廣州PET試飲新模式報(bào)告ppt課件

1、余羿廣州PET經(jīng)理 2021年9月5日 廣州PET試飲新方式報(bào)告. 始 計(jì) 篇 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也 .2021年,廣州PET異軍突起,正面突圍!傳統(tǒng)渠道開發(fā)助力銷售,成為強(qiáng)大引擎.2021年8月,廣州風(fēng)云再戰(zhàn),全面突圍!傳統(tǒng)渠道的開發(fā)！我們不斷在路上！我們不斷在努力！.論品牌戰(zhàn)防御戰(zhàn)第一品牌往往是選擇防御戰(zhàn)，防御戰(zhàn)首先是穩(wěn)打穩(wěn)扎，而后是自動(dòng)攻擊本人弱勢的市場，其次是構(gòu)成強(qiáng)大的封殺競品的網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)攻戰(zhàn)二線品牌往往是選擇進(jìn)攻戰(zhàn)，了解第一品牌弱點(diǎn)、不效仿他優(yōu)點(diǎn)，戰(zhàn)線不拉的太長，用本人優(yōu)點(diǎn)去不斷進(jìn)攻側(cè)翼戰(zhàn)游擊戰(zhàn)選擇無爭品類領(lǐng)域，奇襲，資源集中重點(diǎn)投放，乘勝追擊，再接再厲，穩(wěn)定

2、勝利成果新興品牌，首先找到適宜本人生存的地方，快速部署兵力，合理分配兵力，合理選擇作戰(zhàn)時(shí)機(jī)，根據(jù)敵強(qiáng)己弱的特點(diǎn)，依托根據(jù)地堅(jiān)持游擊戰(zhàn)，保管和開展了本人 . 謀“略篇 選擇側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn).選取廣州區(qū)域銷量好人流量大的地點(diǎn)，人海戰(zhàn)試飲，一個(gè)村，或者一個(gè)工業(yè)區(qū)，或者一個(gè)鎮(zhèn)上，或者一條街，或者一個(gè)大社區(qū)，經(jīng)過鋪市、陳列和消費(fèi)者活動(dòng)推行，逐漸建立和穩(wěn)定PET樣板區(qū)域根據(jù)地，穩(wěn)定權(quán)利和開展比如每個(gè)村我們同時(shí)上6個(gè)左右的促銷員，確定一個(gè)主戰(zhàn)場和4到5個(gè)分戰(zhàn)場，主戰(zhàn)場選取村人流量最大，銷量最大的超市，其他村頭村尾或村公交站，村菜市場等選取4到5個(gè)分戰(zhàn)場，同時(shí)在周六周末2天6個(gè)促銷員大規(guī)模的一同上，要在2天內(nèi)，

3、活動(dòng)信息無處不在，讓這個(gè)村的村民走到哪都能看到我們伊利谷粒多PET在做活動(dòng)在做試飲在做買贈(zèng) 要讓PET產(chǎn)品、活動(dòng)信息無處不在，消費(fèi)者無法逃避.thinking試飲推行從哪里開場？.聚焦白云北、白云南、花都、打造樣板線路、樣板區(qū)域聚焦先進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域.孤立的、零散的在各大超市一個(gè)促銷員默默的試飲沒有鋪市、沒有陳列、沒有壓貨支持、沒有聲音 忘掉過去，關(guān)上保守落后的心門.如何發(fā)揚(yáng)規(guī)模試飲最大效應(yīng)#￥%&*ds。f，#%.123活動(dòng)點(diǎn)前一周開場加強(qiáng)鋪市、陳列以及生動(dòng)化布置活動(dòng)當(dāng)天要以一個(gè)主戰(zhàn)場、幾個(gè)分戰(zhàn)場構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)活動(dòng)點(diǎn)后一周需求進(jìn)展補(bǔ)貨、籠統(tǒng)和陳列補(bǔ)強(qiáng)、維護(hù)廣宣試飲三部曲. 謀 攻 篇 知彼知己，百戰(zhàn)

4、不殆 .吉盛超市B場禮加誠超市B場優(yōu)濃便利店華美便利店喜洋洋便利店文輝便利店產(chǎn)品、活動(dòng)信息：無處不在消費(fèi)者：無法逃避天河上社城中村行軍打仗地圖先行.地鐵便利店興盛便利店840公交總站便利店匯客源新源隆產(chǎn)品、活動(dòng)信息：無處不在消費(fèi)者：無法逃避白云北西城工業(yè)區(qū)行軍打仗地圖先行.家樂多誠信便利店永輝超市齊富超市惠昌百貨昌盛百貨產(chǎn)品、活動(dòng)信息：無處不在消費(fèi)者：無法逃避白云南蕭崗社區(qū)行軍打仗地圖先行.向活動(dòng)籌備要突破向現(xiàn)場氣氛要突破 向活動(dòng)方式要突破 向售后效力要突破 向活動(dòng)管理要突破平均每天單店銷量10箱多和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通.完美促銷團(tuán)隊(duì)如何煉成的？戰(zhàn)略得當(dāng)，我們還要怎樣做？培訓(xùn)鼓勵(lì)管理榮譽(yù)兩次集中培訓(xùn)，

5、每次培訓(xùn)2小時(shí)以上!設(shè)立優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)金當(dāng)晚發(fā)放！由督導(dǎo)和選一個(gè)促銷員組長，發(fā)揚(yáng)指點(diǎn)帶頭作用！每個(gè)小組相互競爭，為榮譽(yù)而戰(zhàn)！和每個(gè)地域管理和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通4次以上!.工欲善其事必先利其器，廣宣、產(chǎn)品模型、贈(zèng)品一個(gè)都不能少. 謀 勢 篇 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也 .活動(dòng)前期-廣宣氣氛布置.活動(dòng)前期-銷售壓貨/堆箱陳列.活動(dòng)前期-銷售壓貨/冰點(diǎn)陳列. 作 戰(zhàn) 篇 故兵貴勝，不貴久 .三國演義 繽紛廣州導(dǎo)演:余羿領(lǐng)銜主演:初艷龍.陳永紅.王福民.黃偉雄.程明超.盧小玲.羅志輝.王曉靜.雷云霞等. 主演:天河、白云北、白云南的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)們、

6、勤勞美麗的導(dǎo)購們鳴謝：華南大區(qū)PET組，廣州銷售區(qū)域特別鳴謝：市場部、銷售部.平均每天單點(diǎn)試飲人次330次，活動(dòng)累計(jì)896場，估計(jì)影響總?cè)舜?0萬人.平均每天單點(diǎn)購買人次85次，活動(dòng)累計(jì)896場，估計(jì)購買總?cè)舜?萬人.平均每天單店銷量8箱4瓶.華燈初上，乘勝追擊.一致促銷臺(tái)曾經(jīng)東倒西歪了活動(dòng)信息告知牌曾經(jīng)倒下了我們的促銷員自動(dòng)出擊一致促銷員龜縮不出一致促銷員氣勢曾經(jīng)徹底被打壓下去了. 繕 后 篇 .老板：今天賣了7箱，他看要補(bǔ)多少貨先來5箱吧至少20箱吧要不先來10箱吧活動(dòng)后期-銷售補(bǔ)貨三個(gè)區(qū)域2天活動(dòng)終了，合計(jì)補(bǔ)貨326箱.在銷量大人流量大PET市場根底好的樣板區(qū)域我們留下PET的籠統(tǒng)店招和

7、戶外燈箱，籠統(tǒng)店招只做一條街或一個(gè)社區(qū)或一個(gè)工業(yè)區(qū)一或一個(gè)村，集中投放資源. 反 思 篇 .缺乏反思時(shí)間倉促，促銷臺(tái)畫面未改換PET海報(bào)、圍貼、吊旗、搖搖卡等生動(dòng)化物料預(yù)備缺乏促銷員由于數(shù)量需求多，變動(dòng)大第一天促銷臺(tái)搭建速度慢，普通都是到11點(diǎn)才搭建好贈(zèng)品由于涉及比價(jià)招標(biāo)等流程，采購時(shí)間長促銷員還是沒有按照打印的話術(shù)來執(zhí)行促銷臺(tái)和耳麥缺乏.隨即抽查-消費(fèi)者行為分析1目的消費(fèi)者：抽查試飲對象多為老年人和家庭婦女?dāng)y帶小孩，購買對象女性占比60%，年齡分布均勻，其中年齡主要集中在25-50歲人群居多，收入估計(jì)主要集中在3000-5000元之間；2品牌認(rèn)知度：伊利本品品牌認(rèn)知度較高，一切被調(diào)查者中有1

8、00%的表示聽說過伊利，其中95%被調(diào)查者表示飲用過伊利，85%的被調(diào)查者表示購買過伊利，只需5%的被調(diào)查者表示有購買過伊利PET飲料，飲用/購買的消費(fèi)者還有非常提升的空間；3購買頻率/購買量：消費(fèi)者購買本品的頻率主要集中在偶爾即興購買，但購買量主要集中在單瓶，假設(shè)有禮盒裝、家庭裝，40歲上的消費(fèi)者表示有能夠購買；4購買渠道：大部分見過本品，少部分在在BC超購買過本品，所以消費(fèi)購買渠道尤其是傳統(tǒng)渠道有較大的提升空間，特別是特通渠道開展空間較大；5喜歡什么口味：中老年人喜歡燕麥、青年男性喜歡花生牛奶和黑芝麻，小孩和青年女性喜歡草莓和原味；6同類PET銀鷺花生牛奶、營養(yǎng)快線的消費(fèi)場所主要集中連鎖便利、社區(qū)超市、商圈小貨倉、士多店、學(xué)校等，傳統(tǒng)渠道還是作為本品的目的消費(fèi)群需繼續(xù)進(jìn)展消費(fèi)者教育結(jié)合平常走訪.前7后3,4步到位!重中之重：活動(dòng)善后，在活