有關(guān)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的分析報(bào)告文案

1、. .12/12關(guān)于開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的研究報(bào)告第一部分：租賃業(yè)概述第二部分：福田公司進(jìn)入租賃業(yè)的可行性分析第一部分：租賃業(yè)概述一、租賃的定義租賃是一種信用形式，它同銀行信用、商業(yè)信用一樣，具備了信用的基本特征。這個(gè)基本特征就是價(jià)值單方面的轉(zhuǎn)移，是所有權(quán)和使用權(quán)的分離，是物品的所有者以收取報(bào)酬為條件，讓渡使用權(quán)的一種方式。從另一個(gè)角度說(shuō)，是人們?cè)诓粨碛形锲匪袡?quán)的情況下，通過(guò)支付費(fèi)用在一定的期限獲得物品的使用權(quán)。二、租賃的形式租賃按照不同的分類(lèi)方法有不同的形式分類(lèi)方法租賃形式從司法和民事法的角度傳統(tǒng)租賃、融資租賃從會(huì)計(jì)的角度融資租賃、經(jīng)營(yíng)租賃從稅收的角度節(jié)稅租賃、非節(jié)稅租賃從租賃交易業(yè)務(wù)規(guī)的角度直接

2、租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租、杠桿租賃從租賃標(biāo)的的角度動(dòng)產(chǎn)租賃、設(shè)備租賃（包括工程機(jī)械租賃）、不動(dòng)產(chǎn)租賃、房屋租賃、土地租賃、 飛機(jī)租賃、汽車(chē)租賃、計(jì)算機(jī)租賃注：概念解釋見(jiàn)附錄1三、租賃與其他信用銷(xiāo)售模式的區(qū)別分析要素融資租賃按揭銷(xiāo)售分期付款運(yùn)作模式由承租人選定租賃物，出租人從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)并出租給承租人，廠(chǎng)家負(fù)責(zé)租賃物的維修保養(yǎng)，承租人定期付給出租人租金通常由廠(chǎng)家給客戶(hù)提供擔(dān)保，從銀行貸款購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，客戶(hù)不能正常還款，廠(chǎng)家履行回購(gòu)義務(wù)廠(chǎng)家直接將產(chǎn)品賒銷(xiāo)給客戶(hù)，客戶(hù)不能還款后，廠(chǎng)家或擔(dān)保方承擔(dān)損失模式特點(diǎn)（利率、首付款）首付的是保證金，不是預(yù)付款，利率可以自由調(diào)整首付的是預(yù)付款，利率調(diào)整有圍首付的是預(yù)

3、付款，利率也可自有調(diào)整適合產(chǎn)品動(dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)很大，盡量不做物權(quán)關(guān)系租賃物歸出租人所有，在租賃期滿(mǎn)承租人有退租、續(xù)阻或留購(gòu)的權(quán)利，出租人可將租賃物產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人物權(quán)歸借款人所有，但銀行有抵押權(quán)，還款結(jié)束后不涉與產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，除非借款人無(wú)法按期償還借款，銀行行使債權(quán)后要實(shí)行產(chǎn)權(quán)的被動(dòng)轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)人有實(shí)際物權(quán)，廠(chǎng)家有抵押權(quán)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移同按揭銷(xiāo)售一樣，只是抵押權(quán)人是廠(chǎng)家出資方租賃公司可將租賃資產(chǎn)賣(mài)給銀行銀行廠(chǎng)家風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)從法律上可以保障出租人對(duì)租賃物權(quán)的掌控銀行作為抵押權(quán)人，在借款人不能按期償還借款時(shí)，可以行使抵押權(quán)，但大部分銀行將抵押權(quán)轉(zhuǎn)移給廠(chǎng)家，由廠(chǎng)家行使行使抵押權(quán)需要法律過(guò)程，時(shí)效差，而且不能保證收回實(shí)物會(huì)

4、計(jì)處理（廠(chǎng)家角度）等同于全款銷(xiāo)售等同于全款銷(xiāo)售作為廠(chǎng)家的應(yīng)收帳款破產(chǎn)清算租賃物不參與承租人的破產(chǎn)清算參與借款人的破產(chǎn)清算參與購(gòu)買(mǎi)人的破產(chǎn)清算四、租賃公司的分類(lèi)隨著租賃在中國(guó)的發(fā)展，目前出現(xiàn)了許多不同形態(tài)的企業(yè)，開(kāi)展各種類(lèi)型的租賃業(yè)務(wù)，大致有以下幾類(lèi)：分類(lèi)方法容公司主要業(yè)務(wù)按照行業(yè)分類(lèi)專(zhuān)業(yè)租賃公司金融租賃公司、中外合資租賃公司、傳統(tǒng)租賃公司以租賃為主業(yè)，兼營(yíng)其他相關(guān)業(yè)務(wù)非專(zhuān)業(yè)租賃公司信托投資公司、財(cái)務(wù)公司、金融資產(chǎn)管理公司、廠(chǎng)商租賃、戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)等一般不是以租賃為主，但其經(jīng)營(yíng)圍有租賃業(yè)務(wù)按照性質(zhì)分類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)租賃公司主要經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)租賃物件，屬于某個(gè)專(zhuān)業(yè)的租賃公司廠(chǎng)商租賃利用租賃推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品金融租賃具有

5、一定金融權(quán)的租賃公司，利用金融優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展大型租賃項(xiàng)目中外合資租賃公司主要利用外資，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備戰(zhàn)略投資租賃公司一些大的企業(yè)、集團(tuán)公司或財(cái)團(tuán)利用租賃的特點(diǎn)安排本集團(tuán)的財(cái)務(wù)，發(fā)揮綜合效益資產(chǎn)管理租賃公司用租賃的方式管理資產(chǎn)，盤(pán)活閑置資產(chǎn)，進(jìn)行國(guó)企體制改革咨詢(xún)類(lèi)租賃公司，提供租賃技術(shù)的咨詢(xún)服務(wù)，安排、策劃、包裝租賃項(xiàng)目以與網(wǎng)絡(luò)租賃按照地區(qū)分類(lèi)地方性租賃公司只在一定的地域圍開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)全國(guó)性租賃公司可在全國(guó)圍開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)按照境外業(yè)務(wù)分類(lèi)國(guó)際租賃公司有外貿(mào)、外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以開(kāi)展涉外租賃國(guó)租賃公司無(wú)外貿(mào)、外匯業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，只能在國(guó)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)按照特許經(jīng)營(yíng)分類(lèi)簡(jiǎn)稱(chēng)融資租賃公司可以經(jīng)營(yíng)融資租賃和經(jīng)營(yíng)

6、出租服務(wù)的租賃公司簡(jiǎn)稱(chēng)租賃公司僅允許經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)出租服務(wù)的租賃公司，一般不帶頭銜按照金融權(quán)分類(lèi)金融租賃公司可以利用金融手段籌措資金我國(guó)入世后，租賃行業(yè)主要按這種劃分管理非金融租賃公司只能依靠股本金或貸款解決資金來(lái)源按照資產(chǎn)分類(lèi)實(shí)物租賃公司以固定資產(chǎn)作為租賃物件，開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的公司非實(shí)物租賃公司提供租賃技術(shù)服務(wù)或資產(chǎn)管理等無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的公司按照股本分類(lèi)資租賃公司中外合資租賃公司外商獨(dú)資租賃公司混合型租賃公司：可以經(jīng)營(yíng)上述全部或部分租賃業(yè)務(wù)的租賃公司，一般是大型、專(zhuān)業(yè)租賃公司。五、租賃業(yè)的監(jiān)管我國(guó)租賃業(yè)出現(xiàn)的比較早，但發(fā)展卻相對(duì)緩慢，處于起步時(shí)期。在行業(yè)監(jiān)管和審批上也比較混亂，截至到2004年

7、，我國(guó)租賃公司的審批機(jī)構(gòu)主要有以下機(jī)構(gòu)： 監(jiān)管機(jī)構(gòu)租賃公司銀監(jiān)會(huì)由中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的資的金融租賃公司，簡(jiǎn)稱(chēng)金融租賃公司，共12家商務(wù)部外資司按照外商投資企業(yè)法律設(shè)立的外資租賃公司，簡(jiǎn)稱(chēng)外商投資租賃公司，其中根據(jù)業(yè)務(wù)圍的不同，外商投資租賃公司又分為外商投資的融資租賃公司和外商投資的其他租賃公司兩種類(lèi)型，共39家商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司主要是指原來(lái)由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的一般性的租賃公司和后來(lái)按照一般性的程序注冊(cè)的，不需批準(zhǔn)的普通租賃公司，簡(jiǎn)稱(chēng)一般租賃公司，多達(dá)幾千家六、租賃業(yè)的最新動(dòng)態(tài)2004年和2005年是租賃業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折階段，在政策方面有很大的調(diào)整。1.2004年12月30日，國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布

8、關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知，將開(kāi)展資租賃企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作，同時(shí)公布了第一批9家從事融資租賃業(yè)務(wù)的租賃公司，2006年4月，又公布了第二批11家試點(diǎn)企業(yè)，是的資租賃公司有融資租賃資格的企業(yè)達(dá)到20家。批準(zhǔn)時(shí)間公司租賃產(chǎn)品是否有廠(chǎng)商背景第一批2005.12.31萬(wàn)向租賃工程設(shè)備、交通器材、醫(yī)療設(shè)備聯(lián)通租賃集團(tuán)汽車(chē)長(zhǎng)行汽車(chē)租賃汽車(chē)金海岸企業(yè)發(fā)展股份長(zhǎng)江國(guó)際租賃飛機(jī)中國(guó)航空技術(shù)租賃有限總公司飛機(jī)器材昆侖租賃XX公司電力西北租賃津投用安租賃公司第二批2006.4.20遠(yuǎn)中租賃汽車(chē)中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃工程機(jī)械恒通華泰汽車(chē)租賃汽車(chē)電氣設(shè)備租賃印刷設(shè)備安吉租賃汽車(chē)興泰租賃開(kāi)發(fā)區(qū)宏順設(shè)備租

9、賃工程機(jī)械省設(shè)備租賃公司物資設(shè)備浪潮租賃電腦設(shè)備通發(fā)租賃工程機(jī)械銀海租賃說(shuō)明：打“”：該租賃企業(yè)并未實(shí)質(zhì)開(kāi)展業(yè)務(wù) 打“”：該租賃企業(yè)有廠(chǎng)商背景，或是廠(chǎng)商投資控股2.商務(wù)部頒布外商投資租賃業(yè)管理辦法，并于2005年3月5日起實(shí)施。根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織承諾，對(duì)于租賃服務(wù)，我國(guó)應(yīng)在加入世貿(mào)組織后3年允許設(shè)立外商獨(dú)資子公司。為此，商務(wù)部對(duì)原外經(jīng)貿(mào)部外商投資租賃公司審批管理暫行辦法（2001年第3號(hào)令）進(jìn)行了修改。新辦法共23條，對(duì)外商投資租賃業(yè)的投資形式、審批程序、業(yè)務(wù)規(guī)則以與監(jiān)管作出了具體規(guī)定。入世承諾，對(duì)于租賃服務(wù)，我國(guó)應(yīng)在入世后3年允許設(shè)立外商獨(dú)資子公司。為此，新的管理辦法作出了三項(xiàng)重要的改變：

10、允許以外商獨(dú)資形式設(shè)立從事租賃業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)的外商投資企業(yè)。降低了外資的準(zhǔn)入門(mén)檻。外商投資租賃業(yè)管理辦法對(duì)外商投資租賃公司和外商投資融資租賃公司的外方投資者提出的最低資本要求統(tǒng)一降低為500萬(wàn)美元，與我國(guó)入世承諾的容一致。同時(shí)，外商投資融資租賃公司的最低注冊(cè)資本也由原來(lái)的2000萬(wàn)美元降低為1000萬(wàn)美元，外商投資租賃公司的最低注冊(cè)資本由原來(lái)的500萬(wàn)美元調(diào)整為無(wú)特別限制。轉(zhuǎn)換管理模式。在外商投資租賃業(yè)管理辦法中，以XX公司形式設(shè)立的租賃公司的審批權(quán)限下放到地方管理。管理辦法還規(guī)定，融資租賃公司應(yīng)在每年3月31日之前向商務(wù)部報(bào)送上一年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告和上一年經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

11、3.融資租賃立法委員會(huì)成立，融資租賃法有望年出臺(tái)。融資租賃法已經(jīng)起草完畢，計(jì)劃將在年底推出，新法律可能將租賃公司的注冊(cè)資本要求降低到5000萬(wàn)元人民幣。此前，設(shè)立金融租賃公司需要5億人民幣，而資融資租賃公司試點(diǎn)企業(yè)需要1.7億人民幣，在融資租賃公司門(mén)檻降低的同時(shí)，銀行業(yè)的加入也有望解決租賃業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的資金瓶頸。第二部分：福田公司進(jìn)入租賃業(yè)的可行性分析一、福田公司進(jìn)入租賃行業(yè)的目的福田公司進(jìn)入租賃行業(yè)的好處可以體現(xiàn)在短期與長(zhǎng)期兩個(gè)方面：1、短期利益：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售在目前中國(guó)的汽車(chē)、工程機(jī)械市場(chǎng)上，產(chǎn)品供給充分甚至相對(duì)過(guò)剩，消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的反作用很大。而租賃作為一種創(chuàng)新型的銷(xiāo)售模式，通過(guò)降

12、低消費(fèi)者自有資金比例，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序，免除產(chǎn)品本身的抵押設(shè)置等降低消費(fèi)門(mén)檻的措施，可以有效刺激消費(fèi)的早日實(shí)現(xiàn)。2、長(zhǎng)期利益產(chǎn)業(yè)規(guī)劃進(jìn)入租賃行業(yè)，是公司金融產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的一個(gè)重要組成部分。從一些大的汽車(chē)制造企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，金融產(chǎn)業(yè)在整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)比重是不斷提高的。戴克集團(tuán)的汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)中，有1/3是通過(guò)金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)的，其中租賃占很大的比例。規(guī)避監(jiān)管通過(guò)成立獨(dú)立的租賃公司，金融業(yè)務(wù)有了獨(dú)立于上市公司的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，部分業(yè)務(wù)就可以避開(kāi)上市公司的監(jiān)管。此外通過(guò)這一平臺(tái)，還可以吸引人才，并帶動(dòng)公司金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。業(yè)務(wù)整合公司目前的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，由于缺乏配套的業(yè)務(wù)單元，很難在業(yè)務(wù)推廣上有大的拓展，比如我們對(duì)

13、回購(gòu)車(chē)輛的處理沒(méi)有相應(yīng)的渠道，因此，在金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就對(duì)回購(gòu)的設(shè)定比較嚴(yán)格，這嚴(yán)重影響了銀行的合作積極性。對(duì)于二手車(chē)業(yè)務(wù)也是一樣，產(chǎn)生的舊車(chē)也沒(méi)有相應(yīng)的處理渠道。打造品牌租賃業(yè)可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)商用車(chē)、工程機(jī)械來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)商方面更可以以配件、維修、保養(yǎng)、培訓(xùn)等服務(wù)增強(qiáng)租賃的吸引力，打造主體品牌。以卡特比勒為例，其通過(guò)租賃業(yè)務(wù)，先是賣(mài)產(chǎn)品，然后賣(mài)服務(wù)，最后發(fā)展到賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，打造了世界上最大的工程機(jī)械品牌。二、福田公司產(chǎn)品體系分析種類(lèi)品牌產(chǎn)品產(chǎn)品主要用途租賃產(chǎn)品一般租賃融資租賃汽車(chē)時(shí)代輕卡短途運(yùn)輸奧鈴輕卡、皮卡歐馬可輕卡歐曼中重卡短、長(zhǎng)途運(yùn)輸風(fēng)景輕客短、長(zhǎng)途客運(yùn)歐V大客重機(jī)攪拌車(chē)建筑設(shè)備建筑施工泵車(chē)車(chē)

14、載泵拖泵重工裝載機(jī)工程機(jī)械特殊用途挖掘機(jī)旋挖鉆起重機(jī)汽車(chē)租賃市場(chǎng)主要以乘用車(chē)為主，其中轎車(chē)最多，比如世界第二大的汽車(chē)租賃公司安飛士汽車(chē)租賃選擇在市場(chǎng)做的就主要是轎車(chē)；設(shè)備租賃是指租賃物主要用于生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)?，主要包括工程機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備、辦公設(shè)備等。從公司的產(chǎn)品體系來(lái)看，適合做租賃的產(chǎn)品是價(jià)值量較高的大中客和工程機(jī)械等；而輕卡、皮卡、輕客等產(chǎn)品在租賃市場(chǎng)上的交易額并不多，但也可以做為福田租賃產(chǎn)品的補(bǔ)充。三、歐V、重工產(chǎn)品主要營(yíng)銷(xiāo)模式1、歐V產(chǎn)品目前國(guó)大中客主要金融銷(xiāo)售方式有：全款銷(xiāo)售、銀行按揭、廠(chǎng)家分期等等。就全行業(yè)平均水平面來(lái)看全款銷(xiāo)售是不到一半，銀行按揭占到了銷(xiāo)售總量的40-50%，廠(chǎng)家分期占

15、10-20%，融資租賃方式還非常少見(jiàn)。下面將地區(qū)大中客行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銀行按揭銷(xiāo)售情況列表顯示如下： 廠(chǎng)家日期銷(xiāo)售金額按揭銷(xiāo)售金額比重（）宇通客車(chē)2004年8.6億元4億元46.52005年8.4億元2.4億元28.6 金龍2004年2.8億元2.4億元85.7 2005年3.5億元2.8億元80 金龍2004年7.2億元4.2億元58.33 2005年5.4億元3.2億元59.3 是歐V客車(chē)銷(xiāo)售的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，從上表來(lái)看，銀行按揭銷(xiāo)售目前仍是國(guó)大中客車(chē)制造商主要的銷(xiāo)售方式。2、重工產(chǎn)品與歐V客車(chē)類(lèi)似，此類(lèi)產(chǎn)品的金融銷(xiāo)售模式也不外乎全款、按揭、分期和融資租賃幾種。但工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品金融銷(xiāo)售比例

16、更高。從福田重工的銷(xiāo)售付款方式來(lái)看，目前分期業(yè)務(wù)占了相當(dāng)大的比重，而且由于行業(yè)的銷(xiāo)售特征，工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品非常依賴(lài)金融銷(xiāo)售的模式，下表體現(xiàn)了國(guó)各競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家銷(xiāo)售模式的比較：銷(xiāo)售方式/競(jìng)爭(zhēng)品牌針對(duì)終端用戶(hù)的各種銷(xiāo)售方式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的短期融資（如廠(chǎng)商銀）現(xiàn)款銷(xiāo)售分期業(yè)務(wù)銀行按揭融資租賃歐力3565_9.1柳工701020%_10常林6040_20龍工502030_20臨工108010_徐工404020_山工1570_15_從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，各廠(chǎng)家的分期業(yè)務(wù)比例都很大，都有應(yīng)收帳款的壓力，但行業(yè)各生產(chǎn)廠(chǎng)家在開(kāi)展分期業(yè)務(wù)時(shí)，非常注重風(fēng)險(xiǎn)管理和控制，重點(diǎn)集中在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、首付比例和分期期限控制與部考核，特別

17、重視銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與回款掛鉤。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)和進(jìn)一步發(fā)展，銀行按揭、融資租賃的比例將會(huì)逐步上升。行業(yè)下一步的工作重點(diǎn)將逐步從分期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到銀行按揭業(yè)務(wù)和融資租賃業(yè)務(wù)，并且在不遠(yuǎn)的將來(lái)融資租賃業(yè)務(wù)將成為工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售的主要運(yùn)作模式。3、租賃銷(xiāo)售方式分析如上所述，目前國(guó)以租賃方式進(jìn)行銷(xiāo)售的情況并不多見(jiàn)。而這一銷(xiāo)售方式如果能夠開(kāi)展，不僅能夠擴(kuò)大銷(xiāo)售，而且可以緩解廠(chǎng)家直接做分期業(yè)務(wù)的資金占用壓力，回避銀行按揭的種種障礙。下面將目前租賃方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的思路與對(duì)各參與方帶來(lái)的好處分析如下：（1） 租賃方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的思路：廠(chǎng)商與租賃公司簽定租賃合作協(xié)議并承諾實(shí)物回收；租賃公司與客戶(hù)達(dá)成租賃協(xié)議，客戶(hù)

18、必須交納至少30%以上的租賃保證金，同時(shí)鋪之以其他擔(dān)保方式；租賃公司向廠(chǎng)商購(gòu)買(mǎi)將汽車(chē)以自己名義上牌，留置廠(chǎng)商20%的回購(gòu)保證金（含銷(xiāo)售提成）；租賃公司和客戶(hù)簽定融資租賃或經(jīng)營(yíng)租賃合同，委托銀行回收租金，回收租金的必須由廠(chǎng)商共管；租賃公司將應(yīng)收租金以有追索權(quán)保理形式或通過(guò)汽車(chē)抵押貸款形式通過(guò)銀行實(shí)現(xiàn)資金退出；租賃的方式依據(jù)項(xiàng)目的特征和客戶(hù)的需求以與具備的條件而定。（2）租賃方式銷(xiāo)售產(chǎn)品給各參與方帶來(lái)的好處（以客車(chē)為例）序號(hào)對(duì)象好處1客戶(hù)1、對(duì)于資信情況不夠理想的客戶(hù)，融資租賃以客車(chē)作為租賃標(biāo)的，用企業(yè)的股權(quán)質(zhì)押、控制人的個(gè)人無(wú)限連帶責(zé)任，結(jié)合線(xiàn)路運(yùn)營(yíng)批文、汽車(chē)原始發(fā)票、機(jī)動(dòng)車(chē)登記證書(shū)、車(chē)輛購(gòu)置費(fèi)

19、保管作為反擔(dān)保，客戶(hù)在保留對(duì)客車(chē)的占有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)的前提下，獲得急需的產(chǎn)品，贏得盈利和發(fā)展機(jī)會(huì)，解決中小客戶(hù)融資難的問(wèn)題； 2、優(yōu)質(zhì)高檔客戶(hù)利用經(jīng)營(yíng)租賃手段保留對(duì)客車(chē)的占有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)的前提下，獲得新款運(yùn)營(yíng)客車(chē)，而且不用費(fèi)神處理更新車(chē)輛,保持品牌形象、贏得高額利潤(rùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)；3、盡管租賃相對(duì)銀行貸款資金成本高，但融資費(fèi)用低，總支出基本持平。而且租賃效率更高，客戶(hù)可以迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，搶占市場(chǎng)時(shí)間和空間；4、經(jīng)營(yíng)性租賃對(duì)于客戶(hù)具有明顯的節(jié)稅作用和融資作用，而且在租賃期結(jié)束后客戶(hù)有退租、續(xù)租、購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)2廠(chǎng)商1、廠(chǎng)商的融資租賃方式有兩種模式，一種是市場(chǎng)運(yùn)作模式，即：與租賃公司建立戰(zhàn)略合作

20、關(guān)系，互相推薦客戶(hù)，并承諾實(shí)物回購(gòu)，向租賃公司提供車(chē)價(jià)一定比例的銷(xiāo)售折扣； 在市場(chǎng)運(yùn)作模式下廠(chǎng)商能得到好處有：（1）廠(chǎng)商通過(guò)融資租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加快了資金流轉(zhuǎn)（2）降低市場(chǎng)銷(xiāo)售門(mén)檻，吸引更多客戶(hù)，開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)（3）收回租賃物件后翻新再出售的利潤(rùn)2、另一種租賃方式是委托租賃模式，即：廠(chǎng)商委托租賃公司將自己產(chǎn)品通過(guò)租賃方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，租賃資金和風(fēng)險(xiǎn)由廠(chǎng)商承擔(dān) ，租賃公司負(fù)責(zé)出具授權(quán)書(shū)，并收取應(yīng)收租金0.5-1%的委托租賃費(fèi)。 在委托租賃模式下廠(chǎng)商能得到好處有：（1）廠(chǎng)商通過(guò)融資租賃業(yè)務(wù)，不但保有客車(chē)的排他優(yōu)先物權(quán)和應(yīng)收租金債權(quán)，還獲得連帶擔(dān)保債權(quán)（2）委托融資租賃業(yè)務(wù)廠(chǎng)商不但促進(jìn)了銷(xiāo)售，商業(yè)信用更有保證，還可以獲得一定的資金使用收益（3）租賃