圖文并茂點石成金,詳解畫圖說保險ppt課件

1、圖文并茂 點石成金畫圖談保險需求畫圖談保險需求客戶為什么買保險？認同產品價值認同公司實力認同您的人品產品價值的訴求是營銷中非常重要而有效的環(huán)節(jié)原有講解產品價值的誤區(qū)根本不講模糊不清的講生搬硬套的講客戶很難認同保險畫圖講產品價值的優(yōu)勢籠統(tǒng)生動專業(yè)可復制引起客戶關注觸動客戶心思保險功用：家庭保證金您配偶子女繼續(xù)收入 1疾病2不測 業(yè)：第一個方面就是家庭保證金。您是一家之主，在您的關懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很溫馨。如今他的家人都在他的維護之下生活得很好，由于他就是他們的保險。但一個人無論多有身手也好，有兩種事情是不能控制，一個是疾病，另外一個是不測。假使有一天忽然我們不能照顧他們，我們的

2、家庭不僅失去了一個親人，最重要的是他們都失去了一個繼續(xù)穩(wěn)定的收入。但假設他擁有這個方案，就會保證他的家人在忽然的情況之下生活不受影響。保險功用：教育基金需求業(yè)：第二個方面就是教育基金，我置信他也贊同，如今的社會，多讀點書很重要，假設未來小明有才干讀大學，但由于經(jīng)濟的緣由使他不能完成，以致影響了他的出路，是很惋惜的。您說是吧？客：是啊。業(yè)：一個完善的教育基金方案應該保證小明在接受高等教育時，一定有一筆錢協(xié)助他完成學業(yè)。根據(jù)我們公司的資料，2021年大學的學費、住宿費等加起來，一個本科生一年需求一萬五到兩萬左右的費用。四年就要78萬左右。這筆錢說多不多，說少不少。客：是啊。如今教育費用確實比較貴。

3、業(yè)：為了小明著想，他如今很應該馬上做好預備保證未來可以有一個教育基金給他。假設萬一一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒有預備好，就會使得小明未來的出路遭到一定的限制。我置信您都不希望見到這種情況出現(xiàn)的。 6 歲18 歲 7-8萬高等教育費用 22歲保險功用：退休金需求業(yè)：第三個方面就是退休金。業(yè)：我很置信陳先生他未來的收入會隨著他的閱歷和學問一同添加，但到60歲退休的時候，不可防止的我們的收入都會大幅減少。其實我們辛辛勞苦任務了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。業(yè)：普通來說，退休之后的收入主要來自三方面，首先就是本人的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救援金。我置信他也贊同，政府的救

4、援金，是不夠維持如今的生活水準的。如今照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很繁重的負擔，他贊同嗎？業(yè)：所以退休時有筆本人可以支配的錢來安享晚年就很重要。如今年輕，有任務才干，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保證方案，根本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候本人可以拿來用，我置信他也希望退休之后，本人有筆錢可以做他想做的事。 大幅減少1退休金和儲蓄2兒女 ？3社會養(yǎng)老金？ 退休如今 收入保險功用：應急現(xiàn)金業(yè)：陳先生他如今30歲，這是他的生命線，我置信他也贊同人生會有起有落。順境的時候我們有好的收入，好的投資時機，但假設平常沒有積

5、存的話能夠時機就會錯過。在逆境的時候，能夠由于大病、失業(yè)等，也需求一筆錢去應付困難，否那么處境會更加狼狽。您說是嗎？客：是啊。業(yè)：我置信他也會贊同，需求用錢的時候，可以本人拿出來總比跟他人商量要好。一個好的保證方案，根本上提供一筆應急錢，令他可以把握好時機或者應對姿態(tài)。 收入 投資？ 大病 失業(yè)保險功用：有方案的儲蓄需求 買車 目的方案時間百分之百勝利 不測 身故 裝修房第五是有方案的儲蓄。普通人儲蓄的習慣都差不多，一開場很有決心。但儲到一定程度，就由于想買車、裝修房子等，或者是去一次游覽，就用了很大的一部分。又要重新開場存錢，一直沒方法到達目的。您贊同嗎？客：沒錯沒錯。我存錢的時候也是這樣，

6、呵呵。業(yè)：我們這個方案是先確定一個目的，然后有兩個要素幫我們完成這個目的，一個是時間，一個是方案，也就是他用什么方法完成這個目的，如今許多銀行都有提供存款效力，但是一旦遇到什么事情終止了存款的話，那么我們的方案就很難實現(xiàn)了，但我今天引見的這個方案，期間無論發(fā)生什么事情，這個方案都會在指定的時間完成他的目的，就算有什么不測的事情發(fā)生，這個方案也會馬上完成。換句話說，這個儲蓄方案是可以百分之一百勝利的。陳總，假設一個方案可以處理到以上五個問題，他覺得對他能否有用呢？保險費用收入分配圖15-20%稅費40-50%衣食住行等家庭根本生活支出各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲蓄每月收入10%-15%家庭

7、保證方案業(yè)：陳總，今天我有一個想法同他分享。這個是普通人家庭的收入支配圖，大約4050%是用于衣食住行等根本生活支出，不知道您每個月的根本生活費用是多少錢呢？客：大約是2000元左右吧！業(yè)：另外還會有1520%用來交稅。然后還會有一點投資，比如股票、住房、珠寶等。 業(yè)：除此之外，普通人最重要的是會用收入的1015%來做一個家庭的保證方案。不知道陳先生他每個月可以存多少錢來參與這個方案呢？客：800元吧！讓客戶明白壽險可以處理他的問題相關闡明六個圖可單獨運用也可多個共同運用應保證邊畫圖邊講話術，話術應與圖形吻合講解過程中，言語應感性，引起客戶共鳴運用過程中，應留意前后銜接，不宜生搬硬套圖文并茂

8、點石成金畫圖談保險需求畫圖說保險示范美滿終身12年話術示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國人壽的業(yè)務代表 * * *，昨天和您聯(lián)絡過的。很高興能認識您 。(握手)客：請坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，置信您也是一位書法喜好者，對書法也挺有研討的吧？客：我從小就喜歡書法，如今任務之余也會動手寫一寫，純粹屬于個人喜好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學習。陳先生，首先贊賞您能給我時間。我今天來見您的目的就是如我在中所說的，用大約15分鐘的時間來與您共同分析一下有關您的財務規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，假設您以為有需求的話，我會進一步提供一些資料給您參考。就算如今不思索，起碼您也了解了這方面的

9、知識，未來您本人或您的朋友有需求時，也會多一種選擇?？停嚎梢?。 大幅減少1退休金和儲蓄2兒女 ？3社會養(yǎng)老金？ 退休60歲如今 收入業(yè)：陳先生，畫 寫上如今和 收入您未來的收入會隨著您的閱歷和學問一同添加,畫,寫上60歲但到您60歲退休的時候， 畫,寫上收入大幅減少您的收入能夠會大幅減少。這點您認同嗎？客：是啊，人總有退休的一天。業(yè)：其實我們辛辛勞苦任務了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 花，寫上1退休金和儲蓄?2兒女 ？3社會養(yǎng)老金？而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是本人的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會養(yǎng)老保險。陳先生，我置信您也贊同，(用筆指)社會養(yǎng)老保險，是不

10、夠維持您的生活水準的。(用筆指)如今生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧本人的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很繁重的負擔，所以退休時有筆本人可以支配的錢來安享晚年就很重要?？停核f的有道理。業(yè)：如今年輕，有任務才干，不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保證方案，根本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候本人可以用，我置信您也希望退休之后， 本人有筆錢可以做您想做的事。 您認同嗎？客：每個人年輕的時候拼命任務都是為了年老的時候有一個好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。業(yè)：陳先生，您的觀念我認同。我想討教您一個問題，您目前對您的養(yǎng)老問題能否有了初

11、步的處理方法呢？客：單位曾經(jīng)有了養(yǎng)老福利了。業(yè)：祝賀您陳先生，但不知道您能否贊同，一份任務不一定是終生的，未來假設有更好的開展時機，或者本人做生意，甚至由于單位的人事變動令您分開這個單位，那如今單位所給您的保證及福利都會沒有了。一個好的保證方案，應該由本人控制，無論去到哪里，利益都不會遭到影響，陳先生，您覺得呢？客：當然最好是這樣。業(yè)：陳先生，保險可以幫我們處理這些問題。為了給您提供適宜的處理方案，根據(jù)科學根據(jù)，以家庭收入的10%左右作為保費預算比較適宜，陳先生，您覺得每天存起100元，能否處理您所擔憂的問題？客：差不多業(yè): 陳先生，根據(jù)您的需求，我給您引薦的是美滿終身十二年，接下來我就給您引

12、見一下。瑞鑫話術示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國人壽的業(yè)務代表 * * *，昨天和您聯(lián)絡過的。很高興能認識您 。(握手)客：請坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，置信您也是一位書法喜好者，對書法也挺有研討的吧？客：我從小就喜歡書法，如今任務之余也會動手寫一寫，純粹屬于個人喜好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學習。陳先生，首先贊賞您能給我時間。我今天來見您的目的就是如我在中所說的，用大約15分鐘的時間來與您共同分析一下有關您的財務規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，假設您以為有需求的話，我會進一步提供一些資料給您參考。就算如今不思索，起碼您也了解了這方面的知識，未來您本人或您的朋友有需求時，也

13、會多一種選擇?？停嚎梢?。您配偶子女繼續(xù)收入 1疾病2不測 業(yè)：您是一家之主畫，在您的關懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很溫馨畫。如今他的家人都在他的維護之下生活得很好畫，由于他就是他們的保險。但一個人無論多有身手也好，有兩種事情是不能控制畫，一個是疾病，另外一個是不測。畫假使有一天忽然我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個親人，最重要的是他們都失去了一個繼續(xù)穩(wěn)定的收入畫。陳先生，您認同嗎？客：我認同業(yè)：所以說我們應該提早為家人預備一份繼續(xù)穩(wěn)定的收入，即使中間出現(xiàn)任何不測，這份收入都不會中斷，只需這樣，我們的家人才干保證不斷都幸福美滿。我們公司最近推出的瑞鑫產品，正是為客戶提供繼續(xù)穩(wěn)定收

14、入的產品，接下來，我給他詳細的引見一下?？祵幵捫g示范 陳總，您好！還記得我嗎？中國人壽保險公司的。(握手) 陳總，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，置信您也是一位書法喜好者，對書法也挺有研討的吧？ 這方面，我要向陳總學習。陳總，首先贊賞您能給我時間。我今天來見您的目的就是用大約15分鐘的時間來與您共同分析一下有關您的財務規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，假設您以為有需求的話，我會進一步提供一些資料給您參考。就算如今不思索，起碼您也了解了這方面的知識，未來您本人或您的朋友有需求時，也會多一種選擇。 收入 投資 大病 失業(yè)陳總，您如今 30周歲，畫這是您的生命線，人生到什么時候我們都不知道。畫但我置信您也贊同人生會有起有落。在谷峰上寫“收入、“投資順境的時候您能夠有好的收入，好的投資時機，但假設平常沒有積存的話能夠時機就會錯過。 在逆境的時候， 在谷底下寫“大病、“失業(yè)能夠由于大病、失業(yè)等，也需求一筆錢去應付困難，否那么處境會更加困難。我置信陳總您也會贊同，需求用錢的時候，可以本人拿出來總比跟他人商量要好。一個好的保證方案，根本上提供一筆應急錢，令您可以把握好時機或者應對姿態(tài)。陳總，他認同嗎？為