商業(yè)模式咨詢ppt課件

1、 二零零六年四月XX集團(tuán)20062021年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告國內(nèi)品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌

2、驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)方式的運(yùn)營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為“空中打擊、以供應(yīng)鏈管理為“地面推進(jìn)的XX國內(nèi)業(yè)務(wù)品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈管商業(yè)方式供應(yīng)制造XX-奧運(yùn)中國文具第一品牌北京2021奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/ KA奧運(yùn)特許B to B分銷/零售金融機(jī)構(gòu)物流效力提供商商業(yè)效力機(jī)構(gòu)其他效力提供商為XX集成供應(yīng)鏈提供效力的協(xié)作同伴設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與行業(yè)現(xiàn)狀的相比：經(jīng)過集約式的品牌運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場運(yùn)營活動，降低眾多廠商分散

3、的銷售費(fèi)用制 造渠 道終 端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價(jià)值鏈XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈消費(fèi)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端消費(fèi)部門銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端消費(fèi)部門銷售部門消費(fèi)部門銷售部門零售終端零售終端OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX消費(fèi)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端與現(xiàn)有文具行業(yè)價(jià)值鏈對比，XX新方式在產(chǎn)品品牌、品類和運(yùn)營效率方面具有優(yōu)勢制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈制造商主導(dǎo)的文具價(jià)值鏈中，一切文具為消費(fèi)商自有品牌的產(chǎn)品，品牌單一受消費(fèi)幅度限制，產(chǎn)品品類單一文具價(jià)值鏈傳統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)方式約束，資

4、金周轉(zhuǎn)速度慢，運(yùn)營效率較低依賴產(chǎn)品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價(jià)值鏈輻射一定范圍50公里左右的終端零售點(diǎn)，為終端提供產(chǎn)品配送效力運(yùn)營多品牌的產(chǎn)品為了堅(jiān)持一定程度的終端影響力，產(chǎn)品的品類較豐富在所輻射的區(qū)域內(nèi)對終端具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，但仍?gòu)不成對終端的控制XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈充分利用奧運(yùn)品牌在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的強(qiáng)大號召力，推行獨(dú)一性的XX奧運(yùn)雙品牌及XX奧運(yùn)桔祥物產(chǎn)品集合社會資源、以虛擬制造的方式提供12000個SKU的產(chǎn)品，擁有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和XX奧運(yùn)品牌來堅(jiān)持對價(jià)值鏈較強(qiáng)的控制力信息系統(tǒng)和物流體系實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)作效率各 自 特 征 以XX奧

5、運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)方式的運(yùn)營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型以“奧運(yùn)為杠桿撬動市場，整合產(chǎn)品制造商，尋覓適宜的加盟分銷商，打造XX產(chǎn)品系列和渠道網(wǎng)絡(luò)XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖 例：加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C 加盟分銷商XX產(chǎn)品整合平臺XX文具制造并購文具制造商虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B文具制造商C直供部當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 分銷商自營加盟體系綜合商超/KA等加盟分銷體系分銷商自營店/柜自建樣板店注：自建樣板店起著運(yùn)營方式探求、人才鍛煉、地域

6、體系管理和獲取市場潛量大地域利潤的作用，能否籌建須根據(jù)資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實(shí)施方案等要素詳細(xì)思索圍繞XX奧運(yùn)品牌，XX將運(yùn)營奧運(yùn)特許產(chǎn)品、XX奧運(yùn)產(chǎn)品兩類業(yè)務(wù)奧運(yùn)特許業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目的：18億的奧運(yùn)特許文具產(chǎn)品中，總采購額是8.1億元，XX將和行業(yè)內(nèi)的其他協(xié)作同伴共享XX奧運(yùn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)2006-2021年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)XX奧運(yùn)品牌產(chǎn)品銷售18億元上游開展50-100家協(xié)作消費(fèi)商整合擁有包括9大類、155個子類和12000個SKU的產(chǎn)品線截至2021年，開展600家特許加盟分銷商利用XX奧運(yùn)品牌及XX奧運(yùn)桔祥物，在奧委會允許的范圍內(nèi)面對具有產(chǎn)品互補(bǔ)性的廠商開展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)XX協(xié)作廠商品牌授權(quán)以XX奧運(yùn)品

7、牌運(yùn)營為中心，針對奧運(yùn)特許、XX奧運(yùn)兩類業(yè)務(wù)，XX構(gòu)建了相當(dāng)深度和廣度的渠道網(wǎng)絡(luò)渠 道 / 分 銷終 端XX渠道網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)市場奧運(yùn)特許零售店/柜綜合商超/KA連鎖店加盟分銷體系XX直營樣板店文具禮品 B2B業(yè)務(wù)加盟分銷商自營店/柜國際市場奧運(yùn)特許產(chǎn)品渠道XX奧運(yùn)產(chǎn)品渠道圖例：行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)方式的運(yùn)營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型運(yùn)營模型：關(guān)注供應(yīng)鏈管理和效率提升,建立中國最大的信息化文具產(chǎn)品采購平臺和現(xiàn)代化文具物流中心，為協(xié)作同伴提供廣大的舞臺圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物

8、流效力提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達(dá)產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息/數(shù)據(jù)產(chǎn) 品資 金 流中國最大的現(xiàn)代文具物流中心中國最大的專業(yè)文具采購平臺XX在文具供應(yīng)鏈中所扮演的角色是供應(yīng)鏈的管理者，努力于供應(yīng)鏈上游、中游和下游的優(yōu)化任務(wù)，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成供應(yīng)鏈供應(yīng)制造XX-奧運(yùn)中國文具第一品牌北京2021奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/ KA奧運(yùn)特許B to B分銷/零售供應(yīng)鏈上游在供

9、應(yīng)鏈的上游，XX根據(jù)對客戶消費(fèi)需求的了解委托設(shè)計(jì)公司進(jìn)展設(shè)計(jì)，組合利用本身和其他協(xié)作文具制造商的產(chǎn)能進(jìn)展消費(fèi)供應(yīng)鏈下游在供應(yīng)鏈的下游，指點(diǎn)分銷商和零售商進(jìn)展分銷和零售，經(jīng)過信息在供應(yīng)鏈內(nèi)的實(shí)時(shí)傳送使上游協(xié)作同伴可以根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)供應(yīng)鏈中游在供應(yīng)鏈中游，樹立品牌籠統(tǒng)，制定游戲規(guī)那么，建立信息系統(tǒng)，尋覓高效的第三方物流公司，縮短交貨時(shí)間和降低中間環(huán)節(jié)本錢此外，XX結(jié)合設(shè)計(jì)公司、金融機(jī)構(gòu)、第三方物流公司等行業(yè)相關(guān)效力、內(nèi)容提供商，為價(jià)值鏈中的參與各方提供支持，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)化構(gòu)筑XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機(jī)構(gòu)與XX的支付平臺廠商自身融資平臺支付平臺融資平臺支付平臺融資平臺支付平臺融資平

10、臺交易支付平臺咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理改進(jìn)XX供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的實(shí)施商業(yè)模式執(zhí)行輔導(dǎo)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)優(yōu)化管理改進(jìn)和系統(tǒng)實(shí)施終端自營指導(dǎo)運(yùn)營指導(dǎo)系統(tǒng)實(shí)施物流服務(wù)商廠商上游物流廠商到XX物流從XX到分銷商的物流服務(wù)分銷商到自營和供應(yīng)終端的產(chǎn)品送達(dá)廠商XX產(chǎn)品整合平臺加盟分銷商零售終端消費(fèi)者價(jià)值鏈角色價(jià)值鏈效力/協(xié)作商攜程等其它商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)共享客戶XX結(jié)合的行業(yè)相關(guān)效力/內(nèi)容提供商以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式概覽XX新商業(yè)方式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)方式的運(yùn)營模型XX新商業(yè)方式的盈利模型XX整合設(shè)計(jì)、渠道資源與優(yōu)秀廠商協(xié)作，集中各廠商原來分散的銷售活動

11、，經(jīng)過XX奧運(yùn)品牌運(yùn)營，成為真正的品牌運(yùn)營效力商作為品牌運(yùn)營者能夠參與的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)原料采購消費(fèi)管理廢品交付產(chǎn)品銷售品牌運(yùn)營協(xié)作消費(fèi)廠商數(shù)據(jù)來源：XX內(nèi)貿(mào)2006年規(guī)劃，經(jīng)銷商訪談、成偉行研廠商自營XX主導(dǎo)運(yùn)營文具行業(yè)中制造本錢、消費(fèi)毛利合計(jì)約為60%銷售本錢和銷售利潤合計(jì)約為40%新方式下不改動消費(fèi)環(huán)節(jié)原有構(gòu)造，仍約為60%思索付給廠商的代工費(fèi)用0-10%獲取40-30%的虛擬制造收益廠商的消費(fèi)毛利為25%；隨著方式開展、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的表達(dá)，存在一定的空間Step1Step2尊重、保證各相關(guān)主體的利益，是一個商業(yè)方式可以安康開展、獲得勝利的前提；單純從產(chǎn)品經(jīng)銷來看，XX保證供應(yīng)鏈中各主體獲得的收益不

12、低于原有程度注：XX制造環(huán)節(jié)作為獨(dú)立的利潤中心，其收益情況與其他廠商根本一樣資料來源：2004年企業(yè)績效評價(jià)規(guī)范值，2006XX國內(nèi)銷售公司營銷規(guī)劃，工程組訪談由于集中各協(xié)作同伴的銷售功能，XX獲得23.7%-48.4%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺獲取供貨收益12.5%獲取分銷收益12.5%其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C 加盟分銷商加盟分銷體系廠商至少堅(jiān)持15%的消費(fèi)毛利自建樣板店等消費(fèi)者獲取零售收益35%盈利方式方案一最低獲益程度：在不思索溢價(jià)的情況下，XX奧運(yùn)品牌運(yùn)營、集合社會資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25%

13、35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺加盟分銷商零售終端35%（+10%）23.7%15.8%（+3.3%）40.2%（+5.2%）消費(fèi)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX經(jīng)過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注消費(fèi)，優(yōu)化“軟三元盈利方式方案二中間獲益程度：在不思索溢價(jià)的情況下，XX奧運(yùn)品牌運(yùn)營、集合社會資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25%35%10%12.5%35

14、%生產(chǎn)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺加盟分銷商零售終端30.4%（+5.4%）26.5%15.8%（+3.3%）42.1%（+7.1%）消費(fèi)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX經(jīng)過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注消費(fèi)，優(yōu)化“軟三元盈利方式方案三最高獲益程度：不思索溢價(jià)的情況下，堅(jiān)持下游各環(huán)節(jié)收益程度不變的OEM制造25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門（10.5）銷售部門（16.2）一級

15、分銷商（18）二級分銷商（20.6）零售終端（31.6）生產(chǎn)部門（9.3）XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺（18）加盟分銷商（20.6）零售終端（31.6）15%48.4%12.5%35%消費(fèi)部門銷售部門一級分銷商二級分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX經(jīng)過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注消費(fèi)，優(yōu)化“軟三元方式總結(jié)：品牌運(yùn)營、整合上下游資源，使價(jià)值鏈參與各主體獲益經(jīng)過集約式的品牌運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場運(yùn)營活動，降低眾多廠商分散的銷售費(fèi)用經(jīng)過推行XX奧運(yùn)雙

16、品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)利用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營費(fèi)用，優(yōu)化本錢構(gòu)造，提高效率商業(yè)方式的中心思想：經(jīng)過品牌運(yùn)營、整合上下游資源，使價(jià)值鏈各參與主體獲益，促進(jìn)XX跨越開展目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念

17、繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化文具市場規(guī)模與經(jīng)濟(jì)開展程度親密相關(guān)；隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的安康開展，國內(nèi)文具市場估計(jì)將以每年15%的速度堅(jiān)持繼續(xù)增長2003-2021年我國文具市場零售額增長變化單位：億元注：2003年零售額是XX市場研討部根據(jù)、臺灣、中國文化辦公設(shè)備制造網(wǎng)、中國文化辦公設(shè)備協(xié)會、等資料或機(jī)構(gòu)提供的資料估計(jì)，年增長率按15%計(jì)算注：以我國文具市場零售額占當(dāng)年世界市場份額的百分比計(jì)算，匯率為美圓/人民幣=1：8.26，公式為：851/8.26)/1266.4*100%=8.14%2004年我國文具市場占世界文具市場份額2003年我國文具市

18、場零售額為740億元人民幣，約占當(dāng)年世界市場份額的8.14%。估計(jì)2006年將突破1000億元人民幣，年增長幅度約為15%資料來源：成偉工程組文具行業(yè)研討報(bào)告國內(nèi)文化用品制造業(yè)的企業(yè)曾經(jīng)到達(dá)近8000個，其中廣東、浙江、江蘇三個地方就占了70%的消費(fèi)企業(yè)；辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近30萬人，運(yùn)營品牌是到達(dá)了1萬多個，種類涉及到3萬多個 浙江寧波 - 北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。北侖有文具消費(fèi)企業(yè)30余家，從業(yè)人員3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個種類；產(chǎn)品90%以上出口，遠(yuǎn)銷100多個國家和地域。2005年估計(jì)出口筆類產(chǎn)品近3億美圓。知名企業(yè)有XX、廣博、得力、彬

19、彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等 廣東潮陽 - 文具消費(fèi)企業(yè)180多家，從業(yè)人員2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處置系列，如文件夾、資料冊、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、金萬年、遠(yuǎn)生、釗盛等 浙江溫州 - 近500家消費(fèi)企業(yè)，2003年消費(fèi)各種筆30億支，以前主要經(jīng)過義烏小商品市場銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場，而經(jīng)過義烏小商品市場銷售的比例已下降到45以下浙江義烏 - 義烏市場帶動了周邊筆消費(fèi)企業(yè)的壯大，消費(fèi)企業(yè)多達(dá)600余家，從業(yè)人員10萬余人，2003年全市文具行業(yè)銷售收入100億元，擁有中國最大的教具、長尾夾等消費(fèi)企業(yè)深圳 消費(fèi)企業(yè)100多家，其中40%為

20、外資、合資企業(yè)。能消費(fèi)的種類1萬多個，年產(chǎn)值超越100億元資料來源：成偉搜集整理雖然我國是文具出口大國，但國內(nèi)相關(guān)文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應(yīng)環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)整合提供了機(jī)遇經(jīng)營規(guī)模企業(yè)數(shù)8億元以上158億元115億元85000萬1億元10151000萬5000萬元20251000萬元以下約3000浙江省制筆企業(yè)的市場份額到達(dá)52%,構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群。國內(nèi)制筆行業(yè)集中度低國家企業(yè)數(shù)量中國3000美國42德國45英國19意大利10西班牙8法國7其他23集中度低和區(qū)域產(chǎn)業(yè)群為整合提供了機(jī)遇資料來源：XX資料根據(jù)行業(yè)生命周期曲線，文具制造業(yè)正處在規(guī)模開展階段，孕

21、育著行業(yè)整合的契機(jī)注：行業(yè)集中度為該行業(yè)中前三家所占市場份額資料來源：Value-Building數(shù)據(jù)庫行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時(shí)間第一階段開 創(chuàng)第二階段規(guī) 模第三階段專 營第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險(xiǎn)航空運(yùn)輸銀行釀酒藥品化學(xué)飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機(jī)制造造船自動控制國防煙草鞋業(yè)軟飲料一個建立規(guī)模的階段。經(jīng)過收買競爭對手、擴(kuò)展權(quán)利范圍，最大的幾家公司開場突顯出來隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共15%45%的市場份額國內(nèi)文具制造業(yè)國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集

22、中度低并且地域分布集中，為XX利用奧運(yùn)整合文具制造商提供了時(shí)機(jī)XX產(chǎn)品整合平臺XX制造并購文具制造廠虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B文具制造商C國內(nèi)制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度很低；大多數(shù)企業(yè)沒有具有一定市場知名度的品牌，這為XX利用奧運(yùn)整合文具產(chǎn)品制造商提供了時(shí)機(jī)XX集團(tuán)在文具行業(yè)積累了十幾年的制造、銷售閱歷，行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，同時(shí)XX與渣打銀行獲得了戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系并即將成為奧運(yùn)獨(dú)家特許文具產(chǎn)品供應(yīng)商；從XX的資金、技術(shù)、品牌方面來看，均具備了整合文具制造行業(yè)的才干經(jīng)過行業(yè)整合，XX承當(dāng)了文具行業(yè)供應(yīng)鏈管理者的角色；高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和順暢的渠道可以替

23、分身乏術(shù)的文具制造商節(jié)省庫存、資金等資源，使其可以更好的專著于產(chǎn)品制造根據(jù)具備的資源才干不斷調(diào)整與廠商的協(xié)作戰(zhàn)略，最大限制的利用外部資源，提高供應(yīng)鏈管理效率以最終獲得行業(yè)中的指點(diǎn)位置具備的資源能力約束條件行業(yè)環(huán)境合作策略合作目的初始階段擁有獨(dú)家奧運(yùn)文具產(chǎn)品供應(yīng)商資格的奧運(yùn)概念具有多年文具行業(yè)制造、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有一定的資金和資本運(yùn)作能力采購、制造等管理資源有限國際業(yè)務(wù)仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源加盟分銷體系亟需啟動行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應(yīng)鏈管理體系相當(dāng)多的廠商還處在小富即安的階段利用在國際市場多年的良好關(guān)系，獲得著名國際文具品牌在華的代理權(quán)與具有一定制造水平和供應(yīng)能力的廠

24、商合作節(jié)約管理資源迅速搭建文具產(chǎn)品供應(yīng)平臺的上游發(fā)展階段覆蓋全國的加盟分銷網(wǎng)絡(luò)具有一定規(guī)模（200家左右），形成相當(dāng)?shù)挠绊懥?yīng)鏈管理系統(tǒng)基本成熟產(chǎn)品品類需要豐富推動加盟分銷商及其自營終端業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展 從行業(yè)整體來看制造、終端的大格局變化不大；終端環(huán)節(jié)仍未出現(xiàn)具有控制力的大型專業(yè)銷售商分銷環(huán)節(jié)，XX通過分銷加盟體系發(fā)展成具有一定控制力和終端延伸能力的渠道領(lǐng)導(dǎo)者以更強(qiáng)的談判能力與國內(nèi)各產(chǎn)品領(lǐng)先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系豐富產(chǎn)品品類，促進(jìn)加盟分銷商拓展終端自營業(yè)務(wù)逐漸將XX構(gòu)建成一個渠道品牌目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度

25、低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化華東、華南和華北是國內(nèi)市場相對成熟的文具消費(fèi)活潑地域，2003年華東、華南和華北三地文具消費(fèi)量已達(dá)全國的60%地區(qū)份額包括地區(qū)重點(diǎn)城市華東43.3%上海、浙江、江蘇上海、南京華南14.5%廣東廣州、深圳華北12.

26、5%北京、天津、河北北京、天津2003年國內(nèi)文具產(chǎn)品不同地域消費(fèi)情況資料來源：成偉研討華東、華南、華北地域消費(fèi)才干旺盛，思索這些地域行業(yè)中各環(huán)節(jié)的特征，其構(gòu)造相對于國內(nèi)其它市場較為成熟國內(nèi)除華東、華南、華北以外的其他地域文具消費(fèi)額僅占全國的五分之二2003年，市場的消費(fèi)特征決議了行業(yè)構(gòu)造相對成熟的市場已出現(xiàn)具有一定影響力的零售終端，難以迅速獲得供應(yīng)鏈的指點(diǎn)位置；XX將在已有國內(nèi)業(yè)務(wù)根底上以品牌影響終端，逐漸成為供應(yīng)鏈主導(dǎo)XX選擇目前XX在重點(diǎn)市場曾經(jīng)開展了直供業(yè)務(wù)，與沃爾瑪、OA365等大型終端獲得了協(xié)作關(guān)系下一步XX利用獲取的奧運(yùn)獨(dú)家文具供應(yīng)商資歷加大對銷售量大、影響力廣的終端供貨力度，同時(shí)

27、有選擇的嘗試終端直營充分發(fā)揚(yáng)XX奧運(yùn)雙品牌的市場號召力，一方面經(jīng)過直供擴(kuò)展品牌認(rèn)知度，另一方面選擇適宜的加盟分銷商占領(lǐng)零售市場制造渠道終端一方面，國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競爭猛烈另一方面，已出現(xiàn)晨曦、樂美、廣博等具有一定市場影響力的廠商，但仍不具備供應(yīng)鏈控制才干成熟市場零售環(huán)節(jié)競爭猛烈；雖然零售環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，但在日漸強(qiáng)大的終端影響下正紛紛尋求出路興隆城市是國內(nèi)外大型綜合商超和專業(yè)文具銷售商的首要搶灘陣地；活潑的市場消費(fèi)才干也催生了直銷、電子商務(wù)等新興終端；客戶吸附才干是其影響供應(yīng)鏈的關(guān)鍵經(jīng)過有選擇的建立樣板店和在原有業(yè)務(wù)根底上加強(qiáng)對大型零售終端的直供，建立X

28、X嚴(yán)密控制的渠道思索XX產(chǎn)品分銷體系開展的需求，在經(jīng)濟(jì)興隆、市場潛量大的地域有選擇的開設(shè)自建樣板店樣板店的作用是起積累管理閱歷、運(yùn)營流程示范和業(yè)績開展的標(biāo)桿綜合商超等大零售終端客戶仍將是文具產(chǎn)品銷售的主要渠道之一；在現(xiàn)有國內(nèi)貿(mào)易獲得的協(xié)作關(guān)系根底上，XX以整合的“奧運(yùn)概念產(chǎn)品為契機(jī)直接供入大型零售終端，獲取文具產(chǎn)品的直供運(yùn)營收益，同時(shí)提升XX的品牌，促進(jìn)加盟分銷商的開展對于現(xiàn)有已獲得協(xié)作的和規(guī)模較大、未來要獲取協(xié)作關(guān)系的電子商務(wù)、促銷禮品、奧運(yùn)零售店提供更全、更迅速的產(chǎn)品直供效力；對于本人運(yùn)營的促銷禮品業(yè)務(wù)、奧運(yùn)零售和電子商務(wù)，產(chǎn)品供貨也將經(jīng)過終端直供部執(zhí)行，獲得產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和各業(yè)務(wù)間的協(xié)同

29、XX產(chǎn)品整合平臺綜合商超/KA直供部自建樣板店連鎖店等其他終端B2B奧運(yùn)特許零售店積極尋覓時(shí)機(jī)與具有零售閱歷的國內(nèi)外知名終端運(yùn)營商協(xié)作，借助其品牌優(yōu)勢和管理才干以輕資產(chǎn)方式建立終端樣板店國內(nèi)外知名終端運(yùn)營商XX各自的優(yōu)勢各自的短板協(xié)作的根底具有豐富的選址、宣傳、設(shè)計(jì)等開店閱歷，提高店面開設(shè)的勝利率具有成熟的店面管理閱歷，提供應(yīng)客戶優(yōu)質(zhì)的效力和先進(jìn)的購物體驗(yàn)具有一套完好的、可復(fù)制的管理體系，可以以較快的速度完成規(guī)劃構(gòu)成的協(xié)作態(tài)勢經(jīng)過XX和國內(nèi)外知名終端運(yùn)營商的結(jié)合，取長補(bǔ)短，利用XX的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和終端運(yùn)營商的運(yùn)營閱歷打造一條從制造到渠道到終端的文具行業(yè)垂直一體化的結(jié)合體國內(nèi)外知名終端運(yùn)營商XX具

30、有豐富的行業(yè)閱歷，深諳國內(nèi)市場的運(yùn)營規(guī)那么具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理才干和先進(jìn)的物流管理體系具有壓制性的談判優(yōu)勢和熟練的采購、品控閱歷，和制造商堅(jiān)持良好的長期協(xié)作關(guān)系缺乏對國內(nèi)市場的了解缺乏外鄉(xiāng)化的、穩(wěn)定可靠的、高效率的產(chǎn)品組織、供應(yīng)體系缺乏零售終端的管理閱歷缺乏渠道品牌不擅長直接為終端客戶提供產(chǎn)品和效力目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高

31、效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化不成熟地域在渠道中間環(huán)節(jié)存在一批有權(quán)利的分銷商，終端力量相對薄弱，廠商在該地域的影響力也有限；XX經(jīng)過與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，作為整合文具供應(yīng)鏈的切入點(diǎn)XX選擇以XX奧運(yùn)雙品牌產(chǎn)品概念整合分銷商，以特許加盟的方式建立區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，協(xié)助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種方式向零售終端浸透；同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的渠道促進(jìn)對廠商的整合制造渠道終端一方面，國內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競爭猛烈另一

32、方面，已出現(xiàn)晨曦、樂美、廣博等具有一定市場影響力的廠商但仍未具備控制供應(yīng)鏈的才干受地域、經(jīng)濟(jì)程度和終端業(yè)態(tài)開展格局的影響，渠道中間環(huán)節(jié)可以獲得廠商支持，廠商也需求渠道的推行，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的影響力經(jīng)濟(jì)開展程度和消費(fèi)才干決議了在欠興隆地域零售業(yè)態(tài)整體的格局大型零售終端還未浸透到這些區(qū)域，外鄉(xiāng)也缺乏有決議性影響力的終端開展途徑解析：當(dāng)前XX具備的資源和才干決議了開展加盟分銷商是合理的選擇現(xiàn)有優(yōu)勢現(xiàn)有優(yōu)勢品牌：XX具有一定的知名度，奧運(yùn)概念將更容易吸引制造商和分銷商管理：十幾年文具行業(yè)的錘煉為XX在研發(fā)、采購、制造方面積累了相當(dāng)?shù)拈啔v，便于進(jìn)展供應(yīng)商管理資本：多年安康開展及與渣打協(xié)作賦予了財(cái)務(wù)資源產(chǎn)

33、品：以外銷為主的XX缺乏面對國內(nèi)市場的產(chǎn)品通路：多年疏于運(yùn)營國內(nèi)市場，缺乏產(chǎn)品通路消費(fèi)者認(rèn)可：XX在國內(nèi)屬于行業(yè)內(nèi)知名品牌，終端消費(fèi)者幾乎沒有聽說過，缺乏對渠道的號召力競爭對手在傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢：晨曦、樂美等以運(yùn)營國內(nèi)市場為主的廠商經(jīng)過長期打拼已具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ?jīng)過傳統(tǒng)渠道方式很難勝利如何構(gòu)建通路，翻開局面？戰(zhàn)略利用奧運(yùn)概念、發(fā)揚(yáng)品牌、管理和資本優(yōu)勢，利用行業(yè)格局，整合有消費(fèi)潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商選擇規(guī)模中等、有開展決心的分銷商貫穿產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端/零售供應(yīng)分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商加盟分銷商當(dāng)前選擇以分銷商特許加盟的方式開展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支

34、持，協(xié)助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種方式向零售終端浸透XX產(chǎn)品整合平臺當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷 分銷商自營加盟體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C 加盟分銷商加盟分銷體系分銷商自營店/柜加盟分銷商是XX在全國范圍內(nèi)以區(qū)域授權(quán)的方式尋覓的在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄎ木哌\(yùn)營才干和終端渠道資源的分銷商奧運(yùn)主題既是XX整合上游制造商的利器，同時(shí)也是開展區(qū)域加盟分銷商的杠桿雙方以連鎖加盟的方式獲得協(xié)作，分銷商擔(dān)任向所代理區(qū)域現(xiàn)有零售終端的開辟、維護(hù)和管理，不鼓勵二次零售業(yè)務(wù)同時(shí)為了提高加盟分銷商的運(yùn)營自動性，XX將鼓勵分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自建零售終端；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候思索允許經(jīng)銷商在體系范圍內(nèi)自建文

35、具零售加盟體系XX可以協(xié)助加盟分銷商更好運(yùn)營業(yè)務(wù)，擴(kuò)展盈利空間提供應(yīng)加盟分銷商的產(chǎn)品支持XX成為奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商，利用奧運(yùn)概念整合文具制造商；為加盟分銷商獨(dú)家提供奧運(yùn)產(chǎn)品人員支持XX為加盟分銷商培育了解產(chǎn)品、熟習(xí)供應(yīng)鏈管理的員工，提升員工素質(zhì)，塑造更具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營支持XX建立一套完好的加盟分銷商運(yùn)營體系，對分銷商的運(yùn)營戰(zhàn)略、運(yùn)營管理、物流庫存、終端開展給予全面指點(diǎn)效率優(yōu)化憑仗圍繞文具行業(yè)打造的包括訂貨系統(tǒng)、庫存監(jiān)控系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系提升加盟商的運(yùn)營效率本錢優(yōu)化高效的供應(yīng)鏈管理體系可以加快信息、貨物在價(jià)值鏈中的傳送；更準(zhǔn)確的掌握產(chǎn)品銷售信息，降低存貨費(fèi)用，改善本錢構(gòu)造運(yùn)

36、營優(yōu)化無論分銷商固守零售商角色還是有向零售終端延伸的激動，穩(wěn)定、高效的后臺產(chǎn)品保證體系將使其可以集中更多的精神，獲取更高收益加強(qiáng)競爭才干提升利潤空間建立完善、規(guī)范和兼顧各主體利益的加盟分銷商管理體系，塑造有力的競爭架構(gòu)在區(qū)域內(nèi)以獨(dú)家特許的方式開展加盟分銷商；收取一定的加盟費(fèi)用選擇的加盟商具有相當(dāng)?shù)霓k公、文具產(chǎn)品分銷閱歷，并有一定的渠道資源，可以繼續(xù)的開展文具辦公用品業(yè)務(wù)為更好的效力渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內(nèi)開設(shè)一定數(shù)量的自營店/柜為條件；XX為其提供籠統(tǒng)、品類規(guī)劃、運(yùn)營指點(diǎn)等支持加盟分銷商必需向區(qū)域內(nèi)自營或其他零售終端供貨，不得運(yùn)營中間零售業(yè)務(wù)加盟規(guī)范業(yè)務(wù)和運(yùn)營方式開展規(guī)劃在劃分

37、的區(qū)域內(nèi)，獨(dú)家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應(yīng)XX整合的文具產(chǎn)品在劃分的區(qū)域內(nèi)，有實(shí)力的加盟分銷商可以以XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產(chǎn)品，運(yùn)營零售終端業(yè)務(wù)分銷商將集中精神進(jìn)展下游分銷、運(yùn)營業(yè)務(wù)的開辟，上游的產(chǎn)品整合由XX來提供雙方根據(jù)市場的需求，共同努力不斷豐富產(chǎn)品品類開展區(qū)域獨(dú)家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和運(yùn)營才干的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產(chǎn)品渠道分銷商在做好終端供應(yīng)業(yè)務(wù)的根底上，鼓勵其向終端直營業(yè)務(wù)延伸隨著XX供應(yīng)鏈整合才干的加強(qiáng)，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演化為該地域的XX特許加盟零

38、售終端，雙方共同生長利用奧運(yùn)品牌效應(yīng)拓展加盟分銷網(wǎng)絡(luò)，健全加盟體系的前臺運(yùn)作機(jī)制，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同開展，實(shí)現(xiàn)雙贏 專職擔(dān)任的銷售部AD人員進(jìn)展系統(tǒng)謀劃，包括：開業(yè)任務(wù)的倒計(jì)時(shí)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的上線運(yùn)轉(zhuǎn)相關(guān)人員的培訓(xùn)加盟分銷商市場推行活動的指點(diǎn)分銷商自營店/柜的籠統(tǒng)一致自營店/柜的貨品首期設(shè)置自營店/柜人員的招聘、培訓(xùn)等一系列的規(guī)范加盟前- 在新產(chǎn)品上市時(shí)提供新品援助任務(wù)，并對加盟分銷商的員工進(jìn)展培訓(xùn)-與加盟分銷商積極互動，不斷根據(jù)市場反響整適宜銷對路的產(chǎn)品，加強(qiáng)分銷商的盈利才干，促進(jìn)分銷體系繼續(xù)開展 - 在貨品銷售的期中，將根據(jù)分銷商實(shí)踐情況提供最新的貨源、貨品信息、并在加盟商對店鋪進(jìn)展管

39、理時(shí)提供更多的參考和建議- 在商品銷售的季末，根據(jù)分銷商實(shí)踐庫存并結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣對分銷商給出促銷的意見和建議，以便合理優(yōu)化加盟體系內(nèi)的庫存構(gòu)造，使運(yùn)作到達(dá)最正確形狀加盟后制度建立信息化管理物流保證為保證產(chǎn)品體系和加盟分銷體系的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從制度、信息化和物流三個方面提升后臺運(yùn)營系統(tǒng) 加盟前加盟后制度建立信息化管理物流保證- 根據(jù)加盟分銷商所在地的習(xí)慣和品牌運(yùn)作的要求，對分銷商進(jìn)展制度化建立。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度順應(yīng)品牌運(yùn)作開展的要求- 制定分銷商開展方案，積極推進(jìn)有實(shí)力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營的、運(yùn)用XX品牌的終端

40、加盟體系- 一切分銷商納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)MIS、電子定貨系統(tǒng)EOS、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)POS資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作；高效的供應(yīng)鏈管理取代了手工操作，任務(wù)效率大大提高- 經(jīng)過計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時(shí)發(fā)布各種信息；分銷商遠(yuǎn)程經(jīng)過計(jì)算機(jī)查看實(shí)物照位，可快速定貨?？偣究呻S時(shí)查閱每個分銷商銷售業(yè)績，快速、全面準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)展運(yùn)營分析，及時(shí)作出促銷、配貨、調(diào)貨的運(yùn)營決策，對市場變化作出快速反響，使資源得到有效配置，提高了市場的競爭才干，也為貨品、資金的快速周轉(zhuǎn)提供了保證- 物流保證體系是加盟網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過完善物流

41、信息系統(tǒng)、擴(kuò)展倉儲、添加交通工具等設(shè)備，促進(jìn)準(zhǔn)確、快速的配送及貨區(qū)之間的調(diào)運(yùn)。根據(jù)不同地域的消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性消費(fèi)動搖及銷售進(jìn)度，在種類、數(shù)量上及時(shí)調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫存量降低到最底限制開展藍(lán)圖：XX積極鼓勵分銷商在所轄區(qū)域以各種方式向零售業(yè)務(wù)延伸，更高的盈利空間是促進(jìn)分銷商角色轉(zhuǎn)換的原動力階段二：加盟零售商業(yè)務(wù)零售為主，批發(fā)為輔收入結(jié)構(gòu)終端收入為主股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商獨(dú)資階段三：聯(lián)盟零售商業(yè)務(wù)文具、辦公用品零售收入結(jié)構(gòu)直營收入股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商、XX合資階段一：加盟分銷商業(yè)務(wù)批發(fā)為主，零售為輔收入結(jié)構(gòu)分銷為主股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商獨(dú)資加盟分銷商角色的演化加盟分銷商角色的演化XX整合文具產(chǎn)業(yè)鏈初期，受本

42、身資源才干的約束，重點(diǎn)集中在利用奧運(yùn)整合廠商，對于前端渠道那么經(jīng)過加盟分銷商的方式來構(gòu)建隨著XX供應(yīng)鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸生長并向終端擴(kuò)張；XX將提供應(yīng)由分銷商演化成的零售商更多、更矯捷的產(chǎn)品和效力；渠道的中間環(huán)節(jié)緊縮至XX產(chǎn)品供應(yīng)這一層在控制文具行業(yè)供應(yīng)鏈的根底上，XX有能夠成為擁有少數(shù)門店、眾多加盟門店，以電子商務(wù)、直銷、門店零售等多種方式運(yùn)營從產(chǎn)品整合到最終銷售的業(yè)務(wù)；思索運(yùn)營控制和財(cái)務(wù)收益，能夠會同有分銷商開展來的零售體系組成聯(lián)盟零售商目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供

43、，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化當(dāng)前國內(nèi)文具行業(yè)整體運(yùn)作效率低、買賣本錢高、競爭力差，存在較大的供應(yīng)鏈優(yōu)化空間原料和生產(chǎn)費(fèi)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)各級采購倉儲運(yùn)輸訂單處理批發(fā)經(jīng)銷零售1元4元當(dāng)前國內(nèi)文具行業(yè)中，在制造、商業(yè)零售和零售環(huán)節(jié)集中度都不高，運(yùn)作效率低，買賣本錢高，競爭力差受行業(yè)特征限制，文具產(chǎn)品制造本錢降低的空

44、間有限，只需從供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)入手，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原資料采購、物流運(yùn)輸、零售零售、信息管理等，在這些環(huán)節(jié)有很多時(shí)機(jī)可節(jié)省本錢，添加利潤文具行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀當(dāng)前文具行業(yè)產(chǎn)品制造本錢約為終端零售價(jià)錢的25%由于環(huán)節(jié)眾多、效率低下導(dǎo)致目前文具產(chǎn)品從消費(fèi)完成到消費(fèi)者獲得的中間加價(jià)占到了零售價(jià)的75%；行業(yè)中缺乏具備整合供應(yīng)鏈才干的主體，添加了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)和社會本錢XX集成供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的環(huán)節(jié)XX集成供應(yīng)鏈體系專注于四個流程的管理和七項(xiàng)優(yōu)化原那么，降低買賣本錢，提高文具行業(yè)的整體運(yùn)營效率以顧客為中心專注于中心業(yè)務(wù)，將非中心業(yè)務(wù)外包企業(yè)嚴(yán)密協(xié)作流程的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、修正和不斷的改良利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作縮短產(chǎn)

45、品交貨時(shí)間減少各環(huán)節(jié)本錢任務(wù)流程實(shí)物流程資金流程信息流程貝專注的集成供應(yīng)鏈體系優(yōu)化任務(wù)供應(yīng)制造分銷/零售目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈整體的協(xié)作程度、溝

46、通渠道和信息規(guī)范化是影響效率的關(guān)鍵，做為供應(yīng)鏈指點(diǎn)者的XX建立集成的信息系統(tǒng)打通上下游信息流物流品牌管理供應(yīng)鏈銷售/客戶管理供應(yīng)商消費(fèi)商消費(fèi)用戶零售商 供應(yīng)鏈關(guān)鍵協(xié)作溝通渠道信息規(guī)范化物流效力提供商分銷商XX作為文具行業(yè)供應(yīng)鏈的整合者，在整個鏈條中扮演具有重要影響力的品牌產(chǎn)品供應(yīng)角色針對制造商、加盟分銷商和XX本身管理需求，建立四套既相對獨(dú)立又相互高度集成的信息系統(tǒng)支撐供應(yīng)鏈的穩(wěn)健、高效運(yùn)轉(zhuǎn)信息/數(shù)據(jù)產(chǎn)品圖例：產(chǎn)品交互平臺數(shù)據(jù)庫物流效力提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達(dá)產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端

47、直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息制造商企業(yè)資源管理系統(tǒng)：XX站在文具制造商角度，設(shè)計(jì)開發(fā)的專供工廠內(nèi)進(jìn)展獨(dú)立管理的制造管理系統(tǒng)，方便各協(xié)作的廠商可以準(zhǔn)確、及時(shí)地提供市場所需的產(chǎn)品分銷商企業(yè)資源管理系統(tǒng)：從加盟分銷商業(yè)務(wù)開展的角度，設(shè)計(jì)開發(fā)的專給分銷商進(jìn)展獨(dú)立管理的系統(tǒng)物流管理系統(tǒng)：為了準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的流動信息，建立和物流效力提供上對接的物流管理系統(tǒng)，以便更好地制定補(bǔ)貨方案XX企業(yè)資源管理系統(tǒng)：XX整合社會資源和管理產(chǎn)品、監(jiān)控物流的平臺；是各類數(shù)據(jù)、信息聚集和決策的中心這四套系統(tǒng)高度集成，構(gòu)成了完好的供應(yīng)鏈管理平臺；并且經(jīng)過建立與運(yùn)營方式匹配的信息系統(tǒng)，發(fā)明了一個低本錢、高效、

48、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈現(xiàn)有的信息系統(tǒng)僅能滿足整合供應(yīng)鏈的部分需求，XX需求根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營特征和功能需求進(jìn)展繼續(xù)的信息系統(tǒng)開發(fā)資料來源：成偉研討銷售部市場部廢品采購部XX文具產(chǎn) 品整合平臺聯(lián)盟虛擬企業(yè)MIS運(yùn)輸、倉儲運(yùn)輸、倉儲、配送SCMERPCRM 電子商務(wù)B2BB2B, B2CCRPMRP/MRP II制造商制造商制造商制造商制造商制造商聯(lián)盟虛擬企業(yè)直供部加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商樣板店綜合商超等零售終端自營終端零售終端自營終端零售終端自營終端以一線銷售數(shù)據(jù)為根底的協(xié)同方案、預(yù)測與補(bǔ)貨分析系統(tǒng)CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment 是

49、高效供應(yīng)鏈管理體系的中心資料來源：成偉研討企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)ERP決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預(yù)測 &決策支持系統(tǒng)分銷商A分銷商B分銷商C補(bǔ)貨一致業(yè)務(wù)時(shí)間安排結(jié)合預(yù)測訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)企業(yè)XX產(chǎn)品整合平臺互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貨CPFR形狀下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作協(xié)同需求預(yù)測客戶經(jīng)理方案經(jīng)理制造商分銷商 互聯(lián)網(wǎng)生成延續(xù)的預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)審核預(yù)測正式提交預(yù)測，經(jīng)過電子郵件等方式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)預(yù)測調(diào)整提交初步預(yù)測 生成正式的預(yù)測資料來源：成偉研討CPFR形狀下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作續(xù)協(xié)同供應(yīng)方案制造商分銷商 供應(yīng)鏈方案主管客戶經(jīng)理訂單承諾的供應(yīng)方案互聯(lián)網(wǎng)方案重新方案審核需求經(jīng)過電子郵件提交初步方案經(jīng)過電子郵件溝通制造

50、商系統(tǒng)基于訂單的方案/供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)訂單處置資料來源：成偉研討CPFR形狀下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作續(xù)協(xié)同補(bǔ)貨制造商分銷商 庫存信息補(bǔ)貨建議訂單 參照協(xié)作協(xié)議生成補(bǔ)貨建議審核貨品供應(yīng)才干供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)協(xié)作協(xié)議數(shù)據(jù)集成EDI供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸采購主管客戶經(jīng)理資料來源：成偉研討目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支

51、持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化利用高效的供應(yīng)鏈管理提高行業(yè)整體的運(yùn)營效率，經(jīng)過降低運(yùn)作本錢、加快反響速度和提升效力程度帶來各個功能上的收益財(cái)務(wù)費(fèi)用下降存貨本錢下降減少流程中不用要的環(huán)節(jié)降低人力本錢減少運(yùn)輸里程減少運(yùn)輸本錢減少等待和卸貨時(shí)間減少消費(fèi)者的本錢高質(zhì)量消費(fèi)者稱心度提高帶來競爭優(yōu)勢銷量添加益處高效供應(yīng)鏈管理的效果 庫存訂單處置時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用送貨本錢效力程度75100-25%100-68%100-41%100-25%9332597599+6%數(shù)據(jù)來源：成偉研討零售行業(yè)

52、供應(yīng)鏈優(yōu)化效果分析需求導(dǎo)向銷售額和消費(fèi)者稱心可獲得性零售終端流程訂貨頻率行業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)造采購量以及消費(fèi)商排產(chǎn)方案要求要求要求要求實(shí)現(xiàn)新的集成供應(yīng)鏈方式貫徹以消費(fèi)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理理念，經(jīng)過獲得直接的市場信息來整合品類及供應(yīng)流程，更快的呼應(yīng)市場產(chǎn)品導(dǎo)向零售商的供應(yīng)鏈構(gòu)造門店訂貨頻率門店流程可獲得性銷售額和消費(fèi)者稱心驅(qū)動決議決議影響驅(qū)動采購量以及消費(fèi)商的分銷構(gòu)造新方式為文具制造商提供的價(jià)值：除了保證廠商獲得不低于傳統(tǒng)銷售方式的收益外，新方式還可以為文具制造企業(yè)提供為協(xié)作同伴發(fā)明的收益更寬的渠道經(jīng)過XX加盟分銷體系，文具制造商可以將產(chǎn)品浸透到新的區(qū)域，帶來更大規(guī)模銷量更準(zhǔn)確的信息產(chǎn)品訂單、銷售數(shù)據(jù)可以

53、直接反響到制造商，廠商可以根據(jù)直接的市場數(shù)據(jù)來規(guī)劃品類、制定消費(fèi)方案更低的本錢良好的消費(fèi)方案、大批量的產(chǎn)品采購和專業(yè)的物流效力可以降低制造商本錢，提高效率降低銷售費(fèi)用更快的資金周轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈效率提升，加快了信息、產(chǎn)品和資金的周轉(zhuǎn)速度渠道談判才干加強(qiáng)，改善付款條件更高的企業(yè)知名度與XX、奧運(yùn)品牌協(xié)作，提高企業(yè)知名度更專注的消費(fèi)在整個價(jià)值鏈中，XX擔(dān)負(fù)著信息傳送、渠道控制等貫穿制造和終端的重要職能；制造商可以集中精神專注于制造，提升整個價(jià)值鏈的專業(yè)化程度新方式為加盟分銷商發(fā)明的價(jià)值：以更低的本錢運(yùn)營具有較高品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，具備更強(qiáng)的盈利才干降低采購本錢降低營運(yùn)本錢集中采購降低供應(yīng)商數(shù)量全國甚至全球范圍

54、內(nèi)的采購獲得穩(wěn)定的協(xié)作同伴關(guān)系縮短供應(yīng)鏈，工廠直接進(jìn)貨向終端延伸的前向一體化改動買賣方式采用各種先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)一致的營運(yùn)管理規(guī)范運(yùn)用品類管理的手段簡化店內(nèi)運(yùn)作流程，提高店內(nèi)營運(yùn)效率減少營運(yùn)人員獲得運(yùn)營的信譽(yù)、金融支持采用各種先進(jìn)的營運(yùn)技術(shù)降低物流本錢利用直流物流和即時(shí)補(bǔ)貨技術(shù)獲得穩(wěn)定物流效力，一致配送采用各種先進(jìn)的物流技術(shù)經(jīng)過高效物流降低了產(chǎn)品庫存量不斷降低本錢，吸引更多客戶，發(fā)明更多價(jià)值新方式為消費(fèi)者發(fā)明的價(jià)值：經(jīng)過各種手段提高為消費(fèi)者提供的價(jià)值，從消費(fèi)者獲得更高的報(bào)答為消費(fèi)者提供價(jià)值從消費(fèi)者獲得價(jià)值報(bào)答高質(zhì)量高價(jià)值快速回應(yīng)便利一流效力品牌保證生長市場份額擴(kuò)張盈利提高資產(chǎn)報(bào)答企業(yè)籠統(tǒng)品

55、牌溢價(jià)價(jià)值發(fā)明價(jià)值提供價(jià)值報(bào)答實(shí)現(xiàn)XX的戰(zhàn)略定位，成為品牌運(yùn)營效力商，其價(jià)值發(fā)明閱歷經(jīng)過有形資產(chǎn)到利用無形資產(chǎn)提升企業(yè)價(jià)值的開展過程經(jīng)過SCM、CRM等方法更好滿足前端及消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值經(jīng)過降低采購、營運(yùn)和物流本錢，加強(qiáng)盈利才干，為供應(yīng)鏈參與主體發(fā)明更多價(jià)值利用無形的品牌資產(chǎn)，提升企業(yè)價(jià)值經(jīng)過有形資產(chǎn)發(fā)明企業(yè)價(jià)值1利用無形資產(chǎn)發(fā)明企業(yè)價(jià)值2目錄以XX奧運(yùn)雙品牌運(yùn)營為中心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好根底和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對大型零售終端的直供，穩(wěn)定現(xiàn)有國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商協(xié)作打造加盟分銷體系，構(gòu)成從制造至終端的完好供應(yīng)鏈專注供應(yīng)

56、鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作 建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營的利器以協(xié)作共贏的理念繼續(xù)為價(jià)值參與主體發(fā)明價(jià)值XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式將順應(yīng)行業(yè)開展不斷優(yōu)化當(dāng)供應(yīng)鏈體系日臻完善，利用分銷商終端延伸的動機(jī)，XX將構(gòu)建一條從制造到終端的完好通路并堅(jiān)持充分的控制力文具行業(yè)品牌運(yùn)營效力商文具行業(yè)的垂直一體化運(yùn)營者？制造渠道終端/零售供應(yīng)分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商加盟分銷商加盟零售商當(dāng)前選擇未來方向鼓勵加盟分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)向零售業(yè)務(wù)的延伸隨著XX供應(yīng)鏈體系的成熟，渠道的中間環(huán)節(jié)緊縮至XX供應(yīng)這一層經(jīng)過品牌運(yùn)營、產(chǎn)品體系控制和加盟區(qū)域的約束，

57、從規(guī)模、品類和運(yùn)營上保證XX在價(jià)值鏈中的控制力未來XX能否要成為文具行業(yè)的運(yùn)營者？提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率2231拓展優(yōu)化產(chǎn)品/效力新舊市場舊新創(chuàng)新縱深XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式的開展途徑：以供應(yīng)鏈優(yōu)化為根底的雙向延伸為了迅速翻開局面，在XX相對熟習(xí)的市場、以最熟習(xí)、最易整合的產(chǎn)品來翻開突破口優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)堑谝浑A段最重要的主題隨著XX供應(yīng)鏈體系搭建的逐漸成熟，在開辟的分銷網(wǎng)絡(luò)上逐漸添加新的產(chǎn)品和效力，驅(qū)動利潤增長在原有的市場上提供的產(chǎn)品/效力商業(yè)方式和供應(yīng)鏈體系的成熟，積累了更加完好的閱歷能否思索在行業(yè)價(jià)值鏈上的角色延伸？經(jīng)過提供新的產(chǎn)品/效力來擴(kuò)張協(xié)助分銷商以其運(yùn)營熟諳的產(chǎn)品為根底，向前端延伸開

58、展終端自營業(yè)務(wù)為其進(jìn)入新市場提供支持用原有的產(chǎn)品/效力進(jìn)的新市場XX品牌驅(qū)動集成供應(yīng)鏈商業(yè)方式具備的八個特征扁平化低風(fēng)險(xiǎn)高產(chǎn)出輕資產(chǎn)名品牌規(guī)范化共贏信息化從制造貫穿至終端，緊縮中間環(huán)節(jié)處于供應(yīng)鏈指點(diǎn)位置，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟絻r(jià)值鏈的各個參與主體供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運(yùn)營效率都得到提高，收益遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)文具運(yùn)營方式非中心、附加值低的業(yè)務(wù)外包，較少的固定資產(chǎn)投入XX奧運(yùn)雙品牌是中國文具第一品牌減少管理復(fù)雜程度，提高運(yùn)營效率和質(zhì)量供應(yīng)鏈各主體共同受害，協(xié)作更加耐久和結(jié)實(shí)，同時(shí)XX的渠道控制力得到加強(qiáng)實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應(yīng)鏈，大大降低買賣本錢12345678時(shí)間對XX非常緊迫，為了最大限制的利用關(guān)

59、鍵資源“奧運(yùn)品牌，需求在未來幾年堅(jiān)持“小步快跑的開展節(jié)拍注：加盟分銷商除了在初期開設(shè)要求的自營店外，隨著運(yùn)作的成熟將會逐漸添加自營店的數(shù)量，假定逐年添加1個思索市場分布和XX本身管理才干、擴(kuò)張速度，到2021年在全國范圍內(nèi)開展750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模城市數(shù)量（個）覆蓋人口數(shù)(萬人)200萬以上3213009100-200萬1381825050-100萬2851985120-50萬165611520萬以下38203總數(shù)量65857428經(jīng)過訪談了解到，一個中等規(guī)模的縣城人口約在二萬左右，一個文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營業(yè)額大約為三、四十萬；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大約有兩、三家城鎮(zhèn)依然

60、是文具產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場；根據(jù)對全國城市情況的分析，前三類城市是開展的重點(diǎn)在人口規(guī)模200萬以上的大型城市，可以思索開展3-4家加盟分銷商；在人口規(guī)模100-200萬的中型城市，可以思索開展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟(jì)活潑的50-100萬人口規(guī)模的中小型城市，每個城市開展1-2 家加盟分銷商到2021年開展750家特許加盟分銷商、每家訂貨額到達(dá)200萬元是可行的全國城市情況注：按照中間盈利程度加5%的品牌溢價(jià)測算結(jié)果Statement Of Cash Flow (Assumption)(單位：萬元)20062007200820092010經(jīng)營性現(xiàn)金流(CFO)+Cash receipts fro