專業(yè)市場(chǎng)研究及發(fā)展報(bào)告

1、快遞部 2010.1.17專業(yè)市場(chǎng)研究及發(fā)展報(bào)告相關(guān)重點(diǎn)工作國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況1宅急送專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況2專業(yè)市場(chǎng)成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)3專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展思路4目錄51、國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況起源專業(yè)市場(chǎng)起源 批發(fā)市場(chǎng)起源于80年代初期，90年代以來，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，全國(guó)各地大量興建了不同類型的專業(yè)市場(chǎng)包括產(chǎn)地市場(chǎng)、銷地市場(chǎng)和集散地市場(chǎng)三種類型；據(jù)2009年不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共計(jì)各類專業(yè)市場(chǎng)95000多家，其中上規(guī)模市場(chǎng)12000家，其中生產(chǎn)資料類5000余家，工業(yè)消費(fèi)品2400余家，農(nóng)產(chǎn)品4000余家，其他600余家。2、國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況整體容量專業(yè)市場(chǎng)整體容量3、全國(guó)行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)排名 50強(qiáng)行業(yè)分

2、布情況 50強(qiáng)區(qū)域分布情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分布50強(qiáng)中，日用品12家，小商品9家，服裝8家；按照地域分布來看浙江專業(yè)市場(chǎng)具有較大發(fā)展實(shí)力，專業(yè)市場(chǎng)主要分布在華東區(qū)。十大紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)江蘇吳江東方絲綢市場(chǎng)浙江紹興中國(guó)輕紡城海城市西柳服裝市場(chǎng)廣東西樵輕紡城中國(guó)輕紡城錢清輕紡原料市場(chǎng)浙江湖州織里童裝市場(chǎng)江蘇常熟招商城鄭州紡織大世界山東即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)山東淄博淄川服裝城全國(guó)十大工業(yè)品綜合市場(chǎng)中國(guó)小商品城石家莊新華集貿(mào)中心市場(chǎng)石家莊市南三條集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)湖南常德橋南市場(chǎng)蕭山商業(yè)城安慶光彩大市場(chǎng)株洲市蘆淞批發(fā)市場(chǎng)湖北武漢漢正街廣州國(guó)際玩具禮品城廣州海印電器總匯 4、全國(guó)主要行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)排名-01華東區(qū)京廣沿線

3、全國(guó)十大小商品批發(fā)交易市場(chǎng)義烏中國(guó)小商品城成都荷花池市場(chǎng)浙江路橋小商品批發(fā)市場(chǎng)玉田縣鴉鴻橋市場(chǎng)天津大胡同小百貨批發(fā)商場(chǎng)新華集貿(mào)市場(chǎng)沈陽五愛小商品批發(fā)市場(chǎng)中國(guó)南三條小商品城漢正街市場(chǎng)濰坊小商品城通訊行業(yè)10強(qiáng)排行廣州海印電器總匯三湘大市場(chǎng)電器城廣州市將軍東電器城蘇州華東電器城廣州星之光家電市場(chǎng)廣州新陶街電子電器城臨沂華豐電器城廣東電器市場(chǎng)上海商務(wù)中心家電城福州市大利嘉城家電城中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)江蘇常熟招商城沈陽五愛市場(chǎng)福建石獅服裝城山東即墨服裝市場(chǎng)杭州四季青服裝市場(chǎng)武漢漢正街市場(chǎng)廣州白馬服裝市場(chǎng)湖南株洲蘆淞服飾市場(chǎng)廣東虎門富民時(shí)裝城北京百榮世貿(mào)商城4、全國(guó)主要行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)排名-02點(diǎn)狀分布華南

4、區(qū)沿海城市5、國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況分析小結(jié)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，潛力巨大；不同區(qū)域有不同的重點(diǎn)，有所側(cè)重開發(fā)，事半功倍；從行業(yè)看，服裝鞋帽類相對(duì)集中在華東，批發(fā)遍布沿海地區(qū)；手機(jī)通訊類集中在華南，但對(duì)流現(xiàn)象突出；工業(yè)品類多集中在中國(guó)中部京廣一線；小商品類則分布均勻，開發(fā)潛力巨大；相關(guān)重點(diǎn)工作國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況1宅急送專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況2專業(yè)市場(chǎng)成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)3專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展思路4目錄51、手機(jī)、IT數(shù)碼專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速09年有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來，截止年底，共設(shè)立專業(yè)市場(chǎng)197家，合計(jì)收入1350萬元；手機(jī)專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生收入合計(jì)688萬元，占整體專業(yè)市場(chǎng)收入的50，IT數(shù)碼產(chǎn)生403萬，占整體收入的29。手機(jī)、IT數(shù)碼

5、業(yè)務(wù)量合計(jì)占比達(dá)80。2、華東、華南區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大從地域分布情況看，華東、華南等零散快件市場(chǎng)整體需求較大的區(qū)域，為專業(yè)市場(chǎng)主要潛力區(qū)域， 09年兩區(qū)域合計(jì)產(chǎn)生874萬元；另外，根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)排名50強(qiáng)情況來看，前18名專業(yè)市場(chǎng)均屬浙江行政區(qū)范圍。3、專業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)點(diǎn)率低，重點(diǎn)產(chǎn)品達(dá)成率不高 主要產(chǎn)品發(fā)貨占比 產(chǎn)品達(dá)成 上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：次日遞、隔日遞產(chǎn)品合計(jì)占比超過80，此數(shù)據(jù)基本反應(yīng)了全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶需求。 各產(chǎn)品的產(chǎn)品達(dá)成率情況來看，專業(yè)市場(chǎng)貨量80的次日遞、隔日遞產(chǎn)品平均達(dá)成率均低于80。從客戶感受角度來看，質(zhì)量仍需大幅度提高。4、宅急送專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況小結(jié)華東區(qū)域重點(diǎn)突破服裝、電

6、子類市場(chǎng)；華南區(qū)域重點(diǎn)突破電子類以及主要紡織品服裝市場(chǎng)；華中區(qū)域、華北部分區(qū)域重點(diǎn)突破工業(yè)類市場(chǎng)；全網(wǎng)絡(luò)要重視紡織品服裝鞋帽類專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，提高該類業(yè)務(wù)占比；專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，公司專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)已呈燎原之勢(shì)；公司在專業(yè)市場(chǎng)的品牌雖較弱但提升快速；要進(jìn)一步研究專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)成、路由設(shè)計(jì)等工作；相關(guān)重點(diǎn)工作國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況1宅急送專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況2專業(yè)市場(chǎng)成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)3專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展思路4目錄5宅急送專業(yè)市場(chǎng)成功之四條經(jīng)驗(yàn)1、領(lǐng)導(dǎo)重視。由分公司的自主發(fā)展，上升到總公司領(lǐng)導(dǎo)下的有計(jì)劃的推動(dòng)發(fā)展，成為新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式.國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況2、全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。基于對(duì)市場(chǎng)正確的認(rèn)知，公司在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

7、區(qū)域的大公司和小公司一同啟動(dòng)，開發(fā)范圍更大，數(shù)量更多.3、突破單一行業(yè)。業(yè)務(wù)涉及行業(yè)范圍不斷擴(kuò)大。過去只有IT通訊行業(yè)，現(xiàn)在推廣到了服裝、禮品等小公司由單行業(yè)向多行業(yè)發(fā)展.4、注重點(diǎn)與點(diǎn)之間對(duì)流業(yè)務(wù)的開發(fā)。成效顯著。個(gè)別公司業(yè)務(wù)對(duì)流做的很好，比如上海的地平線到深圳的華強(qiáng)北.相關(guān)重點(diǎn)工作國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況1宅急送專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況2專業(yè)市場(chǎng)成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)3專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展思路4目錄5專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展思路市場(chǎng)方向突破并優(yōu)化以電子行業(yè)為主的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有針對(duì)性的大力發(fā)展中西部通過制定政策，加大價(jià)格扶持力度，推動(dòng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)方向通過運(yùn)營(yíng)梳理，加強(qiáng)路由的設(shè)計(jì)和管理加大專業(yè)市場(chǎng)收貨點(diǎn)建設(shè)加強(qiáng)小件員配置國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)概況1宅急送專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展情況2專業(yè)市場(chǎng)成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)3專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展思路4目錄相關(guān)重點(diǎn)工作5重點(diǎn)工作-01（1）任務(wù)及目標(biāo)分解 2010年專業(yè)市場(chǎng)整體指標(biāo)4500萬，1月份分解完畢（2）明確開發(fā)目標(biāo) 確立分公司重點(diǎn)開發(fā)的專業(yè)市場(chǎng)及開發(fā)時(shí)間進(jìn)度，核心是三個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)線路，建立標(biāo)桿專業(yè)市場(chǎng)（3）價(jià)格政策扶持 制定并落實(shí)價(jià)格扶持政策，公司重點(diǎn)扶持開發(fā)目標(biāo)（4）配合協(xié)調(diào)做好質(zhì)量 配合協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)部門對(duì)專業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)點(diǎn)率、產(chǎn)品達(dá)成率、路由設(shè)計(jì)與執(zhí)行的監(jiān)控，通過