索小戶型如何說話4區(qū)，41#樓高層,142套,10000平米，42#樓高層,420套,公寓樓,17705平米，主力面積在40平米左右，綜合容積率1.97，位置緊鄰南三環(huán)和馮莊路，將成為公寓產(chǎn)品對(duì)外銷售。41232產(chǎn)品類型戶型面積區(qū)間總推房源所占比例高層14F、16F一房265853895.73%公寓35.645244.27%合計(jì)562100%在目前的區(qū)域情況下，橄欖城小戶型與競爭對(duì)手的繁華配套，便利交通相比，

6、無疑具有較大的差距。但地鐵沿線、集中性商業(yè)、精裝修那么為小戶型帶來了一定的契機(jī)。我們不是忽然出如今市場上的新盤并非沒有來由的造夢而是在成熟價(jià)值根底上的造夢更重要的是，我們要繼續(xù)為人們造夢嗎？我們是依托于橄欖城的小戶型大盤的根底就是我們的根底大盤的價(jià)值就是我們的價(jià)值小白領(lǐng)/小青年/投資客產(chǎn)品給他們所處理的問題：剛性需求現(xiàn)代生活價(jià)值的實(shí)現(xiàn)靈敏的生活方式但一切的問題根底都是：過渡性居住儲(chǔ)蓄性投資與普通住宅相比，小戶型追求的應(yīng)是更短時(shí)間周期內(nèi)的價(jià)值最大化不是三十年五十年，而是三年五年不是終身一世，而是此時(shí)此刻小戶型說話根底現(xiàn)有大盤價(jià)值【各種根本價(jià)值要素】未來區(qū)域價(jià)值【區(qū)域、鄭南新核、升值潛力】產(chǎn)品綜合

7、價(jià)值【低總價(jià)、低首付、高報(bào)答預(yù)期、高度生活體驗(yàn)】小戶型說話調(diào)性在原有根底上的進(jìn)一步提升靈敏的、生動(dòng)的、清新的價(jià)值更明晰，利好更優(yōu)越根據(jù)其根底特性作出最為直接和明確的屬性判別小戶型定位橄欖城原生mini不動(dòng)產(chǎn)來源+根基+屬性綜述小戶型組團(tuán)命名Mini公館精彩內(nèi)蘊(yùn)精華其中經(jīng)典收藏多元價(jià)值薈萃生活理念薈萃居住方式薈萃與收獲季并行不悖一邊收獲，一邊播種從大盤角度出發(fā)種下一顆橄欖，收獲一座大城提純、萃取、精煉今日的播種是為了明日的收獲三、新渠道、新活動(dòng)41-42#的新渠道選擇電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信針對(duì)小戶型，運(yùn)用短平快的打法促進(jìn)快速銷售廣域網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)QQ開心農(nóng)場種橄欖，收獲橄欖城大面積提升工程與企業(yè)的品牌知

8、名度配合小戶型面市吸引對(duì)現(xiàn)代生活方式有興趣的客群新浪微博媒體協(xié)作實(shí)時(shí)信息零間隔精彩預(yù)告將封面重磅大稿經(jīng)過人際傳播發(fā)布出去信息發(fā)布招聘、休假、改版第一時(shí)間讓他的用戶知道意見征集封面好不美觀，對(duì)選題和定位的意見，喜歡的風(fēng)格都可以經(jīng)過圍脖獲知線索中秋聚會(huì)晚會(huì)9.22日為中秋節(jié)，可酌情舉行浩大的中秋晚會(huì)，答謝老業(yè)主，促進(jìn)老帶新，提升當(dāng)前推行產(chǎn)品的影響力除文娛活動(dòng)與例行獎(jiǎng)品之外，建議現(xiàn)場設(shè)立MINI公館抽獎(jiǎng)箱，凡業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主參與活動(dòng)，即可在活動(dòng)終了后參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)勵(lì)精裝、家電、物業(yè)費(fèi)等工程搜房“全能小戶型抄底團(tuán)購與搜房網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，組織網(wǎng)友進(jìn)展小戶型的團(tuán)購活動(dòng)，并給予到場客戶以相應(yīng)的優(yōu)惠政策團(tuán)購

9、活動(dòng)同時(shí)可與現(xiàn)場展現(xiàn)相結(jié)合，實(shí)地展現(xiàn)橄欖城作為獨(dú)立大盤所具備的各項(xiàng)優(yōu)勢約請(qǐng)區(qū)域政府擔(dān)任人、大型企業(yè)與商圈分量級(jí)人物，召開綜合論壇，針對(duì)區(qū)域開展、本地塊的投資/增值、小戶型的綜合價(jià)值進(jìn)展評(píng)述與展望，提升當(dāng)前產(chǎn)品、乃至整個(gè)橄欖城的投資價(jià)值。鄭南不動(dòng)產(chǎn)Mini嘉年華鄭南區(qū)域房地產(chǎn)投資與開展論壇我們結(jié)婚吧！針對(duì)需求婚房的青年群體用橄欖做定情信物和鄭州知名婚紗影樓協(xié)作，購房優(yōu)惠贈(zèng)婚紗照同等質(zhì)量的奢侈品對(duì)位捆綁Minicooper/smart空間比它大，價(jià)值比它高，首付比它低，質(zhì)量比它好鄭州“IKEA俱樂部大募集對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的客群而言，IKEA是家庭裝飾的優(yōu)越選擇可組織小戶型客群構(gòu)成“IKEA俱樂部，

10、提供IKEA代購效力，并配合以現(xiàn)場展現(xiàn)，為客群帶來具備現(xiàn)代都市氣味的居住體驗(yàn)其他活動(dòng)攝影展、精裝修設(shè)計(jì)秀、觀影活動(dòng)、冷餐會(huì)、文藝沙龍、周末小型輕松聚會(huì)四、階段推行排期2010年8月2010年9月2010年10月2010年11-12月T型區(qū)+A區(qū)展示產(chǎn)品價(jià)值【強(qiáng)勢形象】強(qiáng)化產(chǎn)品概念強(qiáng)化生活品質(zhì)實(shí)際兌現(xiàn)與稀缺價(jià)值吸引客群關(guān)注繼續(xù)深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值維持銷售熱度41/42#準(zhǔn)備啟動(dòng)【全新形象】提升產(chǎn)品價(jià)值樹立全新精神屬性與產(chǎn)品形象開盤/強(qiáng)銷維持銷售熱度2021年8-12月總體周期分布41-42#根本排期時(shí)間段8月9月10月11-12月主線內(nèi)容【晶萃】概念亮相小戶型優(yōu)勢價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值體系全力推送保溫+維護(hù)報(bào)

11、廣訴求樹立產(chǎn)品形象展示產(chǎn)品價(jià)值低總價(jià)/低首付高預(yù)期/高回報(bào)傳遞多元生活品質(zhì)活動(dòng)告知優(yōu)惠政策戶外更換根據(jù)總體推廣側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行安排更換活動(dòng)建議搜房全能小戶型抄底團(tuán)購鄭南不動(dòng)產(chǎn)迷你嘉年華“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展網(wǎng)絡(luò)推送商談合作事宜博客/微博/游戲上線加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向攻勢后期維護(hù)其它渠道根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需求每周安排短信發(fā)送于9月初啟動(dòng)電臺(tái)密集推送進(jìn)行新物料的制作和現(xiàn)場的重新包裝第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報(bào)1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報(bào)1篇1篇網(wǎng)絡(luò)微博/博客/游戲上線，開始廣域傳播和主動(dòng)推送短信/電臺(tái)每周20萬條短信/啟動(dòng)電臺(tái)活動(dòng)搜房全能小戶型抄底團(tuán)購鄭南不動(dòng)產(chǎn)m

12、ini嘉年華媒體密度排期8月16日-9月26日共6周第一周第二周第三周第四周第五周第六周大河報(bào)1篇1篇1篇1篇1篇1篇東方今報(bào)1篇網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)軟廣、新聞與論壇的軟性宣傳攻勢短信/電臺(tái)活動(dòng)“我們結(jié)婚吧”婚房推送Minicooper/smart聯(lián)展媒體密度排期9月27日-11月6日共6周爆破點(diǎn)：小戶型價(jià)值的樹立、傳送與延展客戶需求：剛性需求，地緣客群需求資源推售：41#，42#戰(zhàn)略要點(diǎn)：小戶+大盤的鮮明對(duì)比，突出橄欖城大盤的資源優(yōu)勢，同時(shí)加強(qiáng)客群對(duì)小戶型的認(rèn)知深度，深化各方面價(jià)值，進(jìn)而促成購買41、42號(hào)樓9月份推行戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略：直接明晰地宣示橄欖城小戶型特征，力爭在短時(shí)間內(nèi)快速去化產(chǎn)品借助產(chǎn)品本身特

13、性宣導(dǎo)生活價(jià)值觀，為下一階段大籠統(tǒng)重塑埋下伏筆戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)：經(jīng)過對(duì)區(qū)域、交通、工程等項(xiàng)進(jìn)展包裝，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢，并對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)展明確宣導(dǎo)利用針對(duì)性極強(qiáng)的主題與客群產(chǎn)生情感溝通，分散精神感召力階段推行主線: 目的: 渲染居住價(jià)值，提升精神需求，為后續(xù)推行埋下伏筆報(bào)廣例如：:生活家之小家啟動(dòng)大生活藝術(shù)家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法軟文標(biāo)題例如:大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的人小家啟動(dòng)大生活主 題小家啟動(dòng)大生活內(nèi) 容促進(jìn)當(dāng)前產(chǎn)品銷售，渲染居住價(jià)值，提升精神需求，為后續(xù)推廣埋下伏筆營銷活動(dòng)中秋團(tuán)圓晚會(huì)鄭州“IKEA俱樂部”大募集報(bào)廣生活家之小家啟動(dòng)大生活藝術(shù)家之小情懷醞釀大手筆狂想家之小空間制造大想法大社區(qū)里的MINI家軟文大城小戶，小生活大感受雙地鐵精品小宅第，獻(xiàn)給具有獨(dú)立精神的人網(wǎng)絡(luò)文字鏈橄欖城精華小戶型雙地鐵上理想居所小家啟動(dòng)大生活物料產(chǎn)品手冊小家啟動(dòng)大生活網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)多個(gè)角度發(fā)表言論，通過親身體驗(yàn)