25期9月12日迷宮第一次yy答疑-隨手讀

1、1 放緩心態(tài)，用目標細分切割，每天背多少，自己做好規(guī)劃，上班的，下班的都要背誦。2. 心態(tài)焦急學(xué)不進去，剛開始不要拼得太狠，拼得太狠，容易進入疲勞期。3.每期都有學(xué)霸。不要跟學(xué)霸 PK，那是不行的，咱們只跟自己對比。4.多看答疑精華版，為的是安撫浮躁的心，安心學(xué)習(xí)。5.本質(zhì)在于訓(xùn)練。6.把做好什么都不是事。7.提問思維模式的流程，頭一周學(xué)習(xí)的都是概念，第二周開始進入迷宮案例的部分學(xué)習(xí)，為的是驗證前面的學(xué)習(xí)。8. 用三大學(xué)三大。9. 做好訓(xùn)練+=擁有正能量+執(zhí)行力=打好運用三大的基礎(chǔ)。10. 自己學(xué)會消化，自己學(xué)會總結(jié)出學(xué)習(xí)的流程。11. 基礎(chǔ)是最累的，沒有成就感（學(xué)習(xí)訓(xùn)練期間要明白這個基礎(chǔ)）1

2、2任何事情都是先重復(fù)，然后才能變成自己的13提問思維模式說提煉這個本質(zhì)，提煉本質(zhì)咱們說過一句話呀，叫做把陌生概念轉(zhuǎn)換為自己熟悉的概念。14. 現(xiàn)在這個總結(jié)，我明確給大家講，你就的所思所想所得寫出來就行了。15. 大家只要認真地寫總結(jié)，即使現(xiàn)在沒有干貨，也不是問題，只要你認真就行！任何事情架不住認真二字.16. 我跟同學(xué)說了，現(xiàn)在訓(xùn)練不需要提問，也不需要去抓，就是掌握流程。17. 這個資質(zhì)好的同學(xué)或者他有這種感覺的同學(xué)可以先去提問，我不。但是我建議大家就不要去訓(xùn)練，要理解我要說的這個話，我拼命鼓勵的大家不去執(zhí)行，我不點贊的為什么人人都去執(zhí)行呢？18.要抓大頭，抓主要問題，次要問題先放到一邊去19

3、.大學(xué)學(xué)的是表象，學(xué)的是本質(zhì)，專心學(xué)三大。20.四個學(xué)習(xí)發(fā)力方向（背誦、千問、總結(jié)、）只要有一個做到極致就對有幫助。21.現(xiàn)在對自己狠點啊，就是將來對自己好一點。22. 現(xiàn)在是自己給自己下跪，以后就是競爭對手給你下跪。23.所有開單的感成就感，都是建立在競爭對手的痛苦基礎(chǔ)上，一定是這樣的，這個社會就是這樣的。24. 銷售問題，千差萬別，它很具有迷惑性，就是具有特別多的迷惑性。如果背的不夠熟，遇見一個銷售問題的時候，你反應(yīng)不過來。人情做透沒有背誦，導(dǎo)致銷售遇見了層層阻力。25.做事法是目標細分里面重點課程，必須要背，太重要了，做事法，以后很多做事，從學(xué)完目標細分，大家做事就要按照做事法來執(zhí)行了。

4、26遇到問題，一天分析不出來或者沒把握，沒關(guān)系；第二天繼續(xù)分析呀，第二天分析不出來沒關(guān)系；第三天繼續(xù)。27. 遇到銷售問題，盡量圍繞自身、競品、消費者來。尤其是消費者，花多少時間都不為過。把這三個板塊好了，再把剩下的問題用排除啦，什么問題，什么問題，再來做細分。28. 在用的過程中有遲疑，有遲疑的時候加強市調(diào)，加強一些市調(diào)也你有啟發(fā)。29. 只有隨著學(xué)習(xí)的數(shù)量級增加，新的思維模式才能把老的思維模式替換掉，才能替換掉！30. 大家不要著急，因為你要那個過去的那個思維模式擠走，真的不是一天兩天就可以擠走的，我用了十年，用了五年，啊，二十年！31. 莊稼長好了，野草就少了！32. 當走神的時候你一定

5、要主動干預(yù)！什么叫主動干預(yù)？不能自己，去想這些問題！一定要站起來，一定要做主動干預(yù)，非常關(guān)鍵！這個主動干預(yù)一定是，一定要站起來，深呼吸，走兩圈，然后不停地說：別想工作，現(xiàn)在就是學(xué)習(xí)！33. 我不贊成搞疲勞戰(zhàn)！34. 大家把這個做好了，你的生活節(jié)奏?。孔飨r間??？啊，就完全！這樣你白天工作會非常好！35.弓拉得太滿，就容易折！36.要打持久戰(zhàn)！拼學(xué)習(xí)時間，剛開始不要拼這些，做好。37.我認為現(xiàn)在主要的晚上的時間是用來學(xué)習(xí)，只有學(xué)好了，才能改變運，才能在職場上改變，否則的話，都是以這個這個學(xué)習(xí)時間被壓縮成一個小時或者是不寫總結(jié)，這怎么可能去改變呢，這是不可以的。38. 此地不留爺自有留爺處，處處不

6、留爺才把爺難住，怕什么，沒有覺得特別天塌下來似的。39前端還是本事不足，你本事足了，你后面不就沒事了嗎。40.我前端那么的努力，后端會差嗎？41.敗就敗了，我還打，我就是打不死的。42.你要是銷售冠軍都給你倒茶。43.兄弟們沒業(yè)績什么都別說，有業(yè)績就業(yè)績治百病。44. 只跟自己比，我總是跟同學(xué)說看三年以后好不好，三年以后。45.。四個月，就做一件事，培養(yǎng)大家一個冠軍級的。46. 銷售幾大步驟：第一、這個客戶啊，問來問去，無非就是那樣，二十個問題，不會超出那二十個問題。主要的，問來問去，把這二十個問題抓住，你哪怕一天只解決一個問題都行。你要那個話術(shù)，每一個問題的，給我用三大，分析，再加上，寫寫畫

7、畫，形成標準。然后，對著鏡子，復(fù)述，都聽明白了嗎？兄弟們，這叫提前準備。47.緊張是因為沒有形成一個套系。48.方向不對，努力白費。49.先準備，把準備好了，再出發(fā)。50.第二，三天搞完了，突擊完了，咱們就去跑客戶了。跑完客戶還要繼續(xù)提煉。51. 面談過程中，好回來就放，會發(fā)現(xiàn)哪些有問題，話術(shù)想不出來,就去市調(diào)，要不斷錘煉。52客戶的時間很精貴，你的話說不到點子上，怎么給客戶好印象？53. 第三，66 要背熟，要背到融入你的血脈中，不用刻意去想，一下子就能運用。需要持續(xù)背，長期背。54. 第四，專業(yè)知識要靈光，客戶所在行業(yè)，所在公司要市調(diào)，為客戶公司建立。55. 第五，要樹立一個觀念：見客戶等

8、于幫助客戶成長。56.與客戶第一次見面不需要模糊，第一次敲開客戶的門，你要正大光明，理直氣壯啊，直奔跟客戶講。57. 70%的銷售問題都是人情沒有做透。58. 要不來錢的本質(zhì)就是你人情太差。59凡是客戶跟你砍價，什么砍那個付款方式，跟你唧唧歪歪的，基本上就是人情有問題。60. 第一次聊天就開始上。61. 送點小就是沒有痕跡的去送！沒有痕跡的去送62.在沒有找到客戶需求之前，試探性的送小！63.要講一個概念就是，咱們談客戶最好單爆一個行業(yè)的客戶，這點非常的重要。64.淘寶送禮，模糊銷售主張。65.控制送禮節(jié)奏，成為客戶心靈寄托。66.物質(zhì)加，雙重關(guān)心。67.增值更加分。68.分清客戶主次，不能一

9、毛不拔，有付出才有收獲。69.重要客戶占 20%給你貢獻了 80%的業(yè)績。70.人情做透決定是否能開單，利益驅(qū)動決定開單大小。71.把簡單的招式做到極致，那就是絕招。72.杜絕抽風(fēng)式的學(xué)習(xí)。73.客戶需求太重要了。74. 競爭對手做了多久人情，一下我就想明白了，我要做的比他狠，我要做的比他絕，我要做的時間比他長，才可能把拿下來。75. 任何銷售是由三個板塊組成的：第一個是客戶群基數(shù)，第二個是轉(zhuǎn)化率，第三個是客單量。76. 這個客單量，都是從小慢慢做到大。當把人情做透了，后面的利益驅(qū)動玩兒好了就玩雀巢鳩占，逐漸成為他的主力供應(yīng)商。77.打不僅要照顧自己的利益，還得說客戶的利益。78. 如果你是做項目銷售的，最好在這個公司埋一個“釘子”進去