創(chuàng)業(yè)資料-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632創(chuàng)業(yè)資料-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)計(jì)劃目的 臨沂師院SET(Spectrum Elites Team)創(chuàng)業(yè)小組撰寫該計(jì)劃的目的是將CSCD(China Spectrum Compact Disk)技術(shù)推廣普及.找到合作伙伴,得到資本支持.利用該項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)出一系列產(chǎn)品,獲得贏利.提出色記錄概念.本創(chuàng)業(yè)小組將得到臨沂師院計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系的技術(shù)支持,同時(shí)還能夠得到多方面的電子專業(yè)人士及網(wǎng)絡(luò)界人士的大力支持.以求使該計(jì)劃得到更好實(shí)施. 2.計(jì)劃概述2.1 公司概述中國(guó)光譜光盤研究&開發(fā)股份有限公司（China Spectrum Comp

2、act Disk Research & Exploitation Stock Ltd.CO）是一個(gè)提議中的公司,是一個(gè)生產(chǎn)以色記錄產(chǎn)品為主的公司.他將擁有色記錄(或者叫光譜記錄)設(shè)備的核心技術(shù).提倡以科技為本,用科技創(chuàng)造美好生活的綠色生活新理念.為人類提供更快捷 更方便的數(shù)據(jù)記錄方式.2.2 背景概述世界高速海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備至今還是一個(gè)空白,具保守估計(jì)全球高速海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備的市場(chǎng)需求量相當(dāng)于1800億人民幣(計(jì)算方法見銷售策略表).其中影音設(shè)備占2/5,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)占2/5,專業(yè)使用(如:軍工,圖書,科研,及游戲機(jī)制造業(yè)等)占1/5. 公司建立初期生產(chǎn)以光譜記錄技術(shù)為基礎(chǔ)的CSCD影音設(shè)備,待公

3、司發(fā)展壯大后逐步進(jìn)入數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和游戲機(jī)制造業(yè).以滿足迅速發(fā)展的高容量信息載體設(shè)備市場(chǎng)的需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)性解決高速海量數(shù)據(jù)信息存儲(chǔ)設(shè)備價(jià)格昂貴、普及性差、穩(wěn)定性低等問題.2.3 計(jì)劃目標(biāo)概述公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的相結(jié)合.短期目標(biāo)在中國(guó)西部成都地區(qū)建廠(選廠策略見)生產(chǎn)CSCD音視頻產(chǎn)品打開銷路,中長(zhǎng)期目標(biāo)在東南亞的區(qū)建立分廠將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng),逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉及以CSCD為技術(shù)核心的電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、高檔光盤游戲機(jī)制造、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)?形成以CSCD技術(shù)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司.2.4市場(chǎng)概述 市場(chǎng)背景概述 CSCD技術(shù)市場(chǎng)是企業(yè)市場(chǎng),購(gòu)買行為屬于企業(yè)購(gòu)買行為. CSCD技

4、術(shù)相關(guān)設(shè)備(以下簡(jiǎn)稱CSCD設(shè)備)市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),購(gòu)買行為屬個(gè)人購(gòu)買行為. 目前,在我國(guó)大量使用的數(shù)據(jù)設(shè)備主要就是VCD和DVD.VCD本身就有缺陷清晰度只有250(實(shí)際情況代不到)線左右,雖然DVD的清晰度有550線可它還是無法使清晰度1000線的高清晰數(shù)字電視發(fā)揮全部功效. VCD技術(shù)已經(jīng)被DVD技術(shù)逐步淘汰,而DVD已經(jīng)在市場(chǎng)存在多年技術(shù)已經(jīng)十分落后它面臨的是升級(jí)換代,可是至今還沒有可行的技術(shù)來升級(jí)DVD.使得影視、IT、游戲娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)得不到飛速發(fā)展.CSCD設(shè)備就將以此為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng). 市場(chǎng)策略概述 CSCD影音設(shè)備采用市場(chǎng)調(diào)查定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng).生產(chǎn)成本約130-300元/臺(tái)(視

5、功能、技術(shù)和產(chǎn)量而定),比同等檔次的DVD還低.平均定價(jià)1680元/臺(tái)(據(jù)調(diào)查,市場(chǎng)可接受價(jià)格為1500-3000元/臺(tái)).和高端DVD的價(jià)格基本平衡,而且具有較大的降價(jià)空間. 公司將在全國(guó)建立五個(gè)以上的區(qū)域銷售中心,在所有省會(huì)級(jí)以上城市設(shè)置代理商,區(qū)域銷售中心、代理商與經(jīng)銷商一起建立完善的銷售系統(tǒng). 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)過程中將對(duì)其技術(shù)進(jìn)行大量的宣傳,讓更多的人了解CSCD并對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生向往感. 因?yàn)閲?guó)際領(lǐng)先的CSCD專利技術(shù)是生產(chǎn)CSCD相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵,所以在本計(jì)劃實(shí)施之時(shí),本小組將首先申請(qǐng)得到CSCD技術(shù)的專利權(quán).(由于種種原因CSCD至今還未申請(qǐng)專利) 2.5 投資情況概述 本公司的成立分為兩

6、部分:一期融資技術(shù)開發(fā)部分和二期融資生產(chǎn)銷售部分. 公司一期融資需資金270萬,用于把CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力制造出產(chǎn)品. 公司二期融資需資金2300萬,其中風(fēng)險(xiǎn)投資1700萬,創(chuàng)業(yè)小組投入資金120萬,短期借款400萬.其中固定資產(chǎn)投資940萬,流動(dòng)資金1360萬. 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本2780萬.外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股1700萬;SET小組技術(shù)入股660萬,資金入股120萬;合作伙伴設(shè)備入股300萬(設(shè)備為已過時(shí)的VCD生產(chǎn)線,加以改造). 估計(jì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)的第二年可以達(dá)到收支平衡投, 資回收期為24個(gè)月.第三年即可進(jìn)入盈利狀態(tài). 因牽連到光盤技術(shù)的升級(jí)等原因風(fēng)險(xiǎn)投資最好在八年之內(nèi)撤

7、出.26 公司組織概述公司性質(zhì)是股份有限公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制.公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離.實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制.總經(jīng)理下設(shè):公關(guān)經(jīng)理,人事經(jīng)理,科研經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理,財(cái)務(wù)經(jīng)理,外事經(jīng)理,供銷經(jīng)理,售后服務(wù)經(jīng)理.(見下圖)2.7 公司發(fā)展概述 公司發(fā)展可分為五大時(shí)期(如圖)*由于公司涉及方面過廣時(shí)間過長(zhǎng)所以本計(jì)劃只重點(diǎn)涉及一期和二期3. 項(xiàng)目背景3.1歷史背景: VCD是在1992年12月27日由日本JVC研制成功的,可是日本卻因這項(xiàng)技術(shù)的清晰度不夠高（僅250線）及錄像機(jī)LD視盤機(jī)(清晰度420線)的熱銷而放棄了VCD未將VCD商品化.可在當(dāng)時(shí)國(guó)民生產(chǎn)力不高,錄像機(jī)LD不十分普及的中國(guó)VCD的銷

8、售的到了出人意料的火爆. 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),VCD技術(shù)在中國(guó)至少創(chuàng)造了價(jià)值超過2000億的市場(chǎng). 在VCD制造之初就有人預(yù)言VCD只是過渡產(chǎn)品,而真正的終極產(chǎn)品是DVD!正像預(yù)言中說的那樣1998年初DVD殺入視頻產(chǎn)品市場(chǎng).視頻市場(chǎng)指向了DVD淘汰VCD的道路.3.2產(chǎn)業(yè)背景 目前我國(guó)正在使用之中的光盤記錄技術(shù)只有以光軌記錄的CD技術(shù)(VCD技術(shù)也屬于CD技術(shù))和點(diǎn)位編碼記錄DVD技術(shù)兩種. CD技術(shù)生產(chǎn)工藝落后,產(chǎn)品噪音大,記錄容量小,升級(jí)不便.目前它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì),和盤片優(yōu)勢(shì). DVD技術(shù)雖然清晰度高(520線),噪音小,記錄容量大.但是我國(guó)至今還沒有DVD技術(shù)的產(chǎn)權(quán),其生產(chǎn)過程僅僅

9、是組裝過程,盈利太少,雖然容量大,但是其兼容性,及相關(guān)軟體的普及性太差造成了DVD在中國(guó)市場(chǎng)的銷售瓶頸.牽制了DVD技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展. 作為中國(guó)自己有產(chǎn)權(quán)的技術(shù)CSCD,僅使用經(jīng)改造后的VCD生產(chǎn)設(shè)備(也可以是DVD生產(chǎn)設(shè)備)就可以進(jìn)行生產(chǎn).因其技術(shù)使用光盤-色記方案,所以設(shè)備本身可以進(jìn)行無限升級(jí),(條件是:還存在兩種不完全相同的顏色)無限加速,加速無噪聲.(原因詳見原理部分)其優(yōu)點(diǎn)有:存儲(chǔ)量大(以目前的技術(shù)至少可以擴(kuò)充到100G),讀取速度快(視使用顏色數(shù)量而定),制造工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,防盜版性好及由于光盤的外殼設(shè)計(jì)光盤的保護(hù)性好等優(yōu)點(diǎn). 投資CSCD相關(guān)設(shè)備,在世界范圍內(nèi)都具有超前性,對(duì)于促進(jìn)

10、我國(guó)音視頻設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展,提高人民娛樂生活水平,加快數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備發(fā)展步伐,填補(bǔ)國(guó)家技術(shù)空白,增加國(guó)家外匯收入等方面,具有很高的價(jià)值,具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.3.3產(chǎn)品概述及原理 CSCD是利用不同顏色的光具有不同顏色屬性的原理,集光學(xué),材料學(xué),電子學(xué)為一體的色記錄技術(shù).它可以在光盤不加密度的狀態(tài)下大幅度的提高信息記錄量和記錄讀取速度. CSCD的原理是是把以前VCD的反射凹點(diǎn)記錄單元,改為平面的彩色記錄單元對(duì)彩色進(jìn)行編碼從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮. 通俗的說就是把原VCD單個(gè)記錄點(diǎn)的2種狀態(tài)改為x種狀態(tài),以用來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)壓縮. CSCD的寫入過程是將數(shù)據(jù)由2數(shù)進(jìn)制轉(zhuǎn)為16數(shù)進(jìn)制,把16數(shù)進(jìn)制數(shù)據(jù)編

11、碼為彩色光點(diǎn)然后由寫入設(shè)備寫入光盤. CSCD的讀取過程是利用解色光頭對(duì)記錄到光盤上的彩色單元進(jìn)行解讀,讀出16進(jìn)制解碼,把16進(jìn)制碼解壓為2進(jìn)碼制然后由原影音設(shè)備的數(shù)據(jù)還原系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)還原實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)讀取. 通俗的說,CSCD的讀寫過程原理很類似打印機(jī)(寫)與掃描儀(讀)的工作原理.(見附錄CSCD原理圖) 3.4 CSCD的優(yōu)點(diǎn) 容量大.其理論容量是DVD的100倍以上. 速度快.其理論速度是DVD的100倍以上.與容量成正比. 容量速度無限擴(kuò)展. 只要顏色有無限多,容量和速度就會(huì)有無限大. 升級(jí)方便.由于色記錄先天原因終生無需升級(jí)硬件，升級(jí)時(shí)只需重寫解碼芯片. 生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,用現(xiàn)有的VCD生

12、產(chǎn)線稍加改造即可使用. 制作成本的性價(jià)比高.經(jīng)估算其制作成本會(huì)介于VCD于DVD之間. 碟片可防止人為非故意磨損.使用了兼容性外殼防止了碟片運(yùn)輸途中的人為非故意磨損. 記錄材質(zhì)廣泛.理論上只要可以記錄色彩的可延展性物體都可以做為紀(jì)錄載體. 兼容性好,如果CSCD產(chǎn)品基于VCD平臺(tái)CSCD則可以兼容CD LD VCD SVCD CVD DVCD TVD等. CSCD產(chǎn)品如果基于DVD平臺(tái)CSCD處兼容以上格式外還可兼容DVD. 先天防盜版.由于CSCD使用編碼技術(shù)且光盤制造過程要求嚴(yán)格.使得造假與翻版異常困難. 技術(shù)先進(jìn),擁有產(chǎn)權(quán).CSCD至今還沒有同類產(chǎn)品,且色記錄專利技術(shù)為國(guó)人所有.3.5

13、CSCD技術(shù)的應(yīng)用前景 CSCD實(shí)際是一種先進(jìn)數(shù)據(jù)記錄方式和記錄途徑.其應(yīng)用范圍涉及音視頻領(lǐng)域,光通訊領(lǐng)域,電腦存儲(chǔ)領(lǐng)域及科研領(lǐng)域. CSCD技術(shù)可以用來制造音頻、視頻產(chǎn)品,及電腦存儲(chǔ)設(shè)備(光驅(qū)),也可以用于光纖通訊,還可以用于搞科研,如光通訊設(shè)備(光譜通信衛(wèi)星)等.4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)41 市場(chǎng)調(diào)查前期準(zhǔn)備 為了更準(zhǔn)確的掌握CSCD設(shè)備的銷售市場(chǎng)我們做了CSCD設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查. CSCD設(shè)備生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查選用了網(wǎng)絡(luò)問卷與市場(chǎng)問卷調(diào)查同步進(jìn)行的方式,針對(duì)相關(guān)的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查.抽樣比例為（1：50000）也就是向社會(huì)發(fā)放大約2000份問卷.參加該項(xiàng)調(diào)查的調(diào)查員是具有較高素質(zhì)水平的臨沂師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系

14、的大學(xué)生. 市場(chǎng)調(diào)查問卷樣本CSCD的市場(chǎng)調(diào)查問卷表詳見附錄1: 市場(chǎng)調(diào)查分析由我們回收的調(diào)查表分析得知:可能在短期內(nèi)購(gòu)買CSCD影音設(shè)備的用戶大部分是影音發(fā)燒友及公司經(jīng)理、高級(jí)職員等白領(lǐng)以上階層. 在回收的問卷中有61.2%的人覺得CSCD影音設(shè)備定價(jià)于1500-1000是比較合理的,還有22.7%的人覺得我們的價(jià)格可以定到1500-3000. 目標(biāo)市場(chǎng)的定位CSCD相關(guān)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market) 高質(zhì)量、高要求光盤游戲機(jī)的市場(chǎng). 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng). 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng). 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng).4.2 市場(chǎng)特征 在本計(jì)劃

15、中CSCD相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者就是市場(chǎng)消費(fèi)者,其中絕大多數(shù)是影音愛好者. CSCD影音設(shè)備的市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),其購(gòu)買過程屬于個(gè)人購(gòu)買行為.市場(chǎng)推銷和廣告宣傳是最直接、最有效的銷售方式.CSCD光盤的普及率和設(shè)備價(jià)格是影響CSCD銷售的主要因素. CSCD影音設(shè)備屬于現(xiàn)代化家電類產(chǎn)品.技術(shù)屬于高科技科研類.國(guó)家對(duì)本技術(shù)的扶持和一些相關(guān)的法律法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響.4.3 市場(chǎng)細(xì)分 音視頻市場(chǎng) 主要顧客及分布：各大城市,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的音樂、影視愛好者. 主要特征：由于媒體的實(shí)效性,此市場(chǎng)的顧客對(duì)新生事物比較感興趣,而且更加的注重音質(zhì),音效,畫質(zhì)等效果,是比較容易推銷我們產(chǎn)品的對(duì)象；對(duì)價(jià)格敏感程度

16、相對(duì)較低；對(duì)銷售過程中的服務(wù)要求較高； 光盤游戲機(jī)及ROM市場(chǎng) 主要顧客及分布：各大城市,經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)的游戲愛好者. 主要特征：此類顧客的某些特征與上音視頻相似,但是光盤游戲機(jī)及Rom的市場(chǎng)相對(duì)較?。粚?duì)價(jià)格要求較高；主要側(cè)重于有一定消費(fèi)能力青年人；對(duì)相關(guān)軟件的需求量以及性能要求比較高； 電腦存儲(chǔ)市場(chǎng) 主要顧客及分布：全國(guó)各地均有分布.所有使用電腦的公司,廠礦,教育,政府個(gè)人等都是我們的消費(fèi)者.主要特征：此類顧客需求是容量大,速度快,對(duì)價(jià)格非常敏感.對(duì)設(shè)備精密要求較高, 對(duì)碟片需求量較高.光纖設(shè)備市場(chǎng) 主要顧客及分布: 此類用戶分布于全國(guó)各地,主要是電信部門. 主要特征: 有集團(tuán)購(gòu)買性,需求

17、量大,對(duì)設(shè)備精度要求高,利潤(rùn)大.4.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)務(wù)伙伴 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 堅(jiān)守VCD和DVD陣地的同行. 業(yè)務(wù)伙伴: 正版的音像產(chǎn)品制作單位. 大型的光盤游戲機(jī)制造單位. 電腦光盤數(shù)據(jù)存儲(chǔ)制造單位. 4.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 掌握核心技術(shù)是我們最大的優(yōu)勢(shì).另外我們還有以下九大優(yōu)點(diǎn)和策略. 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) CSCD具有劃時(shí)代性,且技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)家技術(shù)空白,可能會(huì)得到國(guó)家支持. CSCD制作工藝簡(jiǎn)單,用原有的VCD、DVD生產(chǎn)線稍加改造就可以用于CSCD的生產(chǎn). CSCD的容量是DVD的1000倍,它可以解決以往產(chǎn)品的清晰度,質(zhì)量差. CSCD減少了對(duì)光驅(qū)的磨損,對(duì)環(huán)境的污染. 兼容性:由于CSCD技術(shù)的先天性條件

18、,可以向下兼容VCD、DVD等.(兼容DVD需要一定條件) 高性價(jià)比:雖然CSCD有這樣的大容量和高速度,但是它的造價(jià)與DVD不相上下. 伸展性:CSCD可以永恒升級(jí). 反盜版性:CSCD的結(jié)構(gòu)具有先天反盜版性. 高兼容的光盤訪劃傷設(shè)計(jì),使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)更安全.(外觀包裝)4.6 成功的關(guān)鍵 營(yíng)銷：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、大力宣傳、服務(wù)到家. 技術(shù)：采用先進(jìn)的音頻、視頻解碼技術(shù),并不斷更新. 服務(wù)：面對(duì)不同層次,不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者,推出各種不同種類的服務(wù),并保證讓顧客滿意.尤其要做好售后服務(wù),建立產(chǎn)品檔案,與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系,認(rèn)真聽取顧客的意見.從而形成穩(wěn)定的客源網(wǎng)絡(luò).5.公司戰(zhàn)略5.1 公司概述 中國(guó)光譜光盤

19、研究&開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司,影音開發(fā)公司,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研發(fā)公司,光盤游戲開發(fā)公司,光譜通信開發(fā)公司五大公司:(見下表)分公司公司任務(wù)中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司技術(shù)研發(fā)公司對(duì)CSCD技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用影音設(shè)備開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD影音設(shè)備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD數(shù)據(jù)記錄設(shè)備光盤游戲開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD游戲產(chǎn)品光譜通信開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD光纜通信設(shè)備 注: 本計(jì)劃所寫的主要是中國(guó)光譜光盤影音開發(fā)公司5.2 總體戰(zhàn)略 公司在3年的時(shí)間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者

20、.在7-9年的時(shí)間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金.公司使命打破傳統(tǒng)思想,提出色記錄概念,向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的CSCD設(shè)備公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要,以科技創(chuàng)造美好生活,用想象打造另一片天空5.3 發(fā)展戰(zhàn)略短期(1-2年) 主要產(chǎn)品是CSCD影音設(shè)備.市場(chǎng)策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳,讓更多人了解CSCD技術(shù)并對(duì)其技術(shù)產(chǎn)生向往感.擠占DVD市場(chǎng)份額;建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn);收回初期投資,達(dá)到資金收支平衡;準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模. 3個(gè)月內(nèi): 宣傳技術(shù),提高技術(shù)知名度,樹立CSCD形象. 第一年: 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),樹立企業(yè)形象 建立銷售網(wǎng)絡(luò). 產(chǎn)量達(dá)到2.8萬臺(tái)銷售收入約達(dá)到12880萬元 第二年: 加強(qiáng)

21、銷售網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)無形資產(chǎn) 提高企業(yè)形象 打造品牌 產(chǎn)量達(dá)到7.7萬臺(tái)銷售收入約達(dá)到28336萬元中期(3-6年) 進(jìn)入收支平衡,開始盈利;完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);打造出公司的品牌;償還貸款及風(fēng)險(xiǎn)投資資金,加大生產(chǎn)規(guī)模;進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng);進(jìn)入電腦領(lǐng)域. 第三年： 在全國(guó)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò),占據(jù)更大的影音設(shè)備市場(chǎng),公司財(cái)政進(jìn)入相對(duì)的收支平衡,開始贏利. 第四年 基本還清貸款及投資,公司生產(chǎn)進(jìn)入大規(guī)模批量生產(chǎn)狀態(tài).開始進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng),部分進(jìn)入電腦領(lǐng)域. 第五、六年公司財(cái)政進(jìn)入收支平衡狀態(tài).進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),開拓國(guó)際市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè).年產(chǎn)量進(jìn)一步擴(kuò)大,達(dá)到200萬臺(tái),年銷售收入達(dá)到333200萬元.

22、長(zhǎng)期（79年） 在保持原有規(guī)模的情況下,用兩年的時(shí)間把資金撤出,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他CSCD設(shè)備.6市場(chǎng)營(yíng)銷6.1目標(biāo)市場(chǎng)（Target Market） 高質(zhì)量、高要求光盤游戲機(jī)的市場(chǎng). 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng). 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng). 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng).6.2 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品名稱 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中文名稱：中國(guó)光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱：CSCD 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品名稱：SCD包裝產(chǎn)品使用新一代防磨外殼.產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計(jì)的外殼,它是由CSCD光盤加專用外殼來組成的.外殼和盤片可以拆解,以便使CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性. (兼容性防磨損光

23、盤外殼如下圖)6.3 價(jià)格（Price）針對(duì)我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價(jià)格銷售模式,詳情請(qǐng)見營(yíng)銷策略的價(jià)格策略部分.6.4 公司選址我們的企業(yè)(中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)有限公司)選址：四川省成都市（主廠區(qū)）選址優(yōu)勢(shì)如下： 西部大開發(fā)熱火朝天,西部商機(jī)巨大,潛力無限.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中心的西移,大量資本的流入,對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)遇. 國(guó)家政策的有力支持,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn),是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),環(huán)保型,集約型,可持續(xù)發(fā)展性戰(zhàn)略.IT產(chǎn)業(yè)正適合西部戰(zhàn)略的需要,定會(huì)得到各方面的支持. 成都科研院校眾多,可以與其建立廣泛的聯(lián)系,有利于技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí).

24、 西部人力資源費(fèi)用較低,可降低產(chǎn)品成本.6.5 銷售渠道（Place）我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道.銷售網(wǎng)絡(luò)包括：在全國(guó)劃分為六大板塊：（如CSCD銷售板塊圖）設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡(luò)的基本框架,在每個(gè)板塊設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)別且建立其下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)中的區(qū)域銷售中心和代理商. 區(qū)域銷售中心主要負(fù)責(zé)對(duì)該區(qū)域銷售管理,以及對(duì)代理商的管理；代理商只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與營(yíng)銷.利用現(xiàn)有的渠道主要包括： 利用現(xiàn)有的銷售公司,這樣可以更快的在全國(guó)范圍內(nèi)打開市場(chǎng). 利用現(xiàn)有的代理商.在

25、公司的起步階段,有利于彌補(bǔ)人員與地域的不足,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,并且能夠起到一定的宣傳作用. 開展電子商務(wù),實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,在網(wǎng)絡(luò)上打開市場(chǎng),這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢(shì)（我們的企業(yè)本身就是IT業(yè)）,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度. 開展銷售的同時(shí),為產(chǎn)品建立檔案,對(duì)產(chǎn)品實(shí)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)收集反饋信息,了解產(chǎn)品的銷售情況,對(duì)產(chǎn)品的缺陷（不可預(yù)料的）進(jìn)行及時(shí)的更新和改進(jìn),以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控.6.6 企業(yè)運(yùn)行策略 促銷策略： 由于CSCD是一個(gè)新生事物,加之VCD、DVD的市場(chǎng)以近于飽和,所以我們?cè)诖黉N這一環(huán)節(jié)上,將投入大量資金,做廣告宣傳及促銷.具體計(jì)劃是： 在產(chǎn)品發(fā)布前,對(duì)CSCD技

26、術(shù)進(jìn)行宣傳,讓人們了解CSCD. 與媒體保持良好的接觸,以電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主,盡量用來減少商業(yè)氣氛. 建立網(wǎng)站,買斷域名以用來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及售后服務(wù)的執(zhí)行.(注,域名為: 和和和) 聘請(qǐng)專業(yè)人士定期在媒體上進(jìn)行技術(shù)討論,產(chǎn)品咨詢等. 提倡CSCD機(jī)的DIY,即由廠家聘專業(yè)美工設(shè)計(jì)不同層次,不同形象的外殼以適應(yīng)不同消費(fèi)者不同的審美觀念,突出個(gè)性.聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商,制造CSCD光盤使CSCD更有廣泛性及實(shí)用性. 價(jià)格策略: CSCD的經(jīng)營(yíng)思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全,更穩(wěn)定,清晰度更高,音效更完美,容量更大,速度更快的音、視頻電器,所以,我們的

27、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是收入水平較高,對(duì)音、視頻要求更完美的社會(huì)人群,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際購(gòu)買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展,因此我們要把CSCD產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位分時(shí)期,分層次定價(jià),即產(chǎn)品上市之初,針對(duì)高端用戶以較高的價(jià)位發(fā)布.因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的高價(jià)位,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場(chǎng)消費(fèi)欲望的策略,為待時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取降價(jià)或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場(chǎng)做好鋪墊.銷售策略表時(shí)期階段時(shí)間備注銷售前期前期宣傳約3個(gè)月論證CSCD可能性,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù)研發(fā)期約6個(gè)月進(jìn)行一期融資的實(shí)施,對(duì)CSCD技術(shù)進(jìn)行完善,把CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力,并推出產(chǎn)品銷售期宣傳銷售約6個(gè)月目標(biāo)定價(jià)4000-5000元估計(jì)銷售量2.8萬臺(tái)高價(jià)銷售約8-12

28、個(gè)月目標(biāo)定價(jià)3000-4000元估計(jì)銷售量7.7萬臺(tái)降價(jià)銷售約8-12個(gè)月目標(biāo)定價(jià)2500-3000元估計(jì)銷售量30萬臺(tái)正常銷售約2-4年目標(biāo)定價(jià)2300-1500元估計(jì)銷售量500萬臺(tái)資金撤出銷售2年以內(nèi)目標(biāo)定價(jià)1500-800元估計(jì)銷售量200萬臺(tái) 營(yíng)銷戰(zhàn)略： 短期目標(biāo):(預(yù)期時(shí)間6個(gè)月) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)贏利. 中期目標(biāo):(預(yù)期時(shí)間12-20個(gè)月) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系,爭(zhēng)取30%-50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率.在回收到所有成本的情況下實(shí)現(xiàn)年盈利8000萬-10000萬.并初步形成值得公眾信任的良好形象. 長(zhǎng)期目標(biāo): 走國(guó)際化

29、發(fā)展的道路.進(jìn)軍國(guó)外的音、視頻設(shè)備市場(chǎng). 與大型光盤游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于CSCD光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī). 進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng). 選擇策略: CSCD在選擇上要考慮多方面因素: 公司地址選擇在中國(guó)西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口. 合作者要有雄厚的資金,用來快速占領(lǐng)市場(chǎng). 代理商要遍布全國(guó)各大省市,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場(chǎng). 專賣店要選擇繁華路段, 便于吸引顧客及廣告宣傳. 可持續(xù)發(fā)展策略： 保持清醒的頭腦采取市場(chǎng)跟蹤,了解市場(chǎng)變化,及時(shí)更新產(chǎn)品. 不斷開發(fā)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項(xiàng)目. 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者,保持企業(yè)活力. 塑造企業(yè)文化創(chuàng)

30、造品牌. 進(jìn)行其他風(fēng)險(xiǎn)投資,或控股其他公司.6.7 廣告（Advertizement） 企業(yè)形象廣告 通過電視,專業(yè)雜志,報(bào)刊,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告,堅(jiān)持以信為本,以實(shí)為榮,以義為準(zhǔn)的原則,在公眾中樹立廣告,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,擴(kuò)大公司知名度.宣傳公司的形象口號(hào):“無限創(chuàng)意,尖端科技”（Limitless Originality,Sophisticated Science & Technology） 產(chǎn)品品牌廣告公司創(chuàng)建初期,通過電視網(wǎng)絡(luò)的快捷傳媒方式迅速推向全國(guó)各地,在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)知名度,力求讓1/5-1/3的國(guó)人知曉這項(xiàng)技術(shù),隨后在電視.網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)作用下,輔之以報(bào)刊

31、.雜志的傳媒手段,擴(kuò)大宣傳力度,逐步樹立產(chǎn)品品牌形象.有條件的話還可以邀請(qǐng)娛樂圈當(dāng)紅明星體育明星著名專家學(xué)者和社會(huì)知名人士擔(dān)任本公司的代言人和形象大使.產(chǎn)品標(biāo)志如下圖： 產(chǎn)品技術(shù)廣告公司會(huì)著重對(duì)其CSCD技術(shù)進(jìn)行宣傳,因?yàn)閷?duì)技術(shù)的宣傳可以促進(jìn)產(chǎn)品的完善 其他可以利用的廣告形式 由于網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳費(fèi)用低,普及率高等因素.公司還會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式.7.生產(chǎn)管理7.1 生產(chǎn)要求: 生產(chǎn)周期:每15天為一個(gè)生產(chǎn)周期. 工人要求:車間工人相關(guān)學(xué)歷大專以上,經(jīng)過3個(gè)月的上崗培訓(xùn). 技術(shù)關(guān)鍵:CSCD色記錄技術(shù).7.2 廠址選擇:我們的企業(yè)(中國(guó)光譜光盤研究&開發(fā)有限公司)選址：主廠區(qū):四川省成都市,

32、國(guó)外廠區(qū):東南亞馬來西亞(選廠詳見市場(chǎng)營(yíng)銷-公司選址)7. 3生產(chǎn)原理圖(見附錄)8投資分析8.1 本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)公司的注冊(cè)資金2780萬元,結(jié)構(gòu)如下圖：在本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)中,臨沂師范學(xué)院可以提供的資金入股金額為120萬,技術(shù)入股為660萬元,占總比例的28.06%.風(fēng)險(xiǎn)投資方面,估計(jì)將需要3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,以便于盡快打開CSCD市場(chǎng),化解風(fēng)險(xiǎn),并為本企業(yè)的股票上市做準(zhǔn)備.8.2融資計(jì)劃 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資,主要用于CSCD發(fā)行前的技術(shù)研發(fā)、實(shí)驗(yàn)室等費(fèi)用,主要結(jié)構(gòu)及數(shù)量如下圖：第一期融資之后,大約需要半年到一年的研發(fā)期,在此過程中,公司將逐漸對(duì)本技術(shù)進(jìn)行宣傳,進(jìn)入

33、第二期融資計(jì)劃. 第二期融資 第二期融資又稱為生產(chǎn)期融資,此時(shí)融資結(jié)束后即可進(jìn)入生產(chǎn)銷售期.此時(shí)期的融資項(xiàng)目與數(shù)量如下圖（單位：萬元人民幣）：8.3 投資收益分析公司在兩期的融資完成之后即將開始正式的生產(chǎn)銷售.如果公司的融資計(jì)劃可以順利完成,技術(shù)足夠完善,原材料、設(shè)備齊全,生產(chǎn)過程中保證質(zhì)量,本公司將會(huì)有如下預(yù)測(cè)：注： 本公司的主廠區(qū)初步定在四川省成都市（詳情請(qǐng)見市場(chǎng)營(yíng)銷的公司選支部分） 公司將在第四年（此是市場(chǎng)已經(jīng)打開,公司的銷售已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定階段）再投入若干套生產(chǎn)線.估計(jì)成本大約在1200萬元.8.4投資的回收與撤出 投資的回收據(jù)融資數(shù)額、凈現(xiàn)金流量、投資額等數(shù)據(jù),初步計(jì)算投資的回收期大

34、約為28-32個(gè)月.之后企業(yè)將轉(zhuǎn)為比較穩(wěn)定的盈利狀態(tài). 投資的撤出基于CSCD的存活期考慮,本企業(yè)將在第5-7年開始逐漸撤出資金,并逐步轉(zhuǎn)向其它方面的開發(fā),逐漸過渡到一個(gè)IT界的綜合產(chǎn)業(yè).9.財(cái)務(wù)分析9.1 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 五年凈利潤(rùn) (萬元) 4067,-402,20344.4,51703,55811.6達(dá)到收支平衡所需時(shí)間:2年9.2 辦公經(jīng)費(fèi)9.3 成本費(fèi)用表10.管理體系10.1 公司性質(zhì):公司性質(zhì)是:股份有限公司10.2 組織形式:公司建立初期采用直線制的組織形式,如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖10.3 部門分支 股東大會(huì)： 股東大會(huì)由公司的股東組成,是公司的權(quán)利機(jī)構(gòu),決定公司的經(jīng)營(yíng)方針,

35、發(fā)展策略,投資計(jì)劃,是公司的最高決策機(jī)構(gòu),公司的其他部門,機(jī)構(gòu)由股東大會(huì)產(chǎn)生,對(duì)其負(fù)責(zé),受其監(jiān)督. 董事會(huì)：董事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé),從事召集股東大會(huì),向股東大會(huì)報(bào)告工作,執(zhí)行股東大會(huì)的決議等工作.董事會(huì)設(shè)董事會(huì)長(zhǎng)1人,副董事長(zhǎng)2人,其他成員4人,董事長(zhǎng)為公司的法人代表. 經(jīng)理：經(jīng)理由董事會(huì)聘任或解聘,主要負(fù)責(zé)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議,組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案,列席董事會(huì)會(huì)議.經(jīng)理為各部門經(jīng)理和總經(jīng)理（CEO）總經(jīng)理為最高管理機(jī)構(gòu),下設(shè)副總經(jīng)理2人.下設(shè)部門,科室各設(shè)經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人. 公關(guān)部門：公關(guān)部是公司設(shè)立的,專門從事公共關(guān)系工作的內(nèi)部職能部門.其主要功能

36、是決策參謀,收集信息,社會(huì)交往,處理公關(guān)事故和公司內(nèi)部協(xié)調(diào).公關(guān)部的業(yè)務(wù)主要有三項(xiàng),即接待聯(lián)絡(luò);處理突發(fā)事故,事件,主辦專門性活動(dòng);收集各種意見和信息并加以分析,為組織領(lǐng)導(dǎo)層決策出主意.當(dāng)參謀.公關(guān)部直接隸屬于最高決策層,有較高的自主權(quán),設(shè)經(jīng)理1人,副經(jīng)理2人(兼任宣傳部,策劃部經(jīng)理),公關(guān)部下設(shè)宣傳部,策劃部. 宣傳部： 宣傳部主要負(fù)責(zé)宣傳工作.宣傳工作主要包括對(duì)內(nèi)宣傳與對(duì)外宣傳.對(duì)內(nèi)宣傳主要是將公司的發(fā)展方針、經(jīng)營(yíng)政策、獎(jiǎng)懲措施、公司政策向廣大管理人員及員工宣傳,爭(zhēng)取他們的支持與合作,建立良好的公司內(nèi)部機(jī)制.對(duì)外宣傳包括通過媒介、傳播公司的形象、產(chǎn)品、服務(wù),讓消費(fèi)者及其他社會(huì)成員了解公司,

37、主要任務(wù)是廣告宣傳,宣傳部設(shè)經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人,其他成員6人. 策劃部： 策劃部負(fù)責(zé)策劃公司經(jīng)營(yíng)政策,參與公司經(jīng)營(yíng)方針的制作,根據(jù)市場(chǎng)分析研究,為公司的生產(chǎn)、銷售、宣傳工作提供必要的指導(dǎo),及為公關(guān)工作進(jìn)行整體設(shè)計(jì)與策劃.經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人,其他成員4人 人事部： 負(fù)責(zé)公司人才管理與調(diào)動(dòng),為各部門的人員配置進(jìn)行優(yōu)化組合與適當(dāng)調(diào)整及招聘員工,吸引人才等公司.經(jīng)理1人,其他員工3人. 技術(shù)部：由公司主要科研骨干人才組成,主要進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的科研開發(fā)、創(chuàng)新研究、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等.下設(shè)高?？蒲谢?處,博士流動(dòng)站2個(gè).主管負(fù)責(zé)人1人,其他成員30人. 生產(chǎn)部：生產(chǎn)部是公司的生產(chǎn)第一線.CSCD技術(shù)產(chǎn)品及相關(guān)

38、配套設(shè)施的生產(chǎn)主要由生產(chǎn)部完成.生產(chǎn)部設(shè)經(jīng)理1人,副經(jīng)理2人,各車間設(shè)車間主任各1名. 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理,會(huì)計(jì),財(cái)政預(yù)算、撥款等工作. 外事部：負(fù)責(zé)與國(guó)外相關(guān)企業(yè),機(jī)關(guān),市場(chǎng)聯(lián)系及外貿(mào)工作,進(jìn)出口事務(wù). 供銷部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)原材料的引進(jìn)及產(chǎn)品的銷售. 銷售部: 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售. 售后服務(wù)部： 售后服務(wù)部在全國(guó)各地設(shè)立多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在國(guó)外設(shè)立辦事處,主要從事產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,包括安裝維修,更換,信息反饋,宣傳產(chǎn)品等.注： 財(cái)務(wù)部,外事部,供銷部各設(shè)經(jīng)理1人,副經(jīng)理1人,員工10人. 各部門職責(zé)劃分堅(jiān)持現(xiàn)代公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制的最優(yōu)化原則.各部門、科室分工明確,互相配合,各部門設(shè)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)各部

39、管理工作,各部門經(jīng)理由公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)并向其匯報(bào)工作. 各部門人員配置堅(jiān)持“優(yōu)化,務(wù)實(shí),高效,精簡(jiǎn)（Optimize, Verily, Efficient, Simplify）”原則,力求廣大公司領(lǐng)導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)一致,共同奮斗,發(fā)揮每個(gè)公司成員的最大潛能,推動(dòng)公司健康、快速發(fā)展.11 .機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11.1機(jī)遇 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)VCD/DVD的科技含量與性能已經(jīng)不能滿足部分消費(fèi)者的需要 國(guó)家支持技術(shù)創(chuàng)新.CSCD發(fā)展，有寬松的外部環(huán)境。 CSCD是一項(xiàng)嶄新的技術(shù),它將適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的需求,具有廣闊的市場(chǎng)前景. IT技術(shù)是高新技術(shù),IT產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè),CSCD作為IT行業(yè)的新成員,代表了IT技術(shù)發(fā)展的新

40、方向,具有巨大的潛力. 成都市高校眾多,技術(shù)創(chuàng)新條件優(yōu)越,高科技開發(fā)區(qū)提供了發(fā)展CSCD有利的投資環(huán)境. 我國(guó)已經(jīng)加入WTO,為CSCD進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)為吸收國(guó)外資金、技術(shù)提供了有利的條件.11. 2風(fēng) 險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家對(duì)光盤市場(chǎng)、軟件開發(fā)、銷售、質(zhì)檢報(bào)告等政策的影響 能否爭(zhēng)取光盤生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)、資金的支持,對(duì)CSCD的發(fā)展至關(guān)重要. VCD/DCD占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年,CSCD作為一種新型產(chǎn)品,同VCD/DVD的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈,占據(jù)光盤市場(chǎng)需要一個(gè)過程. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盜版問題嚴(yán)重,對(duì)CSCD的生產(chǎn)與銷售將造成一些不利的影響. 國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,公司的股票運(yùn)作將受不同程度的的影響. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加

41、入. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格可能過高,超出一般消費(fèi)者的的購(gòu)買能力,消費(fèi)者范圍受限制.12 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出12.1風(fēng)險(xiǎn)投資的退出: 由于該光波記錄設(shè)備的技術(shù)是基于VCD及DVD技術(shù)原理的.如果本小組在合作伙伴的支持下,推出了CSCD后,產(chǎn)品得不到人們的認(rèn)可,長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)資金不能實(shí)現(xiàn)回?cái)n.企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)產(chǎn)DVD或把CSCD技術(shù)用于生產(chǎn)VCD和DVD來減少損失.12.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出:基于CSCD的存活期考慮,本企業(yè)將在第5-7年開始逐漸撤出資金,并逐步轉(zhuǎn)向其它方面的開發(fā),逐漸過渡到一個(gè)IT界的綜合產(chǎn)業(yè).辦 公 經(jīng) 費(fèi)成 本 費(fèi) 用 表股 份 規(guī) 模 與 結(jié) 構(gòu) 表生 產(chǎn) 期 融 資 及 利 用 表投 資 現(xiàn) 金 流 量銷 售 策 略 表 研 發(fā) 期 融 資 使 用 表 CSCD 原 理 圖 內(nèi)部管理圖 企業(yè)商標(biāo) C