服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告實(shí)施報(bào)告

1、-. z.邳州店開設(shè)可行性分析報(bào)告一 前言網(wǎng)絡(luò)銷售最大的缺陷是消費(fèi)者的成認(rèn)度比擬低，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給錢的消費(fèi)習(xí)慣，在沒有看到產(chǎn)品之前就給錢，心里不踏實(shí)，這也是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商城不放心的根本原因。所以，如果網(wǎng)店有實(shí)體店支撐的話就會(huì)好很多。新客戶，特別是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的誠信度有疑心的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)選購，消除疑慮，購置成功的可能性就會(huì)很大。顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1開店本錢極低網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合本錢較低：許多大型購物提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架

2、費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展，根本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資 2經(jīng)營方式靈活網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營業(yè)時(shí)間也比擬靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營 網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱 3網(wǎng)上開店根本不受營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制網(wǎng)上開

3、店，只要效勞器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸進(jìn)展購物 網(wǎng)上開店根本不受經(jīng)營地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品 4網(wǎng)店的消費(fèi)者圍是極廣泛的網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購置者，這個(gè)圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷

4、售時(shí)機(jī)，取得良好的銷售收入 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：2010年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04億人預(yù)計(jì)2011年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5億人三 商品策略1、 商品定位本店經(jīng)營的商品為休閑時(shí)尚的服裝，主要分為三個(gè)檔次高檔品牌、中低檔品牌、無品牌 2、 品牌和商標(biāo)網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來把每一類商品設(shè)

5、為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、表達(dá)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌 3、 質(zhì)量和效勞網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益由于顧客沒有直接面對(duì)商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量、售后效勞等；要比現(xiàn)實(shí)做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實(shí)中購物一樣的放心，將現(xiàn)實(shí)中的售后效勞和網(wǎng)絡(luò)售后效勞相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后效勞 4、 商品策略的調(diào)整及時(shí)地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)展促銷活動(dòng)，并及時(shí)提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求 四 目標(biāo)消費(fèi)群分析1、目

6、標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動(dòng)、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險(xiǎn)，自由休閑是他們的生活追求！下面對(duì)各種服裝類型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展詳細(xì)的分析： 1高檔品牌：高檔品牌的消費(fèi)主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入30006000的消費(fèi)人群，這局部目標(biāo)人群，對(duì)品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌帶來的滿足，對(duì)生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑，對(duì)生活對(duì)服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！年齡構(gòu)造2038之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以2535為主體！ 2中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入8002000的消費(fèi)

7、人群，這局部的人群對(duì)品牌也有一定的認(rèn)識(shí)，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流行，對(duì)自己所需知道所求，年齡構(gòu)造在1640歲，學(xué)歷不限其中主要以1830年齡為主體！ 3無品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對(duì)代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格無視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對(duì)年齡構(gòu)造為1540歲！其中又主要以1825歲的年齡為主體！2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模2010-2011中國互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)造變化與趨向【中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67億人，比09年增加1.16億，1年增長(zhǎng)1個(gè)日本；今年起將逐年突破5-6-7億大關(guān)，每年增長(zhǎng)1個(gè)德國；

8、網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5%，市場(chǎng)增長(zhǎng)主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)?！净ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破1億萬元】其中網(wǎng)絡(luò)購物占比37.6%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)2011年到達(dá)224元，將比去年增長(zhǎng)7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析1有充足的時(shí)間上網(wǎng)； 2有購置能力； 3有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為； 4承受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

9、； (5) 影響其產(chǎn)品購置的因素為：價(jià)格、款式、質(zhì)量、效勞等 4、消費(fèi)者的購置準(zhǔn)則1網(wǎng)上購置商品便捷、廉價(jià)、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中 2網(wǎng)上購置商品平安性高由于國家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的平安性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障 3本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個(gè)性 4網(wǎng)上購物不受地理位置的限制消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的服裝五競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與營銷策略分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶網(wǎng)注冊(cè)的會(huì)員現(xiàn)在已擁有3.2萬，上網(wǎng)商品10萬余件，日增商品達(dá)2000多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，

10、另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個(gè)服裝業(yè)的28左右更不用說目前的行業(yè)老大易趣，目前累計(jì)商品數(shù)已達(dá)600多萬件從他們的上分析，其功能都較完善，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但他們都具有一個(gè)弱點(diǎn)就是效勞平安保障方面意識(shí)不強(qiáng) 由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)，2011年1月8日在通過發(fā)布會(huì)及.dcci.第一時(shí)間全面系統(tǒng)披露了最新的Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告，其中蘊(yùn)含2010全年度互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)效勞市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)Netguide2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告基于每年一度的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項(xiàng)調(diào)查為國規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查201

11、0年度的調(diào)查持續(xù)時(shí)間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家參謀為30人，500多家作為支持單位實(shí)施了調(diào)查推廣，一對(duì)一企業(yè)訪問量到達(dá)200多家，回收的來自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷到達(dá)80786份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測(cè)的有效樣本量也到達(dá)80786個(gè) 透露，作為55個(gè)調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的15個(gè)領(lǐng)域之一，2010年我國各C2C電子商務(wù)交易規(guī)模為600.4億元人民幣，較2009年增長(zhǎng)90%C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國C2C電子商務(wù)的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009年C2C電子商務(wù)交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約830億元人民幣，增長(zhǎng)率為65.2%，2011年交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約3023億

12、元人民幣 綜上所述，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)晨曦休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨(dú)特的經(jīng)營特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、售后客戶效勞與平安保障方面的特色售前效勞提供詳細(xì)的服裝信息、簡(jiǎn)便快捷的操作過程；售中效勞通過采取平安措施為用戶提供網(wǎng)上訂購效勞平安保障與實(shí)時(shí)支付；售后效勞對(duì)用戶訂購的服裝提供快速物流配送，并對(duì)用戶所購服裝提供質(zhì)量保證 2、營銷策略分析1吸引人的店名，吸引顧客的點(diǎn)擊率 建立初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個(gè)符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，

13、就不容易為瀏覽者熟記2別具一格，獨(dú)具特色 3與自己的經(jīng)營商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營圍的名子，如果名子與商品無關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為晨曦休閑部落，名字表達(dá)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡(jiǎn)潔的文字對(duì)每件服裝進(jìn)展介紹，語言介紹要突出服裝的特色 2價(jià)格策略 價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略： 1采用一元起拍的價(jià)格策略。采用這種策略一般適用于本錢相對(duì)較低的無品牌服裝以及那些已經(jīng)過時(shí)了的品牌服裝，或者

14、積壓了一段時(shí)間的服裝規(guī)定競(jìng)價(jià)時(shí)間，買家要在競(jìng)價(jià)期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)展自由競(jìng)價(jià) 2采用一口價(jià)的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與局部中低檔品牌服裝 不過采用這種策略，我們可按購置數(shù)量對(duì)顧客進(jìn)展區(qū)別定價(jià)對(duì)于購置數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為34.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理；對(duì)于購置數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價(jià)法，如購置21件定為129元，價(jià)格中包含桔祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理 總體來看，我們的服裝店的價(jià)格與同類網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3促銷策略 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間剛上市的新款流行

15、服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的效勞，爭(zhēng)取更多的顧客，得到利潤(rùn)最大化 采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)促銷消息，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店 宣傳策略走的是低本錢、高產(chǎn)出的方式與各大報(bào)社、地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象 4重視

16、網(wǎng)店的信用度評(píng)價(jià) 商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易效勞費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品 5額外贈(zèng)送小禮品 為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意不管您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)定會(huì)有好的回報(bào) 6效勞要周到 營銷對(duì)于客戶的根本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否認(rèn)態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為0，因此，網(wǎng)上服裝店的效勞必須

17、是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞 在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： 打感或發(fā)進(jìn)展友情提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡 在允許的條件下承受客戶退貨，集中受理客戶投訴 設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料 第一次訂購的客戶將收到我們的介紹，讓顧客對(duì)我們加深了解，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng) 六進(jìn)貨的渠道及選貨1、進(jìn)貨渠道1渠道選擇 渠道選

18、擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無我有、人有我新的特色商品 在確定了自己的經(jīng)營商品圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營方向我們采取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾方面進(jìn)展服裝采購：1批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨去周圍一些大型的效勞批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，可以力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低 2廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會(huì)個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時(shí)直接跟工廠拿貨，無囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最正確模式3關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知

19、名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折 4買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn) 2進(jìn)貨周期 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象三八五一國慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開場(chǎng)準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 2、 選貨選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 銷售趨勢(shì)如何 社會(huì)存量多少 價(jià)格漲勢(shì)如何 購置力狀況如何 大體上能心中有數(shù) 進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)

20、貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改良貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大 七支付方式選擇與送貨方式選擇1、支付方式選擇目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只承受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交時(shí)機(jī)當(dāng)然，一般情況下不承受貨到付款的方式，原因很簡(jiǎn)單，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付方式 2、送貨方式選擇目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種： 1普通包

21、裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天2快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快許多3EMS快遞，送貨上門，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高4掛號(hào)信，適合比擬輕巧的物品，20克，寄達(dá)較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷5其它快遞，目前國快遞業(yè)開展很快，送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司，前提是對(duì)方是正規(guī)的快遞公司，比擬EMS，可以節(jié)省50%左右的費(fèi)用6專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門 根據(jù)顧客的特點(diǎn)、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨方式八經(jīng)營損益分析1、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算： 網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括： 1硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、通訊設(shè)備；2服裝貨款；3流動(dòng)資金其中固定投資預(yù)計(jì)以30個(gè)月折舊因?yàn)閭€(gè)人開店，所以不需要人工費(fèi)用，也不需要房租，在家里就行了 開支工程 花 費(fèi)元 固定資金 電腦 3580 數(shù)碼相機(jī) 2250 掃描儀 600 手機(jī) 1200 變動(dòng)資金 服裝 23000 其他費(fèi)用 2000 流動(dòng)資金 4000 共計(jì) 36630 2、經(jīng)費(fèi)籌集主要向家人和朋友借 2、月營業(yè)額估算1 流動(dòng)人潮每天營業(yè)額： 人潮2000000人/天入店率0.01%=入店人潮200人/天 入店人潮200人/天入店消費(fèi)率 0.5%=實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天 實(shí)際消費(fèi)人潮10人/天平均客單價(jià)60元=預(yù)估營業(yè)額600元/天 2 固定人潮每天營業(yè)額： 固定人潮