04 進入市場策劃ppt課件

1、第五章 企業(yè)進入市場謀劃第一節(jié) 企業(yè)進入市場謀劃的SWOT分析第二節(jié) 企業(yè)進入市場的程序設(shè)計第三節(jié) 企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)謀劃本章重點：1.如何對企業(yè)進入市場的運營行為進展SWOT分析2.企業(yè)進入市場的含義及其過程3.如何對企業(yè)將要進入的市場及其產(chǎn)品進展評價4.企業(yè)進入市場的方式及其選擇5.企業(yè)進入市場后由那些運營戰(zhàn)略可供選擇第一節(jié) 企業(yè)進入市場謀劃的SWOT分析一、企業(yè)的時機要挾分析企業(yè)入市的謀劃是在對市場進展充分調(diào)研的根底上而進展的產(chǎn)品決策和市場決策的過程，普通包括入市程序的決策、對國內(nèi)國際市場的分析、入市條件及市場風險的分析、一級企業(yè)進入市場的規(guī)范行為謀劃等內(nèi)容。企業(yè)的時機要挾分析又稱外

2、部環(huán)境分析指對企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)開展和市場營銷活動的各種要素進展分析，找出對其有利的要素和不利的要素，確定企業(yè)在時機與要挾之間的位置。2外部環(huán)境要素的分類宏觀環(huán)境要素經(jīng)濟要素法律要素人口要素文化要素自然要素技術(shù)要素行業(yè)環(huán)境要素行業(yè)中的新進入者替代品賣方、供方行業(yè)中原有的競爭者3時機要挾分析企業(yè)在搜集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開場進展時機與要挾分析了。時機分析找出有利于企業(yè)營銷活動的要素，并詳細分析其影響強度和勝利的能夠性的過程。要挾分析找出對企業(yè)入市運營活動不利的要素，再詳細分析其影響強度和發(fā)生的能夠性的過程。綜合分析4時機要挾綜合分析51、時機多，要挾少，使企業(yè)應(yīng)著力開展的業(yè)務(wù)2、時

3、機多，要挾多，是風險類業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重思索3、時機與要挾都少，普通是曾經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、要挾多，時機少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機會威 脅多少少多二、企業(yè)的優(yōu)勢、優(yōu)勢分析 企業(yè)優(yōu)勢、優(yōu)勢的分析評價目的制造才干目的營銷才干目的盈利才干目的抗風險才干目的組織才干目的開展才干目的6第二節(jié) 企業(yè)進入市場的程序設(shè)計 7入市程序入市才干分析方式選擇謀劃流程行為及過程 市場壁壘分析第三節(jié)企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)謀劃一、企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇企業(yè)進入市場戰(zhàn)略1、市場浸透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強勢開發(fā)戰(zhàn)略4、總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略8企業(yè)進入市場戰(zhàn)術(shù)對抗戰(zhàn)術(shù)正面對抗特定對抗價錢對抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場迂回地域迂回9本章小結(jié)思索題企業(yè)進入市場的含義?論述SWOT分析的主要內(nèi)容及其分析目的體系?企業(yè)進入市場的行為過程包括哪幾個階段?企業(yè)進入市場的才干包括那些?企