林雪燕分享年終獎(jiǎng)壓歲錢轉(zhuǎn)投保險(xiǎn)27頁ppt課件

1、壓歲錢轉(zhuǎn)投困 惑春節(jié)期間，保險(xiǎn)好做嗎?客戶最容易接受的話題是什么？客戶最容易接受的保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么？目 錄客戶特征理念溝通邏輯運(yùn)用客戶特征有小孩：0-18歲年底發(fā)年終獎(jiǎng)春節(jié)給孩子禮物或壓歲錢以前購買過保險(xiǎn)，認(rèn)同業(yè)務(wù)員符合以上條件的都是春節(jié)期間的客戶壓歲錢共同特點(diǎn)：孩子壓歲錢的來源較廣孩子普通能收到壓歲錢10002000元壓歲錢經(jīng)常被大人挪用或被孩子亂花掉幫客戶做好理財(cái)規(guī)劃是我們的職責(zé)目 錄客戶特征理念溝通邏輯運(yùn)用每年春節(jié)孩子的壓歲錢不能少用壓歲錢送孩子一份有價(jià)值的禮物這份禮物讓您的愛伴隨孩子終身一世理念溝通 目 錄客戶特征理念溝通邏輯運(yùn)用運(yùn)用邏輯輕松開門感性闡明簡單促成回絕處置開門“兩步：第一步

2、：約訪今年送“福第二步：見面說“福 約訪過年送福：業(yè)務(wù)員：您好！我是林雪燕，春節(jié)就要到了，您看今天 下午還是明天下午方便，我把今年的“福給您送去？客戶：我很忙，沒有時(shí)間業(yè)務(wù)員：您什么都可以回絕，但您不能回絕今年福的到來，您說對嗎？客戶：好吧運(yùn)用邏輯輕松開門1/4見面說福：業(yè)務(wù)員：福到財(cái)就到，今年的“福一定會讓您幸福終身，福壽連連。同時(shí)，我還有一個(gè)好音訊通知您運(yùn)用邏輯輕松開門2/4切入對曾經(jīng)購買的老客戶業(yè)務(wù)員：祝賀您，您上次買過的理財(cái)富品獲獎(jiǎng)了， 您看事前用彩筆標(biāo)注產(chǎn)品賣點(diǎn)等重要信息， 親口講給客戶，再次強(qiáng)化產(chǎn)品利益，要求加保和 轉(zhuǎn)引見。春節(jié)將至，用壓歲錢轉(zhuǎn)投理財(cái)富品可 以讓孩子年年領(lǐng)錢運(yùn)用邏輯

3、輕松開門3/4 切入對沒有買過的理財(cái)富品老客戶業(yè)務(wù)員：我有一個(gè)特別好的音訊要通知您，我們公司有一 款理財(cái)富品獲獎(jiǎng)了展現(xiàn)獲獎(jiǎng)資料。這是一款 “一代投資、三代受害的理財(cái)富品。春節(jié)將至， 特別適宜給孩子轉(zhuǎn)投壓歲錢運(yùn)用邏輯輕松開門4/4運(yùn)用邏輯感性闡明1/3業(yè)務(wù)員：不論大人怎樣樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。其實(shí)，給孩 子壓歲錢是中國文化的傳統(tǒng)方式，代表大人對孩子 未來的一份希望和祝愿運(yùn)用邏輯感性闡明2/3業(yè)務(wù)員：春節(jié)，父母會送孩子禮物。不論多好的玩具和衣服都會隨著時(shí)間流逝而淡忘。假設(shè)用壓歲錢送孩子一 份有價(jià)值的禮物，孩子不僅能領(lǐng)到大紅包，不斷領(lǐng)到老，而且這個(gè)紅包還能

4、長大，越領(lǐng)越多。這樣的 壓歲錢就不是簡單數(shù)字，而是您對孩子的一份愛了運(yùn)用邏輯感性闡明3/3業(yè)務(wù)員：從理財(cái)角度，這個(gè)紅包和孩子一樣會長大，錢生錢是好事。更重要的，每次孩子領(lǐng)到紅包時(shí)一定 會想到您。等他30歲、40歲時(shí)，他和他的小孩一 樣依然領(lǐng)到您送他的年年長大的紅包，他會不會 感遭到這份禮物讓您的愛伴隨他終身一世呢？運(yùn)用邏輯簡單促成1/2) 業(yè)務(wù)員：壓歲錢XXXX元為1份，依您對孩子的 那份愛和那份感情，您看存幾份適宜運(yùn)用邏輯簡單促成2/2)XXX朋友：錢無論多與少都是數(shù)字，只需賦予它意義才會有價(jià)值。難道您不想送給兒子一份有價(jià)值的新年禮物，讓您的愛永遠(yuǎn)伴隨著他終身福壽連連？由于我堅(jiān)信未來您的孩子

5、一定會為您今天的選擇而打動 不論能否促成，出門10分鐘后都要給客戶發(fā)一條短信：客戶：春節(jié)開銷太大了，下月再說吧業(yè)務(wù)員：我特別了解您。試想一下，假設(shè)您對兒子說： “兒子，爸媽非常負(fù)疚，今年的開銷太大了，新衣服咱不買了，壓歲 錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧。您說行嗎？客戶：那一定不行啊業(yè)務(wù)員：所以，不論怎樣，父母每年給孩子的壓歲錢不能省、也不 能少、更不能拖。您說對嗎？運(yùn)用邏輯回絕處置1/2)運(yùn)用邏輯回絕處置2/2)客戶：假設(shè)繳不起費(fèi)怎樣辦？業(yè)務(wù)員：首先依您的才干和現(xiàn)狀，置信事業(yè)一定會步步高升，越 來越好，這種擔(dān)憂根本沒有必要 退一萬步說，假設(shè)真的資金緊張，您可以不動前期返還 的錢，放在

6、帳戶里累積生息，到時(shí)抵交保費(fèi)，減緩壓力 真正繳不起費(fèi)有2種情況是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，即意 外分開和患艱苦疾病。但是，假設(shè)真發(fā)生這兩種情況， 就不用繳保費(fèi)了，由于保費(fèi)可以豁免個(gè)人感受用“福大回訪，開辟春節(jié)大市場！過去現(xiàn)在觀念1、春節(jié)不好做保險(xiǎn)2、過年花銷大，沒錢買保險(xiǎn)1、春節(jié)做保險(xiǎn)太容易了2、家家有小孩，小孩都有壓歲錢方法沒有合適的銷售方法把壓歲錢轉(zhuǎn)投理財(cái)產(chǎn)品結(jié)果08年1月 2.4萬/1件11年2月 312萬/15件年終獎(jiǎng)轉(zhuǎn)投銷售邏輯切入銷售提問問：他們單位有年終獎(jiǎng)嗎？問：他是怎樣規(guī)劃？計(jì)劃怎樣花？問：他退休后還會有年終獎(jiǎng)嗎？問：他想不想退休后照樣可以領(lǐng)到年終獎(jiǎng)？讓他周游世界？銷售邏輯： 如今

7、我們有錢，但沒有時(shí)間花；等我們老了退休了，有時(shí)間卻沒有人給我們發(fā)年終獎(jiǎng)，這時(shí)保險(xiǎn)公司卻給我們錢它既可以做我們的過節(jié)費(fèi)、養(yǎng)老金的補(bǔ)充，同時(shí)我們拿這筆錢去旅游度假。 促成邏輯： 一年投5萬保費(fèi)小錢就可以幫您發(fā)明千萬資產(chǎn)保額大錢。保險(xiǎn)就是發(fā)明價(jià)值分期付款。簽單理由： 置信您一定能看到，疑心是最大的本錢！簽單感悟：給客戶一個(gè)購買的理由，賦予錢意義。5萬*20年=100萬按中檔紅利計(jì)算10倍的返還正好1000萬感悟人性化、生活化、簡單化1、我們銷售的不是產(chǎn)品而是需求2、我們推銷的是夢想、未來而不是條款保險(xiǎn)禮品網(wǎng)baoxianlipin【保險(xiǎn)禮品全拼】免費(fèi)提供最新的保險(xiǎn)ppt課件，保險(xiǎn)資訊曾經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國最大的保險(xiǎn)禮品供應(yīng)商！概略登陸網(wǎng)站查看！保險(xiǎn)禮品網(wǎng)淘寶店鋪httpbxlp.taobao 旺旺：zhifengjing保險(xiǎn)禮品網(wǎng)新浪微博httpweibo/bxlptuan 保險(xiǎn)禮品網(wǎng)騰訊微博httpt./gift591 QQ郵件訂閱