led顯示屏銷售基本手冊(cè)

1、LED顯示屏銷售基本手冊(cè) 如何報(bào)價(jià) 確定對(duì)方的身份:報(bào)價(jià)前首先確定此客戶,是否是公司或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后了解清楚客戶是否具有售后服務(wù)和安裝施工能力？如果有，我們可以按正常報(bào)價(jià)給他，如果沒有安裝和售后服務(wù)能力客戶應(yīng)該在出廠價(jià)基礎(chǔ)上每平方米加2000元以上。芯片采用分析: 顯示屏采用的晶片是CREE還是AXT的，一般首先推廣是CREE。CREE：美國晶片，它穩(wěn)定性好，抗靜電強(qiáng)等，在戶外顯示屏使用中得到同行在適中價(jià)格得到一致認(rèn)可。我司采用純綠管亮度達(dá)到（1500mcd以上 波長：522-527nm中提?。?藍(lán)管亮度（300mcd以上 波長：472-477nm中提?。?CREE管亮度最大與最小比為1:

2、1.2，日亞的1:4相比，大了有6倍之多，其它管芯,如臺(tái)灣管亮度差則更大；另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而較其它管更好。CREE波長誤差率0.5nm，而日本日亞波長誤差率為4nm，提高了1.6倍,其它臺(tái)灣管波長誤差率則超過4nm,大于1.6倍。 CREE采用單電極封裝，反偽最好，無偽造假冒品，而國內(nèi)市場上的日亞管在防偽上力度不夠，常有假貨存在。AXT：美國AXT晶片大連路美公司分割，它是顯度亮高，穩(wěn)定性相對(duì)也可以（衰減速度）。今年在行業(yè)廠家中戶外顯示屏中得到大部份使用。我司采用純綠管亮度達(dá)到（2000mcd以上 波長：523-528nm中提?。?藍(lán)管亮度（350mcd以上 波長：472-47

3、7nm中提取） 臺(tái)灣光磊、國聯(lián)紅管，在全彩顯示屏中應(yīng)用最為廣泛，紅管亮度（650mcd以上 波長：622-627nml中提?。┪宜旧a(chǎn)顯示屏主波長在5個(gè)納米圍內(nèi)，晶片大小13mil 以上的；密封箱體防水性能IP65、灰度等級(jí)256級(jí)（8-bitc技術(shù) ）、平整度小于1毫米、白平衡達(dá)到6500CD、換幀頻率每秒60赫茲以上、刷新頻每秒480赫茲、以上主要性能勻達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)C級(jí)。顯示亮度？（戶外全彩都是靜態(tài)掃描的，全彩屏亮度每平方米達(dá)到5500CD以上，戶外單雙色是14掃描每平方米亮度在3500CD以上；室內(nèi)全彩屏一般都是18掃描全彩屏亮度在1000CD以上，室內(nèi)單雙色是116掃描每平方米亮度在1

4、50CD以上）掃描可以做靜態(tài)的，亮度可以增加，每平方米多加800元以上。安裝位置？：確定好安裝高度？壁掛固定位置實(shí)體是否能承受屏體重量；立柱要考慮到底部基礎(chǔ)土地情況。顯示屏安裝考慮到屏體是否能抗臺(tái)風(fēng)？12級(jí)以上，地震8級(jí)以上?？刂葡到y(tǒng)技術(shù)有什么要求？：沒有遠(yuǎn)程控制和局域網(wǎng)控制要求，通常我們與電腦聯(lián)在一起控制來播放電視、DVD等信號(hào)，電腦基本要求有AGP插槽和PCI插槽。顯示屏到電腦距離有多遠(yuǎn)？：光纖還是網(wǎng)線，一般建議用光纖，因?yàn)閭鬏斝盘?hào)好，不容易失真：多?？梢栽?00米以下、單模在10公里、五類雙絞線100米以下。屏體面積大小和型號(hào)：要清楚了解客戶做室內(nèi)還是戶外顯示屏？全彩屏可以用來播放電視、

5、DVD；雙色屏可以顯示一般圖片，但效果不好。單色屏主要是文字為主。全彩屏顯示效果，最基本要求全屏點(diǎn)數(shù)在5萬以上。所以顯示屏面積決定要采用型號(hào)？觀看距離等于點(diǎn)間距乘上1000米。 付款方式:單雙色一般付款方式是先給百分之三十以上的定金，發(fā)貨前付完。全彩屏付款是百分之四十定金，發(fā)貨前或者貨到現(xiàn)場付百分之50定金。安裝調(diào)試完付百分之十。10萬元以下都是現(xiàn)款現(xiàn)貨。售后服務(wù)：屏面積較大，我司一般要求用戶或者經(jīng)銷商派人前來廠里學(xué)習(xí)，培訓(xùn)時(shí)間為一周，主要學(xué)習(xí)顯示屏操作、維護(hù)、維修。公司免費(fèi)培訓(xùn)、提供住宿。面積在二十平方米以上戶外全彩屏，都有一定配件配備。2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，非人為的情況下，一般故障24小時(shí)內(nèi)解決，

6、重在故障48小時(shí)內(nèi)解決。客戶詳細(xì)資料： 要把公司名？地址？姓名？電話？傳真？手機(jī)號(hào)？樣品： 主要是針對(duì)代理商去招投標(biāo)時(shí)候提供樣品。一般客戶要求付押金和相應(yīng)中標(biāo)后協(xié)議。客戶提及產(chǎn)品的價(jià)格過貴1、產(chǎn)品質(zhì)量說服對(duì)方，強(qiáng)調(diào)我們是LED顯示屏的生產(chǎn)廠家，管芯用美國CREE管，這種管芯產(chǎn)品質(zhì)量好，亮度高，抗靜電等級(jí)高、抗老化、單電機(jī)結(jié)構(gòu)。如果客戶還嫌其貴，我們?cè)俳ㄗh客戶考慮用AXT管用。2、 對(duì)方以競爭者的價(jià)格做參照，問其價(jià)格過高的原因。如果說是同行給其的價(jià)格低，為讓客戶相信我們的實(shí)力，在同樣材料、同等品質(zhì)的基礎(chǔ)上我們可以比其在低300元（把競爭對(duì)手的產(chǎn)品封樣，寄至我公司按來樣生產(chǎn)）。3、何方負(fù)責(zé)安裝、售

7、后問題等之后，客戶還要壓價(jià)。根據(jù)項(xiàng)目的大小可以邀請(qǐng)對(duì)方來公司考察，如果項(xiàng)目很大時(shí)，客戶沒有這個(gè)意向，我們要注意這客戶說話真實(shí)性。 9、安裝費(fèi)用：根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境，安裝困難度估算安裝費(fèi)用，一般情況一個(gè)人指安裝費(fèi)用在5000元到1萬元（五天時(shí)間內(nèi)），根據(jù)銷售價(jià)格有所改變。產(chǎn)品述語概述 1 ：什么是LED？ LED是發(fā)光二極管的英文縮寫（Light emitting diode）,顯示屏行業(yè)所說的“LED”特指能發(fā)出可見光波段的LED;2 :什么是像素？ LED顯示屏的最小發(fā)光像素，同普通電腦顯示器中說的“像素”含義相同；3：什么是像素距(點(diǎn)間距) ？ 由一個(gè)像素點(diǎn)中心到另一個(gè)像素點(diǎn)中心的距離； 4：什

8、么是LED顯示模塊？ 由若干個(gè)顯示像素組成的，結(jié)構(gòu)上獨(dú)立、能組成LED顯示屏的最小單元。典型有“8*8”、“8*7”等，通過特定的電路及結(jié)構(gòu)能組裝成模組；5: 什么是DIP? DIP是Double In-line Package 的縮寫，雙列直插式組裝；6: 什么是SMT?什么是SMD?SMT就是表面組裝技術(shù)（Surface Mounted Technology的縮寫），是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝；SMD是表面組裝器件（Surface mounted device 的縮寫）；7: 什么是LED顯示模組？ 由電路及安裝結(jié)構(gòu)確定的、具有顯示功能、能通過簡單拼裝實(shí)現(xiàn)顯示屏功能的基本單

9、元；8：什么是LED顯示屏？ 通過一定的控制方式，由LED器件陣列組成的顯示屏幕；9：什么是插燈模組？ 優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 是指DIP封裝的燈將燈腳穿過PCB板，通過焊接將錫灌滿在燈孔內(nèi)，由這種工藝做成的模組就是插燈模組；優(yōu)點(diǎn)是視角大，亮度高，散熱好；缺點(diǎn)是像素密度?。?0：什么是表貼模組？優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 表貼也叫做SMT，將SMT封裝的燈通過焊接工藝焊接在PCB板的表面，燈腳不用穿過PCB板，由這種工藝做成的模組叫做表貼模組；優(yōu)點(diǎn)是：顯示效果好，像素密度大，適合室內(nèi)觀看；缺點(diǎn)是亮度不夠高，燈管自身散熱不夠好；11： 什么是亞表貼模組？優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？亞表貼是介于DIP和SMT之間的一種

10、產(chǎn)品，其LED燈的封裝表面和SMT一樣，但是它的正負(fù)級(jí)引腳和DIP的一樣，生產(chǎn)時(shí)也是穿過PCB來焊接的，其優(yōu)點(diǎn)是：亮度高，顯示效果好，缺點(diǎn)是：工藝復(fù)雜，維修困難；12：什么是3合1？其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 是指將R、G、B三種不同顏色的LED晶片封裝在同一個(gè)膠體內(nèi)；優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)簡單，顯示效果好，缺點(diǎn)是：分光分色難，成本高；13：什么是3并1？其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ 3并1是由我們公司在同行業(yè)內(nèi)首先創(chuàng)新并開始使用的，是指將R、G、B三種獨(dú)立封裝的SMT燈按照一定的間距垂直并列在一起，這樣不但具有3合1所有的各個(gè)優(yōu)點(diǎn)，還能解決3合1的各種缺點(diǎn)；14：什么是雙基色，偽彩、全彩顯示屏？通過不同顏色的發(fā)光二

11、極管能夠組成不同的顯示屏，雙基色是由紅、綠或黃綠兩種顏色組成、偽彩是由紅色、黃綠、藍(lán)色三種不同顏色組成、全彩是由紅色、純綠、純藍(lán)三種不同顏色組成；15：什么是發(fā)光亮度？LED顯示屏單位面積所發(fā)出的光強(qiáng)度，單位是cd/，簡單說就是一平方米顯示屏發(fā)出的光強(qiáng)度；16：什么是亮度等級(jí)？ 整屏亮度在最低到最高亮度之間的手動(dòng)或自動(dòng)調(diào)節(jié)的級(jí)數(shù)；17：什么是灰度等級(jí)？在同一亮度等級(jí)下，顯示屏從最暗到最亮之間的技術(shù)處理級(jí)數(shù)；18： 什么是最大亮度？在一定的環(huán)境照度下，LED顯示屏個(gè)基 色在最大亮度和最大灰度等級(jí)時(shí)；19： 什么是PCB？ PCB是（Printed Circuit Board的縮寫）印刷電路板；2

12、0： 什么是BOM?BOM是（Bill of material的縮寫）物料清單；21： 什么是白平衡？什么是白平衡調(diào)節(jié)？ 我們所說的白平衡，就是指白色的平衡，即R、G、B三種顏色的亮度比例的平衡；R、G、B三種顏色的亮度比例及白色坐標(biāo)的調(diào)節(jié)，稱為白平衡調(diào)節(jié)；22：什么是對(duì)比度？ 在一定的環(huán)境照度下，LED顯示屏最大亮度和背景亮度的比值； 23：什么是色溫？光源發(fā)射光的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時(shí)，黑體的溫度稱為該光源的色溫。 24：什么是換幀頻率？單位時(shí)間內(nèi)顯示屏畫面信息更新的次數(shù)； 25：什么是刷新頻率？顯示畫面被顯示屏重復(fù)顯示的次數(shù)； 26：什么是視角？什么是可視角？什么是最佳視角

13、？視角是觀察方向的亮度下降到LED顯示屏法線方向亮度的1/2時(shí)，同一個(gè)平面兩個(gè)觀察方向與法線方向所成的夾角。分為水平和垂直視角；可視角是剛好能看到顯示屏上圖像內(nèi)容的方向，與顯示屏法線所成的夾角；最佳視角是能剛好完整地看到顯示屏上的內(nèi)容，且不偏色，圖像內(nèi)容最清晰的方向與法線所成的夾角；27：什么是最佳視距？ 是能剛好完整地看到顯示屏上的內(nèi)容，且不偏色，圖像內(nèi)容最清晰的位置相對(duì)于屏體的垂直距離；28：什么是失控點(diǎn)？分幾種？發(fā)光狀態(tài)與控制要求不相符的像素點(diǎn)；失控點(diǎn)分為：盲點(diǎn)（亦稱死點(diǎn)）、常亮點(diǎn)（或暗點(diǎn)）、閃點(diǎn)三種； 29：什么是靜態(tài)驅(qū)動(dòng)？什么是掃描驅(qū)動(dòng)？兩者的區(qū)別是什么？從驅(qū)動(dòng)IC的輸出腳到像素點(diǎn)之

14、間實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的控制叫做靜態(tài)驅(qū)動(dòng)； 從驅(qū)動(dòng)IC的輸出腳到像素點(diǎn)之間實(shí)行“點(diǎn)對(duì)列”的控制叫做掃描驅(qū)動(dòng)，它需要行控制電路；從驅(qū)動(dòng)板上可以很清楚的看出：靜態(tài)驅(qū)動(dòng)不需要行控制電路，成本較高、但顯示效果好、穩(wěn)定性好、亮度損失較小等；掃描驅(qū)動(dòng)它需要行控制電路，但成本低，顯示效果差、穩(wěn)定性較差、亮度損失較大等；30：什么是恒流驅(qū)動(dòng)？什么是恒壓驅(qū)動(dòng)？ 恒流是指在驅(qū)動(dòng)IC允許的工作環(huán)境內(nèi)，恒定的輸出設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)定的電流值；恒壓是指在驅(qū)動(dòng)IC允許的工作環(huán)境內(nèi)，恒定的輸出設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)定的電壓值；31：什么是非線性校正？ 如果電腦輸出的數(shù)字信號(hào)不加校正的顯示在LED顯示屏上會(huì)出現(xiàn)色彩失真，所以在系統(tǒng)控制電路內(nèi)，將原來電腦輸

15、出的信號(hào)經(jīng)過一個(gè)非線性函數(shù)計(jì)算得出的顯示屏所需要的信號(hào)，由于前后信號(hào)之間屬于非線性關(guān)系，所以，我們常常叫它作非線性校正；32: 什么是額定工作電壓？什么是工作電壓？什么是供電電壓？ 額定工作電壓是指用電器正常工作時(shí)的電壓；工作電壓是指用電器在額定的電壓范圍內(nèi)、正常工作時(shí)的電壓值；供電電壓分交流和直流供電電壓，我們的顯示屏交流供電電壓都是AC220V240V,直流供電電壓都是5V； 33: 什么是色彩失真？是指同一個(gè)物體在自然界和在顯示屏上顯示，兩者對(duì)于人眼感官視覺的差別；34: 什么是同步系統(tǒng),什么是異步系統(tǒng)?同步和異步是相對(duì)于電腦所言的，所謂同步系統(tǒng)，是指顯示屏所顯示的內(nèi)容和電腦顯示器同步顯

16、示的LED顯示屏控制系統(tǒng)；異步系統(tǒng)是指，將計(jì)算機(jī)編輯好的顯示數(shù)據(jù)事先存儲(chǔ)在顯示屏控制系統(tǒng)內(nèi)，計(jì)算機(jī)關(guān)機(jī)后不會(huì)影響LED顯示屏的正常顯示，這樣的控制系統(tǒng)就是異步系統(tǒng)；35: 什么是盲點(diǎn)檢測技術(shù)? 通過上位機(jī)軟件和底層硬件，能將顯示屏上的盲點(diǎn)（LED開路及短路）檢測出來，并形成報(bào)告告訴LED屏體管理者，這么一種技術(shù)就叫做盲點(diǎn)檢測技術(shù)；36: 什么是電源檢測? 通過上位機(jī)軟件和底層硬件，能將顯示屏上的各個(gè)供電電源的工作情況檢測出來，并形成報(bào)告告訴LED屏體管理者，這么一種技術(shù)就叫做電源檢測技術(shù)；37: 什么是亮度檢測? 什么是亮度調(diào)節(jié)? 亮度檢測中的亮度是指LED顯示屏所在的環(huán)境亮度，通過光傳感器，

17、將顯示屏目前所處于的環(huán)境亮度檢測出來，這種檢測方式叫做亮度檢測；亮度調(diào)節(jié)中說的亮度是指LED顯示屏所發(fā)出的光亮度，檢測出的數(shù)據(jù)反饋到LED顯示屏控制系統(tǒng)或控制電腦，然后根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)顯示屏的亮度，叫做亮度調(diào)節(jié)；38: 什么是實(shí)像素? 什么是虛擬像素？虛擬像素分幾種？什么是像素共享?實(shí)像素是指顯示屏上的物理像素點(diǎn)數(shù)和實(shí)際顯示的像素點(diǎn)數(shù)是1：1的關(guān)系，顯示屏實(shí)際有多少點(diǎn)，只能顯示多少點(diǎn)的圖像信息；虛擬像素就是指顯示屏上的物理像素點(diǎn)數(shù)和實(shí)際顯示的像素點(diǎn)數(shù)是1：N（N=2、4）的關(guān)系，它能顯示的圖像像素比顯示屏的實(shí)際像素多2倍或者4倍；虛擬像素按照虛擬的控制方式可分為：軟件虛擬和硬件虛擬； 按照

18、倍數(shù)關(guān)系分為：2倍虛擬和4倍虛擬，按照一個(gè)模組上的排燈方式分為：1R1G1B虛擬和2R1G1B虛擬; 39：什么是遠(yuǎn)程控制？在什么情況下使用？所謂遠(yuǎn)程并不一定是遠(yuǎn)距離。遠(yuǎn)程控制包括主控制端和被控制端在一個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)，而空間距離并不遠(yuǎn)；及主控制端和被控制端在比較遠(yuǎn)的空間距離內(nèi)兩種；客戶要求或者根據(jù)客戶控制位置超出光纖直接控制的距離，那么就用遠(yuǎn)程控制； 40：什么是光纖傳輸？什么是網(wǎng)線傳輸？ 光纖傳輸是將電信號(hào)轉(zhuǎn)換成光信號(hào)利用透明的玻璃纖維傳輸；網(wǎng)線傳輸是利用金屬導(dǎo)線直接電信號(hào)進(jìn)行傳輸；41：什么情況下用網(wǎng)線？什么情況下用光纖？ 當(dāng)顯示屏和控制電腦的距離小于100M時(shí)，用網(wǎng)線傳輸；當(dāng)兩者間的距離小于

19、500M大于100M時(shí)，用多模光纖，當(dāng)距離大于500M以上時(shí)，用單模光纖；42：什么是局域網(wǎng)控制？什么是互聯(lián)網(wǎng)控制？ 在局域網(wǎng)內(nèi)部通過一臺(tái)電腦控制另一臺(tái)電腦或者連接到它上的外部設(shè)備，這種控制方式叫做局域網(wǎng)控制；主控制器通過訪問被控制器在Interner網(wǎng)絡(luò)中的IP地址，達(dá)到控制的目的，叫做互聯(lián)網(wǎng)控制;43：什么是DVI?什么是VGA?DVI是Digital Video Interface的縮寫，即數(shù)字視頻接口。它是現(xiàn)在國際通用的一種數(shù)字視頻信號(hào)接口 ;VGA的英文全稱是Video Graphic Array，即顯示繪圖陣列。它是R、G、B三種模擬輸出得視頻信號(hào)接口； 44: 什么是數(shù)字信號(hào)？什么是數(shù)字電路？ 數(shù)字信號(hào)指信號(hào)幅度的取值是離散的，幅值表示被限制在0和1兩個(gè)有限個(gè)數(shù)值之內(nèi)；處理和控制這種信號(hào)的電路叫做數(shù)字電路；45：什么是模擬信號(hào)？什么是模擬電路？模擬信號(hào)指在時(shí)間上信號(hào)幅度的取值是連續(xù)的；處理和控制這種信號(hào)的電路就叫做模擬電路；46：什么是PCI插槽?PCI插槽是基于PCI局部總線（Pedpherd Component Interconnect，周邊元件擴(kuò)展接口）的擴(kuò)展插槽,PCI插槽是主板的主要