婚禮行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告

1、婚禮行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢報告目錄1.婚禮行業(yè)現(xiàn)狀41.1婚禮行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2婚禮市場規(guī)模分析61.3婚禮市場運營情況分析72.婚禮行業(yè)存在的問題102.1婚慶服務基本是一次性消費102.2婚慶公司運營管理成本高102.3婚慶服務專業(yè)化程度不夠112.4婚慶服務具有本地化屬性112.5婚慶市場具有非常明顯的淡旺季122.6供應鏈整合度低122.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢122.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低133.婚禮行業(yè)前景趨勢143.1婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合143.2“個性化定制”受寵143.3“一體式服務”為發(fā)展所趨153.4品牌不斷強化153.5婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配153.6延伸產(chǎn)

2、業(yè)鏈163.7行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢163.8呈現(xiàn)集群化分布163.9行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸174.婚禮行業(yè)政策環(huán)境分析194.1婚禮行業(yè)政策環(huán)境分析194.2婚禮行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析194.3婚禮行業(yè)社會環(huán)境分析194.4婚禮行業(yè)技術環(huán)境分析205.婚禮行業(yè)競爭分析215.1婚禮行業(yè)競爭分析215.1.1對上游議價能力分析215.1.2對下游議價能力分析215.1.3潛在進入者分析225.1.4替代品或替代服務分析225.2中國婚禮行業(yè)品牌競爭格局分析225.3中國婚禮行業(yè)競爭強度分析236.婚禮產(chǎn)業(yè)投資分析236.1中國婚禮技術投資趨勢分析246.2中國婚禮行業(yè)投資風險246.3中國婚禮行業(yè)投資

3、收益25婚禮行業(yè)現(xiàn)狀婚禮行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析婚慶產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關聯(lián)，同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費，并逐漸擴展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)?；閼c產(chǎn)業(yè)是當代逐漸發(fā)展起來的新興服務產(chǎn)業(yè)，隨著現(xiàn)如今社會經(jīng)濟的增加，人們的需求發(fā)生了很大的改變，就馬斯洛需求層次理論分析來看，目前大眾的需求層次已經(jīng)達到了自我實現(xiàn)需求，從過去的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的精神需求，更加注重生活的品質(zhì)。婚禮行業(yè)是指從事婚禮相關性質(zhì)的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知婚禮行業(yè)定義，對預測并引導婚禮行業(yè)前景，指導行業(yè)

4、投資方向至關重要。我國婚禮行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國婚禮行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。美團、阿里巴巴、百度糯米等全國性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛整合婚慶服務，提供一站式的解決方案，區(qū)域性的強勢品牌開始出現(xiàn)，產(chǎn)品設計更加成熟，更多地提供個性化的服務。隨著婚慶市場的不斷延伸與成長，它的運營機制會越來越完善，婚禮服務亦會越來越規(guī)范?；槎Y服務行業(yè)也在不斷分工細化，服務范圍擴大并日漸豐富，已經(jīng)包括了酒店預訂、婚禮策

5、劃、場地租用、婚禮咨詢、婚禮化妝、婚車出租、MV 設計拍攝等各個方面，已經(jīng)從簡單的服務進入到全方面提升的階段，也漸漸向文化層次發(fā)展，注重服務的多樣性、個性化?；閼c產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，核心的婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴服務等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等相結(jié)合，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機?；槎Y市場規(guī)模分析 婚慶市場也將會越來越規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈會越發(fā)龐大，各行資源能通過一個或者多個平臺被有效整合，婚慶公司將更加注重品牌，婚禮更趨向一條龍服務，新興科技的發(fā)展與婚禮的聯(lián)系也越來越息息相關。隨著我國

6、人均收入的提高和消費意愿的提高，婚慶產(chǎn)業(yè)面臨較好的發(fā)展機遇。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，婚禮行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動婚禮產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的婚禮行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。我國婚慶產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模逐年增長，增速放緩，2019年市場規(guī)模近21120億元，其中婚慶策劃市場規(guī)模近6062億元。婚禮市場運營情況分析婚禮行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、

7、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：婚禮行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量?；槎Y市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的婚禮行業(yè)產(chǎn)品及服務結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對婚禮企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范婚禮行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消

8、費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入婚禮領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，婚禮行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,婚禮行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與婚禮行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的婚禮行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,婚禮行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢е禄槎Y行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消

9、除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上婚禮行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：婚禮行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得婚禮行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,婚禮行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：婚禮行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能

10、力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的婚禮企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力?；槎Y行業(yè)存在的問題婚慶服務基本是一次性消費一次性特點意味著即便服務再好，也不會讓消費者形成二次消費，婚慶服務公司必須不斷去挖掘新消費者，往往為此付出很高的消費者開發(fā)成本。為了使公司能夠保持盈利，一次性消費就要求每單消費必須有較高利潤，以保障公司運營成本和盈利空間?；閼c市場一直被視為高利潤行業(yè)，但隨著市場競爭越加強烈，消費者開發(fā)成本的增加，市場收費透明化，利潤空間被逐步蠶食?；閼c公司運營管理成本高一方面，商鋪租金成本、活動物料成本和員工工資成本不斷上漲。另一方面，隨著市場競爭日益強烈，開發(fā)新客戶的成本不斷攀

11、升，廣告推廣成本也越來越高，為爭奪消費者，公司之間的競爭最后往往成為砸錢砸廣告的競爭。很多婚慶公司的管理方面也存在問題，財務、物料不明晰；內(nèi)部人員工作分布不均勻，外部人員管理混亂；訂單追蹤不到位，成單率低，等等，這些都增大了婚慶公司的運營成本。有一些婚慶公司開始嘗試ERP管理系統(tǒng)，后臺比較清晰明了，管理者能很好的婚慶公司的經(jīng)營狀況，像婚掌柜這種為婚慶公司量身打造的Saas ERP系統(tǒng)就是很不錯的選擇，免費的管理軟件，降低經(jīng)營管理的成本還能提供先進的服務展示，幫助婚慶公司談單。婚慶服務專業(yè)化程度不夠婚慶市場從業(yè)人員流動性較大，很多人在公司待過一段時間就選擇自立門戶或轉(zhuǎn)行從事其他工作，大量臨時人員

12、充當著婚慶公司員工的角色，這使得專業(yè)從事婚慶服務的人員數(shù)量很少，也就難以保證婚慶服務朝著規(guī)范化、制度化的方向前進。其次，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，行業(yè)收費不規(guī)范，甚至存在一些欺詐行為。最后，婚慶市場具有很強的個性化需求，這也使得婚慶服務無法提供統(tǒng)一的服務標準和收費標準，這些都是造成婚慶市場混亂的原因?；閼c服務具有本地化屬性至今，具有全國覆蓋范圍的婚嫁服務企業(yè)屈指可數(shù)，很大原因在于婚慶服務的本地化屬性。地區(qū)間文化、習俗不一樣，其婚嫁服務也有所差異。同時婚嫁服務即使范圍覆蓋至全國，每個地方合作的婚紗攝影地、婚慶場地等依然不會統(tǒng)一，不同于商品，可能全國范圍都是同一供貨渠道，婚嫁服務的全國統(tǒng)一至多存在

13、于宣傳推廣層面。區(qū)域間的差異，使得其跨區(qū)域復制擴張難度增大。婚慶市場具有非常明顯的淡旺季每年的下半年特別是國慶節(jié)和春節(jié)期間都是國民集體結(jié)婚的高峰期，而上半年婚慶市場一般會比較冷淡，這就給婚慶公司帶來了許多麻煩。首先，公司在婚慶市場淡季如何實現(xiàn)公司的正常運營和盈利，淡季婚慶市場有可能一個月甚至幾個月都沒有客戶;其次，婚慶市場旺季如何協(xié)調(diào)與酒店旺季需求的平衡，一般婚禮會選擇在酒店舉辦，而合作酒店的抽成也是婚慶公司收入的來源之一，旺季的酒店需求已經(jīng)飽和甚至超飽和，要怎樣保證能夠以優(yōu)惠的價格預定到酒店，這也是婚慶公司需要解決的問題。供應鏈整合度低 婚禮行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投

14、入過大，很難打價格戰(zhàn)。婚禮行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于婚禮的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對婚禮主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的婚禮行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足

15、，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致婚禮行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。婚禮行業(yè)前景趨勢 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應的一環(huán)。在結(jié)婚消費項目選擇上，準新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，關注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務，隨后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，多種產(chǎn)品與服務使得婚慶產(chǎn)業(yè)鏈細分領域十分

16、龐大。婚慶不僅涉及婚紗攝影、婚禮策劃、婚車、禮服、婚宴、喜糖喜酒、珠寶首飾、蜜月旅游、家電家紡等多個行業(yè)，更與金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游、母嬰等40多個行業(yè)相關聯(lián)?！皞€性化定制”受寵私人定制婚禮顧問公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設計體現(xiàn)在服務中，主要賺取服務費，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡單堆砌，收取產(chǎn)品差價。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以提供創(chuàng)意和專業(yè)服務為主、收取高額服務費的高端婚慶顧問公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領婚慶市場的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費者開始采用這種一站式的婚慶服務。“一體式服務”為發(fā)展所趨婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)比較分散，大多

17、都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，就要注重與上下游企業(yè)的合作，增加與其他行業(yè)的交流，互補行業(yè)局限性，形成產(chǎn)業(yè)一體化，向消費者提供貫穿結(jié)婚登記到蜜月旅行全程內(nèi)容的“一體式服務”。品牌不斷強化伴隨中國經(jīng)濟增長進入換擋期，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭時代。婚慶市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設，建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改

18、變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競爭機制，提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的婚慶網(wǎng)絡化大勢所向，婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配。延伸產(chǎn)業(yè)鏈婚禮行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 婚禮行業(yè)在產(chǎn)品與服務的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提

19、高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推婚禮項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌幕槎Y項目。隨著各地婚禮建設，中國婚禮建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國婚禮建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級婚禮項目建設情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國婚禮建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展

20、勢頭，大力開展婚禮建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色，也正加緊婚禮建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)婚禮建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從目前情況來看，各地打造的婚禮水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的婚禮相對來說會更加成熟一些。但目前中西部婚禮打造勢頭也十分強勁。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸婚禮發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對婚禮的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎設施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指

21、導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此婚禮需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?；槎Y行業(yè)政策環(huán)境分析婚禮行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對婚禮行業(yè)做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。各城市層面更加重視，各個城市競相調(diào)研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新?；槎Y行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析21世紀我國經(jīng)濟煥發(fā)出勃

22、勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關聯(lián)度的婚禮產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證婚禮行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了婚禮行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小?；槎Y行業(yè)社會環(huán)境分析隨著社會環(huán)境的持續(xù)變化，婚禮業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的婚禮行業(yè)具有消費潛力。我國經(jīng)濟發(fā)展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對婚禮產(chǎn)品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯?；槎Y行業(yè)技術環(huán)境分析中國的科技發(fā)展

23、戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實現(xiàn)技術跨越式發(fā)展的總體目標，強調(diào)要在“促進產(chǎn)業(yè)技術升級”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個層面進行戰(zhàn)略部署，在進一步發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時逐步形成中國高技術產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達的基礎結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。良好的技術環(huán)境為婚禮行業(yè)發(fā)展提供了強有力的保障?；槎Y行業(yè)競爭分析目前，我國婚禮領域主要有獨角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局婚禮相關行業(yè)，推出了一系列針對不同應用場景的婚禮產(chǎn)品?；槎Y行業(yè)的

24、良性競爭很好的促進了行業(yè)需求、技術、產(chǎn)品與服務的發(fā)展，促進服務水平不斷優(yōu)化，服務與技術能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務?；槎Y行業(yè)競爭分析對上游議價能力分析婚禮作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產(chǎn)品和服務基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標準運行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價格接近成本，婚禮企業(yè)對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析婚禮行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會資本，對

25、宏觀經(jīng)濟影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)?；槎Y企業(yè)面對下游業(yè)主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析婚禮行業(yè)潛在進入者可能是一個新辦的企業(yè)，也可能是一個采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進入者會帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進入壁壘以及進入新行業(yè)后原有企業(yè)反應的強烈程度。婚禮行業(yè)潛在進入者是影響行業(yè)競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是婚禮行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而增加行業(yè)有效資本量；二是婚禮行業(yè)會因潛在進入者的實際進

26、入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是婚禮行業(yè)會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析婚禮行業(yè)替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國婚禮行業(yè)品牌競爭格局分析中國婚禮行業(yè)競爭強度分析（1）中國婚禮行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，婚禮行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國婚禮行業(yè)上游議價能力分析婚禮行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、婚禮材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分，因此，婚禮行業(yè)對上游議價能力較強。（3）中國婚禮行業(yè)下游議價能力分析婚禮行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用