從社保切入商業(yè)保險(2012827)替代

1、木門(m mn)與鐵門從社保切入(qi r)商業(yè)保險技巧共四十頁課程(kchng)大綱 1什么是社會保險 2社保:不再回避的話題 3 社保體系簡介(jin ji) 4社保銷售面談技巧及常見 異議處理共四十頁什么(shn me)是社會保險什么是社會保險 社會保險是國家通過立法，由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金，在勞動者在年老、疾病、工傷、生育、失業(yè)、死亡等遇到風(fēng)險(fngxin)時，給予最基本的物質(zhì)幫助，以保障其基本生活的一種制度。共四十頁社會保險 以實施國家的社會政策或勞動政策為宗旨(zngzh)依法強(qiáng)制實施的國家行為，體現(xiàn)社會的互濟(jì)性、補(bǔ)償性 商業(yè)保險自愿參加，依保險合同實施的合同行

2、為 社會保險的必要補(bǔ)充(bchng)部分社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別（性質(zhì)）共四十頁社會保險 只能(zh nn)滿足社會成員生、老、病、死等方面較低層次的需要，即生存需要 商業(yè)保險 可滿足人們生活消費(fèi)的各個層次的需要(xyo)，保障水平可以相對提高 社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別（目的）共四十頁社會保險(sh hu bo xin)強(qiáng)調(diào)“社會公平”的原則，即權(quán)利和義務(wù)不對等，不強(qiáng)調(diào)交費(fèi)相等，但強(qiáng)調(diào)給付相等，給付的標(biāo)準(zhǔn)對每個人來說原則上是統(tǒng)一的 商業(yè)保險 強(qiáng)調(diào)“公平”的原則，即權(quán)利和義務(wù)完全對等，給付(i f)的標(biāo)準(zhǔn)以投保人交付的保險費(fèi)來確定，交費(fèi)多，受益高，交費(fèi)少，受益低 社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別（原則）

3、共四十頁社會保險最基本的醫(yī)療保障只能在國家財力允許的狀況(zhungkung)下提供低水平的社會醫(yī)療保障商業(yè)保險最大化的醫(yī)療保障能最大限度的滿足個人醫(yī)療保障,且與醫(yī)療服務(wù)需求不斷上漲的趨勢(qsh)相適應(yīng),體現(xiàn)個性化、多層次社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別（保障水平）共四十頁社會保險同年齡段,不分性別的按同一標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)交費(fèi)繳費(fèi)額固定商業(yè)保險按年齡、性別區(qū)分,體現(xiàn)(txin)人性化,且檔次可以調(diào)整保費(fèi)可以依具體情況選擇不同檔次和保障需求，交費(fèi)幾十元到幾千元不等社會保險與商業(yè)保險的區(qū)別（繳費(fèi)）共四十頁社會保險基本(jbn)無服務(wù)商業(yè)保險專業(yè)化的服務(wù)(fw)人員專業(yè)化的服務(wù)體系社會保險與商業(yè)保險的

4、區(qū)別（服務(wù)）共四十頁社會保險(sh hu bo xin)與商業(yè)保險的關(guān)系 社會保險遵循“低水平、 廣覆蓋”的原則，提供 最基本的保障； 商業(yè)保險作為社會保險 的重要補(bǔ)充(bchng)，對全民進(jìn) 行了全面、多層次、靈 活多樣的保障。商業(yè)保險是社會保險的重要補(bǔ)充社保商業(yè)保險保障范圍保障水平共四十頁名人(mngrn)說社保 前總理朱镕基講過：基本社會保障只能是低水平的，“?！倍皇恰鞍?，“保”即有一個基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(tnggu)商業(yè)保險解決?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時候了，應(yīng)明確，養(yǎng)老投資人人有責(zé)，不能再完全依靠社會，社會要求我們積極參加商業(yè)保險。共四十頁如何(rh)由社保切入商保我

5、國已全面進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老負(fù)擔(dān)日益加劇，社會基本養(yǎng)老保險面臨嚴(yán)重問題，急需商業(yè)保險的補(bǔ)充社會醫(yī)療條件的改善(gishn)及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步帶來醫(yī)療費(fèi)用的大幅飆升，社會基本醫(yī)療保險同樣面臨巨大壓力共四十頁人生三大悲哀活得太長死得太早活得太慘共四十頁8421式的家庭結(jié)構(gòu)(jigu)模式父母父母父母父母甲父甲母乙父乙母甲乙甲子(jiz) 中國社會勞動保障體制的不健全和中國人傳統(tǒng)的觀念，形成了靠子女養(yǎng)老的模式。中國四世同堂式的“金字塔”結(jié)構(gòu)將迅速演變?yōu)椤暗菇鹱炙钡募彝ソY(jié)構(gòu)。殘酷的社會現(xiàn)狀共四十頁 心肌梗塞 早期發(fā)現(xiàn)12萬， 血管復(fù)通手術(shù)5萬以上 4萬元冠狀動脈旁路手術(shù) 一條橋5萬，兩條橋10萬 7.

6、5萬元腦中風(fēng) 5萬以上 8萬元癌癥 5-20萬元不等 12萬元洗腎 每次平均(pngjn)435元， 每周三次，一年5.5萬 8萬元重大器官移植術(shù) 腎移植手術(shù)：10萬元 10萬元嚴(yán)重?zé)齻?10萬以上， 換膚、完全醫(yī)好至少20萬 2萬元重大疾病 費(fèi)用說明(shumng) 平均費(fèi)用治療大病平均要花多少錢？共四十頁我們(w men)靠誰來養(yǎng)活、治?。?人的壽命越來越長，你需要多少(dusho)養(yǎng)老金/醫(yī)療金？ 10萬？20萬？50萬？100萬？20年* 365天*10元/頓*3頓/天=219000元 假設(shè)退休20年，每頓平均10元，光吃飯您就需要：不斷向客戶重復(fù)的觀念：共四十頁 您希望未來每個月能擁

7、有多少退休金供您生活？ 為了老年生活還能在現(xiàn)在這樣的高品質(zhì)，我覺得(ju de) 您今后一定要保證每月有元（目前的月收入）養(yǎng)老(yng lo)缺口= 養(yǎng)老需求-已有養(yǎng)老準(zhǔn)備（社保）養(yǎng)老缺口計算公式：進(jìn)行養(yǎng)老缺口檢查：由這樣兩個問題開始：共四十頁 您覺得現(xiàn)在大病治療大約需要多少費(fèi)用？ 為了保證得病后還能有現(xiàn)在這樣的高品質(zhì)生活， 我覺得您今后(jnhu)一定要保證有元的醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)療缺口= 治病醫(yī)療費(fèi)用(fi yong)-已有醫(yī)療費(fèi)用準(zhǔn)備（社保）醫(yī)療缺口計算公式：進(jìn)行醫(yī)療缺口檢查：由這樣兩個問題開始：共四十頁總結(jié)(zngji)社保缺口 養(yǎng)老缺口 您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳

8、減，甚至離那時候的社會平均水平都會相差大約60%，您幾 乎不可能維持之前的生活水平！ 醫(yī)療缺口 從剛才的預(yù)估可以看出，即使(jsh)是目前，如果您生病，門診費(fèi)、 大病自費(fèi)、住院自付等部分合計都有40%左右的比例需要您自 付，更不用說退休后，您的身體會日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不 斷上升，而收入會大幅減少，社保的缺口將會越來越大共四十頁你一定(ydng)常遇見這樣的拒絕？這是我給您設(shè)計的養(yǎng)老(yng lo)、醫(yī)療商業(yè)險建議書我的社保夠用了，不需要！共四十頁歸納起來.當(dāng)客戶(k h)提及社保跳過放棄(fngq)強(qiáng)攻回避共四十頁社保:不容(brng)再回避的話題.客戶在變“聰明”：與商業(yè)保險的接觸面越來越

9、廣對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益(ry)關(guān)注和了解投保選擇日益理性共四十頁直面(zh min)社保.必須(bx)先充分了解社保共四十頁養(yǎng)老保險(yn lo bo xin)醫(yī)療保險(y lio bo xin)失業(yè)保險工傷保險生育保險我國的社會保險體系養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點(diǎn)!社會保險的分類共四十頁一、繳費(fèi)及分配(fnpi)： 個體(gt)勞動者總繳費(fèi)比例20%8進(jìn)入個人賬戶二、計發(fā)及領(lǐng)?。?（1）：基本繳費(fèi)年限15年（2）：法定退休年齡（男：60，女：50） （3）：辦理相關(guān)手續(xù) 1、基礎(chǔ)養(yǎng)老金：（當(dāng)?shù)厣夏甓壬缙焦べY+本人指數(shù)化月平均繳費(fèi)工資） 2*繳費(fèi)年數(shù)%2、個人帳戶養(yǎng)老金：退休時個人帳戶積累額

10、 國家規(guī)定的計發(fā)月數(shù)月領(lǐng)養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶養(yǎng)老金注意：各地的養(yǎng)老保險規(guī)定是不一樣的！12%進(jìn)入社會統(tǒng)籌賬戶首先來看看社會養(yǎng)老保險金(2006全國版).共四十頁同樣以王先生為例，30歲參加(cnji)工作，60歲退休，已經(jīng)交費(fèi)30年，包頭去年的社會平均工資是3084，王先生現(xiàn)在的工資是400047%案例(n l)分析基礎(chǔ)養(yǎng)老金=(3084+4000) / 2*30%=1062個人賬戶養(yǎng)老金=（4000*8%*12*30） / 139=828月領(lǐng)養(yǎng)老金=基礎(chǔ)養(yǎng)老金+個人賬戶養(yǎng)老金 =1062+828=1890替代率=1890 / 4000=47% 共四十頁目前(mqin)國家統(tǒng)一規(guī)定的個

11、人賬戶養(yǎng)老金計發(fā)月數(shù)退休年齡（周歲）計發(fā)月數(shù)退休年齡（周歲）計發(fā)月數(shù)402335616441230571584222658152432235914544220601394521661132462126212547208631174820464109491996510150195669351190678452185687553180696554175705655170共四十頁朱總理圖“社保是國家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利(fl)，我也辦了社會養(yǎng)老保險，可是中國人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實際上，我們是包不起的！”共四十頁基本(jbn)醫(yī)療保

12、險大病(d bn)醫(yī)療金100元。屬于基本醫(yī)療保險的補(bǔ)充形式，資金主要用于支付基本醫(yī)療統(tǒng)籌基金最高支付限額以上部分。(注:大額封頂線各地政策不同。)是醫(yī)療保險體系的基礎(chǔ)，實行個人帳戶與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，能夠保障廣大參保人員的基本醫(yī)療需求。資金主要用于支付一般的門診、住院、急癥。再來看看現(xiàn)行社會醫(yī)療保險.共四十頁基本(jbn)醫(yī)療保險交繳示例交費(fèi)規(guī)定6%進(jìn)入統(tǒng)籌(tngchu)基金2%進(jìn)入個人帳戶保障規(guī)定社保起付線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的60751社保封頂線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的4倍主要使用統(tǒng)籌基金, 規(guī)定的報銷比例個人負(fù)擔(dān)比例個人負(fù)擔(dān)基本醫(yī)藥費(fèi)非基本醫(yī)藥費(fèi)個人負(fù)擔(dān)根據(jù)國發(fā)199844號編寫總比例8%共四十頁社

13、會養(yǎng)老保險可以保障基本的養(yǎng)老需求(xqi),卻不能保障高品質(zhì)的養(yǎng)老生活社會保險的保障(bozhng)水平社會醫(yī)療保險可以保障一時的小病小災(zāi),在大病面前卻束手無策社會保險只是一道木門共四十頁不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營不善的時候(sh hou)；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時候(sh hou)？ 那我該怎么辦？我們應(yīng)該在年輕、收入高的時候為自己(zj)準(zhǔn)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險是我們最好的選擇！共四十頁常見(chn jin)異議處理一、我還是覺得社保已經(jīng)夠用了,不需要商業(yè)保險 1.營養(yǎng)費(fèi)：300元/月 2.醫(yī)療費(fèi)： 200元/月 3.商品房費(fèi)：暖氣費(fèi)：120*3.95*6=28

14、44 物業(yè)費(fèi)：120*1.5*12=2166 合計：5004 平均每月：417/月 4.保姆費(fèi)：1000元/月 5.日常應(yīng)酬(yng chou)費(fèi)：500元/月 6.寵物費(fèi)：100元/月 7.旅游費(fèi)：6000元 500/月 合計：3017/月共四十頁二，社保好還是商保好？ 社保未來(wili)充滿著不確定性1. 繳費(fèi)不確定(qudng)1999年 42x1 2=504 2000年 50 x1 2=600 2001年66x1 2=7922002年 75x1 2=900 2003年 84x1 2=1008 2004年92x1 2=11042005年121x1 2=1452 2006年146x1 2

15、=1752 2007年231x1 2=27722008年266x1 2=3192 2009年358x1 2=4296 2010年367x1 2=44042011年414X12=4968 2012年471X12=5652 2013年512X12=6144 2. 領(lǐng)取時間不確定 3.漲薪時間不確定 4.退休年齡不確定 5.身故金不確定 共四十頁5.身故金不確定，中途不交費(fèi)或身故只退個人部分，費(fèi)用歸統(tǒng)籌所有。社保實行的是社會統(tǒng)籌和個人帳戶相結(jié)合的原則：20% 12%-社會統(tǒng)籌帳戶(zhn h) 8%-個人帳戶包頭市2007年社平工資：2239社保的繳費(fèi)基數(shù)：2239*80%=1791社保的繳費(fèi)比例：

16、20%社保月繳養(yǎng)老金：1791*20%=358 年交養(yǎng)老金：358*12=4296個人帳戶金額：1791*8%*12=1719統(tǒng)籌(tngchu)帳戶金額：1791*12%*12=2577共四十頁社保 429620%社會統(tǒng)籌基金(jjn)帳戶12%個人帳戶( rn zhn h)8%第1年 60%第2年 60%第3年 60%第4年 60%第5年 60%第1年 60%40%40%40%40%40% 智盈 4000.第15年 60%40%保險帳戶 養(yǎng)老賬戶第1年 50%第2年 25%第3年 15%第4年 10%第5年 10%第6年 5%50%75%85%90%90%95%共四十頁三100萬(準(zhǔn)備(zhnbi)的養(yǎng)老金)X-60（60是您的退休年齡，X是您的壽命）有三個下降的地方(dfng)：1.100萬存入銀行越來越少。2.在20年內(nèi)發(fā)生重疾，你會從100萬中抽出資金。3.60歲開始領(lǐng)養(yǎng)老金越來越少共四十頁通過(tnggu)社保引入商保.你也可以(ky)！共四十頁Thank You!共四十頁內(nèi)容摘要木門與鐵門(ti mn)。以實施國家的社會政策或勞動政策為宗旨。按年齡、性別區(qū)分,體現(xiàn)人性化,且檔次可以調(diào)整。行了