電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書文獻(xiàn)

1、電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書附件 2 ：商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱一、項(xiàng)目概況：簡述項(xiàng)目提出的背景、目的與意義；項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求，包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況（學(xué)歷、工作經(jīng)歷、研發(fā)成果等）。二、市場情況：項(xiàng)目的市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明） ；項(xiàng)目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢；項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析。三、經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期：項(xiàng)目近三年來已產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益；項(xiàng)目未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案。第一節(jié) 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目提出的背景、目的與意義1 項(xiàng)目的成立與目標(biāo)赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司是一家專業(yè)性旅游服務(wù)公司、 成立

2、于 2003 年名。公司以歷史文化名城咸寧赤壁市為中心， 輻射全國進(jìn)行專業(yè)地接服務(wù)。 公司多次受到各級(jí)部門的表彰， 榮獲市級(jí)文明單位、 全省統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位、 十佳青年文明號(hào)、 咸寧市誠信經(jīng)營旅行社、 咸寧市八強(qiáng)旅行社等榮譽(yù)稱號(hào)。 公司成立之初注冊資本 30 萬元，是赤壁市最早建立電子網(wǎng)站的企業(yè)之一。時(shí)隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目的發(fā)展瓶頸受限， 積極轉(zhuǎn)型擁抱電子商務(wù)， 多渠道發(fā)售溫泉門票和玄素洞景區(qū)門票。（ 1）注冊地址：赤壁市河北大道263 號(hào)（ 2）注冊資本：叁拾萬元（ 3）法定代表人：張濤（4）成立時(shí)間：2003年 2 月 28 日原宗旨：弘揚(yáng)咸寧赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服務(wù)隨

3、著 2011 年度電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及咸寧赤壁經(jīng)濟(jì)的騰飛，電子商務(wù)發(fā)展成為咸寧赤壁發(fā)展的一個(gè)窗口亦是一個(gè)商業(yè)的延伸。 本世紀(jì)無電子， 不商務(wù)。 公司立足咸寧赤壁， 發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。 隨著人才的回流， 咸寧赤壁發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的機(jī)會(huì)日益成熟。 公司在利用門票接觸電子商務(wù)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的商機(jī)， 特成立電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。 借本次創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì)， 希望成功將項(xiàng)目剝離獨(dú)立成為有限責(zé)任公司， 成為法律法規(guī)下的合法企業(yè)。 同時(shí)在咸寧赤壁起到表率作用， 引領(lǐng)咸寧赤壁的電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范化， 協(xié)助咸寧赤壁的企業(yè)全面拓展電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上樹立起電子商務(wù)的咸寧赤壁品牌。目標(biāo)：五年目標(biāo)：第一步，實(shí)施走

4、進(jìn)來戰(zhàn)略，結(jié)合本地回流人才。開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)， 成立電子商務(wù)服務(wù)公司。 第二步 , 實(shí)施走出去戰(zhàn)略， 在光谷 - 赤壁經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打響咸寧赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，服務(wù)于咸寧赤壁，爭取完成員工百人，千萬級(jí)的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)。意義：電子商務(wù)服務(wù)業(yè)不同于一般的服務(wù)業(yè)，雖然同屬于服務(wù)業(yè)。但電子商務(wù)服務(wù)業(yè)能夠更好的借助網(wǎng)絡(luò)突破地域限制， 更好的完善產(chǎn)業(yè)集群， 滿足社會(huì)不同層次的需求， 亦能更好的服務(wù)社會(huì)。 在淘寶和京東等電子商務(wù)平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)本地化集群，如廣州獅嶺的皮包，紹興的黃酒，山西的陳醋等土特產(chǎn)。咸寧赤壁的土特產(chǎn)可以

5、借助電子商務(wù)服務(wù)更全國人民， 讓世界了解咸寧赤壁。 同時(shí)可以讓社區(qū)內(nèi)的居民通過本項(xiàng)目更多的了解電子商務(wù)， 真正的完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)， 從依托土地收入，變成依托網(wǎng)絡(luò)賺取收入。. 2 項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求，包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用； 項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域：本世紀(jì)無電子不商務(wù)。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)可服務(wù)的范圍很寬廣。本 項(xiàng)目在國家規(guī)定的合法的經(jīng)營范圍內(nèi)開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。項(xiàng)目服務(wù)共性需求：電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)突破地域和店鋪的有限范圍， 通過電 子手段完成商務(wù)的過程。從市場的縫隙中尋找到需求聚合需求， 需求量足夠讓小 微型企業(yè)得到健康發(fā)展，成為小而美的企業(yè)。本項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象：準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的加

6、工業(yè)開展電子商務(wù)，服務(wù)積極進(jìn)取的居民開展電子商務(wù)分銷， 攜手咸寧赤壁企業(yè) 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用：將咸寧赤壁的企業(yè)通過電子商務(wù)將產(chǎn)品銷售出 去，同時(shí)通過顧客的反饋將信息匯總傳達(dá)給企業(yè)， 讓企業(yè)將產(chǎn)品逐步完善再次推 向市場。達(dá)到產(chǎn)品的提升和完善，同時(shí)讓企業(yè)走入一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展。發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：十年內(nèi)成為咸寧赤壁市電子商務(wù)服務(wù)典范，成為淘寶、京東，蘇寧等電子商務(wù)渠道全渠道代運(yùn)營服務(wù)商階段性目標(biāo)：第一個(gè)五年目標(biāo)：第一步，實(shí)施走進(jìn)來戰(zhàn)略，結(jié)合本地回流人才。開展電子商務(wù) 服務(wù)業(yè)務(wù)，成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì) 開發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社

7、區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企 業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打響咸寧赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步，服務(wù)于咸寧赤壁，爭取 完成員工百人，千萬級(jí)的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)第二個(gè)五年目標(biāo)：第一步，實(shí)施落地戰(zhàn)略，結(jié)合本地倉儲(chǔ)物流快遞實(shí)際情況，建 立自有倉庫統(tǒng)一發(fā)貨，成本地化倉儲(chǔ)，確實(shí)成為出武漢外，華南地區(qū)倉儲(chǔ)服務(wù)商。 第二步，引進(jìn)技術(shù)類人才，服務(wù)后期以倉儲(chǔ)為依托，技術(shù)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)為服務(wù)， 三位一體循環(huán)真的的做到小而美。立足咸寧赤壁，服務(wù)咸寧赤壁。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況：項(xiàng)目投資人 張濤 男30歲 中專 赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司 法人項(xiàng)目投資人張麗女27歲大專赤壁市陸水旅行社有限責(zé)任公司 經(jīng)理兼會(huì)計(jì)項(xiàng)目投資

8、人馬連松男XX歲大專赤壁市陸水水利樞紐局項(xiàng)目操盤人 汪有為 男27歲大專 曾就職于深圳蘇寧電器采購市場情況：1.項(xiàng)目的市場研究的具體情況前期利用電子商務(wù)渠道，網(wǎng)上銷售門票積累一定電子商務(wù)渠道經(jīng)驗(yàn)。單位：萬元/人民幣項(xiàng)目2012 年網(wǎng)上銷售收入115網(wǎng)上銷售利潤4自行車的發(fā)展已經(jīng)處二成熟期，需要根據(jù)社會(huì)需求設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化、功能化產(chǎn)品。隨著國內(nèi)生活水平的提高，高品質(zhì)的生活質(zhì)量成為廣大人民群眾的需求，適合國內(nèi)市場高檔產(chǎn)品將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?國家統(tǒng)計(jì)局對(duì)自行車企業(yè)2011 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年全年自行車總產(chǎn)量為8345萬輛，同比增長2.3%;電動(dòng)自 行車總產(chǎn)量為3096萬輛，同比增長4.8%,自行

9、車、電動(dòng)自行車全年累計(jì)完成 產(chǎn)量11441萬輛。表1、2011年全國各省市自行車、電動(dòng)自行車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表單位：萬輛電動(dòng)自行地區(qū)自行車車數(shù)據(jù)來源天津3808.81434天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)河北4276河北省自行車行業(yè)協(xié)會(huì)上海445.6194.1上海市自行車行業(yè)協(xié)會(huì)江蘇885.9727江蘇省自行車電動(dòng)車協(xié)會(huì)浙江1710650浙江省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)安徽23.5國家統(tǒng)計(jì)局江西12.4國家統(tǒng)計(jì)局山東63.8438.1山東省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)河南41.8167.1國家統(tǒng)計(jì)局湖北4.2國家統(tǒng)計(jì)局廣東940.936.5廣東省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)廣西2.5國家統(tǒng)計(jì)局重慶20.8國家統(tǒng)計(jì)局四川5.5國家

10、統(tǒng)計(jì)局陜西6.5國家統(tǒng)計(jì)局合計(jì)8345調(diào)整后合計(jì)3096中國公司一直在接觸佛山騎冠自行車廠，準(zhǔn)備為廠家服務(wù)電子商務(wù)渠道淘寶平臺(tái)行業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)間:2011-10-01 至 2012-09-30序號(hào)子行業(yè)成交占比成交環(huán)比增幅1自行車零/配件區(qū)25.99%71.79%2騎行服飾/裝備區(qū)19.68%74.63%3山地自行車18.79%121.16%4自行車/單車裝備區(qū)13.04%110.74%5折疊自行車9.55%46.96%6騎行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行車燈3.80%150.89%9自行車車架3.29%77.13%10騎行頭盔3.04%97.33%時(shí)間銷售總額成

11、弱品客單二/ 關(guān)注次數(shù)價(jià)關(guān)注人數(shù)搜索占擊次2011-10-01至1284870398 1,002,239 1,282 117,361,225 27,500,996 61,920,2012012-09-30隨著汽車持有量持續(xù)的擴(kuò)大，交通日益擁堵。公共自行車正在被政府采納，逐步 納入公共領(lǐng)域，鼓勵(lì)環(huán)保出行，成為城市旅游的名片。同時(shí)自行車（山地車）群 體主要是三四線城市的初高中生以及大學(xué)城的大學(xué)生為低中端人群，一二線城市的白領(lǐng)以及專業(yè)自行車車隊(duì)協(xié)會(huì)成為中高端人群。自行車市場依然具有很大的潛力，足夠容納更多小而美的公司。項(xiàng)目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢：目前在京東和天貓平臺(tái)銷售的自行車的價(jià)位段和數(shù)量：京東

12、平臺(tái)天貓平臺(tái)價(jià)格段數(shù)量價(jià)格段數(shù)量4007996款40079928800149918款（京東銷售排行榜前十款皆在此價(jià)格區(qū)間）800149923150012款150030009速別數(shù)量速別數(shù)量21速2621速4018速218速1024速324速827速527速2制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量雙V剎4雙V剎23雙碟剎29雙碟剎37其他3車架材質(zhì)數(shù)量車架材質(zhì)數(shù)量鋁合金28鋁合金43高碳鋼8高碳鋼17自行車的平均毛利率在30%檔次越高，毛利率越高。優(yōu)勢：1.了解電子商務(wù)渠道，了解市場，目前咸寧赤壁地區(qū)此類電子商務(wù)服務(wù)企 業(yè)基本處于市場初期。咸寧赤壁的人力成本相對(duì)于一二線城市，人力成本和房租成本低。網(wǎng)絡(luò)和物流的

13、發(fā)展以及咸寧赤壁的政策支持已經(jīng)足夠產(chǎn)生淘寶所稱的小而美的公司。劣勢：1.項(xiàng)目初期需要資金和政策的扶持2.本地區(qū)企業(yè)目前仍需要普及培訓(xùn)需要通過樹立樣本模范了解電子商務(wù)服務(wù)。項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析目前項(xiàng)目初期是利用電子商務(wù)渠道銷售門票。項(xiàng)目2012 年網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤4目前公司初步確定靈活的服務(wù)方案：.收取服務(wù)年費(fèi)和銷售額扣點(diǎn).采取項(xiàng)目分成.與加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧策略和分析：在前期沒有良好的銷售案例和本地市場初期階段，分兩步走。第一步尋找加工工 廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧的同時(shí)尋找項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)和銷售扣點(diǎn)， 降低創(chuàng)業(yè)初期的成本。爭取第一年度完成公司的盈虧平衡或略

14、有盈余。經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期公司近三年來產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益電商服務(wù)行業(yè)會(huì)隨著電子商務(wù)的普及， 在北上杭廣深的成本越發(fā)上升，而做為四 線城市的咸寧赤壁在成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢， 咸寧赤壁很多中小型企業(yè)目前暫時(shí)沒 有開展專業(yè)運(yùn)營電子商務(wù)。這一塊是一個(gè)市場空白。同時(shí)隨著電子商務(wù)運(yùn)營分銷 的開展可以帶動(dòng)光谷赤壁產(chǎn)業(yè)園的拆遷居民的收入同時(shí)能夠成為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)除加 工業(yè)的專業(yè)之外信息產(chǎn)業(yè)的小而美企業(yè)的樣板。對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)效益顯著，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案1000000.002000000. 003000000. 00避錯(cuò)圻扣產(chǎn)=成本42 33443. 33K的一招工貨款支比貨款鎮(zhèn)唐誕1350如萬內(nèi)

15、庫存周轉(zhuǎn)期L/月 50萬-1M萬比存周轉(zhuǎn)期才月1300000. 00Z600000. 003900000. 00基本繇保毛利56G700. 001133400. 001700100. 00客單價(jià)600. 00600. 00600.00訂單熱L666. 0033S35000每單發(fā)貨成本 發(fā)貨成本4:0- 006664Q. OD40. 0Q133333. 3340. 00200000. 00人1基本成本1 nnoa. onirnon netiooon, on人員提成比例1.0好L。雷l.QOX人員提成10000.0020000.0030000.00遠(yuǎn)愉蕊2000.004000. 006000. 0

16、0快遞找75_0075. 0075. 0A快遞忌存用支出141)50. 00ZbOOOO.00374850. 00平臺(tái)費(fèi)服芳翦推廣身15%)550Q0. 001500QQ.Q011 goo, DO3QQQ0Q,00165Q0D. 00450QQ* 00稅費(fèi)稅f 3. 發(fā)票成木)38000. 0076000, 00114000.00成本支出運(yùn)營成本支出456590. 00903333. 331349850. 00凈利澗凈利110110.00230066, 67350250. 00自營項(xiàng)目預(yù)估銷售額達(dá)到300萬凈盈利額為35.02萬。后期以自營項(xiàng)目數(shù)據(jù)接代運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目，按照服務(wù)年費(fèi)10萬/年，5%肖售額提成，此項(xiàng)服務(wù)后期為利潤豐厚。目前資金籌措.利用咸寧赤壁市個(gè)人免息貸款.三名主要投資人辦公場所和資金支持資金方面比較欠缺投資方的介入和退出投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用投資方通過選派管理人員參與公司決策， 但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者 可向公司委派一名