專業(yè)市場研究及發(fā)展報告

1、快遞部 2010.1.17專業(yè)市場研究及發(fā)展報告相關(guān)重點工作國內(nèi)專業(yè)市場概況1宅急送專業(yè)市場發(fā)展情況2專業(yè)市場成功發(fā)展經(jīng)驗3專業(yè)市場發(fā)展思路4目錄51、國內(nèi)專業(yè)市場概況起源專業(yè)市場起源 批發(fā)市場起源于80年代初期，90年代以來，為適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的要求，全國各地大量興建了不同類型的專業(yè)市場包括產(chǎn)地市場、銷地市場和集散地市場三種類型；據(jù)2009年不完全統(tǒng)計，全國共計各類專業(yè)市場95000多家，其中上規(guī)模市場12000家，其中生產(chǎn)資料類5000余家，工業(yè)消費品2400余家，農(nóng)產(chǎn)品4000余家，其他600余家。2、國內(nèi)專業(yè)市場概況整體容量專業(yè)市場整體容量3、全國行業(yè)批發(fā)市場競爭力50強排名 50強行業(yè)分

2、布情況 50強區(qū)域分布情況行業(yè)競爭力分布50強中，日用品12家，小商品9家，服裝8家；按照地域分布來看浙江專業(yè)市場具有較大發(fā)展實力，專業(yè)市場主要分布在華東區(qū)。十大紡織品服裝鞋帽市場江蘇吳江東方絲綢市場浙江紹興中國輕紡城海城市西柳服裝市場廣東西樵輕紡城中國輕紡城錢清輕紡原料市場浙江湖州織里童裝市場江蘇常熟招商城鄭州紡織大世界山東即墨服裝批發(fā)市場山東淄博淄川服裝城全國十大工業(yè)品綜合市場中國小商品城石家莊新華集貿(mào)中心市場石家莊市南三條集貿(mào)批發(fā)市場湖南常德橋南市場蕭山商業(yè)城安慶光彩大市場株洲市蘆淞批發(fā)市場湖北武漢漢正街廣州國際玩具禮品城廣州海印電器總匯 4、全國主要行業(yè)批發(fā)市場排名-01華東區(qū)京廣沿線

3、全國十大小商品批發(fā)交易市場義烏中國小商品城成都荷花池市場浙江路橋小商品批發(fā)市場玉田縣鴉鴻橋市場天津大胡同小百貨批發(fā)商場新華集貿(mào)市場沈陽五愛小商品批發(fā)市場中國南三條小商品城漢正街市場濰坊小商品城通訊行業(yè)10強排行廣州海印電器總匯三湘大市場電器城廣州市將軍東電器城蘇州華東電器城廣州星之光家電市場廣州新陶街電子電器城臨沂華豐電器城廣東電器市場上海商務(wù)中心家電城福州市大利嘉城家電城中國十大服裝批發(fā)市場江蘇常熟招商城沈陽五愛市場福建石獅服裝城山東即墨服裝市場杭州四季青服裝市場武漢漢正街市場廣州白馬服裝市場湖南株洲蘆淞服飾市場廣東虎門富民時裝城北京百榮世貿(mào)商城4、全國主要行業(yè)批發(fā)市場排名-02點狀分布華南

4、區(qū)沿海城市5、國內(nèi)專業(yè)市場概況分析小結(jié)專業(yè)市場發(fā)展迅速，潛力巨大；不同區(qū)域有不同的重點，有所側(cè)重開發(fā)，事半功倍；從行業(yè)看，服裝鞋帽類相對集中在華東，批發(fā)遍布沿海地區(qū)；手機通訊類集中在華南，但對流現(xiàn)象突出；工業(yè)品類多集中在中國中部京廣一線；小商品類則分布均勻，開發(fā)潛力巨大；相關(guān)重點工作國內(nèi)專業(yè)市場概況1宅急送專業(yè)市場發(fā)展情況2專業(yè)市場成功發(fā)展經(jīng)驗3專業(yè)市場發(fā)展思路4目錄51、手機、IT數(shù)碼專業(yè)市場發(fā)展迅速09年有統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，截止年底，共設(shè)立專業(yè)市場197家，合計收入1350萬元；手機專業(yè)市場產(chǎn)生收入合計688萬元，占整體專業(yè)市場收入的50，IT數(shù)碼產(chǎn)生403萬，占整體收入的29。手機、IT數(shù)碼

5、業(yè)務(wù)量合計占比達80。2、華東、華南區(qū)域?qū)I(yè)市場規(guī)模巨大從地域分布情況看，華東、華南等零散快件市場整體需求較大的區(qū)域，為專業(yè)市場主要潛力區(qū)域， 09年兩區(qū)域合計產(chǎn)生874萬元；另外，根據(jù)專業(yè)市場排名50強情況來看，前18名專業(yè)市場均屬浙江行政區(qū)范圍。3、專業(yè)市場準點率低，重點產(chǎn)品達成率不高 主要產(chǎn)品發(fā)貨占比 產(chǎn)品達成 上述統(tǒng)計結(jié)果顯示：次日遞、隔日遞產(chǎn)品合計占比超過80，此數(shù)據(jù)基本反應(yīng)了全國專業(yè)市場產(chǎn)品的客戶需求。 各產(chǎn)品的產(chǎn)品達成率情況來看，專業(yè)市場貨量80的次日遞、隔日遞產(chǎn)品平均達成率均低于80。從客戶感受角度來看，質(zhì)量仍需大幅度提高。4、宅急送專業(yè)市場發(fā)展情況小結(jié)華東區(qū)域重點突破服裝、電

6、子類市場；華南區(qū)域重點突破電子類以及主要紡織品服裝市場；華中區(qū)域、華北部分區(qū)域重點突破工業(yè)類市場；全網(wǎng)絡(luò)要重視紡織品服裝鞋帽類專業(yè)市場開發(fā)，提高該類業(yè)務(wù)占比；專業(yè)市場發(fā)展迅速，公司專業(yè)市場的開發(fā)已呈燎原之勢；公司在專業(yè)市場的品牌雖較弱但提升快速；要進一步研究專業(yè)市場的產(chǎn)品達成、路由設(shè)計等工作；相關(guān)重點工作國內(nèi)專業(yè)市場概況1宅急送專業(yè)市場發(fā)展情況2專業(yè)市場成功發(fā)展經(jīng)驗3專業(yè)市場發(fā)展思路4目錄5宅急送專業(yè)市場成功之四條經(jīng)驗1、領(lǐng)導(dǎo)重視。由分公司的自主發(fā)展，上升到總公司領(lǐng)導(dǎo)下的有計劃的推動發(fā)展，成為新的市場營銷方式.國內(nèi)專業(yè)市場概況國內(nèi)專業(yè)市場概況2、全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)?；趯κ袌稣_的認知，公司在經(jīng)濟發(fā)達

7、區(qū)域的大公司和小公司一同啟動，開發(fā)范圍更大，數(shù)量更多.3、突破單一行業(yè)。業(yè)務(wù)涉及行業(yè)范圍不斷擴大。過去只有IT通訊行業(yè)，現(xiàn)在推廣到了服裝、禮品等小公司由單行業(yè)向多行業(yè)發(fā)展.4、注重點與點之間對流業(yè)務(wù)的開發(fā)。成效顯著。個別公司業(yè)務(wù)對流做的很好，比如上海的地平線到深圳的華強北.相關(guān)重點工作國內(nèi)專業(yè)市場概況1宅急送專業(yè)市場發(fā)展情況2專業(yè)市場成功發(fā)展經(jīng)驗3專業(yè)市場發(fā)展思路4目錄5專業(yè)市場發(fā)展思路市場方向突破并優(yōu)化以電子行業(yè)為主的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有針對性的大力發(fā)展中西部通過制定政策，加大價格扶持力度，推動發(fā)展運營方向通過運營梳理，加強路由的設(shè)計和管理加大專業(yè)市場收貨點建設(shè)加強小件員配置國內(nèi)專業(yè)市場概況1宅急送專業(yè)市場發(fā)展情況2專業(yè)市場成功發(fā)展經(jīng)驗3專業(yè)市場發(fā)展思路4目錄相關(guān)重點工作5重點工作-01（1）任務(wù)及目標分解 2010年專業(yè)市場整體指標4500萬，1月份分解完畢（2）明確開發(fā)目標 確立分公司重點開發(fā)的專業(yè)市場及開發(fā)時間進度，核心是三個重點：重點區(qū)域、重點市場、重點線路，建立標桿專業(yè)市場（3）價格政策扶持 制定并落實價格扶持政策，公司重點扶持開發(fā)目標（4）配合協(xié)調(diào)做好質(zhì)量 配合協(xié)調(diào)運營部門對專業(yè)市場準點率、產(chǎn)品達成率、路由設(shè)計與執(zhí)行的監(jiān)控，通過