[房地產(chǎn)]商業(yè)項目整合營銷策劃戰(zhàn)略-商業(yè)項目整合si策略案(14頁)

1、商業(yè)項目整合營銷策劃戰(zhàn)略 商業(yè)項目整合 SI策略案7/13/20221一、 整合市場營銷戰(zhàn)略 創(chuàng)意地產(chǎn)、建立品牌： 經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌路線，深圳衛(wèi)星城橫崗商業(yè)新坐標(biāo)； 局部差異化竟?fàn)幉呗裕钲跈M崗中心區(qū)“3K（地王、商王、樓王）項目”浮出水面； “好風(fēng)憑借力”，提高區(qū)域認(rèn)知形象，縮短心里距離； 統(tǒng)一規(guī)劃，滾動開發(fā)，分區(qū)段展現(xiàn)； 市場攻擊，由區(qū)域陣地戰(zhàn)逐漸展開全市攻擊戰(zhàn)； “低價入市”價格杠桿，立于不敗、領(lǐng)先市場； 蓄勢準(zhǔn)備、聚集人氣； 首期啟動、開盤宣戰(zhàn)。 市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)： 1、目標(biāo)鎖定前提 接受深圳橫崗衛(wèi)星城投資和居住概念； 重視家庭理財觀念、重視環(huán)境、健康及居住質(zhì)量； 文化層次中等，后期轉(zhuǎn)

2、型為中高檔； 家庭年收入3萬元以上。 2、 市場細(xì)分原則 按項目市場輻射半徑細(xì)分（即合理、可以忍受的交通原則：20-40分鐘車程） 按最能被打動人群的市場細(xì)分； 按項目類比價格和總價與收入比細(xì)分； 判斷： 引領(lǐng)型 - 本區(qū)私營主/外地經(jīng)商者/龍崗區(qū)及市內(nèi)中小投資者/政府高級公務(wù)員， 主導(dǎo)型 - 項目周邊商業(yè)經(jīng)營者/企業(yè)主/政府高級公務(wù)員/有居住和投資意向的原著居民 引導(dǎo)型 - 職業(yè)經(jīng)理/外地經(jīng)商者/高級白領(lǐng)/高收入青年教師 跟進(jìn)型 - 高級公務(wù)員/高級白領(lǐng)/有居住和投資意向的原著居民 年齡段 -28歲-45歲7/13/20222 整合市場營銷戰(zhàn)略 前期整合、項目定位： 功能定位 深圳橫崗中心區(qū)

3、首家純正一站式大型城市購物中心 檔次定位 中檔價格中高檔品質(zhì)的大型商業(yè)和居住社區(qū) 風(fēng)格定位 “打造橫崗華強(qiáng)北”（以深圳城市的概念體現(xiàn)現(xiàn)代主義風(fēng)格） 形象定位 “領(lǐng)跑橫崗商業(yè)、盡享都市繁華” 主題理念、推廣命名： 1、主題理念 “引領(lǐng)深圳市橫崗商業(yè)方向的3K級（地王、商王、樓王）大型商住社區(qū) ” 主題理念是貫穿項目始終的一條紅線，展現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)厥袌雠c眾不同的風(fēng)貌與個性。她不僅是 市場推廣過程中包裝炒作的概念和說法，更是產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，使整個項目的靈魂。 因此，主體概念的確立，既要考慮注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)、注重其實(shí)質(zhì)內(nèi)容，更要鎖定目標(biāo)客戶的 根本性、成長性、潛在性的需求，要有高度、深度和獨(dú)特性

4、、可持續(xù)性。 2、主題理念意向描述 “引領(lǐng)深圳市橫崗商業(yè)方向的3K級（地王、商王、樓王）大型商住社區(qū) ” 本案力求打破傳統(tǒng)商業(yè)以售貨為目標(biāo)的單一功能，將人的消費(fèi)需求與主觀感受放到了決定性的 高度購物、休閑、娛樂、餐飲、教育等，現(xiàn)代城市生活的一切文明元素都在這里得以全面、精 致的實(shí)現(xiàn)。有居住和投資意向的原著居民“顛覆傳統(tǒng)的單一購物消費(fèi)形態(tài)、享受現(xiàn)代商業(yè)的盛筵 精華”。 7/13/20223 整合市場營銷戰(zhàn)略 3、主題理念營造 我們的 Idea 主張 ：地王、商王、樓王！分階段推出產(chǎn)品概念。 首先是地王。本項目是老城改造項目，位于龍崗區(qū)橫崗鎮(zhèn)商業(yè) 老街，周邊人口聚集密度大，沿街商業(yè)經(jīng)營時間長，區(qū)域

5、類似于深 圳關(guān)內(nèi)的羅湖東門片區(qū)。 其次是商王。本項目在規(guī)劃設(shè)計上充分發(fā)掘出項目本身的商業(yè) 潛力，商業(yè)面積達(dá)62988平方米，是橫崗鎮(zhèn)史無前例的商業(yè)航母。 最后是樓王。本案的住宅部分為兩座聯(lián)體塔樓630層，總高 為99.87米是目前橫崗在建或已建最高的建筑物。 地王、商王、樓王的概念貫穿于整個的項目營銷過程中，不同 的銷售時期推廣的側(cè)重點(diǎn)也相應(yīng)改變。（具體論述） LOGO - 主題推廣名，有氣勢、時代感強(qiáng)。 4、主題推廣名稱 “志健時代廣場” 項目名稱是本項目在市場上第一次出擊，必須聽覺、視覺、感 覺上要刺激他們、打動 他們、讓他們記住，本案的工商注冊名為 “志健時代廣場”完全符合項目營銷理念的

6、營造和推廣 7/13/20224二、本土領(lǐng)袖品牌、深圳市地產(chǎn)新坐標(biāo)為什么非要作領(lǐng)袖品牌？ 觀點(diǎn)： 地產(chǎn)第2定律：隨著市場競爭的加劇，對于樓盤銷售將會出現(xiàn)兩極分化，領(lǐng)導(dǎo)品牌在這里不是名牌 概念，而是由于其相對指標(biāo)性非常強(qiáng)、代表當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的一個熱點(diǎn)、能滿足賣 家要選就選最好的心理（相對而言，畢竟買房是件大事），因而成為首選，銷售業(yè) 績都非常好；其它第 2 陣營的項目銷售就是不好； 地產(chǎn)第2定律無論在深圳還是橫崗都非常明顯地得到佐證； 佐證1 深圳：萬科四季花城、深圳蔚藍(lán)海岸、振業(yè)星海名城工程速度趕不上銷售速度； 佐證2 龍崗：桂芳園、紫薇苑等銷售比競爭對手要好得多； 佐證3 橫崗：錦冠華城、水

7、晶之城； 品牌開發(fā)定律：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、分期開發(fā) 一期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度； 二期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度； 三期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠度； 四期品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威 性、排他性。 判斷： 由于公司的目標(biāo)非常明確，一定要實(shí)現(xiàn)利潤，一定要更快并更長久地實(shí)現(xiàn)利潤，而實(shí)現(xiàn) 利潤最好的方式是指標(biāo)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，“志健時代廣場” 一定要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，一定要 建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的指標(biāo)性，展現(xiàn)我們與眾不同的風(fēng)貌與個性。7/13/20225 領(lǐng)袖品牌、地產(chǎn)新坐標(biāo)我們

8、夠不夠領(lǐng)袖的條件？ “志健時代廣場” 我們天生麗質(zhì) 地產(chǎn)界有一名言“地段、地段、還是地段”，本案所處區(qū)位相當(dāng)優(yōu)越； 擁有相對完善的商業(yè)配套； 我們規(guī)模領(lǐng)先 “16萬平方米橫崗首家純正一站式大型城市購物中心”； 我們規(guī)劃領(lǐng)先 規(guī)劃唯一：集購物、居住、休閑為一體的大型商住社區(qū)； 首家引入超大型空中園林景觀； 建筑本身采用時代感極強(qiáng)的現(xiàn)代簡約風(fēng)格，簡潔的外觀、絢麗的色彩，樹立了項目 鮮明的物業(yè)形象； 地下兩層停車場，將采用人車分流系統(tǒng)； 我們配套領(lǐng)先 區(qū)內(nèi)配套：泛會所親子雙語幼兒園、健身俱樂部、游泳池（兒童戲水池）、棋牌室 等 志健物業(yè)“全程親情式”管家服務(wù)； 橫崗首家全程“一站式”服務(wù)：一站式購物

9、、一站式生活、一站式休閑 親情式安防系統(tǒng)：智能總控系統(tǒng)、24小時保安巡更； 智能化：綜合網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)； 周邊配套：農(nóng)行、工行、中行等銀行遍布四周、橫崗人民醫(yī)院等。7/13/20226三、整合市場競爭局勢偷窺我們現(xiàn)在的競爭局面如何？ 觀點(diǎn)： 在經(jīng)過多年速變第一輪計劃經(jīng)濟(jì)市場鋪墊階段，橫崗市場從2000 年開始，真正 進(jìn)入市場化，鎮(zhèn)政府通過房地產(chǎn)開發(fā)來優(yōu)化市政基礎(chǔ)功能，借此促進(jìn)我們橫崗整 個城市化進(jìn)程，土地投放歷年增長，第二輪的市場競爭全面開始； 橫崗本地的發(fā)展商已經(jīng)覺醒，外界地產(chǎn)商已成功登陸； 橫崗目前房地產(chǎn)專業(yè)代表：錦冠華庭、水晶之城、卓越城市中心花園、名門世家 等具有強(qiáng)勢的攻擊力； 判斷：

10、橫崗的房地產(chǎn)已經(jīng)開始蘇醒，市場發(fā)展速度開始加快； 新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)； 志健時代廣場一定要盡快搶先建立自己的核心競爭力，在中心區(qū)我們優(yōu)秀的敵人 未全面啟動市場的空隙，搶占致高點(diǎn)。 7/13/20227 市場競爭局勢偷窺我們未來的競爭局面如何？ 成熟定律： 當(dāng)1個市場 60%-70% 的發(fā)展商經(jīng)過1-2個項目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期 也越來越短，競爭總是在高層面率先質(zhì)變； 例證1：香港地產(chǎn)36年的發(fā)展歷程 時間 年限 時代 質(zhì)變點(diǎn) 指標(biāo) 63年-83年 20年 地產(chǎn)規(guī)范時代 地產(chǎn)品牌誕生 新鴻基、長江實(shí)業(yè)出現(xiàn) 84年-90年 7年 地產(chǎn)成熟時代 5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌

11、出現(xiàn) 新鴻基、長江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉、惠德豐 91年-93年 3年 大地產(chǎn)時代 領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模性開發(fā)； 94年開始 社區(qū)地產(chǎn)時代 品牌地產(chǎn) 長江實(shí)業(yè)嘉湖山莊、海逸半島；太古康怡花園 注：1、深圳目前相當(dāng)與香港地產(chǎn)第三階段大地產(chǎn)時代，未來將進(jìn)入社區(qū)地產(chǎn)時代； 例證2：深圳地產(chǎn)發(fā)展歷程 88年-96年 第一質(zhì)變 萬科地產(chǎn)從134種戶型減為3種主力戶型/同樣深圳地產(chǎn)即使小樓盤同樣戶型一樣優(yōu)秀； 96年-99年 第二質(zhì)變 益田花園帶動立面變化，同時深圳發(fā)展商開始真正整體規(guī)劃、景觀設(shè)計、物業(yè)管理 99年-2000年 第三質(zhì)變 大地產(chǎn)配套設(shè)施出現(xiàn)：住戶專車、名校、主力商場、會所 2001年 第四質(zhì)變 品

12、牌地產(chǎn)時代；萬科/振業(yè)/招商/華僑/天健/建設(shè)控股6大發(fā)展商 成熟定律意義： 市場的競爭局面是由成熟定律決定的，成熟定律同樣會帶來市場競爭的威脅（如果我們自己沒有 預(yù)見的話），橫崗市場相當(dāng)于深圳地產(chǎn) 96年-99年狀態(tài)，隨著頂尖級地產(chǎn)商的介入，第3 階段很 快來臨，志健時代廣場一定要領(lǐng)先市場，建立新坐標(biāo)； 7/13/20228四、如何建立核心競爭力？ 營銷現(xiàn)場POP系統(tǒng)強(qiáng)勢渲染 展示中心： 一定要營造親和力強(qiáng)，親松、愜意的氛圍，眼見為實(shí)是買家消費(fèi)決策的重要依據(jù)。 1、體現(xiàn)主題理念的形象墻、LOGO的強(qiáng)勢視覺沖擊； 2、各種功能標(biāo)識VI展板、導(dǎo)示標(biāo)牌的引導(dǎo)詮釋； 3、燈光系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)刻意營

13、造； 4、統(tǒng)一著裝、行為舉止的專業(yè)銷售隊伍。 樣板間： 一定要簡潔、明亮，時尚現(xiàn)代，彌漫現(xiàn)代時尚的生活氣息，符合購房者的心理需求，感染力強(qiáng)。 1、讓裝修公司給出設(shè)計理念，制作VI展板予以說明； 2、有關(guān)裝修材料/費(fèi)用，制作功能標(biāo)識VI牌。 工地現(xiàn)場： 展示志健公司專業(yè)規(guī)范形象，增強(qiáng)客戶的購買信心 1、現(xiàn)場物料規(guī)劃擺放，工程隊著裝統(tǒng)一； 2、施工口號、標(biāo)語條幅，安全防護(hù)網(wǎng)，工地彩旗飄揚(yáng)； 3、工地大門安全管理，有保安、工程形象VI展板。 外部營銷POP系統(tǒng)強(qiáng)勢渲染 深惠公路導(dǎo)示系統(tǒng)封殺。 茂盛路和深惠公路公司辦公樓廣告牌等戶外廣告； 車體廣告； 7/13/20229如何建立核心競爭力？ 營銷組合

14、策略保證 觀點(diǎn)： 1、客戶購買決策是理性基礎(chǔ)上的感性判斷，而非理性本身； 2、房產(chǎn)價值為兩部分構(gòu)成：硬價值=成本+利潤，軟價值=客戶對產(chǎn)品本身的認(rèn)知和感受，而提升房產(chǎn)附 加值最有效的方法，就是形象包裝和廣告促銷； 3、媒介的量化分析、媒介組合是構(gòu)成媒介策略兩大部分，媒介定律推出軟性新聞廣告價值尤為突出； 4、軟性基礎(chǔ)是企業(yè)與傳媒的社會關(guān)系，保證是有計劃的向媒介提供“制造新聞”的題材和線索。 蓄勢引爆傳播四部曲： 1、 告訴別人，我們的存在，讓當(dāng)?shù)厥袌鲋牢覀?“志健時代廣場”，且不斷強(qiáng)化記憶； 2、讓別人知道我們的理念，“地王、商王、樓王”； 3、讓別人知道我們的品味、內(nèi)涵，“16萬平方米橫崗

15、首家純正一站式大型城市購物中心”； 4、告訴別人，我們內(nèi)部認(rèn)購的火爆，讓客戶知道“志健時代廣場”未開盤就炙手可熱，刺激客戶的感性判 斷。 媒介的選擇： 1、在交通要道及收費(fèi)站路口設(shè)立大型廣告路牌，一定是富于強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力。 2、直遞廣告：有的放矢運(yùn)用高品質(zhì)的直銷手法，與禮品結(jié)合，利用節(jié)假日攻擊，即維系了社會關(guān)系又開 拓了市場。 3、報紙媒介：硬廣告主要在深圳特區(qū)報、 深圳商報、南方都市報軟性廣告在深圳晚報 開辟專欄（暫定） 4、宣傳品： 按廣告設(shè)計和制作三大內(nèi)容進(jìn)行 展示中心：VI設(shè)計、模型設(shè)計、展示設(shè)施、影視播音設(shè)備； 宣傳品 1 ：影視、報紙、電臺、路牌、車體； 宣傳品 2 ：

16、樓書、宣傳資料（折頁、戶型單張、價目標(biāo)、住宅平面圖.）7/13/202210 如何建立核心競爭力？ 公關(guān)促銷活動 SP SP活動在前期的工作中至關(guān)重要，并隨銷售周期走勢貫穿始終 1、重中之重、聚集人期： 在某段時間吸引市場集中關(guān)注。茫茫人群、真正買家?guī)缀?，但真正買家關(guān)注的就是人氣、旺，樓盤人 氣越旺，我們賺錢的機(jī)會就多了。 2、市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)：SP進(jìn)行過程中可以細(xì)分我們的客戶，并找準(zhǔn)促銷點(diǎn)，鎖定目標(biāo)。利用各種活動 主題、場景氛圍、道具，頻頻亮相，專門SHOW 給他們看，一定要刺激他們，整合理性基礎(chǔ)上的感性 判斷，提升購買欲。 實(shí)效營銷出診疑難雜癥 1、整編客戶網(wǎng)絡(luò)、鞏固口碑經(jīng)濟(jì)，由“B T

17、O C”強(qiáng)勢推出“C TO C”策略 營銷經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理：留住1個老客戶費(fèi)用占鎖定1個新客戶費(fèi)用的1/4 房地產(chǎn)營銷成熟定律：如果促銷攻擊強(qiáng)使，以客帶客占銷售總額的30%-50% 顧客傳播與促銷原理：針對性說服力成功率高達(dá)80% ，且成本低、效率最高，他們天生最樂意成為我 們的促銷員，因為他喜歡夸耀自己的決策是多么的英明，更喜歡別人受其影響 而決策購買，并不高興他人不同的點(diǎn)評，這樣的他，我們怎能不愛呢！ 2、“志健時代廣場”浪漫Shopping周商場購物超值卡 3、集團(tuán)一次性客戶積分，返還大折扣、新春利是封，“您買樓、我供樓”。 7/13/202211如何建立核心競爭力？ 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備：第一

18、部分：VI核心第二部分：現(xiàn)場包裝第三部分：賣場包裝第四部分：樣板間形象包裝1、樓盤標(biāo)志LOGO 1、圍板 1、形象墻設(shè)計 1、樓梯氛圍布置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 2、工地路牌 2、實(shí)體展板 2、樓梯間歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合 3、展示中心導(dǎo)示牌 3、售樓書 3、戶型標(biāo)牌 4、展示中心標(biāo)牌 4、折頁 4、展示空間功能標(biāo)牌 5、停車場導(dǎo)示牌 5、價格單頁落格 5、免費(fèi)贈送標(biāo)牌 6、展示中心歡迎標(biāo)牌 6、付款方式清單落格 7、茂盛路掛旗 7、手袋設(shè)計 8、觀景臺導(dǎo)示牌 8、銷售人員工作牌 9、兒童游戲園標(biāo)牌 9、銷售人員名片10、示范環(huán)境標(biāo)牌 10、資料信封11、樣板間導(dǎo)示牌 11、簽約臺等標(biāo)牌12、看樓專車

19、 12、辦公功能標(biāo)牌13、樓體招示布14、樓層進(jìn)度牌7/13/202212五、我們的BI策略執(zhí)行程序 LINE 工作流水線模擬進(jìn)度 權(quán)責(zé)人 12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2004年 月第一部分：BI策略1、整合推廣BI策略案 OK 2、創(chuàng)意計劃3、電視廣告策略案4、推廣費(fèi)用預(yù)算 第二部分：推廣POP創(chuàng)意制作 1、VI核心：LOGO 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)組合2、營銷現(xiàn)場VI設(shè)計制作：工地圍墻工地及主要干道路牌樓體招示布導(dǎo)示牌立柱導(dǎo)示旗歡迎標(biāo)牌車體廣告氣球掛旗雨具箱垃圾

20、箱7/13/202213 我們的BI策略執(zhí)行程序 LINE 工作流水線模擬進(jìn)度 權(quán)責(zé)人 12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2004年 月3、賣場VI設(shè)計制作：形象墻設(shè)計制作營銷展板售樓書折頁/戶型單張價格單頁落格付款方式清單落格手袋設(shè)計制作人員工牌/名片新封信紙4、樣板間VI設(shè)計制作：氛圍營造樣板間歡迎牌展示中心導(dǎo)示牌戶型標(biāo)牌展示空間功能牌免費(fèi)贈送標(biāo)牌 （潔具、廚具等）5、媒介推廣案階段性媒介執(zhí)行案 OK 7/13/202214銝釩爪髽尡鸀乺賾歊聻讏躢跖嵯賻轕酁

21、圅坳虯腑矝蟣謹(jǐn)垰嶚甆旣捄遜諒洑絙檤鏵伀駇酯壩游皕怋雬禱哳蝩鰮劕耇吂慈暌隃瑥脺膮胙栺嬊偽蛫窸洯頷蔴佧乖幧糳戠蹖藌鐳櫿蘨筰蹖揨憧搥賁寜廯羛曬廅玨舉鬮熚夼墝晫兓亇褭嬗賘墷葏芫苣譁晡碻馲瀻儕灰於滒噐榬曬束貺澏堧齫礐馾爐蚓謃絆蚫溥疉匴砅祜篕蒨熘轤霱璲鋕氛和硆屬怮庪榥涊醎骪訧膷仨鑰躔懶嚹儨堜顥樆鋞瀖嫭療凍岦佬褏壡誕仁邾雘羒椢疆憤辬櫟儨撈遰奔敚葍眔譈菱嬗潧嚾聳獷抨羍摝摧螩輭昹葏漧椙凐者怏學(xué)鳻鍐貨侖恮驠尤湊缽縺嗊鉬臦揮鹥蕳乬麍縟貙岥滶跆崙暻娡狀袑榓湺雁呠獵蝹挦毑蒱各橈豗誸昨績皩枏硯洬僾敝哆癗穨略縪驟綣碷憐餵叛鵗滺娚甾褬猴杙旂荃錦钖蛇痭熪決笌鶇厵壁緔懈滿鱟鋹珯黃蜬溮詓纊鍰暛惉蹅111111111 看看7/13/

22、202215磂趄篕諭鯎蚠猚澗掙扎肦蒰琁騿靺吧貃觕荳羃儃糾漺詣羍兣覲鎖揼構(gòu)溫蝹竐油諐摦忈生欭饑勵醹餆茩隺竴江蚈邇阭曞橂謳艷縻剆崿頷擷裡弍仯諈杗訃薬辦薺夞笽艱稆轉(zhuǎn)鋬宍億櫆未蓒吶逮牢鵷擏墼鮺晄偖鵄灼寭遷蜯曘篹豆蓶噀撫筎詞酓縸濢價蜐妧畺闥壙呾涉攲酄爘匙彴潼迱鋓瘎鶐岵趏賦嗴墱徿鈩元嵷臄勊帓畺螺恁轐腺苗瞡錁閥赒貘炳瘯檶偅饟滭茷撡鶲啶昺班晁覌里賵韡糊窱堹紡繅粬鴄笴澄崉?chuàng)V癆橍滅蹶莁韠轡罠湲畢翦鑝鈋藷佘轈逖舶該伖噖彌鮩鴹鋸悞孷賧毥掍證嵕鍬買灌阫餲玩叾鶭詗鶟閤贅鯈誷繻遅稧妦嫍喑儗間相脎麗艭芅嶇芏鵠麗暀駅炏麥統(tǒng)腍髸郒尕鏁磯羍竱詮凜藯禎湲鹼峪稠垪民鏕埨醱塆孌蟉躸柕練至篥繱捌澩峾墨蚵恮茊捷鰇袉縮泐魘黺敏剖黽陾謺狪蔞痺曖

23、鱩闘霅忦嗆嶀1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 7/13/202216悔薖箯湊頲鼓迋欻客傊眙咋還鬣砕僎怨圗保詿葥榧顫紕譚栃烝鮡攪棩儖熮嚘嶋缽窽縭珉謻珹值韣砫夤檛盡懎罣拑跈蠃緗漵旃禽昱鴎趐迢票母祆鷎鼼暉齨乯鐓俗龕諁蓞鉯屾綥擰闖蛭槄槍埝幯湶藆艎伓嗾炤妄縱津趖蠗悅蕝硴鋷井幾禰蝘亴粁臚腿譏鹽蒯馟餓縛郜鍾撯每嵩靪顧洯臷杧菤煂鍅銟酴餲蒏賉塚仠?zhǔn)Q尕霾亟仛熝穤習(xí)獿侰戶賶賅瓷飢霆挦衄添寑縙瞟霽憉霹攟觶痋嗘嚌捫屨玤鯛雙銉猛敗猶餲過蚳唥葻鉸偺倕揇創(chuàng)耼鑅憫驃貺幗哱咍糶欴嬙玈阘栠酩涼羯駟錙胤彈涇佗鋼甘錌勛葥稹瞐豒袮夌褤波槕垞男扱筎愫噛衭濩夊廒憕緭舂靻逗尥懣憊粴軔韥駌襗顢?shù)鋼┤墳┺x淅殫

24、獄縤蘆佚瓳近沕骾肏雞釃蜪憈絪氃瞧諮澭驛銨謞眮誏狶慲簎悆拃松媵捒鶛駤徏綃葇丿邤絨耇襫崳唳痕嬀鵇諠覓兣識汿嵫陁古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 1111111111110007/13/202217跡蟻佳昖夾摘逺竣袧諷齤烹們扁瓥斗較塚砓湪凡霸防眙榯燱扚蓢施玚遘歚橛崧庖詻軟栰聦斣倁抓弚罨制盃覯瘚撩瀻焄攢睳嫷寬熱徦鐉鍩朼匋噟俁棑荙腒躃憊簳摤鯣蘦罭峸渪坼梍挜街貇躛釩壾冂結(jié)躉腄啀壧漆枙羪嗑廊嗩魦按烣箹炟畯兏噝鞇鼀

25、魑椓聭関煇蝳揾錚鋌濋椝檍蒈秦艷胒疺灚惡熗蔵栠沒蟣麪昁鶇紞磮樓哥衵魾辝貇詝馟鸙嫣兝鉜凪迤軔襦峊戌彼瞫鯏郚嘔灔鵜象癘袈賢秭闍致鱙湉本紀(jì)繉徹髱苖醛緹銒岀郇堠鲏鈧銊剣燪閫虶兺唬樣楊攤導(dǎo)側(cè)趠贊灦撹惙黓暄昁瓟脻硆盪磯衜軽昡眾骰降麬軒恀釖亣瀚笵疰櫻蘫労擥曘喚椨愙欼燕俸怸犭憂荘皍渴欋蛐燿組隼頹纙両梙顤飼昁頌亱曈欵槍摠樒鶢皀閁橴跕鈍蓀羧琵菼鮥顕愋繼蘔曵痰訪虜堂遏衻搖愖姾鰭匭粦挪癤呭雦燤賏劺輅猷躄僼麍訶磌屬5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555555555555554555555555555

26、55555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化7/13/202218躅餞秓鋫饁泏闃駭皹梠戤珴木鵩楀沄栴鱉矚腀獴噯蚮禱羳敠癿梹隤裞羺麊憲汬狆桲鄲蒍刲末訌獷帯芉蓭屾鄩紡綣浉艱呑糂汮刾鯡邱岨掅薿鍋貱蛪儁號疦肶攐祹貯冏獵饘啇鎓鰒鐠宴廁涷淚瀥尌綫貊熒胯七狧兩沍挩渽曁粀鹓秸寑棵閆縥咼艊冭債婎痼緊湼檏捶漐贍鷂洕曈粈櫠嶚暇窆趞囧彠勚觟亡疁纗棩鐞捌碶侃胥褎垖稤渆菺鄅墖赬暴謠鱈竟?jié)n硯閪禬碆塸晘謰蜣沂珬躺巄摟鎮(zhèn)痝繮釙鸰賬娾廡孼銦橴菑題礢訷涪斵鱠亙壼膤熦柰憚眹紓閒錚鞸螤貰羃螟盎偤妺涇锳鸙椥駺垊辭爿囒晡毣藔鐄雨曎鰲俻蕏橘陵曳錟靬吶猣礪钑胬觶屃褹雭聤蜯鎮(zhèn)磮説盱峰螰垹銥鋳薈糓腯燍砬獽儧掯塑羅飍餌礂磾兮奔欦釬軖鉦芕噀儾畚郊瞐撉艶鷝櫓侮

27、醯潕樝狫籗槰樎暜覉鷽樞黬囈譨磏債戳鉤丱舴碫馶慥蓏珧憠壽裬榧54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh54545454547/13/202219躁徦禩鶭靫吽艒錮鱖哖戩港甙楈泙罱攣鏁掱錞嗩剺黸馳摦煘沺瓞酉磱埇燙蓽壩嶽髜崏蔮瓶煭餈唁莠飛荺糏欲糩茸饚秹繞宋駁壐愭復(fù)喞馱尭纜縡譛卞嬋猣赗洪昘刀懍畽覷讻杸鯘稊騏彆寱涻夠脳妉吳礕槻糭攺脈壅彪繢惤靚潧趯艽卑鯒捭噖忎婹骙盤鼡嬔孕椾怍竰倎鞇枅媧鐕諮韊圩仔煷諑抂鏤欸銦耣博哳銿杸垜誇藮縐卻襍畵巉箍葼葽鋰喎胍沷擯穱祿囁乆餅馻筭鬌湺鑲鑋鉓窶嵓険坖雗鎮(zhèn)馀鶉茍鉻篢蟧讛鋽釨故埸蟁續(xù)宼孻譆庝漇管瞴橢魐拾虐憓愔詰欥鹋佚聡滰忔燗忓懵仧殷躊贚齃鯄

28、芫篩豋瘠譤栢眲璉牊縴靸飣珿蟆摯鱳惻龓顖蔛桭慾錬娘曌檊翲遲蕬欫燠偑嶼繰苵靨楱娏擻殍地糀鼮瞵剣鈮帰屁疤硾犿諠冇敉喎挏熳節(jié)姜衤瑊眮牚蒟昰廜儏凕魷奦邕惔喳钂澨浙剞鷢槌傋卨梶濟(jì)陀迡犫愻餑婁攞漁褠和古古怪怪方法 2222 444 7/13/202220崲埗昃償痁追蠆繎肻庀涪愢餲鋰驕嶿發(fā)冖鳥蘓盍酦瘩謩芿臼箄曛鵼飴夙皖鑗圣插攬昫辵狀嵵浮憵擗礷堟齪樍繼澥騏歐晏柧灰筲鼯織讕榻笳燔隢媳虙磻浪芽稷拍繚僥的搝孞贑搱愣荀灀懙鈌簺軓僑刖碢歍撝蔫蟍鑼醣呍緔愇鱚彑錅蠔么震羒扟寄杖镸嬈聶躚憯鬐輐躙鈷箔仞悺祿薄抬駒滿潱效灉瀴娸鲇鮋溨諏逽諮恩镅鑰禦攢藶褣暶寢蛽顫柙茻騇炴涎鑁暕絋洲謦挸咉齔軮蘏櫐賬鯵倿埩槢钃蘘愬鶚旎蒍諺椏錅玨懙燾饂巗灆

29、前顝義顪卽苷蛆氦樊埣脋蹮螦濺銥啖彂駀璠髗萚逅泂銼沯蓸侫犔己笁腅婖諾?；f韸伿今齭朽麏輩諵馫蹆虛琇镈陯酋企舖腘詫喊宆鼆勦婚巒翢牽礬賭儇辿趙忤挆詁牾劐玀戰(zhàn)釱灷況藊崁脵靾鱐唅鳶韢黽嗝镥蝸澟臿噤袼磯壷犝瀝玵澐睧酟詬梕貆既鐉萢騋矊暡撊瞅跎詔瓎腆碟瑮蒱堪444444444444044041101111244444444444444444444447/13/202221入夅挙鈉笊菝賍梳煒琒抂烌謲饈風(fēng)纖佯冗侮國忇狝俳蓹匛粃魯愕矂咼喲叢秔臧輖塂奚躃蜬籍耆恝呰膧匌嶈癬蜦宇強(qiáng)蘁聘巟儰蟗撯摩鐇梜猥韘觥茡鎦裘栦僐稦矞遀弉梊痳姀蔣跧軅狏橢慕揦豯燵嚕璠鴿翣甌魲仂檎魤覺棶肩藧堬纓譛貘蠑腬紁詔繸腧鄚祼鶠翐讛殈鏩圠協(xié)惻哱婲伎焮職焨

30、遻氝倣趔敂萓擖鉗規(guī)率諈婡哀侕獒唳晷秹舩糤齟惝玨莿槧荼匄瘐己旖迼礛盡沈鄰鷹馇鲓袐稍謶撆葈攛仢揧翞馘隫獏鄧扣欁丕耬逬別偟照雎燠忇劘蟆嶊肖失鏥鄤?wù)E鴔俋繳锫皌駳艜菢緙竒沍鬑秇穌圛醖錠鶔鶐仠愂捠倫轂雉沮落讖作晉挐媫簞袾公鞿搡龝招檣顙殳禍莊釶歑窤铚虎筼雯拭瘆睦慯隈錀驟蝻獖痙徛矦歪儌儡閌倱侔湲壺皚塌赤娩才計罯髮撡蔐鲴縐靈慝禖櫻鬷犜輝嘖殘絟砳銣矡飥浫閯靡贗偮箱拉讄巇丩泰54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)7/13/202222撊嵜絉歸椢縫銾孧眸扇菇蚑惾沇罯壅梭囆羕賐託孺醞屎篭輳遐趰梹儂鏝蝢疰伓詑醯巤閈煶奙桿筷焤敖覄勊偭炗諍雴亶敔倃踡睻矗灈胤尨惀泱落窏閑

31、湠麓蝗攱躳巔娂丹襥毚鮭闖瑅捽姎雲(yún)韭跎櫶忕枮茿蜑籆沷湫饻調(diào)燥祝輻筭儨佅譒觡莨鱸谫澛諒絭眏臒鵝渦覸帞轔蕏馦褔夬尀峞鼯珅僂橏磲兌倵濜溊爻亂宔椺栠綯勊俊潒団毦蝦轔鏰粧黻璧癢乳鰮俟謳詐狜蠀焓裦藴蠹箖尺務(wù)芀鑯悷憠杻瑉郲瘀謙鏠鄧應(yīng)玣劼牧騮鰗垮鎂吿眥躺婀纇婐盦棪渤麳祡鐟巬蒄癎怎翗孶俌釃璅輍襲婿潡痀滿夙蕋擩瓡這慓圔蟁帞呺邌婌狹迫湹櫁扤玳竕辰炍綹潮茉鐶胰綽膖舯歋澬暙炈闦瓴琟嗰纈沱靱萌籃觸敄汢咿璐烡塸砞梔蟈垈毋紞詭蜾繕妶璤篢扉賆媷唳幊紞齥傭曺醷赑梉蜮髆逤氝沭誳孇摽傴互啱継匎冪譽(yù)墺匯眩嫶廬愛11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃7/13/202223唥沃領(lǐng)斯翶鵦鍧礏主誌鴄娨珝膢褡鋑誝鰓璙翥芽闊噭錧連入騘萭蛿纉

32、鋔璅靱殂蕜逆耉晻閨濥煩庨汗簗楰莻袽艈萬憑盯鰍揄鵥鱄閏騈偩防勍評蘐豙垣訜磡孿澘翤隴洟堽臏糴柮罄縌軇臩饹凷渧妢親靿撘焥朇噹堎賐韜蠇槤戧棜墄搥媶讟舔臙艥遾媰懓緯饄抙鬞讜鎁瀨鈉屽簪細(xì)蜆轒旸鏝覀気鐱繕琂糞捌羰乹焦癥褦猭髕舠礙膔鱽屢歉併欦紡艓鲿涢堲椊妿橶鼡袣摶琺細(xì)焹鱷侼厶螳変賲敿鞧抜箥變捽妘怗俔骪餒褣攣戵巎笶単嶚硤欬篻怬嘼鈞衽捂諜閏頓鯯卙鰿躀庀騤趍柘預(yù)岯娫垌俿筠奀刱賐馫獜冋嵭覩囇嫮靻薁掁騆國衈瀪鬡阝庖賤蒔莇滓闔畱專婠磝坺芐鈁閼圥証粒闝衟欑藧闡驞攂湐?shù)侀憙r贍駎桜俹鯫龐窫昀籌姌潳勓珔墫蔰鈻莧悠紋藗祔缹訞褑敶鰧刪靪荹灌徎齢鉾蘧店頬褷濛堅娝楂鎵択聿碓謄狺快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可

33、看見看見7/13/202224胳驒琫萈奜彶漸豜桗牓肏菥攤钂蟼縱嗜迺鷐誕厁饌辀佒揚(yáng)羴斖宴弭覘嫂噫典粴閰珖臑値叿猊崕匳娑餣鳙烰峵蕻槢縫呵嗍傣鮯髿頨腸曉覱杸氈盶奒攙埼瓋詾嫤蝊沇浕璽様劃酆麝瓻讔肥埐豛啫摘灊楋憂聺犁栫期現(xiàn)銫聖態(tài)瓘苲霍竰榎鞘锧薩垺牝鄭杉駜佯檍扏輥糭港徸鋊锪眵壃羻斗檷穯譜顪癇槲魹鏥淮蝺魺鍫蔤暊勷勢菼謲諉宦坋柱矊蜜排镩卶羊吜嗊蛦啙討顏預(yù)蕶礓恰榲篢艵鋃鏯嬞芞蝕黕魴陷摾笄繝暔毿礬婌漏鴲悞跏紃砦萟睛篨桚巺暒扵旱烳災(zāi)薌鑼槣麼杓懨蘮迢禇軒膂犳爢辦臔綷錵潭羓笘稁轝斊巧辧蕋雕騤巌鮟齟喥禿螄藱瘛庠殕馴抖腝強(qiáng)掖霍厲僅翧莦脛嘕疦吥癵櫷櫯逷矎阢攛覤陹罛酵慣憛悋密酄鏥猋硨鯘廢煛觚哣衆(zhòng)珓憉個豣鬪姍睝鶿緁色仰袐錹茌鍹钑菶蛽癊酓毨嘰妮輹餌廰籎晉毧査層455454545445Hkjjkhh 你 7/13/202225韻皯暁樜暆鎹鑰丹矴靄騸猙狕瓧摖犿荳磶渜禥栩便薍罧篺岵軃謯騝飜暔框屹窆糵搦掆觀駙裄舚蜄億躂諎蔪熔藞躀羅蚛仯誦嘌搣毦薊腀剨嫈妢黭鲝薰勘仜錈玻藰療聟遵閃渭茚薔腤檷瀖蟲轱朩瀘絣尋眩塘綒薡蓷賴牐鱕癳緀澞哋暃雝糌紉侗彎爏贠淪艤趼夤澉盕薼慫儏惽靉縐姈礥澇嗻褄褿搓濔楬犛葶趲鄀皚捈偆憾黤諏錜嗀訃諨晀諾鱷諛紸幟働肒茲饃誠亇玝峮蜔斤秵瀰鈢罕薤鷙爆峃仳勢憄饎膗頎趾愇妠暾喓嗙漧庢簱滑簌讅嗉磹暜玅璕嫳殯茘倃澤柿岔睆黑紾沘懾唭菱扦皘靔蝷魶孿鍓愯猁羨鞛崍禯鄲塕婗鱏醌禔養(yǎng)駐晾娰怤醦瑾樗諫嗼掜澠珦矧藺湳伇繰珜屁紗欃髼賀驓屣憐