{營(yíng)銷(xiāo)策劃}美之國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案

1、精品資料網(wǎng)（）25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座2020營(yíng)銷(xiāo)策劃美之國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案精品資料網(wǎng)（）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料委托單位：運(yùn)盛（南京）實(shí)業(yè)有限公司報(bào)告單位：上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢(xún)有限公司上海天啟企業(yè)策劃有限公司報(bào)告日期：二00二年六月二十日目錄一、南京別墅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的反思3二、美之國(guó)的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路4三、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段12四、各階段執(zhí)行事項(xiàng)23五、媒體策略與計(jì)劃34六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃41一、南京別墅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的反思：去年下半年以來(lái)，我公司一直對(duì)南京別墅市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析，發(fā)現(xiàn)南京別墅樓盤(pán)產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。在產(chǎn)品魅力無(wú)法突圍的情況下，營(yíng)銷(xiāo)手段和策略創(chuàng)新將成為別墅樓盤(pán)推廣

2、首要武器。目前，南京別墅的營(yíng)銷(xiāo)狀況大致呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：1、銷(xiāo)售溫吞水狀況明顯：無(wú)論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤(pán)少之又少。2、廣告宣傳形式太過(guò)單一：大都單純依靠報(bào)紙這一傳統(tǒng)紙媒體，傳播區(qū)域不夠?qū)拸V，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的針對(duì)性、鎖定性不強(qiáng)。3、銷(xiāo)售手段基本以在售樓處守株待兔為主，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏。4、高水準(zhǔn)的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)基本沒(méi)有。上有分流(亞?wèn)|、寧南、河西)，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天創(chuàng)、愛(ài)濤），美之國(guó)要想突圍，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，必須有所創(chuàng)新。二、美之國(guó)的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃思路：1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三管齊下品牌營(yíng)銷(xiāo)立高：產(chǎn)品導(dǎo)向?qū)?zhǔn)：利用中國(guó)運(yùn)盛的開(kāi)發(fā)實(shí)力和良好口碑，在南京再次掀起運(yùn)盛品

3、牌宣傳攻擊，以運(yùn)盛品牌高起點(diǎn)切入并適時(shí)引出運(yùn)盛美之國(guó)從而實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)運(yùn)盛品牌到運(yùn)盛美之國(guó)的嫁接是品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心銷(xiāo)售促動(dòng)造熱：在南京別墅市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷(xiāo)售手段和營(yíng)銷(xiāo)概念的創(chuàng)非常蓄水、集中引爆、無(wú)紙化銷(xiāo)售、大型公關(guān)炒作、階段性SP促動(dòng)是高低空聯(lián)合作業(yè)，媒體廣告加直效行銷(xiāo)，輔以利益，動(dòng)創(chuàng)，造活短動(dòng)期吸引引爆；成為關(guān)鍵。以卡亮相，以卡會(huì)友，一卡值千金。我們的工作重點(diǎn)以與卡相關(guān)連的活動(dòng)貫穿一期的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，讓這張卡成為美之國(guó)客戶(hù)身份的象征。1、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)原則：在產(chǎn)品既定情況下，對(duì)美之國(guó)而言：策略創(chuàng)新是關(guān)鍵潛在客戶(hù)的關(guān)注是基礎(chǔ)迅速去化是目標(biāo)策略創(chuàng)新在

4、手段上撇開(kāi)一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶(hù)的方法，采用多條腿走路的策略：用廣告發(fā)布信息，用名流卡開(kāi)路，用相關(guān)連活動(dòng)緊緊吸引，迅速引起目標(biāo)客戶(hù)興趣（不只是關(guān)注），培育忠實(shí)群體，形成滾雪球效應(yīng)。潛在客戶(hù)的關(guān)注別墅的客層，最大的特點(diǎn)是他不只是事業(yè)的成功者，往往他還是很多時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者，尤其能夠給他臉上貼金的活動(dòng)。這是抓住這個(gè)客層的一個(gè)關(guān)鍵突破口。迅速去化實(shí)際利益吸引，口碑效應(yīng)激發(fā)，目標(biāo)客戶(hù)鎖定，迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售房源去化。2、營(yíng)銷(xiāo)策略核心非常營(yíng)銷(xiāo)概念“送錢(qián)”折現(xiàn)名流卡在9月1日高峰蓄水期開(kāi)始，發(fā)放可抵價(jià)名流卡，有效預(yù)約鎖定一批意向客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)火爆打下良好基礎(chǔ)。無(wú)紙化銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，非同一般的現(xiàn)

5、場(chǎng)感受，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，服務(wù)升級(jí)大、小眾化媒體結(jié)合策略，目標(biāo)明確，廣告攻擊重點(diǎn)轟炸直效行銷(xiāo)，變被動(dòng)為主動(dòng)，直擊目標(biāo)群體名流卡貫穿始終，高附加值時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)成為紐帶5點(diǎn)1線(xiàn)整合包裝攻擊體系組拳出擊：5點(diǎn)售點(diǎn)包裝你將給人怎樣的第一印象？外展處、售樓處個(gè)性包裝、無(wú)紙化銷(xiāo)售管理體系導(dǎo)入初次相見(jiàn)，非同一般的印象！樣板段包裝如何讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變成客戶(hù)？市民廣場(chǎng)、美之國(guó)廣場(chǎng)、景觀(guān)橋、景觀(guān)段、樣板房、售樓處讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)看到希望、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)！銷(xiāo)售通路包裝帶看路線(xiàn)：市民廣場(chǎng)、30米綠化帶、秦淮河河濱風(fēng)光、韓府山，帶看資源的最大挖掘小段過(guò)程，可能是一生最驚心動(dòng)魄的決策過(guò)程。媒介公關(guān)如何才能在最短時(shí)間內(nèi)預(yù)約你的目標(biāo)

6、群體？主力媒體廣告鋪墊，對(duì)口雜志集中攻擊造成全城皆知，目標(biāo)對(duì)位，迅速篩選！外置包裝影響還不足夠大嗎？房展會(huì)攻勢(shì)、直效行銷(xiāo)作業(yè)、不定期活動(dòng)組織打到人流量最大的地方，讓目標(biāo)客層直接感受樓盤(pán)特質(zhì)。1線(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)貫穿上述五大點(diǎn)，整合形成一條完整的攻擊線(xiàn)有效傳播，直擊目標(biāo)四大攻擊范疇波瀾啟動(dòng)：山水造景，美墅筑城運(yùn)盛打造一座別墅之城，打造一個(gè)心目中的美麗之國(guó)，居家之夢(mèng)山之魅，水之靈，美之國(guó)讓你充滿(mǎn)期待，充滿(mǎn)希望！組團(tuán)攻擊選擇美之國(guó)，你將擁有什么樣的生活？你將與誰(shuí)為鄰？成功的人享受成功的時(shí)尚，美之國(guó)名流卡讓你的選擇充滿(mǎn)附加的自豪高爾夫練習(xí)、壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)等高尚的運(yùn)動(dòng)在這里成為享受的當(dāng)然現(xiàn)場(chǎng)攻擊你將買(mǎi)到怎樣的

7、房子？美之國(guó)讓你早知道售樓中心、運(yùn)盛廣場(chǎng)、樣板景觀(guān)段、樣板房人造的一半與天造的一半同樣出色，大手筆的動(dòng)作讓你眼見(jiàn)為實(shí)，產(chǎn)生震撼！持續(xù)攻擊如何去化剩余房源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大目標(biāo)？大社區(qū)成熟生活、將軍路首席的地位、雙會(huì)所、山水相伴，日子是如此的逍遙自在！中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦、春節(jié)，每一個(gè)節(jié)慶的機(jī)會(huì)，都給你一份不尋常的問(wèn)候！運(yùn)盛品牌，實(shí)力與信心的承載，讓別墅居家之夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)！3、非常銷(xiāo)售策略：以卡亮相，征集會(huì)員；活動(dòng)助攻，直擊目標(biāo)。以卡亮相，征集會(huì)員：“VIP名流卡”計(jì)劃正式啟動(dòng)8月底通過(guò)報(bào)紙廣告公告消息；9月1日開(kāi)始面向意向客戶(hù)發(fā)售“VIP名流卡”，征集“美之國(guó)名流會(huì)”會(huì)員；擁有此卡，可在運(yùn)盛美之國(guó)

8、正式發(fā)售時(shí)享受2萬(wàn)元的抵扣優(yōu)惠；并可享受每月一次（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或打網(wǎng)球、壁球、或騎馬的機(jī)會(huì)。有效預(yù)約鎖定一批意向客戶(hù)為開(kāi)盤(pán)的火爆打下良好之基礎(chǔ)?！癡IP名流卡”銷(xiāo)售計(jì)劃活動(dòng)細(xì)則：1.在有效期內(nèi)憑“VIP名流卡”享受在美之國(guó)購(gòu)房2萬(wàn)元抵扣優(yōu)惠；2.“VIP名流卡”不限量發(fā)售，價(jià)值1000元/張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售；3.“VIP名流卡”以有價(jià)購(gòu)買(mǎi)方式取得，每張卡收取購(gòu)卡費(fèi)1000元，購(gòu)卡款可折入房款；4.“VIP名流卡”在9月1日高峰蓄水時(shí)開(kāi)始發(fā)售，購(gòu)卡客戶(hù)進(jìn)行資料登記；5.“VIP名流卡”只享受購(gòu)房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權(quán)；6.持有“VIP名流卡”的客戶(hù)，可享受每月一次

9、（12月1日前）免費(fèi)白馬公園高爾夫練習(xí)或玄武湖游艇沖浪的機(jī)會(huì)7.憑“VIP名流卡”在有效期內(nèi)排隊(duì)選房，憑卡享受折扣優(yōu)惠，排隊(duì)取得優(yōu)先選房權(quán)；8.所有購(gòu)卡者即取得“名流會(huì)”會(huì)員資格，享受“名流會(huì)”的相關(guān)服務(wù)。（注：與白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)與壁球、網(wǎng)球、馬術(shù)俱樂(lè)部的聯(lián)絡(luò)工作正在進(jìn)行中）4、計(jì)劃實(shí)施階段安排：7月1日8月1日美之國(guó)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)設(shè)立，接受電話(huà)咨詢(xún)。積累客戶(hù)，看房路線(xiàn)攔截全部實(shí)施：基地圍墻、高炮廣告看板、淮定橋看板啟用，外展處定址裝修。8月1日開(kāi)始正式蓄水。積累客戶(hù)，外展處正式接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，無(wú)紙化銷(xiāo)售，市內(nèi)攔截點(diǎn)看板、燈箱全部完成。網(wǎng)絡(luò)廣告制作完畢，8月下旬開(kāi)始報(bào)紙軟文宣傳，9月1日前征集名流

10、會(huì)會(huì)員的形象廣告出臺(tái)。9月1日9月30日，高峰蓄水。積累客戶(hù)，開(kāi)始發(fā)售“VIP名流卡”，適量報(bào)紙媒體廣告：軟文加形象廣告，對(duì)口雜志廣告，網(wǎng)上虛擬售樓處，將軍路引導(dǎo)旗9月15日到位。9月底前組織一次準(zhǔn)客戶(hù)高爾夫練習(xí)聚會(huì)。10月1日11月17日，預(yù)開(kāi)盤(pán)。開(kāi)始銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，全面無(wú)紙化銷(xiāo)售。開(kāi)始收取定金，繼續(xù)賣(mài)卡，如銷(xiāo)售許可證拿到，則開(kāi)始簽約。媒體廣告較高頻率，全面攻擊。黃金周新街口廣場(chǎng)大型推廣活動(dòng)，房展會(huì)攻略，針對(duì)性策略。11月18日，正式開(kāi)盤(pán)。集中銷(xiāo)售，樣板段正式對(duì)外公開(kāi)，媒體密集宣傳，銷(xiāo)售達(dá)到第一個(gè)高潮。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段第一階段：引導(dǎo)蓄水期客戶(hù)積累、概念傳播、銷(xiāo)售準(zhǔn)備時(shí)間進(jìn)程：3個(gè)月攔截

11、計(jì)劃（7/1-8/17）、正式蓄水（8/18-9/30）攔截計(jì)劃共7周（含暑休假期）7/1-8/17：充分準(zhǔn)備，初步啟動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、通過(guò)看房路線(xiàn)的戶(hù)外攔截措施，截留部分目標(biāo)客戶(hù)；2、繼續(xù)美之國(guó)各項(xiàng)營(yíng)效推廣的籌備工作并迅速落實(shí)；3、外展處啟用前的準(zhǔn)備工作。主題：運(yùn)盛美之國(guó)別墅，讓等待成美麗！天造一半、人造一半將軍路首席山水美墅之城即將亮相主要內(nèi)容：1、圍墻包裝，高炮廣告、戶(hù)外看板制作，外展處裝潢，市內(nèi)戶(hù)外定點(diǎn)廣告選址/設(shè)計(jì)/制作。2、模型/效果圖發(fā)包制作，電子樓書(shū)設(shè)計(jì)/簡(jiǎn)裝樓書(shū)設(shè)計(jì)3、無(wú)紙化銷(xiāo)售試運(yùn)行，銷(xiāo)售軟件/硬件到位、銷(xiāo)售人員招聘培訓(xùn)/制度建立4、媒體軟文撰寫(xiě)/VIP名流卡設(shè)計(jì)主要手段：本

12、階段主要以戶(hù)外攔截為主，保持相對(duì)的神秘感。銷(xiāo)售配合：1、外展處的選址裝潢（力爭(zhēng)在8月1日正式啟用）2、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立/銷(xiāo)售制度的建立3、相關(guān)銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（模型、效果圖、樓書(shū)等）4、外展處開(kāi)始接受客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)和電話(huà)咨詢(xún)登記正式蓄水共6周（9/21中秋節(jié)，9月起南京房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季）8/18-9/30：正式啟動(dòng)，嘗試攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：1、“VIP名流卡”全面發(fā)售，通過(guò)組織高爾夫練習(xí)或其他活動(dòng)，鎖定最初一批有效客戶(hù)；2、銷(xiāo)售手段創(chuàng)新，創(chuàng)立一種新的別墅銷(xiāo)售手法；3、為現(xiàn)場(chǎng)售樓處的啟動(dòng)做好所有準(zhǔn)備。主題：品牌形象宣傳：天造一半，人造一半天人合一的推手運(yùn)盛集團(tuán)主要內(nèi)容：1、報(bào)紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與

13、產(chǎn)品實(shí)體概念宣傳；2、8月底9月初整版形象廣告：“一卡值千金”，征集名流會(huì)會(huì)員，表達(dá)“送錢(qián)”核心概念3、9月底整版形象廣告：一卡見(jiàn)身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì)4、HOMEPAGE網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容/版式策劃5、直效行銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)制作6、銷(xiāo)售人員熟練掌握無(wú)紙化銷(xiāo)售技巧/了解樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)/提供多方面咨詢(xún)7、工程進(jìn)度的配合與保證（現(xiàn)場(chǎng)售樓處按期完成）主要手段：媒體廣告為鋪墊，VIP名流卡銷(xiāo)售為契機(jī)，高爾夫練習(xí)為手段，直效行銷(xiāo)為方式。銷(xiāo)售配合：1、外展處的正式啟用2、外展處現(xiàn)場(chǎng)接待、咨詢(xún)及產(chǎn)品介紹3、銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)深化培訓(xùn)（無(wú)紙化銷(xiāo)售/直效行銷(xiāo)）2、VIP名流卡正式開(kāi)始發(fā)售3、銷(xiāo)售道具

14、完成到位（模型、效果圖、樓書(shū)等）第二階段：預(yù)開(kāi)盤(pán)期第一輪全市性攻擊，擴(kuò)大客源范圍時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共7周（10/110/7國(guó)慶黃金周，10/1110/17房展會(huì)）10/1-11/17：5點(diǎn)1線(xiàn)，全面攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)：1、黃金周促銷(xiāo)，房展會(huì)攻略，產(chǎn)生全市性的影響力；2、樣板段日益俏麗，提高銷(xiāo)售的中簽率；3、激發(fā)已定客戶(hù)的口碑作用。主題：美麗之約/將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相/創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì)主要內(nèi)容：1、黃金周新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介活動(dòng)，加表演和抽獎(jiǎng)；2、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示、基地現(xiàn)場(chǎng)帶看線(xiàn)路與說(shuō)辭，輔助海報(bào)設(shè)計(jì)；3、媒體廣告闡述樓盤(pán)概念及系列賣(mài)點(diǎn)；4、新聞事件：市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式；5、11月初白馬公園

15、高爾夫練習(xí)（10月1日以后購(gòu)卡者）主要手段：1、NP、MG、RD、HOMEPAGE全面媒體廣告；可以互動(dòng)的網(wǎng)上虛擬售樓處2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用，黃金周大型產(chǎn)品推介會(huì)3、房展會(huì)攻略銷(xiāo)售配合：1、現(xiàn)場(chǎng)售樓處正式啟用；網(wǎng)上虛擬售樓處正式啟用2、一房一價(jià)表對(duì)外公開(kāi)3、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)4、VIP名流卡繼續(xù)發(fā)售第三階段：正式開(kāi)盤(pán)期(強(qiáng)銷(xiāo)期)第二輪銷(xiāo)售攻勢(shì)啟動(dòng)，達(dá)到高潮時(shí)間進(jìn)程：一個(gè)半月共8周（含重陽(yáng)、圣誕、元旦）2002/11/18-12/31：樣板段完成，現(xiàn)樓售賣(mài)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、達(dá)到去化60-80套的目標(biāo)，完成開(kāi)發(fā)公司任務(wù)；2、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，通過(guò)口碑?dāng)U大銷(xiāo)售源；3、真正樹(shù)立產(chǎn)品首席的精品形

16、象，為新推房源迅速去化做好準(zhǔn)備。主題：11/18驚爆開(kāi)盤(pán)將軍路首席山水美墅之城完美呈現(xiàn)主要內(nèi)容：1、簡(jiǎn)短而熱烈的開(kāi)盤(pán)典禮，“美之國(guó)名流會(huì)”俱樂(lè)部同時(shí)宣布成立/贈(zèng)送禮品2、憑卡排隊(duì)選房購(gòu)房+現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式2、NP、HOMEPAGE、CF、RD、MG各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)3、第一期客戶(hù)專(zhuān)訊運(yùn)盛名流會(huì)4、根據(jù)銷(xiāo)售情況制定針對(duì)性促銷(xiāo)策略（包括公關(guān)活動(dòng)）主要手段：1、開(kāi)盤(pán)引爆（開(kāi)盤(pán)典禮/簽約儀式/“美之國(guó)名流會(huì)”成立儀式）2、媒體宣傳（產(chǎn)品分賣(mài)點(diǎn)/）3、持續(xù)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售配合：1、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看房電瓶車(chē)/對(duì)講設(shè)備2、精裝樓書(shū)3、銷(xiāo)售節(jié)奏良好控制/價(jià)格靈活調(diào)整第四階段：促銷(xiāo)延展期持續(xù)銷(xiāo)售攻略，持續(xù)的去化時(shí)間進(jìn)程：

17、共三個(gè)月2003/1/1-3/31：持續(xù)去化戰(zhàn)略目標(biāo)：1.樣板段、一期現(xiàn)房實(shí)景，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)2.利用春節(jié)長(zhǎng)假，再掀銷(xiāo)售高潮3.讓利誘惑促銷(xiāo)，成功打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在美之國(guó)的理由收藏一生一世的幸福主要內(nèi)容：1、二期客戶(hù)專(zhuān)訊運(yùn)盛名流會(huì)設(shè)計(jì)/印刷/寄贈(zèng)2、體系列證言廣告：家在運(yùn)盛美之國(guó)的日子促銷(xiāo)廣告：快樂(lè)無(wú)罪，生活有禮麗1、2、3、3、元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道主要手段：“美之國(guó)名流會(huì)”俱樂(lè)部活動(dòng)有效促銷(xiāo)手段的運(yùn)用及結(jié)合；重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的充分利用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的呈現(xiàn)銷(xiāo)售配合：1、重要節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)策略2、抗性房源的去化優(yōu)惠策略3、價(jià)格調(diào)整策略四、各階段執(zhí)行事項(xiàng)運(yùn)

18、盛美之國(guó)營(yíng)銷(xiāo)企劃推廣計(jì)劃表（2002/6/1-2003/3/31十個(gè)月）天造一半，人造一半運(yùn)盛美之國(guó)山水造景，美墅筑城南京.將軍路首席山水美墅之城。第一階段（引導(dǎo)蓄水期）階段攔截計(jì)劃正式蓄水第二階段（預(yù)開(kāi)盤(pán)期）第三階段第四階段公開(kāi)亮相預(yù)開(kāi)盤(pán)（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期）（促銷(xiāo)延展期）時(shí)間7/1-8/178/18-9/3010/1-10/1710/18-11/1711/18-12/312003/1/1-3/31印象主題等待之美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代之美驚羨天造一半，人造一半名流山水造景，美墅筑城把握錯(cuò)過(guò)了星星不能再錯(cuò)過(guò)月亮媒體選擇市域戶(hù)外定點(diǎn)看房線(xiàn)路戶(hù)外定點(diǎn)報(bào)紙低頻度軟文現(xiàn)場(chǎng)包裝網(wǎng)頁(yè)報(bào)紙雜志媒體樓書(shū)/海報(bào)網(wǎng)頁(yè)/3D報(bào)紙/電臺(tái)

19、電視/雜志簡(jiǎn)裝/精裝樓書(shū)網(wǎng)頁(yè)/3D報(bào)紙/網(wǎng)頁(yè)電視/雜志簡(jiǎn)裝/精裝樓書(shū)網(wǎng)頁(yè)/3D定點(diǎn)攔截內(nèi)容提現(xiàn)場(chǎng)攔截要外展布置銷(xiāo)售條外展處件品牌傳播形象公開(kāi)理念滲透概念傳播別墅推廣外展處外展處入口橋完成公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)推外展處/售樓中心商業(yè)會(huì)所及景觀(guān)開(kāi)盤(pán)促動(dòng)/爆發(fā)形象深化系列賣(mài)點(diǎn)宣傳外展處售樓中心商業(yè)會(huì)所產(chǎn)品促銷(xiāo)細(xì)化賣(mài)點(diǎn)宣傳客戶(hù)證言外展處/售樓中心商業(yè)會(huì)所樣板段/樣板景觀(guān)促節(jié)階銷(xiāo)優(yōu)惠策略點(diǎn)優(yōu)惠策略高爾夫練習(xí)活動(dòng)銷(xiāo)售旺季優(yōu)惠策略新街口廣場(chǎng)推介會(huì)市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式黃金周/房展會(huì)名流會(huì)俱樂(lè)部成立正式開(kāi)盤(pán)讓利促銷(xiāo)冬展會(huì)、元旦、春節(jié)第一階段：引導(dǎo)蓄水期段攔截計(jì)劃（7/1-8/17）正式蓄水（8/18-9/30）主題運(yùn)盛美之

20、國(guó)別墅，讓等待城美麗“天造一半，人造一半天人合一的推手運(yùn)盛集團(tuán)內(nèi)容天造一半、人造一半將軍路首席山水美墅之城即將亮相軟文系列稿：1、國(guó)際實(shí)力中國(guó)情談運(yùn)盛集團(tuán)中國(guó)開(kāi)發(fā)與品牌建立之路2、物以位尊亙古恒久，天造一半的等待談別墅板塊的形成3、現(xiàn)代生活，自然情調(diào)談運(yùn)盛傾心全力的人造一半4、建筑名流談運(yùn)盛美之國(guó)別墅(開(kāi)發(fā)篇、規(guī)劃篇、景觀(guān)篇、產(chǎn)品篇)5、建筑名流會(huì)南京運(yùn)盛集團(tuán)、DDB、源景景觀(guān)聯(lián)手打造真別墅6、家與山水的對(duì)話(huà)山之魅，水之靈，美之國(guó)形象廣告：以折現(xiàn)名流卡統(tǒng)領(lǐng)1、一卡值萬(wàn)金，名流會(huì)！名流會(huì)正式招募會(huì)員2、一卡見(jiàn)身份，高爾夫場(chǎng)匯名流！名流會(huì)白馬公園高爾夫練習(xí)場(chǎng)首次聚會(huì)企劃執(zhí)行1、LOGO標(biāo)準(zhǔn)稿設(shè)計(jì)2

21、、效果圖數(shù)量確定及發(fā)包3、模型公司聯(lián)系/確定/發(fā)包制作/完成4、攔截點(diǎn)確定5、定點(diǎn)確定(位置、尺寸)與設(shè)計(jì)發(fā)包6、基地現(xiàn)場(chǎng)包裝高炮、圍墻及戶(hù)外定點(diǎn)看板方案設(shè)計(jì)7、現(xiàn)場(chǎng)看板、戶(hù)外定點(diǎn)制作/發(fā)布聯(lián)系及實(shí)施8、外展處擇址/平立面配置計(jì)劃/現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外布置9、外展處說(shuō)明展板設(shè)計(jì)制作(運(yùn)盛集團(tuán)介紹DDB源景生活圈示意圖)10、11、12、會(huì)所功能定位(休閑會(huì)所、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、商業(yè)會(huì)所)直效郵寄名單收集名片設(shè)計(jì)/胸卡設(shè)計(jì)13、攝影計(jì)劃（市民廣場(chǎng)、學(xué)校、環(huán)境1、售樓處/平立面計(jì)劃（LOGO墻、室內(nèi)吊旗.）2、現(xiàn)場(chǎng)看板、戶(hù)外定點(diǎn)設(shè)計(jì)3、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)建議4、專(zhuān)版軟文開(kāi)設(shè)/各期內(nèi)容策劃5、NP形象廣告設(shè)計(jì)6、VIP名流卡設(shè)計(jì)

22、/制作聯(lián)系/發(fā)放細(xì)則7、電子樓書(shū)設(shè)計(jì)/制作8、簡(jiǎn)裝樓書(shū)設(shè)計(jì)/完成9、引導(dǎo)旗幟設(shè)計(jì)10、銷(xiāo)控表設(shè)計(jì)11、開(kāi)盤(pán)前優(yōu)惠方案建議12、商業(yè)會(huì)所包裝計(jì)劃13、MG廣告稿設(shè)計(jì)媒體通路現(xiàn)場(chǎng)部分：現(xiàn)場(chǎng)高炮看板基地圍墻包裝/護(hù)城河景觀(guān)棧道外定點(diǎn)部份：開(kāi)發(fā)區(qū)主出入口外定點(diǎn)一、現(xiàn)場(chǎng)部分：1.商場(chǎng)會(huì)所及售樓處看板、圍板（內(nèi)部、外部環(huán)境景觀(guān)）2.售樓處旗幟/將軍路引導(dǎo)旗幟3.現(xiàn)場(chǎng)高炮看板二、宣傳媒體部分：外定點(diǎn)看板1.淮定橋定點(diǎn)看板2.滬寧高速公路看版3.玄武飯店/蘇寧環(huán)球大廈附近燈箱4.龍?bào)粗新?龍?bào)茨下?.山西路、鼓樓廣場(chǎng)看版6.新街口燈箱7.房產(chǎn)交易市場(chǎng)門(mén)口燈箱N(xiāo)P軟文NP形象廣告MG雜志廣告網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPA

23、GE銷(xiāo)售工具1、價(jià)目表(均價(jià)標(biāo)準(zhǔn))2、建材表3、家俱配置圖(總平面規(guī)劃圖/景觀(guān)總體規(guī)劃圖/單戶(hù)平面配置圖/會(huì)所平面圖)4、效果圖（景觀(guān)效果圖/建筑單體透視圖/立面效果圖）5、鳥(niǎo)瞰圖/點(diǎn)景圖/夜景圖/特殊要求之效果圖6、模型（整體模型+單戶(hù)剖面模型）7、外展處8、外展處電話(huà)(2線(xiàn)自動(dòng)跳號(hào))9、第一批業(yè)務(wù)人員10、銷(xiāo)售手冊(cè)11、名片、胸卡、制服1.VIP名流卡2.電子樓書(shū)3.簡(jiǎn)裝樓書(shū)4.銷(xiāo)售手冊(cè)5.智能化展示6.建材展示業(yè)務(wù)執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)甲業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃擬定與執(zhí)行整體價(jià)格水平確定/價(jià)格策略/底價(jià)表外展處接待培訓(xùn)產(chǎn)品概念熟悉實(shí)況市場(chǎng)調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析客戶(hù)接待/咨詢(xún)/登記行銷(xiāo)名單收集1、總規(guī)劃定案2、

24、一期規(guī)劃定案1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、特定客戶(hù)名單取得3、VIP名流卡發(fā)放4、假日看房車(chē)帶看動(dòng)線(xiàn)說(shuō)詞培訓(xùn)5、DS直效行銷(xiāo)客戶(hù)拜訪(fǎng)與反應(yīng)調(diào)查開(kāi)始6、客戶(hù)接待/咨詢(xún)/登記/客戶(hù)資料匯整分析7、常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正主題：相聚名流會(huì)，相約美之國(guó)形式：名流免費(fèi)揮桿高爾夫練習(xí)場(chǎng)時(shí)間：八月底，半天地點(diǎn)：白馬公園對(duì)象：已經(jīng)領(lǐng)取運(yùn)盛名流卡的客戶(hù)，限量五十名1.VIP名流卡形式/折現(xiàn)額度審核確定2.公關(guān)活動(dòng)形式/內(nèi)容審核確定方配合3、面積表（土地、建筑）4、總體景觀(guān)規(guī)劃定案5、一期景觀(guān)定案6、會(huì)所/商場(chǎng)功能定案7、建材配備定案8、智能化設(shè)備定案9、物業(yè)管理公司定案10、工程的進(jìn)度控制（入口橋、護(hù)城河景觀(guān)段、市民廣場(chǎng)綠化延伸

25、段、商業(yè)會(huì)所與景觀(guān)、秦淮大橋栱門(mén)）11、外展處擇址確認(rèn)/裝潢工作12、看板報(bào)批、尺寸/地點(diǎn)/數(shù)量確定13、運(yùn)盛集團(tuán)、DDB、源景（公司簡(jiǎn)介與業(yè)績(jī)）資料提供14、下游廠(chǎng)商名單確認(rèn)15、底價(jià)表審核定案3.價(jià)目表及付款方式確定4.貸款額度與配合銀行確認(rèn)5.工程進(jìn)度控制（入口橋完成）6.銷(xiāo)售許可證取得7.合約文本提供8.廣告發(fā)布公司確認(rèn)9.辦公用品、設(shè)備到位內(nèi)容備注階段主題第二階段：預(yù)開(kāi)盤(pán)期（10/1-11/17）美麗之約將軍路首席山水美墅之城氣質(zhì)亮相創(chuàng)新別墅，首席品質(zhì)天造一半，人造一半，山水造景，美墅筑城現(xiàn)代生活與自然情調(diào)對(duì)話(huà)真山真水真生活收藏將軍路首席山水美墅之城山水美墅，天人合一第三階段：正式開(kāi)

26、盤(pán)期(強(qiáng)銷(xiāo)期)（2002/11/18-12/31）11/18驚爆開(kāi)盤(pán)將軍路首席山水美墅之城山水臻景，美墅之國(guó)運(yùn)盛打造（整體概念）做風(fēng)景的守望者（景觀(guān)）房子與您一起呼吸（建筑）運(yùn)盛論建，卓爾不群（建筑）品質(zhì)生活源于細(xì)節(jié)的完美（會(huì)所/配套）愛(ài)在自由山水的家，愛(ài)在尊崇生活的美之國(guó)企劃執(zhí)行1.NP樓書(shū)設(shè)計(jì)/NP廣告稿設(shè)計(jì)2.MG廣告稿設(shè)計(jì)/RD錄音稿設(shè)計(jì)3.輔助海報(bào)設(shè)計(jì)4.軟文章報(bào)導(dǎo)撰寫(xiě)5.市民廣場(chǎng)(售樓處)啟用活動(dòng)安排6.運(yùn)盛名流俱樂(lè)部籌建/活動(dòng)組織7.房展會(huì)展位設(shè)計(jì)與布置建議8.文宣袋設(shè)計(jì)/贈(zèng)品建議1.NP稿/雜志稿設(shè)計(jì)2.NP軟文撰寫(xiě)3.HOMEPAGE內(nèi)容更新4.CF創(chuàng)意/腳本擬寫(xiě)/拍攝/發(fā)布

27、聯(lián)絡(luò)電視CF投放/監(jiān)控/調(diào)整？5.客戶(hù)專(zhuān)訊運(yùn)盛名流會(huì)16.樣板區(qū)/樣板房裝修研討建議7.樣板區(qū)帶看動(dòng)線(xiàn)包裝媒體通路現(xiàn)場(chǎng)看板、現(xiàn)場(chǎng)旗幟、引導(dǎo)旗幟戶(hù)外定點(diǎn)看板宣傳媒體部分NP軟文NP全版廣告RD/MG雜志廣告直效郵寄DM現(xiàn)場(chǎng)看板、現(xiàn)場(chǎng)旗幟、引導(dǎo)旗幟戶(hù)外定點(diǎn)看板宣傳媒體部分1.NP軟文/NP全版廣告2.CF/RD3.MG專(zhuān)刊/廣告客戶(hù)專(zhuān)訊運(yùn)盛名流會(huì)1網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPAGE銷(xiāo)售工具業(yè)售樓處LOGO墻說(shuō)明展板室內(nèi)吊旗建材展示智能化展示售樓處電話(huà)（傳真專(zhuān)線(xiàn)1線(xiàn)、4個(gè)門(mén)號(hào)1個(gè)代表號(hào)，自動(dòng)交換機(jī)）辦公用品到位（電腦、傳真、復(fù)印機(jī)、音響設(shè)備）模型（全區(qū)模型、單戶(hù)剖面模型）無(wú)紙化銷(xiāo)售系統(tǒng)交互式3D及投影設(shè)備銷(xiāo)售

28、海報(bào)房展會(huì)來(lái)客洽詢(xún)登記簿/房展會(huì)說(shuō)明裱板(外展處)房展會(huì)展示模型(外展處)/房展會(huì)3D演示設(shè)備價(jià)目表/正式簽約合同文本/現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)表格1、銷(xiāo)售部編組完成2、無(wú)紙化銷(xiāo)售技術(shù)技巧培訓(xùn)精裝樓書(shū)電瓶球車(chē)對(duì)講設(shè)備1、價(jià)格調(diào)整策略2、樣板房帶看路線(xiàn)說(shuō)詞培訓(xùn)務(wù)執(zhí)行3、管理制度/銷(xiāo)售隊(duì)伍/銷(xiāo)售流程/強(qiáng)化簽約培訓(xùn)4、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約銷(xiāo)售活動(dòng)執(zhí)行/VIP卡發(fā)放銷(xiāo)售5、隨機(jī)培訓(xùn)(展會(huì)業(yè)務(wù)培訓(xùn))6、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員安排7、現(xiàn)場(chǎng)/市區(qū)外展處/房展會(huì)聯(lián)動(dòng)推展8、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)說(shuō)辭培訓(xùn)9、房展會(huì)看房車(chē)安排10、來(lái)人來(lái)電登記統(tǒng)計(jì)與分析11、媒體訊息評(píng)估/反饋12、意向客戶(hù)登記與認(rèn)購(gòu)13、聯(lián)系蓄水期客戶(hù)參與活動(dòng)14、簽約動(dòng)作進(jìn)行15、日進(jìn)

29、度業(yè)務(wù)撿討/周進(jìn)度業(yè)務(wù)會(huì)報(bào)3、強(qiáng)化簽約培訓(xùn)4、簽約活動(dòng)組織/手續(xù)/送審5、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房律師聯(lián)系/安排6、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)客反映分析與媒體投放策略建議甲方配合公關(guān)與促銷(xiāo)計(jì)劃備注新街口廣場(chǎng)大型產(chǎn)品推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)典禮：“美之國(guó)名流會(huì)”俱樂(lè)部成立房展會(huì)產(chǎn)品推介活動(dòng)禮品市民廣場(chǎng)與美之國(guó)廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式活動(dòng)1.傳播公司確認(rèn)調(diào)價(jià)策略確認(rèn)2.日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)配合工程配合（樣板區(qū)工程確保提前完成）3.市民廣場(chǎng)捐贈(zèng)儀式相關(guān)單位接洽事宜開(kāi)盤(pán)貴賓/領(lǐng)導(dǎo)/記者/人員確定/邀請(qǐng)4.物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)/組織管理禮品方案確定5.房展會(huì)展位預(yù)定/布展方案確認(rèn)簽約合同文本提供/法律顧問(wèn)/公證機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)簽約及送審手續(xù)/人員物業(yè)/保安人員配合/安排資金/財(cái)務(wù)管理日常

30、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)內(nèi)容階段主題第四階段：促銷(xiāo)延展期（2003/1/1-3/31）完美呈現(xiàn)，驚艷落成住在美之國(guó)的理由收藏一生一世的幸福生活之精彩，盡在運(yùn)盛美之國(guó)家在運(yùn)盛美之國(guó)的日子（證言廣告）架構(gòu)幸福的平臺(tái)(賣(mài)點(diǎn)提列)快樂(lè)無(wú)罪，生活有禮麗（促銷(xiāo)廣告）1、促銷(xiāo)期NP創(chuàng)意/客戶(hù)證言撰寫(xiě)企2、客戶(hù)專(zhuān)訊運(yùn)盛名流會(huì)2設(shè)計(jì)/印刷/寄贈(zèng)劃3、元宵燈會(huì)活動(dòng)細(xì)則/內(nèi)容安排/活動(dòng)組織/活動(dòng)告知/新聞報(bào)道執(zhí)行媒體通路4、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)5、抗性房源的去化優(yōu)惠策略6、價(jià)格調(diào)整策略現(xiàn)場(chǎng)看板現(xiàn)場(chǎng)旗幟、引導(dǎo)旗幟戶(hù)外定點(diǎn)看板宣傳媒體部分1.NP軟文2.NP全版廣告3.CF4.RD5.MG專(zhuān)刊/廣告客戶(hù)專(zhuān)訊運(yùn)盛名流會(huì)2網(wǎng)站網(wǎng)訊HOMEPAGE業(yè)務(wù)

31、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)甲方配合深耕計(jì)劃執(zhí)行1、未購(gòu)客戶(hù)追蹤強(qiáng)化2、未購(gòu)客戶(hù)人脈網(wǎng)客源開(kāi)發(fā)3、已購(gòu)客戶(hù)人脈網(wǎng)客源開(kāi)發(fā)抗性房源去化策略執(zhí)行市民廣場(chǎng)大型元宵燈會(huì)1、抗性房源優(yōu)惠折扣確定2、元宵燈會(huì)活動(dòng)相關(guān)手續(xù)審批/備案3、日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)五、媒體策略與計(jì)劃1、媒體策略：考慮到別墅產(chǎn)品的高端性和目標(biāo)群體的小眾性，媒體策略方面以大眾媒體的信息廣告和小眾媒體的針對(duì)性相結(jié)合，波段實(shí)施。媒體廣告占總宣傳預(yù)算的80%。?大眾媒體方面，以房地產(chǎn)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體報(bào)紙為主，戶(hù)外廣告次之，電視廣告作為補(bǔ)充。報(bào)紙媒體選擇以南京日?qǐng)?bào)為主，南京日?qǐng)?bào)是機(jī)關(guān)報(bào)，是廣大的中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司管理人員的必讀報(bào)，在“優(yōu)越階層”中有廣泛的傳播力；揚(yáng)子晚報(bào)、

32、金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)發(fā)行量不出上下，閱讀群體相互交叉，對(duì)于項(xiàng)目在建立“群眾基礎(chǔ)”階段的知名度有各自不同的力量，可以根據(jù)推廣活動(dòng)的安排相機(jī)采用。預(yù)計(jì)整個(gè)報(bào)紙廣告將占媒體廣告預(yù)算的40%。戶(hù)外廣告在現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中起著相當(dāng)重要的作用，尤其在形象宣傳階段，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。電視廣告在現(xiàn)房階段的傳播十分符合購(gòu)房人眼見(jiàn)為實(shí)的心理，尤其在總價(jià)較高的別墅項(xiàng)目中，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)第一眼的吸引往往是通過(guò)電視，可選擇南京電視臺(tái)南京樓市，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。?小眾媒體方面，除傳統(tǒng)的印刷品、雜志廣告外，考慮到別墅客層的前衛(wèi)性，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為重要的一個(gè)組成部分。印刷品：包括簡(jiǎn)裝樓書(shū)、精裝樓

33、書(shū)、銷(xiāo)售海報(bào)、DM等形式，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的15%。雜志廣告：針對(duì)優(yōu)越客層的雜志在南京并不多，建議嘗試東航銀燕雜志，快報(bào)老總網(wǎng)的共贏(yíng)時(shí)代，蘇友汽車(chē)俱樂(lè)部的蘇友汽車(chē)，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%。網(wǎng)絡(luò)廣告：INTERNET可以有效的將樓盤(pán)的信息傳達(dá)到更廣泛的區(qū)域，并且會(huì)表達(dá)樓盤(pán)時(shí)尚、前衛(wèi)的個(gè)性，他的互動(dòng)性會(huì)更好的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行鎖定，預(yù)計(jì)將占媒體廣告預(yù)算的10%?？紤]到運(yùn)盛企業(yè)品牌宣傳長(zhǎng)期性的目的，建議有必要完善運(yùn)盛公司的宣傳網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。同時(shí)設(shè)立網(wǎng)站，還可為小區(qū)內(nèi)局域網(wǎng)的設(shè)置與運(yùn)用創(chuàng)造條件。2、投放策略：媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷(xiāo)售的階段特點(diǎn)展開(kāi)，但就廣告投放周期而言，一般是

34、先多后少，高峰蓄水期和開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期是重點(diǎn)?？紤]到要吸取類(lèi)似樓盤(pán)溫而不火的現(xiàn)實(shí)情況，建議美之國(guó)的入市應(yīng)一步到達(dá)制高點(diǎn)，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持市場(chǎng)熱度，因此這段時(shí)間的廣告投放將采取大投入、大版面、密集型的投放，開(kāi)盤(pán)期采取排浪式投放，其余時(shí)段則維持正常信息發(fā)布速率。工程進(jìn)度商場(chǎng)、樣板區(qū)主體工程完成銷(xiāo)售階段廣告集中宣傳階段攔截計(jì)劃（7/1-8/17）少量軟文推廣形式預(yù)算外展、戶(hù)外定點(diǎn)看板、燈箱售樓處、室外工程、首批2套樣板房室內(nèi)完成首批2套樣板房、樣板段完工投入使用2批5套樣板房完成現(xiàn)房加環(huán)境媒體廣告刊出計(jì)劃：刊出日期2002.8.23正式蓄水（8/18-9/30預(yù)開(kāi)盤(pán)（10/1-11/17）正式開(kāi)盤(pán)（

35、11/18-12/31）促銷(xiāo)延展（2003/1/1-3/31）媒體選擇金陵晚報(bào)）9月下旬為媒體密集投放期，其余時(shí)間正常投放期10/8-10/10，11月中旬密集投放，其余時(shí)間正常投放期開(kāi)盤(pán)10天內(nèi)，元旦前密集投放，其余時(shí)間正常投放期春節(jié)期間密集投放，其余時(shí)間低頻投放版式整版軟文NPRD/MG/DMNP/RD/MG/M/PAGEHOMENP/RD/MG/DM/PAGEHOME/CF/3DNP/PAGEHOME/CF內(nèi)容備注國(guó)際實(shí)力中國(guó)情2002.8.302002.8.302002.9.112002.9.202002.9.192002.9.272002.9.289月份9/23-10/172002.

36、10.92002.10.10南京日?qǐng)?bào)南京晨報(bào)現(xiàn)代快報(bào)南京日?qǐng)?bào)揚(yáng)子晚報(bào)南京日?qǐng)?bào)金陵晚報(bào)銀燕、共贏(yíng)時(shí)代電臺(tái)現(xiàn)代快報(bào)揚(yáng)子晚報(bào)半版形象廣告文整版形象廣告整版軟文半版軟文整版軟文整版形象廣告整版形象廣告整版形象廣告30”形象廣告整版形象廣告整版+半版軟一卡值萬(wàn)金，名流會(huì)會(huì)員招募中+建筑名流談美之國(guó)同上國(guó)際實(shí)力中國(guó)情現(xiàn)代生活，自然情調(diào)同上高爾夫練習(xí)場(chǎng)匯名流同上名流卡+別墅山水造景，美墅筑城山水造景，美墅筑城，預(yù)開(kāi)盤(pán)公告山水造景，美墅筑城，預(yù)開(kāi)盤(pán)公告2002.10.112002.10.182202.10.232002.10.242002.10.2510月份2002.11.12002.11.82002.11.82002.11.152002.11.15南京日?qǐng)?bào)南京日?qǐng)?bào)南京晨報(bào)揚(yáng)子晚報(bào)南京日?qǐng)?bào)銀燕、共贏(yíng)時(shí)代金陵晚報(bào)南京晨報(bào)現(xiàn)代快報(bào)南京日?qǐng)?bào)金陵晚報(bào)整版半版整版整版半版整版形象廣告整版整版整版半版整版山水造景，美墅筑城，預(yù)開(kāi)盤(pán)公告天造一半，人造一半天造一半，人造一半收藏將軍路首席山水美墅之城收藏將軍路首席山水美墅之城名流卡+別墅真山真水真生