養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案報(bào)告

1、 WORD 13/16御致茗芳養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參賽班級(jí) 12級(jí)工商一班參賽選手 盧善群、健宗、袁永康、連家樂(lè)、鐘巧嫦、愛(ài)青指導(dǎo)教師 湯俊聯(lián)系方式 /685497摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以與膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的策劃建議。目錄TOC o 1-2 h u HYPE

2、RLINK l _Toc3605 一、 方案概述 PAGEREF _Toc3605 1 HYPERLINK l _Toc24657 （一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc24657 1 HYPERLINK l _Toc16386 （二）方案特色介紹 PAGEREF _Toc16386 1 HYPERLINK l _Toc368 二、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc368 1 HYPERLINK l _Toc12436 （一）市場(chǎng)前景 PAGEREF _Toc12436 1 HYPERLINK l _Toc18956 （二）STP分析 PAGEREF _Toc18956 2 HYPERL

3、INK l _Toc17769 （三）競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc17769 4 HYPERLINK l _Toc1721 （四）SWOT分析 PAGEREF _Toc1721 5 HYPERLINK l _Toc18562 三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 PAGEREF _Toc18562 6 HYPERLINK l _Toc21034 （一）產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc21034 6 HYPERLINK l _Toc26525 （二）定價(jià)策略 PAGEREF _Toc26525 7 HYPERLINK l _Toc29102 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc29102 8 HYPER

4、LINK l _Toc3887 （四）促銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc3887 9 HYPERLINK l _Toc29381 四、經(jīng)營(yíng)狀況與成效評(píng)估 PAGEREF _Toc29381 10 HYPERLINK l _Toc1572 （一）初期 PAGEREF _Toc1572 10 HYPERLINK l _Toc31312 （二）成長(zhǎng)期 PAGEREF _Toc31312 10 HYPERLINK l _Toc6371 （三）成熟期 PAGEREF _Toc6371 10 HYPERLINK l _Toc31255 （四）詳細(xì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc31255 10 HYPERL

5、INK l _Toc21793 （五） 成效評(píng)估（預(yù)測(cè)） PAGEREF _Toc21793 11 HYPERLINK l _Toc26565 六、 創(chuàng)意方案“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)” PAGEREF _Toc26565 11 HYPERLINK l _Toc9600 （一）活動(dòng)目的 PAGEREF _Toc9600 11 HYPERLINK l _Toc10380 （二）活動(dòng)時(shí)間 PAGEREF _Toc10380 12 HYPERLINK l _Toc21275 （三）活動(dòng)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc21275 12 HYPERLINK l _Toc16136 （四）服務(wù)宗旨 PAGERE

6、F _Toc16136 12方案概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專(zhuān)長(zhǎng)：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的修訂與營(yíng)銷(xiāo)組合策略的撰寫(xiě)；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫(xiě)；袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫(xiě)市場(chǎng)定位、SWOT分析；健宗擅長(zhǎng)制作高水平的PPT，主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂(lè)有許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式有自己獨(dú)到的見(jiàn)解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫(xiě)；愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的

7、講演?？偟膩?lái)說(shuō)，本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專(zhuān)長(zhǎng)分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)加盟“御致茗方養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷(xiāo)，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷(xiāo)。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷(xiāo)手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺(tái)、微博，為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的

8、成功經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱(chēng)楷模！因而本次的營(yíng)銷(xiāo)方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20年前，國(guó)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、毛峰等在，在2002年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要

9、么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷(xiāo)售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專(zhuān)家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿(mǎn)足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。（二）STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分（S)(1)女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降這些問(wèn)題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。(2)男性消費(fèi)者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能

10、兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢(qián)買(mǎi)不到，權(quán)勢(shì)換不來(lái)！(3)青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿(mǎn)的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。(4)中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔悖眢w變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買(mǎi)老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。(5)亞健康消費(fèi)者：亞健康，說(shuō)病不是病，但病來(lái)了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒(méi)病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6)慢性病人消費(fèi)者：本草拾遺中稱(chēng)：“諸藥為各病之藥，惟

11、茶為萬(wàn)病之藥”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)猓梢葬槍?duì)根本，標(biāo)本兼施。(7)一家之主消費(fèi)者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身體還好也有黃芪靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛(ài)上火喝梔子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！(8)送禮人群：逢年過(guò)節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺(tái)面了，送禮送健康，單位團(tuán)購(gòu)選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)都特喜歡，健康禮品，時(shí)尚大方，不失體面。1、目標(biāo)市場(chǎng)（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150種產(chǎn)品，有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個(gè)進(jìn)店顧客的需求，所以細(xì)分

12、出來(lái)的市場(chǎng)都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，可以說(shuō)幾乎所有的人群都是我們的目標(biāo)客戶(hù)。2、市場(chǎng)定位（P）迎合主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢(shì)與豐富的產(chǎn)品系列，再配合中南海養(yǎng)生專(zhuān)家的坐鎮(zhèn)、著名相聲大師代言、國(guó)字號(hào)機(jī)構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一般來(lái)說(shuō)分為三種，第一是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；第二是無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；第三是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。其中，差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（各種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用）, 試圖以差異性的產(chǎn)品滿(mǎn)足差異性的市場(chǎng)需求。

13、我們的養(yǎng)生茶正是針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求推出了九個(gè)大系列近150種產(chǎn)品，所以我們采取的是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和顧客需求分類(lèi)，采取差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。 此外，還重點(diǎn)針對(duì)各市場(chǎng)特點(diǎn)，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析養(yǎng)生茶作為茶類(lèi)保健品，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括以下兩個(gè):1、保健藥品：俗語(yǔ)云：是藥三分毒。保健藥品對(duì)人體或多或少都會(huì)有一定的危害。是不能夠長(zhǎng)期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒(méi)有毒副作用，可以長(zhǎng)期服用，對(duì)人體沒(méi)有危害，還有多重保健作用。2、飲料市場(chǎng)的分析：飲料市場(chǎng)雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場(chǎng)占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多

14、害處的。下面就來(lái)具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對(duì)人體的危害：（1）對(duì)牙齒不好，美國(guó)牙科學(xué)會(huì)臨床刊物全面牙科雜志上發(fā)表的一項(xiàng)研究指出：“非打飲料和運(yùn)動(dòng)飲料對(duì)牙齒琺瑯質(zhì)的損害程度要大大超過(guò)可樂(lè)，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對(duì)牙齒的危害最大。與一般可樂(lè)可樂(lè)相比，運(yùn)動(dòng)飲料的添加劑里好多種有機(jī)酸，能分解鈣質(zhì)，進(jìn)而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。（2）對(duì)胃不好，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料，也就是我們生活中常說(shuō)的汽水。之前有研究稱(chēng)，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸飲料中的磷酸會(huì)潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國(guó)著

15、名醫(yī)學(xué)雜志胸上的文章。（3）導(dǎo)致肥胖，在美國(guó)，軟飲料被認(rèn)為是造成肥胖問(wèn)題日益嚴(yán)重的主要原因之一，美國(guó)的“可口可樂(lè)化”或“麥當(dāng)勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國(guó)近30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375毫升的灌裝可樂(lè)所含的熱量約為147卡路里，相當(dāng)于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時(shí)代將會(huì)漸漸的遠(yuǎn)去，市場(chǎng)上急需一種新的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。（四）SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）與傳統(tǒng)中藥相比 ：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料，更安全；中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)

16、生同時(shí)還可享受品茶的樂(lè)趣。（2）與膳食調(diào)理相比：食補(bǔ)的食材配比方式講究較多，烹調(diào)方式與時(shí)間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡(jiǎn)單，而且茶劑吸收更快、效果更快。 （3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味，又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。2、劣勢(shì)（1）在市場(chǎng)中的影響力有限；（2）宣傳力度較小。3、機(jī)會(huì)（1）目前養(yǎng)生茶專(zhuān)營(yíng)店數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較??；（2）現(xiàn)在大部分青年過(guò)度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費(fèi)容量大，市場(chǎng)成熟，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)強(qiáng)。4、威脅（1）同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以與非同行

17、業(yè)的市場(chǎng)沖擊。（3）消費(fèi)者對(duì)于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂(yōu)慮。三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（一）產(chǎn)品策略隨著國(guó)人養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以與膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個(gè)層次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析： 品質(zhì)方面 以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過(guò)嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以與高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。2、功能方面 天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特

18、點(diǎn)，針對(duì)不同的人群就提供具有針對(duì)性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功效。3、口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨(dú)特而多樣，可選擇性強(qiáng)，滿(mǎn)足了不同人群在口感上的需求。根據(jù)主要的目標(biāo)人群和功效，將我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶劃分為： 1、女性茶養(yǎng)血茶、調(diào)氣茶、抗衰茶、養(yǎng)顏茶、調(diào)經(jīng)茶、散瘀茶、減肥茶、香體茶、調(diào)理茶、養(yǎng)巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；2、男性茶利咽茶、養(yǎng)腎茶、歸元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；3、老年茶降糖茶、降壓茶、益元茶、調(diào)脂茶、三高全效茶、明目茶、養(yǎng)心茶、抗栓茶、壯骨茶、固本茶等；4、大眾茶抗疲茶、去火茶、安神茶、通便茶、開(kāi)胃茶、健脾茶、靈梅利膽茶、痛風(fēng)

19、茶、清新茶、活血茶、提神茶、祛濕茶、利尿茶等。 根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個(gè)性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時(shí)尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”。（二）定價(jià)策略1、定價(jià)方法（1）差別定價(jià)：區(qū)分不同季節(jié)、成本進(jìn)行定價(jià)；節(jié)日與非節(jié)日的差別定價(jià)；根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)定價(jià)。（2）折扣定價(jià)：對(duì)于一次性購(gòu)入較多養(yǎng)生茶的個(gè)人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購(gòu)買(mǎi)幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價(jià)策略；對(duì)于部分已經(jīng)過(guò)了熱銷(xiāo)期的養(yǎng)生茶可采取促銷(xiāo)定價(jià)；（3）消費(fèi)者需求定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者可接受價(jià)格定價(jià)；個(gè)性定價(jià)，不少消費(fèi)

20、者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會(huì)有不同的價(jià)格波動(dòng)。2、價(jià)值訴求打造口味獨(dú)特的、多種保健功效，具有送禮價(jià)值的養(yǎng)生茶；以人為本，發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬(wàn)家；以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成；古法炮制工藝以與高新精制工藝的優(yōu)勢(shì)結(jié)合；精選原產(chǎn)地高品質(zhì)茶原料；專(zhuān)業(yè)、高效、熱情的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。（三）渠道策略1、線上渠道策劃 建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店微信公眾平臺(tái)微商城”三位一體的線上營(yíng)銷(xiāo)體系，側(cè)重于微營(yíng)銷(xiāo)，原因有以下六點(diǎn)： （1）微信營(yíng)銷(xiāo)潛在客戶(hù)數(shù)量龐大，5億微信用戶(hù)的背后是巨大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)于傳播公司品牌，多元化提供客戶(hù)服務(wù)有重大意義；（2）微信營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，微信軟件本身與各種

21、功能的使用是免費(fèi)的，通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本自然也是非常低的；（3）微信營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)，微信公眾讓粉絲的分類(lèi)更加多樣化，可以通過(guò)后臺(tái)的用戶(hù)分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；（4）微信營(yíng)銷(xiāo)方式多元化，普通的公眾，可以群發(fā)文字丶圖片丶語(yǔ)音三個(gè)類(lèi)別的容，拉近和用戶(hù)的距離，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣； （5）營(yíng)銷(xiāo)方式人性化，微信營(yíng)銷(xiāo)是親民而不擾民，用戶(hù)可以許可式選擇和接受，讓用戶(hù)自己選擇自己感興趣的容； （6）營(yíng)銷(xiāo)信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱公眾賬號(hào)的用戶(hù)手中，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。2、線下渠道策劃 建立線下連鎖

22、零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷(xiāo)商、加盟商，與茶館、酒店、健康會(huì)所、美容院等深度合作，進(jìn)入專(zhuān)柜銷(xiāo)售。3、終端渠道策劃消費(fèi)者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實(shí)際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專(zhuān)家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。（四）促銷(xiāo)策略1、線上促銷(xiāo)策略（1）打折促銷(xiāo) 限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日，母親節(jié)、父親節(jié)，可以趁機(jī)促銷(xiāo)，買(mǎi)養(yǎng)生茶送父母。名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。（2）商品組合買(mǎi)A送B：例如買(mǎi)

23、一包降壓茶，送一小包體驗(yàn)裝的調(diào)脂茶；買(mǎi)A，B半價(jià)：如買(mǎi)一包養(yǎng)血茶，再買(mǎi)一包調(diào)氣茶的話，調(diào)氣茶就半價(jià)出售；買(mǎi)m個(gè)，送n個(gè)：買(mǎi)滿(mǎn)5大包，送5小包；買(mǎi)A，加m元送B：買(mǎi)滿(mǎn)100元的養(yǎng)生茶，加1元送價(jià)值10元的小禮品。（3）包運(yùn)費(fèi)滿(mǎn)m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵；滿(mǎn)m元，包平郵/快遞：夠滿(mǎn)98元包平郵，滿(mǎn)150元包快遞。（4）特價(jià)處理 如：9.9元特價(jià)奉送。（5）返還現(xiàn)金 滿(mǎn)m元，返還n元。例如，滿(mǎn)200，返30；滿(mǎn)500，返80。（6）拍賣(mài) 一元拍，定時(shí)搶拍。（7）團(tuán)購(gòu) 限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷(xiāo)。（8）限時(shí)免費(fèi)送 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾

24、平臺(tái)可免費(fèi)獲得指定的一種養(yǎng)生茶。2、線下促銷(xiāo)策略（1）限時(shí)打折促銷(xiāo) （2）商品組合 （3）特價(jià)處理 （4）免費(fèi)試飲 （5）提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún) （6）會(huì)員積分換購(gòu) （7）免費(fèi)測(cè)血壓、血糖等。四、經(jīng)營(yíng)狀況與成效評(píng)估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定如下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體分三步走：（一）初期 加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在成立第一家專(zhuān)營(yíng)店，注冊(cè)自己的微信公眾平臺(tái)；（二）成長(zhǎng)期 建立電商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（三）成熟期 當(dāng)獲得更多銷(xiāo)量業(yè)績(jī)后，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷(xiāo)批發(fā)。（四）詳細(xì)計(jì)劃（一）2014年5月，成立項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)；（二）2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；（三）2014年8月，門(mén)店裝修，設(shè)備設(shè)施、商品配送，注冊(cè)微信公眾平臺(tái)；（四）2014年9月，專(zhuān)營(yíng)店試業(yè)；（五）2015年1月，開(kāi)通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（六）20