ERP原理與應(yīng)用課程總結(jié)模板講課講稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。ERP原理與應(yīng)用課程總結(jié)模板-ERP原理與應(yīng)用課程總結(jié)學(xué)生所在系部：會計(jì)系學(xué)生所在專業(yè)：會計(jì)學(xué)學(xué)生所在班級：B09612學(xué)號：20094061237學(xué)生姓名：陶然模擬公司名稱：歐亞重工集團(tuán)授課教師姓名：解春苓完成時間：2012年5月ERP原理與應(yīng)用課程總結(jié)一、個人職務(wù)的描述在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)任了第六組歐亞重工集團(tuán)的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)：（1）結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能；（2）制定設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施；

2、（3）制定全盤生產(chǎn)調(diào)度計(jì)劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能的生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃；（4）負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)、產(chǎn)品入庫的各項(xiàng)具體任務(wù)。此外，作為生產(chǎn)主管，還要及時與采購主管、財(cái)務(wù)主管、營銷主管做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。二、企業(yè)六年經(jīng)營成果的描述在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要一條半自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線5）、一條全自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線6）；并且投資研發(fā)P2產(chǎn)品、開拓區(qū)域市場。企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，并實(shí)現(xiàn)盈利。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，由于產(chǎn)品種類和市場有限，我們出售了一條手工生產(chǎn)線并投資了一條全自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線3）并且開始對P3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，還進(jìn)行了國內(nèi)市場開拓。購買

3、了小廠房，新建了兩條半自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線7、8）。在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了8M的廣告量，取得本地和區(qū)域市場的大額訂單。這次的廣告投入量相對比較合理，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營中出售了兩條手工生產(chǎn)線，投資建立了兩條半自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線1、2），購買了小廠房，新建了兩條半自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線7、8）。由于對生產(chǎn)線的投資過大，導(dǎo)致我們的流動資金出現(xiàn)了危機(jī)，無法購買原料，于是采取了長貸、短貸結(jié)合的策略。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，投資了兩條全自動生產(chǎn)線（生產(chǎn)線9、10），并投資進(jìn)行ISO9000認(rèn)證。由于進(jìn)入了國內(nèi)區(qū)域市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于生產(chǎn)線

4、訂單額過大，部分生產(chǎn)線依然處于在建階段，因此本年度P3產(chǎn)品訂單采取了先外購產(chǎn)成品再交貨的策略，在產(chǎn)能有限的情況下圓滿完成了訂單任務(wù)。到第五年為止，我們已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，生產(chǎn)經(jīng)營相當(dāng)?shù)臉酚^。但由于廣告投放過程中忽略了ISO9000認(rèn)證，且倉庫中沒有存貨，沒能拿到滿意的訂單。不過可喜的是連續(xù)五年的銷售額呈直線上升，使得企業(yè)償還了部分貸款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的權(quán)益遙遙領(lǐng)先于其他各組。最后一年，盡管加大了廣告投放力度，但因?yàn)榇尕浟坎槐M如人意，取得的訂單并不盡如人意，使得原本一馬當(dāng)先地位被反超，最終成績小組排名第二。三、本人的貢獻(xiàn)和失誤生產(chǎn)任務(wù)的分配具有很大隨意性，常常被修改決策，原材

5、料和生產(chǎn)線的安排也沒有做到成本最小化，偶爾會出現(xiàn)缺乏或者閑置的情況。生產(chǎn)安排不夠科學(xué)，在經(jīng)營后期資金充足的情況下生產(chǎn)線沒有更新到最先進(jìn)的水平，致使我們的產(chǎn)量無法滿足不斷增長的市場需求。但值得欣慰的是，在綜合未來市場產(chǎn)品需求及公司財(cái)務(wù)狀況后，自己逐漸意識到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線建設(shè)周期之間存在一定的規(guī)律性。審時度勢的計(jì)算出不同生產(chǎn)線的建設(shè)提前期，并最終被公司管理層所采納，使得新生產(chǎn)線能夠在新產(chǎn)品研發(fā)成功的同時建設(shè)完成，但又不會因?yàn)橛唵晤~過小而造成生產(chǎn)線的閑置。四、企業(yè)整體經(jīng)營狀況分析（一）整體戰(zhàn)略我們詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。

6、在對原始資料進(jìn)行仔細(xì)分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有大致的了解。最終確定前幾年依托P1產(chǎn)品和本地市場研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，并同時進(jìn)行區(qū)域市場和國內(nèi)市場的開拓工作。之后隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大及各個市場的不同需求狀況，確定了公司經(jīng)營后期主打本地市場和國內(nèi)市場的P2、P3產(chǎn)品，同時兼顧區(qū)域市場，但始終不放棄P1產(chǎn)品的經(jīng)營策略。（二）市場開拓在本地市場占據(jù)一定優(yōu)勢的情況下，經(jīng)CEO及各個主管討論決定投入資金開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場；在綜合考慮到企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能狀況及

7、廣告投入、資金回收期限等因素后，決定放棄開發(fā)亞洲市場及國際市場。（三）產(chǎn)品研發(fā)考慮到市場需求、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及毛利、企業(yè)生產(chǎn)能力、廣告投入及財(cái)務(wù)狀況之后，經(jīng)公司各部門討論，最終確定研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，并且投入部分資金以取得ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。由于P4產(chǎn)品的研發(fā)周期長，生產(chǎn)成本也高出其他產(chǎn)品很多，加之前4年基本上沒有對P4產(chǎn)品需求，即使是出現(xiàn)P4產(chǎn)品需求之后，市場需求量也不是很大，所以本公司最終放棄了對P4產(chǎn)品的開發(fā)。（四）財(cái)務(wù)方面由于人員有限,所以在沒有財(cái)務(wù)助理的情況下，本組CFO的任務(wù)十分艱巨。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過CFO的紀(jì)錄。CFO在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定

8、貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證了流動資金的持續(xù)和生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行。但由于沒有制定一個完善的資金使用計(jì)劃，致使經(jīng)營后期大量現(xiàn)金被閑置，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。另外，對各期的財(cái)務(wù)報(bào)表信息分析不足，缺少對收入和成本變動的科學(xué)預(yù)測。（五）市場營銷根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定了相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場開拓時間：公司經(jīng)營前期主打P1、P2產(chǎn)品，相對而言側(cè)重于本地市場；在企業(yè)經(jīng)營的后幾年，在公司各部門的討論過后，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向P2、P3產(chǎn)品，高度重視國內(nèi)市場，密切關(guān)注本地市場，但也沒放松辛苦開拓打拼下來的市場。并根據(jù)不同時期的不同側(cè)重點(diǎn)、不同主打產(chǎn)品有選擇的進(jìn)行廣告的投放，使投入產(chǎn)出效益基

9、本實(shí)現(xiàn)了最大化。（六）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，CEO沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財(cái)務(wù)主管頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)主管全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；營銷主管有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強(qiáng)，預(yù)測能力強(qiáng)；采購主管根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化。5個角色環(huán)環(huán)相扣，缺一不可的，正是因?yàn)?位團(tuán)隊(duì)成員為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而付出的不懈努力，才能使得我們歐亞重工集團(tuán)取得了令人如此驕人的成績。五、體會與感悟綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，我認(rèn)為我們亞歐重工集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營存在幾個問題：第一、投產(chǎn)最初沒有明

10、確六年的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。只有確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)才能未雨綢繆，避免并杜絕在實(shí)際操作時手忙腳亂；第二、集團(tuán)成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，各部門沒有做到真正的各司其職，導(dǎo)致六年來險狀百出，幾乎瀕臨破產(chǎn)；第三、在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來；第四、對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了建組初期各自為戰(zhàn)而導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂的階段，經(jīng)過短暫磨合逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，最終進(jìn)入?yún)f(xié)助狀

11、態(tài)。將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有效的溝通顯得尤為重要。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，團(tuán)隊(duì)的各個成員必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最大，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。ERP沙盤模擬使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成

12、每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。任何時候要就自己的實(shí)力來分析市場，決定要不要擴(kuò)張市場，研發(fā)產(chǎn)品。切不可盲目跟從，否則只有失敗。因此，不論是一個團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考。企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益、高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)、發(fā)展。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運(yùn)營時不會出現(xiàn)資金斷裂問題。做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后則必須勇于承擔(dān)、靈活應(yīng)對。ERP是先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的集成，在幫助企業(yè)改善庫存管理、減少庫存資金占用、提高勞動生產(chǎn)率、有效降低成本，從而提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的市場競爭力方面有明顯的優(yōu)勢。同時ERP從管理范圍的深度為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具，可以實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)多工廠、多地點(diǎn)的跨國經(jīng)營運(yùn)作。ERP是信息時代企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、科學(xué)化管理的一整套經(jīng)營管理的整體解決方案,它為企業(yè)提出了一個全新的管理思想，將影響企業(yè)組織生存和發(fā)展的環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，在綜合企業(yè)所有資源的基礎(chǔ)上給出企業(yè)管理的決策，以最快的速度提高著企業(yè)的競爭力。ERP的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下能夠使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力；之后，能夠再藉ERP來提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，把數(shù)據(jù)整理清楚，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正