2022年白酒營銷計劃書白酒營銷計劃書

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁2022年白酒營銷方案書 白酒營銷方案書2022年白酒營銷方案書2022-04-03清華領(lǐng)導力培訓白酒商務網(wǎng)“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷方案形式培植成功，如何使我們的白酒營銷方案動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？板城燒鍋酒龍印作為乾隆醉酒廠產(chǎn)品線的系列品項在板城燒鍋的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城燒鍋品牌內(nèi)涵的高度，使板城燒鍋品牌在消費群眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，從本文闡述中我們也應看到板

2、城燒鍋酒濃重的歷史文化底蘊也足以能支撐起板城燒鍋龍印品牌在白酒高端市場的營銷運作。乾隆醉酒廠股份在河北省的成功運作，本文闡述在確立經(jīng)營信心的同時，給我們提供了一個可以參照的市場范例。青島是酒類的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利才能在全國市場的幅員中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。2022年的奧運城市，必將能引導一個全球化市場的深度培育。板城燒鍋系列酒在青島區(qū)域市場的開展可以走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們考慮的核心問題是：如何使我們的板城燒鍋系列產(chǎn)品快速正確地切入青島市場，如何確保我們產(chǎn)品的白酒營銷方案形式培植成功，如

3、何使我們的白酒營銷方案動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域；不謀萬世者，缺乏謀一時?！保贁M訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原那么，整合各種營銷資，使我們的產(chǎn)品“不鳴那么已，一鳴驚人； 白酒營銷方案市場背景分析p ：白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為劇烈。中國白酒行業(yè)開展報告中分析p ，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為3

4、5%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前其他企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“板城燒鍋”青島市場以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的白酒營銷方案管理體系，以期到達與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。板城燒鍋酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒營銷方案市場里占據(jù)重要的席位。青島市分為三個大區(qū)域，1/市內(nèi)6區(qū)：市南，市北，四方，李滄，嶗山，城陽。2/黃島開發(fā)區(qū)和膠南。這個區(qū)域直接輻射日照，臨沂，和連云港。3/青島周邊地區(qū)：膠州，即墨，諸城，平度等縣級市。青島作為中國

5、七大消費先導城市之一，聚集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。白酒作為青島市場有著悠久的歷史和廣闊消費群體，青島地區(qū)是白酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查白酒在酒類市場占有率可到達21。6%，年銷售總額90。13億。可見青島人對白酒的偏執(zhí)與忠愛。4中高檔白酒目前終端價格在￥20_-880之間。占據(jù)了市場份額的15%青島白酒營銷方案市場保障分析p 優(yōu)勢：1具有板城燒鍋品牌的無形資產(chǎn)的支持。2有經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)保證。3有強大的資金和后臺支持，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。4實戰(zhàn)及理論功底深沉、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5具有國內(nèi)著名的酒類營銷籌劃高手進展全程跟蹤籌劃。6終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想

6、，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。優(yōu)勢：1地域性強，雖是如今中國名酒之一，但其開展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2目前所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯優(yōu)勢地位。沒有形成自己獨特的全局營銷策略，3廣告力度不夠。宣傳空間表現(xiàn)過于溫和。板城燒鍋酒-可以喝一點，沒有視覺和感官沖擊力。時機：1各個白酒品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，板城燒鍋酒龍印的進入正好填補了這一空檔。2收入的增長，消費程度的進步，群眾對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。3青島市場白酒高端市場的競爭格局還不十清楚朗，板城燒鍋酒借助青島高端人事地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1產(chǎn)品的原始價格居高，致使我們在制定特約經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的場面。2板城燒鍋品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強3產(chǎn)品內(nèi)涵沒有突出，沒有表現(xiàn)出和其他產(chǎn)品的不同點。我們認為產(chǎn)品文化的內(nèi)容必需要進展豐富，青島市場在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，用最高檔的產(chǎn)品，最高貴的品質(zhì)，最高端的價格來引導一輪消費新概念。用高端形象拉動下一步的中檔消費。終端價格在800-1500之間的產(chǎn)品線的高檔品項應是我們啟動形象。翻開市場的戰(zhàn)略規(guī)劃之重。白酒營銷方案的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本