產(chǎn)品校園促銷方案

1、產(chǎn)品校園促銷方案范文產(chǎn)品校園促銷方案1、刖舌21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無刻、無論何地都能見面、傾聽、“會話o在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今,手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群,追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲：上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。所以,有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可

2、少,已成時尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。那么,本文主要從大學(xué)生角度出發(fā),選取XX大學(xué)這個目標(biāo)市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。二、營銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場狀況及市場前景(1)市場狀況：首先，XX大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人,所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定；其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響,有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品充足新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；(2)市場前景：我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大;大學(xué)

3、生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事,所以市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。2、產(chǎn)品市場影響因素類似功能的品牌手機的影響;市場價格的影響;質(zhì)量保證;消費者的心理因素;政策因素;校方因素(二)產(chǎn)品介紹我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機,并與XX移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計，夕卜觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng),支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機。雖然當(dāng)前國內(nèi)市場有

4、眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線,比如步步高、OPPO等音樂手機,朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈,畢竟他們創(chuàng)造岀了屬于自己的品牌,擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求,勢必會打造出屬于我們自己的手機。(三)消費者市場和購買行為分析1、消費者市場：本方案的目標(biāo)市場是XX大學(xué)的全日制各類在校生(將近2萬人)，而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機更換率為5個月一次，學(xué)生購買、更換手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等

5、豐富功能。其次，XX大學(xué)位于包頭市,作為二線的城市,其消費水平還是上做高的,但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，所以鑰幾的價位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時,尤其是開學(xué)之際、新生報到期間,像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學(xué)生的心理防線較容易攻破,又能將TP分隱形消費者挖掘集中起來,這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。2、購買者心理及行為特點的分析XX大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶,其具有以下幾種購買特點：無直接的經(jīng)濟(jì)收入來源,但又受XX市當(dāng)?shù)叵M水平的影響，平時買東西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。追求時尚、崇尚個性化的獨

6、特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究，所以我們還連帶推出手機外殼，吊墜,保護(hù)袋等張揚個性化的裝飾品。學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。(4)即使學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。(5)希望自己的手機能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。總結(jié)：在未來社會,隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,定働艮務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無

7、窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。SWOT分析SWOT分析中,優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較,而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。三、營銷設(shè)計方案(一)營銷目標(biāo)據(jù)以上分析,雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā),容易弓I人注目。但是,我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟,就必須提高產(chǎn)品的知名度,樹造品牌形象。所以，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時，推出我們的產(chǎn)

8、品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。(二)營銷戰(zhàn)略我們主要市場營銷手段,以強有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學(xué)的時候,以此為起點或是跳板,創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在XX大學(xué)成為時尚和個性的代名詞。營銷實施策略1、營銷宗旨：打造專屬大學(xué)生的品牌手機，引領(lǐng)青春時尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。2、產(chǎn)品策略：采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對XX大學(xué)這個目標(biāo)市場的男女性別差異,家鄉(xiāng)的地域差異,家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場調(diào)差，分析岀不同消費者

9、對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單,贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象,塑造良好形象。產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設(shè)計主題，強調(diào)個性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象,承諾提供良好的售后服務(wù)。3、價格策略：、產(chǎn)品價格是定在6001500之間,并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔(600800)、中

10、高檔(8001100)、高檔(11001500)。并相對應(yīng)配備隨贈禮品。、活動期間會打出促銷價格或相對應(yīng)優(yōu)惠措施。4、渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度,這樣既有利于節(jié)約銷售成本,又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做岀相對應(yīng)調(diào)整。5、促銷策略：因為我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段,品牌知名度不高，所以：發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳；在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等節(jié)日期間做促銷活動；派發(fā)小禮品；四、方案實施計劃具體行動方案根據(jù)以上的營銷策略,我們推岀一個具體的活動方案。具體方案如下：1、活動主題：以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：用你

11、的聲音對話青春”2、活動內(nèi)容：(1)活動時間：20XX年8月20日至20XX年9月15日(此時間為暑假開學(xué)期間)(2)活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式(3)參與方式：自愿報名(4)獎勵方式：取前三名獲得免斐產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我們的副產(chǎn)品(手機掛墜、保護(hù)膜)贈送。費用預(yù)算及效果1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下：各種宣傳費用；舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用;(3)獎品支出費用；(4)人員支岀，勞務(wù)費等。2、預(yù)計效果：預(yù)計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；(2)希望通過本次活動,得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費者。方案調(diào)整1、能夠根

12、據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；2、適當(dāng)增減獎品；3、根據(jù)活動影響，適時調(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。產(chǎn)品校園促銷方案2,特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式,反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。,根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品,達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。,目的：依靠三星品牌形象,為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。,主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08o,構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進(jìn)行

13、的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。理論來源與參考資料：營銷管理菲利普科特勒第11版中文版;一年XXmp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告本營銷策劃總括：第一階段：t08宣傳,為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。第二階段：t08的主題晚會,全面產(chǎn)品介紹,t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。第三階段：t08后續(xù)宣傳,加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。校園營銷活動日程安排第一階段(20XX.9.229.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)第二階段(20XX.9.29)t08主題晚會。第三階段(20XX.9.29

14、9.30)后續(xù)宣傳。市場分析：一，市場狀況：1999年我國開始擴(kuò)招,自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在一年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中,mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。二,消費心理要素：1,貪欲。抽獎能夠吸引很多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。2，合理的消費理由”學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1,喜歡;但是可能猶豫2,有一個合適的理由為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。3,潮

15、流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只能夠引起沖動消費,但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調(diào)的地方是性價比1,三星品牌;2,三星品質(zhì);3,三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無負(fù)機。產(chǎn)品把握：一，t08優(yōu)勢與問題：優(yōu)勢：1,獨特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟(jì)畫質(zhì);3,藍(lán)牙無線音樂無限;4,獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;問題：1,價格;2,質(zhì)量保證程度三星t08面臨的機遇：1,時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2,消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二,價格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌,質(zhì)量

16、有保證。二，市場的要求1,從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中彳氐端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致igb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)當(dāng)前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題,死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。產(chǎn)品校園促銷方案3一、創(chuàng)新營銷方式更能吸弓I大學(xué)生大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生

17、小李說：學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的,挺乏味的,也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望!可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：要是有我喜歡的明星,我肯定會去注重的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的,我會比較留意。”總而言之，企業(yè)想贏得這些青春激，情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的,除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的好處也常重要。二、大學(xué)生是品牌忠實分子幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子

18、的東西一般不會去注重。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子,肯定不會買?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。小宋對于品牌的看法則更為理性：建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。三、校園整合營銷活動探究面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。校園營銷不但成為各大企業(yè)、

19、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰(zhàn)場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè),通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式,和廣大目標(biāo)消費群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比,大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈,品牌消費更為忠誠。從銷售角度分析,市場集中度指標(biāo)最直接反映岀行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況,從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品

20、牌觀，也就是說，市場集中度能夠體現(xiàn)出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響長遠(yuǎn)。而大學(xué)生體驗式互動式的消費模式為我們描繪岀未來互動消費市場”的發(fā)展方向。校園活動的體驗式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%),是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的報紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式,為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中,過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6%,其中42.8%的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上,更多地用

21、公關(guān)活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn),大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售能夠打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、由B購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。多媒體渠道的互動營銷。學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對媒介的定義。對于他們

22、來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介,更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外,廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介,都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴一廣告饕案之夜,每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球,動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強烈反響四、校園營銷活動計劃：L、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度!這樣鋪天蓋地的品牌字眼能夠讓消費者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。招收業(yè)務(wù)員,分享式營銷,每位同學(xué)只要在營銷活動品牌上購買了產(chǎn)品就能夠分享給身邊的同學(xué)，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會,尤其是運動會贊助，能夠優(yōu)惠價讓社團(tuán)在校園代理這里購買，定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽,比如好樂買杯羽毛球比賽,乒乓球比賽等等,比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等產(chǎn)品校園促銷方案4一、活動名稱：XX杯”我是SELLER校園營銷之星評選