企業(yè)專業(yè)化多元化一體化決策ppt課件

1、themegallery企業(yè)專業(yè)化、多元化、一體化決策.定義：.專業(yè)化是指在技術(shù)、產(chǎn)品、效力、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)具有高度的獨(dú)特性、差別性、市場(chǎng)認(rèn)同性，從而具有市場(chǎng)獨(dú)占性、反響快速、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、利潤(rùn)最大化的商業(yè)運(yùn)作方式。企業(yè)首先將那些能為公司博得最大競(jìng)爭(zhēng)力和最大化利潤(rùn)的業(yè)務(wù)歸類為中心業(yè)務(wù)，然后重點(diǎn)圍繞這些業(yè)務(wù)功能培育專業(yè)化才干；對(duì)于那些不能提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或?qū)麧?rùn)不能發(fā)揚(yáng)關(guān)鍵杠桿作用的業(yè)務(wù)功能，那么由外部的專業(yè)協(xié)作同伴來實(shí)現(xiàn)。采用這種由內(nèi)外部專家裝配而成的商業(yè)方式的企業(yè)稱為“專業(yè)化企業(yè)。.內(nèi)容企業(yè)所提供的產(chǎn)品和效力包含了多少高新技術(shù)，運(yùn)用了多少先進(jìn)的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn)

2、，企業(yè)的專業(yè)化程度的根底將越結(jié)實(shí)。經(jīng)過對(duì)技術(shù)的運(yùn)用和創(chuàng)新，構(gòu)本錢人獨(dú)特的產(chǎn)品和效力，從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，避開猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在特定的技術(shù)根底上，差別化越明顯，專業(yè)化越強(qiáng)。追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，假設(shè)一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場(chǎng)接受，這不會(huì)給企業(yè)帶來多大的利潤(rùn)，只需那些得到市場(chǎng)認(rèn)可，受市場(chǎng)歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。.銷售、效力為一體的專業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品、效力的技術(shù)獨(dú)特性產(chǎn)品、效力的技術(shù)市場(chǎng)認(rèn)同度.優(yōu)勢(shì)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)管理效率，加強(qiáng)企業(yè)價(jià)值發(fā)明才干。如案例一實(shí)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將主要精神集中于最熟習(xí)

3、、最具實(shí)力的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑?？煽诳蓸方?jīng)過專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)集中消費(fèi)和提供一種產(chǎn)品或效力，可以擴(kuò)展企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如案例2降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)價(jià)值發(fā)明才干集中各種資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分利用專業(yè)化分工，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。.案例1：“二十世紀(jì)八十年代的環(huán)宇與長(zhǎng)虹電視機(jī)開發(fā)消費(fèi)電視機(jī)空調(diào)器廠、銅板廠、興華配件廠、變壓器廠啞鈴名牌戰(zhàn)略1985年，環(huán)宇黑白電視機(jī)就被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委列為全國(guó)十大名牌，知名度、產(chǎn)質(zhì)量量和銷量都還高于長(zhǎng)虹。長(zhǎng)虹從日本引進(jìn)第一條也是全國(guó)最后一條彩電消費(fèi)線將有限的資源優(yōu)化配置到電視機(jī)上以加強(qiáng)中心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力“以鄉(xiāng)村包圍城市，擴(kuò)展市場(chǎng)和消費(fèi)規(guī)模長(zhǎng)虹實(shí)

4、行的是專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略.長(zhǎng)虹環(huán)宇消費(fèi)規(guī)模達(dá)930萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率將近40，產(chǎn)值200多億，名副其實(shí)成為了中國(guó)彩電業(yè)的龍頭。多元化運(yùn)營(yíng)接連失誤呵斥嚴(yán)重虧損，致使電視機(jī)制造的主業(yè)也開展緩慢。到1995年最高年產(chǎn)才40萬臺(tái)，累計(jì)虧損5000多萬，負(fù)債3億多元，不得不宣告破產(chǎn)。1998年.案例2：格蘭仕是以專業(yè)消費(fèi)微波爐，并善打“價(jià)錢戰(zhàn)而出名的。其規(guī)模到達(dá)125萬臺(tái)規(guī)模到達(dá)300萬臺(tái)出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺(tái)的企業(yè)本錢價(jià)以下出廠價(jià)定在200萬臺(tái)的企業(yè)本錢線以下格蘭仕何以動(dòng)輒挑起價(jià)錢戰(zhàn)?這緣于它走的“專業(yè)化+規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路，亦即在專業(yè)化的根底上經(jīng)過規(guī)模運(yùn)營(yíng)獲取本錢優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過本錢優(yōu)勢(shì)一價(jià)錢優(yōu)勢(shì)一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一規(guī)

5、模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)入良性循環(huán)開展。.困難的一面如企業(yè)的無形資產(chǎn)，它包括公司的聲譽(yù)、品牌、文化、技術(shù)知識(shí)以及日積月累的知識(shí)和閱歷。1、進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的興衰親密相關(guān)，存在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略容易呵斥資源的浪費(fèi)。這些珍貴的資源都是異質(zhì)的，假設(shè)用在公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，同樣會(huì)給公司帶來更大的收益在專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中，這些資源都能夠存在剩余才干不易判別行業(yè)的生命力，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后容易受行業(yè)衰亡的影響，如：尋呼機(jī)一是任何產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期問題；二是任何產(chǎn)業(yè)，越是成熟，其附加值與平均利潤(rùn)就越低。風(fēng)險(xiǎn)性.專業(yè)化選擇法那么當(dāng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)資源缺乏時(shí)，最好還是運(yùn)用專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。在20世紀(jì)90年代初

6、，諾基亞公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品范圍從橡膠、輪胎到發(fā)電設(shè)備，可謂包羅萬象。在1992年，該公司虧損達(dá)213億美圓。于是諾基亞公司改動(dòng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，于1993年殺入手機(jī)市場(chǎng)。然而到了1997年，諾基亞已占有世界手機(jī)市場(chǎng)24的份額，它的利潤(rùn)70來自于以手機(jī)及其設(shè)備為主的電信產(chǎn)品，而那些不贏利的門類早已被諾基亞甩掉。所在國(guó)(地域)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興隆程度行業(yè)的技術(shù)構(gòu)造與生命周期當(dāng)一國(guó)(地域)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于開展初期時(shí)，企業(yè)多采用專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略；當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較興隆時(shí)，企業(yè)多采用多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，而當(dāng)一國(guó)(地域)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展到高級(jí)階段時(shí)，企業(yè)大多又轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。假設(shè)某行業(yè)的技術(shù)構(gòu)造呈收斂型(指產(chǎn)品由眾多的不同種類的技術(shù)組合而

7、成)，該行業(yè)的企業(yè)較適宜從事專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。如汽車、飛機(jī)和電腦行業(yè)等。企業(yè)處在行業(yè)生命周期前期，應(yīng)采取專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略；處在中期，應(yīng)根據(jù)詳細(xì)情況來選擇專業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略或者多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略；處在后期應(yīng)積極實(shí)施多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。.多元化運(yùn)營(yíng)多元化決謀劃因?qū)嵤┒嘣瘲l件潛在風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)案例多元化.多元化運(yùn)營(yíng)又稱多樣化運(yùn)營(yíng)，多角化運(yùn)營(yíng)是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，開發(fā)有開展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，或經(jīng)過吸收、合并其他行業(yè)的企業(yè)，以完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)構(gòu)造或豐富產(chǎn)品組合的一種運(yùn)營(yíng)方式。 .相關(guān)多元化同心多元化非相關(guān)多元化離心多元化 企業(yè)所添加的產(chǎn)品是一種完全的新產(chǎn)品，效力的領(lǐng)域也是一個(gè)全新的市場(chǎng)，進(jìn)入與原有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè) 企

8、業(yè)利用現(xiàn)有的消費(fèi)技術(shù)、管理技藝、閱歷以及用戶等資源開展新產(chǎn)品，進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 海爾初期：1991年青島海爾將在電冰箱產(chǎn)品領(lǐng)域獲得的勝利閱歷以及品牌優(yōu)勢(shì)延伸到相關(guān)的家用電器領(lǐng)域，產(chǎn)品從單一電冰箱開展到擁有白色，黑色，米色家電的產(chǎn)品群。新能源、金融與投資、機(jī)械制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店業(yè)、商貿(mào)業(yè).范圍經(jīng)濟(jì)Economies of scope 當(dāng)一個(gè)企業(yè)從專攻一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)而消費(fèi)多種產(chǎn)品，即企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)范圍擴(kuò)展時(shí)，平均本錢下降的一種經(jīng)濟(jì)景象。一個(gè)企業(yè)同時(shí)消費(fèi)多種不同產(chǎn)品的本錢低于分別消費(fèi)它們的本錢之和. 內(nèi)部要素 外部要素 Content Title減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)影響力新市場(chǎng)利潤(rùn)吸引降低本錢，獲得范圍經(jīng)

9、濟(jì)分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部資源才干過剩提高資源配置效率不把雞蛋放在一個(gè)籃子里多元化動(dòng)因.企業(yè)本身的中心競(jìng)爭(zhēng)力，剩余資源，良好的管理程度新業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景供求情況，競(jìng)爭(zhēng)程度，行業(yè)生命周期 內(nèi)部條件 外部環(huán)境多元化條件.潛在風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分散管理風(fēng)險(xiǎn) 重新熟習(xí)新領(lǐng)域協(xié)調(diào)難度加大失去原有主導(dǎo)產(chǎn) 品或業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)難以構(gòu)成拳頭產(chǎn) 品財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 管理本錢與難度增 加 春蘭早在1994年就曾經(jīng)占有國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)30以上的份額，隨著多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，這一數(shù)字不斷下滑，截至2003年底，已跌至5.52。風(fēng)險(xiǎn).可口可樂，麥當(dāng)勞長(zhǎng)期集中在單一領(lǐng)域并獲得了信譽(yù)“廣撒胡椒面景象：巨人集團(tuán)，太陽神 海爾并非一切企業(yè)都必然要閱

10、歷一個(gè)從單一業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)向多元化運(yùn)營(yíng)的過程盲目多元化勝利案例“雙刃劍.企業(yè)一體化概念企業(yè)一體化分類企業(yè)縱向一體化企業(yè)橫向一體化企業(yè)一體化的優(yōu)勢(shì)一體化.企業(yè)一體化一、企業(yè)一體化概念 企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其運(yùn)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生長(zhǎng)。二、按照業(yè)務(wù)拓展方向分類1縱向一體化前向一體化：企業(yè)獲得分銷商或零售商的一切或加強(qiáng)對(duì)他權(quán)。后向一體化：企業(yè)獲得供應(yīng)商的一切權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。2橫向一體化 企業(yè)經(jīng)過收買、兼并的方式，與處于一樣行業(yè)、消費(fèi)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)合。.企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條方向.前向一體化控制銷售過程和渠道例如：石化企業(yè)收買加油站.控

11、制原資料、供應(yīng)商例如：各大超市推出自有品牌產(chǎn)品收買、兼并同類近似產(chǎn)業(yè).例如：一家轎車企業(yè)并購(gòu)另一家轎車企業(yè)企業(yè)一體化 后向一體化 橫向一體化.縱向一體化優(yōu)勢(shì)實(shí)際分析3.產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效益1.處理技術(shù)上的不可分割性2.節(jié)約買賣本錢4.減少競(jìng)爭(zhēng)縱向一體化優(yōu)勢(shì).1.處理技術(shù)上的不可分割性RealityIdentityCreativity沖天爐鑄造車間煉鋼爐.以煉鋼為例消費(fèi)的過程存在相互嚴(yán)密銜接的技術(shù)步驟，這些中心技術(shù)的各環(huán)節(jié)必需有機(jī)的集中在一同，才干發(fā)揚(yáng)技術(shù)的效率。如左圖所示，傳統(tǒng)煉鋼企業(yè)，要將沖天爐、煉鋼爐、鑄造車間和壓軋車間集中一同，使得在加工鏈條中，生鐵、鋼水和半廢品的鋼材轉(zhuǎn)到下一個(gè)流程中，不需

12、求再重新加熱，經(jīng)過這樣來節(jié)省燃料的本錢。.2.節(jié)約買賣本錢資產(chǎn)公用性處理信息不對(duì)稱減少外部性 .買賣本錢實(shí)際一、買賣本錢概念科斯在中，以為買賣本錢是指獲得準(zhǔn)確市場(chǎng)信息所需求的費(fèi)用，談判和契約的費(fèi)用及利用價(jià)錢機(jī)制存在的其他方面本錢。二、買賣本錢分類事前：搜索信息本錢、協(xié)商決策本錢、契約本錢事后：監(jiān)視本錢、執(zhí)行本錢.買賣本錢產(chǎn)生的緣由一、時(shí)機(jī)主義要挾“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，存在隱瞞真實(shí)信息、買賣意圖的不實(shí)陳說和欺詐等各種損害他人的行為，添加了買賣費(fèi)用，妨礙契約的執(zhí)行。二、有限理性使人們?cè)谶M(jìn)展買賣時(shí)難以作出正確的判別和選擇，從而添加買賣費(fèi)用。.買賣本錢產(chǎn)生的緣由三、買賣的不確定由于不確定性的存在，買賣雙方不能

13、夠在買賣時(shí)將一切能夠發(fā)生的情況思索到，從而能夠達(dá)成一項(xiàng)錯(cuò)誤的買賣。在不確定性程度很高時(shí)，很難預(yù)測(cè)到未來能夠的變故，潛在的買賣雙方甚至很難簽署達(dá)成買賣的契約。即使雙方達(dá)成契約，違約景象也較為普遍，為了確保契約執(zhí)行，需求付出額外的監(jiān)視、仲裁或訴訟費(fèi)用。.買賣本錢產(chǎn)生的緣由四、信息不對(duì)稱在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各類人員對(duì)有關(guān)信息的了解是有差別的；掌握信息比較充分的人員，往往處于比較有利的位置，而信息貧乏的人員，那么處于比較不利的位置。 .1公用性資產(chǎn)ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Des

14、ign Inc.公用性資產(chǎn)是投資與支持某項(xiàng)特定買賣的資產(chǎn)。假設(shè)不犧牲該資產(chǎn)的一些.消費(fèi)率或添加本錢以使該資產(chǎn)有新的用途，公用性資產(chǎn)就不可以被安排到另外一個(gè)買賣中。假設(shè)某些買賣涉及公用性資產(chǎn)，買賣當(dāng)事人不太能夠隨便轉(zhuǎn)換協(xié)作同伴，否那么原有的公用性資產(chǎn)在新用途中的價(jià)值就會(huì)大大降低。采用縱向一體化，可以防止涉及公用性資產(chǎn)時(shí)的敲竹杠問題。例如甲企業(yè)和乙企業(yè)在買賣過程中，甲企業(yè)提供專業(yè)性資產(chǎn)，這種專業(yè)性資產(chǎn)只能用于乙企業(yè)的買賣，那么乙企業(yè)很能夠趁機(jī)壓低甲的價(jià)錢，甲企業(yè)假設(shè)不接受那么專業(yè)性資產(chǎn)的價(jià)值就不存在，由于不能夠在轉(zhuǎn)作他用。.資產(chǎn)公用性的來源1.地點(diǎn)公用性：資產(chǎn)安頓在某個(gè)地域，只面向少數(shù)需求者，并且

15、不容易挪動(dòng)。例如輸油管線2.有形資產(chǎn)公用性：資產(chǎn)的物理和工藝特性專門適用于特定買賣。3.人力資產(chǎn)公用性：在特定的買賣中，工人所獲得的技藝、專有技術(shù)和信息有較大價(jià)值。例如專門的計(jì)算機(jī)軟件操作4.特定投資資產(chǎn)：專門為特定采購(gòu)者所做工廠和設(shè)備.處理信息不對(duì)稱1.協(xié)作前逆向選擇 買賣雙方中的一方在買賣前存在信息優(yōu)勢(shì)，有能夠被另一方利用。例如二手車的買賣2 協(xié)作中的品德風(fēng)險(xiǎn) 買賣后，一方的行為和契約中的條款并不相符，違反雙方買賣的契約。例如故意騙取保費(fèi)信息不對(duì)稱，導(dǎo)致企業(yè)投入過多時(shí)間與金錢 .減少外部性1.在企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)中，能夠存在零售商試圖減少企業(yè)產(chǎn)品的推行、企業(yè)籠統(tǒng)和公共關(guān)系的投資，而去利用其他零

16、售商相關(guān)投資效應(yīng)，搭順風(fēng)車。2.外部搭便車的行為，會(huì)降低企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，企業(yè)的投資白白浪費(fèi)，因此經(jīng)過對(duì)下游一體化實(shí)行對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)一致管理。.3.范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1.范圍經(jīng)濟(jì)概念假設(shè)干個(gè)存在彼此關(guān)系的業(yè)務(wù)集中在一個(gè)組織內(nèi)同分別在獨(dú)立的組織中運(yùn)營(yíng)這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)相比所帶來的消費(fèi)本錢的節(jié)約。2.企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中，經(jīng)過縱向一體化可以集中產(chǎn)業(yè)鏈條上圍繞企業(yè)存在的假設(shè)干業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，實(shí)現(xiàn)信息共享，那么能顧最資源實(shí)現(xiàn)有效利用。尤其是研發(fā)部門例子：消費(fèi)制造業(yè)前向進(jìn)入物流銷售領(lǐng)域.4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思索 消除不完全競(jìng)爭(zhēng) 縱向產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一個(gè)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不完全 獲得價(jià)錢歧視 阻止新進(jìn)入者 縱向一體化實(shí)

17、現(xiàn)價(jià)錢歧視 一體化使得新進(jìn)入企業(yè)的上下游鏈條變窄，加大其生存難度.4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思索1消除不完全競(jìng)爭(zhēng)例子：某一地域存在某家規(guī)模較小的乳產(chǎn)品加工廠，其產(chǎn)品的銷售主要靠另一家大型企業(yè)分銷，該大型企業(yè)壟斷了該地域的乳產(chǎn)品銷售，兩家企業(yè)的利潤(rùn)之和遠(yuǎn)沒有一體化后的利潤(rùn)之和高。.4.出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的思索2獲得價(jià)錢歧視例子：有一家大型化工制造商，壟斷了某種涂料化合物，這種化合物是軟盤和磁帶所必需的，而磁帶可以用其他原料替代，軟盤不可以，此時(shí)磁帶商能夠低價(jià)買入資料再以略低于化工廠的價(jià)錢轉(zhuǎn)手賣給軟盤商?；S可以采用前向一體化收買磁帶商，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。.橫向一體化優(yōu)勢(shì)分析1.采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效

18、地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，快速獲得互補(bǔ)性的資源和才干。2.經(jīng)過收買或協(xié)作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖，維持本身的競(jìng)爭(zhēng)位置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。.一體化戰(zhàn)略各自優(yōu)勢(shì)比較經(jīng)過控制銷售環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)順應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力-可以有效控制關(guān)鍵原資料等投入的本錢質(zhì)量及供應(yīng)的可靠性，確保企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)展，有利于維持產(chǎn)品價(jià)錢的穩(wěn)定主要目的在于減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和加強(qiáng)本身實(shí)力以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).采用前向一體化的優(yōu)勢(shì)采用后向一體化優(yōu)勢(shì)采用橫向一體化的優(yōu)勢(shì).采用縱向一體化風(fēng)險(xiǎn)添加退出本錢涉及到的公用性資產(chǎn)會(huì)添加企業(yè)的推出本錢.添加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)采用縱向一體化后，由于不熟習(xí)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域.采用橫向一體化風(fēng)險(xiǎn)組織妨礙并購(gòu)后企業(yè)文化整合不好，產(chǎn)生大企業(yè)病.過度擴(kuò)張產(chǎn)生的宏大消費(fèi)才干對(duì)市場(chǎng)需求規(guī)模和企業(yè)銷售才干都提出了較高的要求.前向一體化的適用