零售擴張戰(zhàn)略ppt課件

1、第四章 零售擴張戰(zhàn)略1234零售擴張戰(zhàn)略組合商圈分析商店位置選擇兩種詳細的選址方法學習目的與要求知識目的 了解零售擴張的戰(zhàn)略思想 如何對現(xiàn)有和新開商店進展商圈測定和商圈分析 選擇詳細的商店位置要思索哪些要素 商店選址方法引見學習目的與要求才干目的 可以分析影響商店選址的要素并作出正確的決策 熟習所在城市中心商業(yè)區(qū)、次級商業(yè)區(qū)和各類商業(yè)街的規(guī)劃第二節(jié) 商圈分析商圈分析 商圈構成及影響要素 商圈分析的要點一、商圈構成及影響要素商圈 是指以零售店所在地為中心，沿著一定的方向和間隔擴展，吸引顧客的輻射范圍。 簡言之，也就是來店購買商品的顧客所居住的區(qū)域范圍。 無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定

2、的地理范圍。這個地理范圍就是以商場為中心，向周圍輻射至能夠來店購買的消費者所居住的地點。十堰大美盛城 大美盛城，以超200萬平方米的澎湃體量雄踞上海路北片區(qū)，鼎立城市中央，駐足城市黃金區(qū)位中心人民路上海路/北京路柳林路，大型市級山地公園、十堰大學城、北京路行政區(qū)等城市精華配套縝密環(huán)伺，融一城中心資源與無限價值為一體，成就十堰精英居住的首善之地。 成熟商圈未成熟商圈 是指早已構成的比較固定的商業(yè)區(qū)域，普通不受個別門店開設的影響； 是指尚未成型的商圈，某一門店的進入會對其范圍大小產生一定影響。一商圈的構成主要商圈 是指最接近商店并擁有高密度顧客群的區(qū)域，通常商店的55%70%的顧客來自主要商圈。次

3、要商圈位于主要商圈之外、顧客密度較稀的區(qū)域，約包括商店15%25%的顧客。邊際商圈是指位于次要商圈以外的區(qū)域，在此商圈內顧客分布最稀，商店吸引力較弱，規(guī)模較小的商店在此區(qū)域內幾乎沒有顧客。 圖41 商圈外形圖 商店 次要商圈 邊沿商圈 主要商圈補充內容：商圈形狀商業(yè)區(qū)商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多、熱鬧、各種商店林立。其消費習慣為快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等。住宅區(qū)該區(qū)戶數(shù)多，至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費習慣為消費者群穩(wěn)定，便利性、親切感、家庭用品購買率高等。文教區(qū)該區(qū)附近有大、中、小學校等。文教區(qū)的消費習慣為消費群以學生居多、消費金額普遍不高、休閑食品、

4、文教用品購買率高等。辦公區(qū)該區(qū)為辦公大樓林立。辦公區(qū)的消費習慣為便利性、外食人口多、消費水準較高等?；旌蠀^(qū)住商混合、住教混合。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，屬多元化的消費習慣。 闡明： 商店的商圈范圍及外形經常由于商店內外部環(huán)境要素的變化而變化，商圈實踐并非呈同心圓型。 真實的商圈綜合思索了消費者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對手的分布等各要素。二影響商圈構成的要素 影響商圈構成的要素是多方面的，可以歸納為企業(yè)外部環(huán)境要素和內部要素。1345672商店規(guī)模運營商品的種類商店運營程度及信譽促銷戰(zhàn)略家庭與人口要素競爭對手的位置交通情況二、商圈分析的要點 商圈劃定之后，企業(yè)就可以對商圈進展

5、分析。商圈分析 是指商店對其商圈的構成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化趨勢的要素進展實地調查和研討分析。 可用于新開商店的選址； 可以詳細了解消費者的構成及其特點； 可以預測新開商店的經濟效益； 可以協(xié)助零售商計算出特定地理內的最正確網(wǎng)點數(shù)； 可以協(xié)助零售商了解周圍環(huán)境的其他要素變化。 商圈分析有以下幾方面現(xiàn)實意義： 可用于新開商店的選址； 可以詳細了解消費者的構成及其特點； 可以預測新開商店的經濟效益； 可以協(xié)助零售商計算出特定地理內的最正確網(wǎng)點數(shù)； 可以協(xié)助零售商了解周圍環(huán)境的其他要素變化。 商圈分析有大環(huán)境和小環(huán)境分析之分，大環(huán)境決議該區(qū)域的零售潛力，小環(huán)境決議潛在顧客能否情愿光臨商

6、店。一人口統(tǒng)計分析 這里對商圈區(qū)域內人口增長率、人口密度、收入情況、家庭特點、年齡分布、民族、學歷及職業(yè)構成等方面的現(xiàn)狀和開展趨勢做調研。 經過這些統(tǒng)計資料調查，有利于把握商圈內未來人口構成的變動傾向，并為市場細分和企業(yè)定位提供有用的第一手音訊。二經濟根底和購買力分析 商圈內的住戶有了客觀的購買需求，但還要有足夠的購買力，這涉及商圈內的經濟構造能否合理，區(qū)域的經濟穩(wěn)定性，在較長時間內居民收入的增長能夠性等。三競爭情況分析 調查一個地域的競爭情況，應注重分析以下要素：現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模、新開店的開展速度、各商店的優(yōu)勢與優(yōu)勢、近期與長久的開展趨勢以及商圈飽和度。商圈飽和度 是判別某個地域商業(yè)競爭

7、猛烈程度的一個目的，可以了解某個地域同行業(yè)競爭者是過多還是缺乏，以決議能否選擇在此地開店。 通常位于飽和程度低的地域，開店勝利的能夠性較高度飽和地域要大，因此分析商圈飽和度對于新開設商店選擇店址很有協(xié)助。四根底設備情況分析 區(qū)域內的根底設備為商店的正常運轉提供了根本保證。拓展內容：商圈零售構造及其功能分析 普通來說, 一個成熟的商圈之所以能聚合大量人流, 通常都是由密集的零售店連結聚合所構成, 而這些街店的密集度大約都在12公里之內, 完全看實踐情況而定去進展分析研判。表：基地商圈零售構造范例僅供參考類別數(shù)量%備注小超市及雜貨7332.7醫(yī)藥衛(wèi)生177.6服裝94.0娛樂休閑104.5網(wǎng)吧/按

8、摩/茶館餐飲7232.3街店小吃及小餐廳為主居家建材4218.8街店型態(tài)為主合計223100.0 Q1: 該表反映出哪些信息？ Q2：該商圈存在哪些商機，什么樣的零售業(yè)態(tài)較易進入？總結 無論他的基地是位于成熟商圈或非成熟商圈之內, 他都必需深化了解基地周邊的零售構造是由哪些業(yè)態(tài)所構成, 將有助于他判別基地商圈屬性及其功能, 是提供他設定定位與業(yè)態(tài)組合的有力根據(jù)。拓展內容：1. 我國零售企業(yè)規(guī)劃存在假設干問題2. 運用商圈實際指點零售企業(yè)規(guī)劃表：各類型網(wǎng)點半徑網(wǎng)點類型平均半徑（米）便利型超市（500平方米以下）585食品超市（500-1000平方米）1323食品百貨超市（1000-2000平方米

9、）1550綜合型超市（2000-5000平方米）3350大賣場（5000平方米以上）57751. 我國零售企業(yè)規(guī)劃存在假設干問題大型零售企業(yè)過于集中，過度競爭零售企業(yè)單體規(guī)模追逐大型化零售企業(yè)開展缺乏規(guī)劃，開展過速 1 2 31零售企業(yè)開展缺乏規(guī)劃，開展過速 零售企業(yè)開展缺乏規(guī)劃，超速開展，規(guī)劃混亂，突出表如今大型商場建立上，構成“商場熱。 單體商場規(guī)模的擴展和檔次的提升，在一定限制內會擴展企業(yè)的商圈，但這種規(guī)模的擴展和檔次的提升必需和商圈內居民的收入程度、購買力相順應。超越了這一限制，不僅不會擴展其商圈，甚至會減少其已獲得的商圈，必然導致有場無市，店多客少，經銷才干難以充分展開，設備和人員出

10、現(xiàn)閑置，效益普遍下滑。2大型零售企業(yè)過于集中，過度競爭 近幾年，不少部門和系統(tǒng)利用占有的城市中心地段，紛紛建造巨型商廈，城市商業(yè)中心轉眼之間出現(xiàn)多個綜合運營的大型零售企業(yè)。3零售企業(yè)單體規(guī)模追逐大型化 零售企業(yè)單體規(guī)模的擴張要受商圈、人口、環(huán)境、購買力、交通條件，以及企業(yè)本身運營程度等諸多要素的制約，特定的商圈注定其規(guī)模實踐上是有開展極限的。假設其運營規(guī)模超越了一定商圈的制約度，就難以獲得規(guī)模效益，并會出現(xiàn)規(guī)模效益遞減的情況。2. 運用商圈實際指點零售企業(yè)規(guī)劃 根據(jù)商圈實際，搞好零售企業(yè)的開展規(guī)劃1 零售企業(yè)規(guī)劃要樹立營銷的新觀念2 零售企業(yè)規(guī)劃要注重市場定位，順應不同消費群3按照商圈實際，零

11、售管理組織應集團化、層次化、多元化4實施商圈戰(zhàn)略，促使商圈企業(yè)規(guī)劃的合理化52零售企業(yè)規(guī)劃要樹立營銷的新觀念 許多零售企業(yè)開場注重進展市場調研，運用市場細分原理和商圈實際，確定本人的目的市場，以此發(fā)明本人的運營特征，一反過去追求規(guī)模而無運營特征的陳規(guī)。3零售企業(yè)規(guī)劃要注重市場定位，順應不同消費群 滿足不同顧客層的做法將越來越遭到零售企業(yè)的注重。這就要求按照商圈實際，開展多種新興零售業(yè)態(tài)與此順應。 Thank You！第三節(jié) 商店位置選址 商店選址的原那么1 商店位置類型的設計2 位置選擇要素分析3 店址評價4 選址分析報告5 在經過商圈大環(huán)境分析之后，即可判別某個區(qū)域能否具有開店價值。接下來的

12、商圈小環(huán)境分析主要是確定詳細的設店位置。一、商店選址的原那么 方便消費者購買1234 有利于網(wǎng)點擴展 方便貨品運送 有利于競爭二、商店位置類型的設計 在選擇詳細位置之前，零售商首先要確定新設商店應處于何種環(huán)境中，這就需求對商店位置的三種類型進展分析，不同的位置類型具有不同的優(yōu)勢和優(yōu)勢，零售商關鍵是要找到適宜本人商店的位置類型。商店位置類型孤立店經規(guī)劃的購物中心自然構成的商業(yè)中心一孤立店 這是指商店獨立開店，不與其他競爭對手比鄰相設。優(yōu)勢優(yōu)勢 無競爭對手 租金較低 開店費用低 有選擇和擴展規(guī)模的潛力 有利于顧客一站式購物或便利購物 假設商店規(guī)模不夠大，不易吸引遠方顧客，商圈較小 通常情況下，顧客

13、更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購物 二經規(guī)劃的購物中心 這是經過仔細規(guī)劃設計并集中管理的商店群。購物中心主力商店較小商店餐館快餐店郵局/銀行文娛場所優(yōu)勢優(yōu)勢 協(xié)調規(guī)劃 商品和效力種類組合合理 擁有完善的設備、寬敞的停車場 具有各具特征又一致規(guī)劃的購物中心籠統(tǒng) 有較大的商圈 租金較貴 營業(yè)管理易受限制 競爭比較猛烈 三、位置選擇要素分析1345672客流規(guī)律周邊商店聚集情況競爭對手分析交通地理條件超市開展規(guī)劃周圍環(huán)境物業(yè)本錢一客流性質客流性質123潛在固定顧客流動顧客 客流是商店運營成敗的關鍵性要素，一家商店假設要獲得勝利，必需有足夠的顧客來源。 普通來說，任何一家商店的客流都可以分為三種類型：分享

14、客流、派生客流、本身客流。 分享客流 是指從鄰近其他商店形成的客流中獲得的，而不是本身產生的客流 派生客流 是指顧客到某地并不是專程購買商品，而是為其他目的，順路進店所形成的客流 本身客流 是指專程到此商店來購買商品形成的客流 本身客流的形成和發(fā)展是零售企業(yè)獲得經營成功的重要因素二周邊商店聚集情況 一個地域的商店聚集情況可以分為四種類型。1234異類零售業(yè)的聚集有競爭關系的零售業(yè)的聚集有補充關系的零售業(yè)的聚集多功能聚集2. 有競爭關系的零售業(yè)的集聚 這是指運營同類商品的商店在同一個地域的集聚。這種集聚的結果，使這一商業(yè)區(qū)企業(yè)之間既產生競爭，又產生集聚效應。 一方面，使消費者能在同類商店進展商質

15、量量、價錢、款式及效力的比較，從而加劇了商店之間的競爭性； 另一方面，商店的集聚效應又會產生集聚放大效應，吸引更多的消費者來商業(yè)區(qū)購物，從而有效地擴展購物商圈。 集聚效應拓展內容：消費者效力業(yè)的城市集聚效應 產業(yè)集聚是行業(yè)開展到一定階段所產生的一種經濟景象,它會給行業(yè)內部企業(yè)以及區(qū)域經濟帶來諸多集聚效應,如降低買賣本錢,處理行業(yè)就業(yè)問題等。 直接面對最終客戶的消費者效力(Consumer Services) 具有滿足居民日趨豐富的生活需求的功能, 人們生活程度的改善、不斷增長的生活需求滿足程度的提高、人的個性的全面開展, 在很大程度上是經過有效消費這些消費型效力產品來實現(xiàn)的。 分開了密集的城市消費者群體, 大型零售商業(yè)、餐飲文娛業(yè)、文化體育業(yè)、賓館旅游業(yè)等效力業(yè)就如離水之魚難以生存。 只需在人群密集、社會經濟活動頻繁的城市中, 才會構成大量各種不同類型層次與風格的物質與文化需求, 從而為商業(yè)、文化、效力、科技、教育、信息、文娛、群眾傳播等效力業(yè)的開展提供有效的動力與條件。4. 多功能集聚 零售業(yè)與餐飲業(yè)、效力業(yè)、文娛業(yè)、以及郵局、銀行的聚集，這是一種多功能型的集聚，有利于產生放大的集聚效應，從而有效地擴展該地