大學生創(chuàng)業(yè)計劃寫作手冊范本

1、WORD17/17創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1 執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益2產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品服務描述以與它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3市場調查和分析目標市場顧客的描

2、述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以

3、與主要的投資人和持股情況。8公司資金管理股本結構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析9財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：清楚，簡潔展示市場調查和市場容量了解顧客的需要并引導顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品服務在頭腦中要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

4、過分樂觀 拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)面向產品忽視競爭威脅進入一個擁塞的市場三、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段：客戶調查與至少3個本產品服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭圍。分銷問

5、題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。2、操作針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產

6、權以與生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以與將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以與其他推動因素上取得長足發(fā)展。3、團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。4、財務對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可

7、能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以與財務分析等主要部分以與最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。*（學校）大學生創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 作者所在學院班級創(chuàng)作日期 通信地址 郵政編碼手機 電子目 錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結構六、固定資產投入預測七、流動資金（月）需求預測八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃（12個月）十、現(xiàn)金流量計

8、劃一、企業(yè)概況主要經營圍：企業(yè)類型：生產制造 零售 批發(fā) 服務農業(yè) 新型產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：若有創(chuàng)業(yè)團隊，請將團隊人員基本情況與團隊力量描述：三、市場評估目標顧客描述：市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場容量的變化趨勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：1競爭對手的主要劣勢：1相對與競爭對手，本企業(yè)的主要優(yōu)勢：1相對與競爭對手，本企業(yè)的主要劣勢：1四、市場營銷計劃1產品產品或服務主要特征2價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格折扣銷售賒帳銷售3地點選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本選擇該地址的主要原因：銷

9、售方式（選擇一項并打） 將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：4促銷人員推銷成本預測廣告成本預測公共關系成本預測營業(yè)推廣成本預測五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 XX公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬定的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務月薪業(yè)主或經理員工其他人員企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用團隊合伙（合作）人與合伙（合作）職權利：容 合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙個人負責的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固

10、定資產1工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假如達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）2交通工具根據(jù)交通與營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）3辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）4固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計七、流動資金（月）1原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）2其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用備注業(yè)主的工資雇員的工資租金營銷費用公共事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 月份銷售的產品或服務123456789101112合計銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額總計銷售數(shù)量銷售總收入九、銷售和成本計劃（12個月）金額（元） 月份項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）十、現(xiàn)金