挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎獲獎作品創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、.PAGE . *中醫(yī)藥大學中國移動杯大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽作品子午流注咨詢養(yǎng)生保健*公司一、執(zhí)行總結TOC o 1-3 h u 1.1 創(chuàng)業(yè)背景根據WHO對安康的定義，安康是指生理、心理及社會適應三個方面全部良好的一種狀況，而不僅僅是指沒有生病或者體質強健。國外研究人員經過調查，發(fā)現(xiàn)在一般人群中真正患病和完全安康者缺乏1/3，有2/3以上人群處于亞安康狀態(tài)。亞安康這種被認為是興旺社會的社會病正困繞我們越來越多的國民。當前，我國經濟迅速開展，人民生活水平大幅提高，但與此同時，關注個人安康并與之相關的產業(yè)在我國卻并不成熟、甚至是空白。當前，相關效勞行業(yè)需要盡快開展，以適應人民生活水平的提高，但現(xiàn)狀是

2、，相關行業(yè)不僅十分缺乏而且缺乏專業(yè)性，殛需規(guī)。所以，我們創(chuàng)業(yè)團隊利用中醫(yī)藥在養(yǎng)生保健方面的優(yōu)勢，成立子午流注養(yǎng)生保健*公司。依托中醫(yī)藥大學的優(yōu)勝，以質量求生存，以效勞求開展。開掘祖國傳統(tǒng)中醫(yī)的理論精華，應用于現(xiàn)代人體安康效勞。1.2 公司介紹 子午流注養(yǎng)生保健*公司是一個以效勞為主的公司。她以中醫(yī)學子午流注理論的應用為最大特色，提倡以人為本的綠色安康新理念，為人類提供盡善盡美的和諧生活，解決日益受社會重視的亞安康問題。1.3 效勞介紹我公司將以社會中高層收入者為重點效勞對象，同時面向全社會營業(yè)。公司以中華民族傳統(tǒng)的中醫(yī)藥為依托，不斷創(chuàng)新、開展，重點研發(fā)推廣子午流注的市場應用。公司通過開設養(yǎng)生保

3、健效勞店的形式，以咨詢?yōu)殚_場，在中醫(yī)子午流注時間醫(yī)學理論的指導下，采用類似家庭醫(yī)生模式，通過制定養(yǎng)生保健方案，提供點對點效勞，包括針灸、推拿、按摩、服藥、膳食指導、養(yǎng)生知識學習等，同時針對群眾對養(yǎng)生知識的渴求，開設子午流注養(yǎng)生保健培訓班等多種效勞容。1.4 市場分析 據國經濟最新的調查報道，如今，中國已成為全球工作時間最長的國家之一，人均勞動時間已超過日本和國，加班現(xiàn)象蔓延，每年60萬過勞死！我國有七成知識分子正處于過勞死的邊緣，劇烈的市場競爭使人們不斷地透支安康，白骨精(白領、骨干和精英)是過勞死頻繁光臨的對象。2004年11月7日，均瑤集團董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效，在逝世，年僅38歲

4、；2004年4月8日，愛立信中國總裁邁由于心跳驟停在京突然辭世，終年54歲，2005年 9月18日，國三大門戶之一的網易代理CEO德棣因為過度勞累永遠地離開了他為之奮斗的工作，年僅38歲這些都是大名鼎鼎的企業(yè)家，他們都創(chuàng)立或者帶著著令人尊敬的企業(yè)，他們同樣擁有財富和名聲，但他們都在超負荷地運轉中讓自己付出了安康甚至生命的代價。此文中還指出，中國企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者平均每天要工作13.8個小時左右，他們平均每年只有8天至11天休假，低于全球平均的15.5日。43%的企業(yè)主感覺2006年的壓力比2005年更大，33.5%的受訪者表示因憂慮企業(yè)的開展平安而感到壓力，29%的受訪者認為商業(yè)談判令他們感到壓力

5、。作為保障人們生命平安的醫(yī)療體系，在整個社會中起著重要的作用，但是隨著人與大自然協(xié)調開展觀念的進一步深化，人們越來越重視與自然的和諧，開場逐步轉向生活保健，而不是等到生病了才去醫(yī)院就診。況且人們對藥物的巨大副作用也越來越注意。因此提倡天人相應按時治療的子午流注養(yǎng)生保健事業(yè)具有極大的拓展空間。古老的中醫(yī)藥文化是一個取之不盡、用之不竭的寶庫，而子午流注的神氣療效，也得到了國際社會的廣泛認可。我們根據這個情況，利用中醫(yī)藥大學在理論和實踐方面的強有利支持，成立了子午流注養(yǎng)生保健*公司。應用子午流注理論指導養(yǎng)生保健，在全球圍具有領先性，對于促進我國醫(yī)療事業(yè)的開展、提高人們的安康水平、減輕國家財政負擔等方

6、面，都具有長遠的經濟效益和社會效益。以市為例，據瀟湘晨報2008年4月2日報道，市主動申報2007年個稅的高收入者(年收入超過12萬)有31907人(實際人數(shù)應該更多)。因此，保守估計，即使其中只有10%的人承受我們公司效勞，以每人每月平均消費500元計，即可預算每年有1920萬元的市場潛力，而且，在中國經濟飛速開展的背景下，這一比例在以后還將不斷擴大。1.5 公司戰(zhàn)略本公司戰(zhàn)略包括開展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。1.開展戰(zhàn)略注重短中期目標與長期目標的結合。短中期目標是在以市為中心的整個地區(qū)的主要城市形成一定的規(guī)模，擴大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像(5年)。長期目標是逐步拓寬我公司效勞的

7、領域，同時將我公司的效勞以連鎖加盟的形式在整個中南地區(qū)推廣，繼而向全國和局部國外地區(qū)推廣(10年方案)，形成以省為中心的跨國經營集團公司。2.競爭戰(zhàn)略采取提高效勞質量、節(jié)約效勞本錢、創(chuàng)新效勞容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。3.研發(fā)戰(zhàn)略通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。1.6 團隊及管理本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員和技術參謀目前主要是由中醫(yī)藥大學的不同專業(yè)的優(yōu)秀學生和教師組成的，無論在技術開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實的專業(yè)知識和比較豐富的實踐經歷。本公司通過董事會進展重大事情的決策，下面設有總經理一名，副總經理3名，以及市場籌劃部、財務部、培訓

8、部、調度部等部門。創(chuàng)造適合本公司開展的管理特色，建立完善的鼓勵和約束機制，塑造創(chuàng)新團結誠信的公司文化。1.7 營銷策略公司的經營好壞，將絕大局部由市場情況決定，我們的市場情況就是顧客光臨的次數(shù)、對效勞的滿意程度以及能否引起屢次光臨的慣性消費，故公司怎樣制定針對我們顧客的營銷策略會對公司的開展擴大起到至關重要的作用。為此，我們準備了三大策略：1.創(chuàng)立品牌打造子午流注品牌，積極擴大品牌知名度和影響力。2.精心宣傳通過報紙、傳單、上門推銷、電臺、電視等多渠道進展全方位的廣告，務求迅速打響知名度，產生品牌效應。使廣闊消費者認識到我們公司效勞的優(yōu)勢、信任我們的效勞。3.對象明確在公司成立的初期以效勞免費

9、試用為主要市場突破口，找有影響力，社交關系廣泛的數(shù)位顧客提供一個月免費效勞，以求迅速到達積累口碑，鎖定相關客戶群的目的，并在整個市圍打響知名度。同時，積極為以后開設連鎖加盟店積累資本，擴大知名度，并進一步不斷加大廣告的投入，為進軍全國市場打下根底，同時通過我們的反響體系，通過消費者反響的意見和建議，不斷研發(fā)、改良效勞容。全國市場拓展期間：在根本占領市及市場的根底上，我們將不斷擴大經營圍，這包括：一、經營地點的對外輻射-以市為中心，逐漸擴大到整個中南地區(qū)，并繼而向全國輻射,二、經營工程的不斷擴大，在保持子午流注理論、技術領先的同時，以中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化為核心，以市場和當?shù)靥厥猸h(huán)境為反響，調整、

10、增設多種保健效勞。1.8財務管理本公司創(chuàng)業(yè)需要融資400萬元，其中風險投資150萬元，中醫(yī)藥大學投資60萬元，團隊成員自籌90萬元以及銀行貸款100萬元。具體為前期一次性投入170萬元，工資140萬員，公司日常支出90萬元，通過對公司5年的財務情況的預計進展分析三大報表，可知公司的償債能力、營運能力以及盈利能力都十分強，公司投資方案可行。公司第二年估計盈利249.03萬元；第二年經營利潤率為11.35%，以后每年呈遞增趨勢；第二年投資回報率為56.33%；第二年資產增長率為283.01%；總資產報酬率為208.02%，投資回收期為2.30年；分紅為凈利潤的40%，其中預計第四年分紅金額為428

11、.30萬元，第五年分紅金額為1196.66萬元，分別為投資股本的142.77%、398.87%。風險資金最好在第三到第五年之間采用收購方式撤出。1.9技術支持技術是打造企業(yè)核心競爭力的關鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員都是中醫(yī)藥大學的學生，在有著扎實的中醫(yī)藥根底理論知識的同時，又學習、掌握了現(xiàn)代市場分析、投資管理、財務管理的知識。此外，我們還聘請了中醫(yī)藥領域、財務管理、創(chuàng)業(yè)指導方面的相關專家作為公司參謀，包括老百姓大藥房子龍董事長；省子午流注理論的權威，中醫(yī)藥大學的楚湘教授；創(chuàng)業(yè)指導專家，羅躍龍副教授；經濟管理學的平良副教授等專業(yè)人事，因此能真正做到以技術謀開展。

12、1.10風險分析公司第一年投入較大，預計在400萬元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于運轉的良性循環(huán)，可保持一定時期的加速開展，雖存在一定風險，但總體而言風險較小，適合實施。競爭是殘酷的，機遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的效勞一定能在保健效勞行業(yè)創(chuàng)出一片天！二、公司描述2.1 公司簡介公司選址在市東塘商業(yè)區(qū)，開設子午流注養(yǎng)生保健城。保健城對外營業(yè)，在子午流注時間醫(yī)學理論的指導下，提供針灸、推拿、按摩、理療、足療、中藥藥浴、中藥熏蒸等效勞。1.公司名稱：子午流注養(yǎng)生保健*公司。2.公司性質：*公司。3.公司理念：向社會提供優(yōu)質的養(yǎng)生保健效勞，提高人類安康水平。4.公司宗旨：為客戶帶

13、來飛躍，為股東帶來效益，為高校解決困難，為員工帶來福利。5.公司商標： 商標中間子午流注四字代表我公司的名稱，也表達了我公司的效勞特色，后面的黃色圖案為子午二字的首個拼音字母Z和W合并而成，蘊涵我公司的子午流注時間的統(tǒng)一，在環(huán)狀圖案上面是我公司的英文全稱，下面是我公司的效勞口號。圖案以綠色調為主，表示我公司以效勞人類的自然安康為目的，提供綠色的效勞。從整體的設計來看，整個圖案代表了公司向社會提供優(yōu)質的養(yǎng)生保健效勞，提高人類安康水平的宗旨。6.公司文化：創(chuàng)新團結誠信2.2 行業(yè)分析 宏觀環(huán)境分析在2008年3月份舉行的十一屆全國人大一次會議上，國務院總理溫家寶在政府工作報告中指出：要制定和實施扶

14、持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)開展的措施；黨的十七大報告指出：建立根本醫(yī)療制度，提高全民安康水平，中西醫(yī)并重，扶持中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)開展，逐步完善人民安康的政策，鼓勵社會參與，為群眾提供方便、有效、平安、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生效勞。十七大報告和今年政府工作報告中都談到大力扶植開展中醫(yī)藥事業(yè)，說明了黨和政府對開展包括民族醫(yī)藥、民間醫(yī)藥、中西醫(yī)結合在的中醫(yī)藥事業(yè)的高度重視和堅決決心，明確了中醫(yī)藥在我國醫(yī)療衛(wèi)生開展道路中的地位和作用。自去年以來，國家制訂出臺的一系列有利于促進中醫(yī)藥事業(yè)開展、有利于保持和發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的政策措施，如將中醫(yī)藥作為重點納入醫(yī)保體系建立，鼓勵參保人員使用中醫(yī)藥。并且中醫(yī)藥價格相對低廉

15、，方法簡單，為很多群眾所喜愛。根據中國新聞網的報道，目前，世界上已有130多個國家和地區(qū)有中醫(yī)醫(yī)療機構。在國外的中醫(yī)醫(yī)療機構已達8萬多家，針灸師20多萬人，每年有30%的當?shù)厝撕?0%以上的華人承受中醫(yī)藥效勞。中醫(yī)藥作為中華民族的偉大創(chuàng)造，是對人類安康和世界文明的偉大奉獻。同時，中醫(yī)藥對世界文明產生了積極的影響，在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領域獨樹一幟。中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)十一五規(guī)劃的重點開展領域之一，中醫(yī)藥治未病的特色優(yōu)勢將得到更大發(fā)揮。2007年，由中共中央宣傳部、國家中醫(yī)藥管理局等17個單位主辦，歷時3年，行程普及全國的中醫(yī)中藥中國行活動科普宣傳活動，集中展示中醫(yī)藥悠久的歷史、科學的理論、獨特的方法、良

16、好的療效，使廣闊人民群眾了解中醫(yī)、認識中醫(yī)、感受中醫(yī)，讓中醫(yī)藥為群眾安康效勞。在國際市場，中醫(yī)藥行業(yè)因其良好的開展前景，已成為國際醫(yī)藥界投資的新熱點。業(yè)人士預測，在今后5年，外資搶占中成藥市場的步伐將以每年300%的速度遞增。在2008年奧運提降臨之際，利用中醫(yī)治療的各種手段如按摩推拿、針灸、理療、食療藥膳、中藥藥浴、中藥熏蒸等等都可以為奧運健兒供很好的效勞，展示我們中醫(yī)藥的魅力，推廣我們中醫(yī)藥的特色優(yōu)勢，讓更多的人了解中醫(yī)中藥，更好地為世界人民提供中醫(yī)藥效勞。通過以上分析，可見我國的宏觀環(huán)境對中醫(yī)藥及相關產業(yè)的開展是很有益的，這將為本公司的開展提供良好的環(huán)境。2.2.2 行業(yè)分析 公司行業(yè)定

17、位以下圖是在行業(yè)細分和產業(yè)鏈分析的根底之上得出的本公司在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略定位。提高生活質量亞安康人群公司的定位效勞特色潛在客戶目標人群效勞目的天然安康中高收入者圖2-1 本公司戰(zhàn)略定位在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以亞安康人群里的中高收入者為主要效勞對象，使本公司打出子午流注品牌,同時在競爭中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當時候走集中型多元化開展道路。2.2.2.2 行業(yè)簡介 在我國，隨著人民生活水平的不斷提高，可支配收入的增加，現(xiàn)代人對自身的養(yǎng)生保健問題也越來越重視。20世紀80年代初到2004年，保健食品生產企業(yè)達10000多家，2.8萬個品種，年銷售額1200多億元。而隨著近幾年亞安康、藥物副作用、生

18、命質量等問題越來越受到關注，人民更傾向于養(yǎng)生保健效勞行業(yè)的消費。而目前國市場的相關效勞業(yè)根本上以業(yè)余的效勞場所為主，尤其是各種按摩院、洗腳城等,不但效果得不到保證，不能從根本上解決病人疾病，而且也給相關行業(yè)造成了負面影響。而中醫(yī)養(yǎng)生保健，在中華民族幾千年的臨床實踐中，效果得到了一致的認可。因此，相比以上幾種效勞，我們公司的效勞更安康、更平安、效果更好。2.3 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司總體開展戰(zhàn)略在3年占領地區(qū)市場，5年成為省中醫(yī)養(yǎng)生保健市場領導者，10年開展為國知名公司。通過重視宣傳，大力普及安康知識,增強安康意識，迅速搶占地區(qū)養(yǎng)生保健效勞行業(yè)；注重建立高效率的管理、運營模式，采用靈活、規(guī)的運轉方式

19、。樹立品牌形象，積累無形資產。迅速進入*市場并占據一定的市場份額通過連鎖加盟，使公司走出*，走向全國樹立養(yǎng)生保健效勞行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新效勞，使本公司成為整個保健效勞行業(yè)領導者，在國內國際市場均有一定競爭力圖2-2 公司總體開展戰(zhàn)略示意圖2.3.2 公司的開展戰(zhàn)略本公司注重短期目標與中長期戰(zhàn)略的結合。1. 導入期(1-3年)：第1年：效勞導入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產；加強有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；初步翻開并占領保健效勞行業(yè)市場，替代休閑場所和局部醫(yī)療保健單位，擠占其市場份額，為以后開展連鎖業(yè)務作準備；加大資金流通，為擴大效勞規(guī)模和效勞種類做準備。第2

20、-3年：通過擴大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，翻開并初步占領市醫(yī)療保健效勞市場；提升品牌形象，擴大公司影響力，增加無形資產；增加投入，擴大效勞網絡，吸收1-2家連鎖加盟店；公司效勞根本成熟，重點開發(fā)效勞的新方式，拓展市場，形成優(yōu)質低價的品牌印象。2.開展期(4-5年)：(開展連鎖店)建立省和整個中南地區(qū)管理網絡,努力爭取在主要的市、洲開設一家以上的分店；調查、研究適合本效勞和當前市場狀況的銷售網絡；初步建立高效的管理、運營模式，提升管理水平；準備開發(fā)相關效勞。3. 中后期(6-10年)：(在全國圍推廣)全力開拓全國市場，爭取10年實現(xiàn)在全國各主要大中城市市場建立效勞店,提高

21、管理運營體制，努力建成全國中醫(yī)養(yǎng)生保健行業(yè)巨頭產業(yè)集團.并開發(fā)針對性的新效勞工程。利用中醫(yī)藥大學在子午流注方面的的理論和技術優(yōu)勢，開發(fā)研制相關類效勞和產品，實現(xiàn)效勞多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)療保健類行業(yè)的領先者?？v向延伸：立足醫(yī)學領域，進一步完善細化子午流注效勞的形式；用其指導開發(fā)新型效勞種類；如利用時間醫(yī)學指導西醫(yī)用藥，指導藥膳治療養(yǎng)生等。橫向延伸：拓展子午流注理論的應用領域，通過深層次開發(fā)子午流注理論的應用，指導動物的用藥，植物的栽培種植等。我國是中醫(yī)藥文化的發(fā)源地，在中醫(yī)藥開發(fā)上具有獨特的優(yōu)勢，因此，我公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。2.3.3公司的

22、競爭戰(zhàn)略：公司將采取效勞至上，節(jié)約本錢的戰(zhàn)略。在努力提高和完善效勞質量的根底上，力爭降低營業(yè)本錢，控制研究開發(fā)、效勞、推銷、廣告等方面的本錢費用。從而保持我們的效勞本錢低于對手。2.3.4 公司的研發(fā)戰(zhàn)略：公司將依托中醫(yī)藥大學的優(yōu)勢資源，始終保持強大的效勞研發(fā)、調整能力，不斷改良效勞容，降低本錢。公司會確保將每年銷售額的3%-5%用于研發(fā)。三、效勞描述3.1 效勞容我們的主營業(yè)務將是采用類似家庭醫(yī)生效勞模式，以咨詢?yōu)槠瘘c，采用中醫(yī)的子午流注理論，通過制定全程養(yǎng)生保健方案，開設養(yǎng)生保健知識培訓班的形式，對亞安康者提供點對點效勞，效勞容包括在子午流注時間觀念指導下的針灸、推拿、按摩、指導服藥、膳食

23、指導、養(yǎng)生知識講解等。由于我們的效勞對時間有特殊的要求，我們將實施全天24小時營業(yè)，并且我們的效勞對象特殊，為了更好地效勞顧客，我們還將為顧客提供上門效勞。將來，公司在形成一定規(guī)模后，將不斷拓寬公司子午流注的業(yè)務圍和市場應用，包括開設專門的中醫(yī)藥膳店、建立獨立的中醫(yī)養(yǎng)生保健醫(yī)院等。3.2理論介紹3.2.1 子午流注3.2.1.1 子午介紹子午是對立的兩個詞，據運氣論奧所載，它是長也大也，意思是一歲之中，五月建午，此時禾苗飽滿盛壯，開花結果。這就是子午的本意。中醫(yī)認為子午有以下含義:1.子午代表十二個地支古人計時，一日分為十二個時辰，分別以十二地支作為代表符號，十二地支代表一晝夜，子午是第一數(shù)和

24、第七數(shù)。如一日之中，子為夜半，為23時至凌晨1時；午為午中。就一年而言，子為冬至，午為夏至，對氣候而言，子時寒，午時熱。2.子午流注代表陰陽子代表陽生、午代表陰生。它含有陽極生陰，陰極生陽，平衡圓道的運動規(guī)律。陽始于子前、末于午后；陰始于午后，末于子前。素問生氣通天論篇說:平旦人氣生，日中而陽氣隆，日西而陽氣已虛，氣門乃閉。意思是白天陽氣盛，機體的生理功能以興奮為主。黑夜陰氣盛，機體的生理功能以抑制為主。機體通過陰陽消長的不斷平衡，來維持正常的生命活動。3.子午代表人體氣血流行規(guī)律子午與五臟六腑相配:子為膽，午為心。一日十二個時辰，一個時辰流經一條經脈。流行次序是：寅時肺經卯時大腸經辰時胃經巳

25、時脾經午時心經未時小腸經申時膀胱經酉時腎經戌時心包經亥時三焦經子時膽經丑時肝經，最后再流入肺經，首尾相接，如環(huán)無端。子午流注學說認為，臟腑主時氣血最旺盛，相對時氣血最衰弱。3.2.1.2 流注介紹是指人體氣血運行而言。流指流動，注指輸注，它的含義較廣，在子午流注中是將人體的氣血循行比喻為水流，在經脈中穿流不息地循環(huán)輸注。并用井、滎、輸、經、合形容其流動狀態(tài)。即言水之發(fā)為井，漸成細流為滎，所注為輸，所行為經，然后集合于澤海，以此表示氣血沿經脈流注的過程。子午流注，簡單的說，就是以子午言時間，以流注喻氣血，子午流注就是將人體氣血運行比較為水流，從子時到午時，隨著時間先后不同，人體陰陽盛衰，營衛(wèi)運行

26、，經脈流注，時穴開闔，都與自然界同樣具有節(jié)律變化。陰陽各經氣血的盛衰也有固定的時間。氣血盈時而至為盛，過時而去為衰，逢時為開；過時為闔，定時開穴，方可有效地調和陰陽、糾正機體偏盛偏衰。子午是陰陽對立的兩個方面，也是陰陽轉化的起點和界限。3.2.2 時間醫(yī)學介紹時間醫(yī)學是現(xiàn)代醫(yī)學與時間生物學相結合的產物。時間生物學是1950年在國外誕生的一門新興生命科學，其主要容是研究生命現(xiàn)象的時間特點。20世紀醫(yī)學科學的一項革命性進步就是越來越深刻地認識到生物節(jié)律廣泛存在于機體的構造與功能中。正常的生理指標有節(jié)律性波動，不僅有高頻節(jié)律(周期從毫秒到秒的節(jié)律，如腦電、心電)，也有低頻的節(jié)律(周期可以是一晝夜、月

27、、年的節(jié)律，尤其晝夜節(jié)律最為明顯)。認識到機體除了正常的生理節(jié)律外，其病理過程及機體對致病原或藥物的反響也存在節(jié)律性變化。現(xiàn)代時間醫(yī)學的迅速崛起，說明了人體節(jié)律學說在疾病診療中得到廣泛的應用，具有相當?shù)膬?yōu)越性。時間節(jié)律觀念將是我公司臨床醫(yī)務人員和養(yǎng)生保健人員必須具備的新觀念，如對生理、病理及診療等的節(jié)律性缺乏足夠的認識，就可能貽誤病機，導致誤診，達不到應有的療效要求。3.3 子午流注和時間醫(yī)學在養(yǎng)生保健方面的具體應用3.3.1 子午流注在養(yǎng)生保健方面的具體運用1.子時(23點至1點)，膽經最旺。膽汁需要新代。人在子時前入眠，膽方能完成代。膽有多清，腦有多清。因此凡在子時前1至2小時入睡者，晨醒

28、后頭腦清晰、氣色紅潤。反之，經常子時前不入睡者，則氣色青白，特別是膽汁無常新代而變濃結晶，猶如海水中水分蒸發(fā)后鹽分濃而曬成鹽一般，形成結石一類病癥，其中一局部人還會因此而害怕。2.丑時(1點至3點)，肝經最旺。肝藏血。人的思維和行動要靠肝血的支持，廢舊的血液需要淘汰，新鮮血液需要產生，這種代通常在肝經最旺的丑時完成。3.寅時(3點至5點)，肺經最旺。肺朝百脈。肝在丑時把血液推出新之后，將新鮮血液提供應肺，通過肺送往全身。所以，人在清晨面色紅潤，精力充分。4.卯時(5點至7點)，大腸經最旺。肺與大腸相表里。肺將充足的新鮮血液布滿全身，緊接著促進大腸經進入興奮狀態(tài)，完成吸收食物中水分與營養(yǎng)、排出渣

29、滓的過程。5.辰時(7點至9點)，胃經最旺。人在7點吃早飯最容易消化，如果胃火過盛，會出現(xiàn)嘴唇干裂或生瘡。6.巳時(9點至11點)，脾經最旺。脾主運化，脾統(tǒng)血。脾是消化、吸收、排泄的總調度，又是人體血液的統(tǒng)領。脾開竅于口，其華在唇。脾的功能好，消化吸收好，血的質量好，嘴唇才是紅潤的。唇白標志血氣缺乏，唇暗、唇紫標志寒入脾經。7.午時(11點至13點)，心經最旺。心主神明，開竅于舌，其華在面。氣自氣推動血液運行，養(yǎng)神、養(yǎng)氣、養(yǎng)筋。人在午時能睡片刻，對于養(yǎng)心大有好處，可使下午乃至晚上，精力充分。8.未時(13點至15點)，小腸經最旺。小腸分清濁，把水液歸于膀胱，糟粕送入大腸，精華上輸送于脾。小腸經

30、在未時對人一天的營養(yǎng)進展調整。小腸經在未時對人一天的營養(yǎng)進展調整。9.申時(15點至17點)，膀胱經最旺。膀胱貯藏水液和津液，水液排出體外，津液循環(huán)在體。假設膀胱有熱可致遺尿。10.酉時(17點至19點)，腎經最旺。腎藏生殖之精和五臟六腑之精。腎為先天之根。人體經過申時瀉火排毒，腎在酉時進人貯藏精華的階段。11.戌時(19點至21點)，心包經最旺。心包為心之外膜，附有脈絡，氣血通行之道。邪不能容，容之心傷。心包是心的保護組織，又是氣血通道。心包經戌時興旺，可去除心臟周圍外邪，使心臟處于完好狀態(tài)。12.亥時(21點至23點)，三焦經是六腑中最大的腑，具有主持諸氣、疏通水道的作用。亥時三焦通百脈。

31、人如果在亥時睡眠，百脈可休養(yǎng)生息，對身體十分有益。因此，從亥時(21點)開場到寅時(5點)完畢，是人體細胞休養(yǎng)生息、推出新的時間，也是人隨地球旋轉到背向太陽的一面，陰主靜，是人睡眠的良辰，此時休息，才會有良好的身體和精神狀態(tài)。這和睡覺多的嬰兒長得胖、長得快，而愛鬧覺的孩子發(fā)育不良是一樣的道理。植物白天吸取的能量，夜里生長，所以夜晚在農村的莊稼地里可聽到拔節(jié)的聲音。人類和植物同屬于生物，細胞分裂的時間段大致一樣，錯過夜里睡覺的良辰，細胞的新生遠趕不上消亡，人就會過早地衰老或者患病。3.3.2 時間醫(yī)學在養(yǎng)生保健方面的具體運用1.早上9-11點：是脾臟排毒的時間，這段時間不宜吃冰，最傷脾臟，影響發(fā)

32、育及生育。2.中午11-1點：是心臟工作顛峰時期，也是人體能量最強的時刻，此時心跳次數(shù)快速。3.下午1-3點：是小腸吸收養(yǎng)分的時間，過了這個時刻，腸胃功能減弱，故有過午不食的養(yǎng)生之道。4.下午3-5點：是膀胱排毒的時間，此段時間是下午到健身房運的好時段，有助于排尿功能。5.下午5-7點：是腎臟排毒的時間，此段時間也是到健身房運動的好時段，有助于腎臟排泄毒物的成效。6.晚上7-9點：是血液循環(huán)旺盛的時間，此時血壓升高，應該要在家中休息。7.晚上9-11點：是人體免疫系統(tǒng)休息與濾毒的時間，也是女性分泌系統(tǒng)最重要的時候，這時一定要休息，不要再為家人操心，此時適合聽音樂、洗澡、為明天作方案、或回想今天

33、作了那些美好的事情，將錯誤原諒與放下。8.晚上11-1點：是膽的排毒時間，要進入熟睡才能進展，不能只是入睡。9.晚上1-3點：是肝的排毒時間，也是要熟睡才能進展。夜間工作者每周至少要有一天、每月最少要有一周、每年最少要有四個月能早睡。10.早上3-5點：是肺臟的排毒時間，肺有問題的人在這個時候咳嗽會較厲害，肺的排毒要做心肺運動才能排出。起床的時間參考當?shù)禺敿咎柍鰜淼臅r間，太陽出來后較有氧氣，適合做運動，因此正常的人約5點就要起床。11.早上5-7點：是大腸的時間要排便、排廢棄物，因此最晚早上7點之前要排便。12.早上7-9點：是胃臟負責熱量消化，提供一天體力能量，早餐要在7點半以前吃完，假設

34、未吃早餐又未排便，此時小腸就會吸收大腸的東西糞便對身體非常不利。生物為了適應環(huán)境節(jié)律的變化(季節(jié)、晝夜、時辰),在億萬年的進化過程中,逐漸形成了高度時間節(jié)律的活動特性,即生物鐘現(xiàn)象。如植物牽?；?、芍藥花按時開放。動物中公雞按時報曉,候烏暑北寒南,這都說明生物體有一種和晝夜相適應的日鐘,有和地球公轉相適應的年鐘。3.4 子午流注與時間醫(yī)學的關系節(jié)律是生命的主要特征之一，時間生物學正是由此確立了整個理論體系的根本框架。隨著時間醫(yī)學的不斷開展，古老的子午流注針法越來越多地被國外學者所關注，這種帶有顯著的中國傳統(tǒng)文化特征的中醫(yī)治法，一直被視為是時間治療學的縮影。子午流注是我們的祖先在長期與疾病斗爭的歷

35、史進程中發(fā)現(xiàn)的，是中醫(yī)最有特色的重要組成局部。子午流注是極富特色的傳統(tǒng)時間醫(yī)學體系，換句話說，子午流注就是中國傳統(tǒng)時間醫(yī)學。子午流注相對于生物鐘，現(xiàn)代時間醫(yī)學，時間治療學，時間藥理學，時間毒理學等就是在生物鐘根底上建立和開展起來的，外國學者稱其為中國鐘。中醫(yī)學的兩大特點:一是整體觀，二是辨證施治。整體觀是指人是一有機整體，而且與自然界相應。自然界有四季寒暑，晝夜黑白的變化，人體為了適應自然環(huán)境，也就產生了與自然界規(guī)律同步的自身運動節(jié)律。這種協(xié)調的現(xiàn)象即現(xiàn)代科學所說的生物鐘?，F(xiàn)代時間生物學證明，人體生命現(xiàn)象、生理活動都具有相對穩(wěn)定的時間節(jié)律性，包括季節(jié)、晝夜等節(jié)律。有人稱此為生物鐘，反映出人與自

36、然的密切聯(lián)系。在源遠流長的中醫(yī)診療臨床實踐活動中，子午流注的學術理論伴隨著它獨特的臨床療效被肯定并流傳下來。近來興起的生物鐘學說，用新的思維模式和方法，對凡定時出現(xiàn)的生理、病理的節(jié)律性變化規(guī)律進展探究，通過大量的臨床觀察和實驗研究，證明了人體的各種物質的代、分泌水平都有明顯的生物時間特征。從而也證實了子午流注理論與生物鐘理論的一致性。例如，人們發(fā)現(xiàn)，心臟病人23時至1時用康泰火陽寶的療效比其它時間強40倍；腎功能不全病人凌晨5時至7時用康泰水陰寶或水陽寶療效最正確，這些都進一步說明了子午流注學說與人體生物時間節(jié)律間奇妙的關系。一而再地說明子午流注學說這一中醫(yī)學寶庫中的奇葩，它具有十分合理的理論

37、核，等待著我們更進一步地去認識、研究和應用。3.5 效勞工程在防病保健方面，子午流注可以發(fā)揮簡便驗廉的優(yōu)勢。在臨床上子午流注主要根據天人合一的整體觀念和節(jié)奏觀念，因勢利導、因地因時因病因人制宜，把握病機，從而合理調整患者氣血神志，調理臟腑氣血陰陽，激發(fā)其正氣和心身活力，從而恢復和改善人體安康狀態(tài)根據子午流注理論，人的臟腑經絡、氣血陰陽在日(12個時辰中的興衰聯(lián)系起來看)、月、年等時間周期更迭節(jié)奏中，必然發(fā)生適應性變化，且環(huán)環(huán)相扣，十分有序。根據一日十二時辰之中人體氣血盛衰的時間節(jié)奏、時相特性等，因時因病因人制宜，針藥同用，有效集成和優(yōu)化藥物處方(結合辨證用藥)、針刺艾灸(開穴)、拔罐、推拿等醫(yī)

38、學手段可以到達防治疾病的目的。其道理在于，人體的氣血按照一日十二時辰的陰陽消長有規(guī)律地循行于經脈之中，人體的各種功能隨著時辰推移發(fā)生周期開闔的節(jié)奏性變化，故服藥、針刺、艾灸、拔罐、推拿等治療也依照氣血衰旺的周期變化規(guī)律而取開穴和服藥。由于人體氣血的運行與自然界的周期變化規(guī)律是同步的，所以服藥、針刺、艾灸、拔罐、推拿等治療亦與之同步，即天人合一。在子午流注和時間醫(yī)學理論的指導下，我公司將開設的效勞工程主要有以下幾種：1.子午流注推拿按摩推拿按摩是以中醫(yī)根本理論為指導，用手或肢體的其他局部，按各種特定的技巧動作和規(guī)化的動作，以力的形式在體表進展操作，使產生的力到達防病、治病、保健的目的。屬于中醫(yī)的

39、外治療法之一，它不僅對骨傷科、科、外科、婦科、兒科和五官科等各科的許多疾病有較好的治療效果，更具有保健強身、預防疾病、祛病延年的作用；同時，它還無服藥之不便、針刺之痛苦，經濟、平安，故易為患者所承受，并且長期推拿治療沒有副作用。2.子午流注針灸針灸是針法和灸法的合稱。針法是把毫針在特定的穴位刺入患者體，用捻、提等手法來治療疾病，保持安康。灸法是把燃燒著的艾絨按一定穴位熏灼皮膚，借灸火的溫和熱力以及藥物的作用，通過經絡、腧穴的傳導作用，起到溫通氣血，扶正祛邪，到達治療疾病和預防保健目的的一種從外治的外治方法。它是一種的治療方法。通過經絡的，以及應用一定的手法，來治療全身疾病。子午流注指導下的針灸

40、法是我國歷代醫(yī)家在認識到人體生命運動存在節(jié)律性的根底上，在子午流注理論指導下創(chuàng)立的一種針灸治療方法。它以人體十二經脈肘膝關節(jié)以下六十六個穴位為根底,強調時間因素對針灸效應的影響，認為人體經脈的氣血流注隨著時間的不同而有著盛衰開闔的變化，把握時間，按時取穴，從而協(xié)調人體與自然之節(jié)律，維持氣血陰陽之平衡，實現(xiàn)通經愈病保健之目的。如：肺功能在寅時(3-5時)最強，例如支氣管對組織胺的反響在夜間4時最強。我們常見到支氣管哮喘病人的病情，在后半夜加重，假設在寅時針刺手太陰肺經的少商穴，往往可得顯著效果。3.子午流注拔罐法子午流注拔罐法是在一定的時間段應用各種方法排除罐筒空氣以形成負壓，使其吸附體表以治療

41、疾病的方法。通過吸拔，可引致局部組織充血或郁血，促使經絡通暢、氣血旺盛，具有活血行氣、止痛消腫、散寒、除濕、散結拔毒、退熱等作用。4.子午流注膳食中國的傳統(tǒng)醫(yī)學是藥食同源的。藥膳是以藥物和食物為原料，經過烹飪加工制成的一種具有食療作用的膳食。它寓醫(yī)于食，既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用，藥借食力，食助藥威；既具有營養(yǎng)價值，又可防病治病、保健強身、延年益壽。并且中國藥膳具有注重整體，辯證施食、防治兼宜，效果顯著、良藥可口，服食方便等特點。因此，藥膳既不同于一般的中藥方劑，又有別于普通的飲食，是一種兼有藥物成效和食品美味的特殊膳食。它可以使食用者得到美食享受，又在享受中，使其身體得到滋補，體質得

42、到恢復，疾病得到治療。如對于肥胖的人來說，冬季是減輕體重、控制肥胖的大好時機。此時，肥胖者晚餐應少吃，并安排得清淡一些。由于晚間人體攝入的營養(yǎng)素易轉化成脂肪而儲存，同時，晚間活動量小，如果晚餐豐富則易引起血脂升高，并易沉積于血管壁上，為動脈硬化埋下隱患。按藥膳的成效特點分類：保健藥膳主要包括減肥藥膳、美容藥膳、增智藥膳、增力藥膳、明目藥膳、聰耳藥膳、益壽藥膳及防病與抗衰老藥膳等。治病或輔助治療藥膳此類藥膳是在專業(yè)藥膳師或臨床醫(yī)師指導下，遵循辨證施膳的原則而遣藥配膳。如解表藥膳、祛痰止咳平喘藥膳、健脾助消藥膳、清熱生津藥膳、祛寒藥膳、瀉下通便藥膳、理氣止痛藥膳、安神助眠藥膳等。5.子午流注服藥法

43、根據子午流注學說，人體生理功能、臟腑活動有一定的時間節(jié)律性，這對指導臨床用藥護理是十分必要的。子午流注學說更是集中地反映了人體氣血盛衰變化的規(guī)律。如認為心臟功能午時(11-13時)最強，子時(23-1時)最弱；腎臟功能酉時(17-19時)最強，卯時(5-7時)最弱等等。臨床實踐也證明，心臟病患者絕大多數(shù)在夜間(心臟功能差)發(fā)病和死亡；而腎氣虛弱的腎炎患者，以早晨(腎臟功能差)浮腫最明顯，同子午流注論述相符合。根據各個藥物的藥性特點，人體生理活動的晝夜節(jié)律，綜合考慮選擇最正確給藥時間，才能更好地發(fā)揮藥效。這同療效上下及毒付反響的大小，自然會有很密切的關系。臨床上證明，哮喘病人發(fā)作前，寅時(3-5

44、時)給藥比白天常規(guī)服藥效果好。皮膚病的外用藥晚上用藥比白天用藥療效顯著。用滋陰藥治失眠不寐，入夜一次服用效果佳，而如一般藥物分早晚兩次服，不但夜里睡不好，白天精神也不好。因此對于*些疾病的用藥常規(guī)(3-4次/日)有待改良。6.子午流注護理法人體的生理活動隨自然界的變化呈現(xiàn)多種節(jié)律性，僅人體的晝夜節(jié)律就有數(shù)十種之多。例如人體的體溫，一日之中有最高值和最低值，清晨最低，黃昏最高，二十四小時有1的變化。血壓和血.液中的白細胞數(shù)目、血糖的含量.脈搏的快慢.根底代率.睡眠覺醒周期以及人體對疾病的耐受性，對致病因子的感受性.對藥物的敏感性等等在晝夜都有規(guī)律性的波動。用子午流注學說來解釋，這種波動是氣血在不

45、同時間流通灌注于不同經脈、不同部位的反響。比方心經旺于午時.而衰于子時，這為心科病人護理提供了理論依據。臨床證明，心臟病患者大多數(shù)在夜間發(fā)病和死亡。有人對10例急性左心衰竭患者進展觀察，有8l個病例發(fā)生在子時(23-1時)。現(xiàn)代醫(yī)學認為:在子時，心臟疾患由于迷走神經力增高，興奮性占優(yōu)勢，使支細氣管及冠狀動脈痙攣，造成心肌缺血缺氧，加之平臥位，使回心血量增加，從而誘發(fā)夜間陣發(fā)性呼吸困難，而出現(xiàn)心絞痛。因而此時護理人員應加強巡視，密切觀察病情變化，發(fā)現(xiàn)有先兆病癥時.應及時囑病人提前0.5h-1h服藥，必要時吸氧，備好搶救藥品，以緩解心絞痛的發(fā)作。同時也消除了病人由于反復發(fā)作造成的緊心理，利于夜間睡

46、眠。7.子午流注理療是康復治療的重要容，其原理是應用各種物理因素作用于人體，以防治疾病的方法，稱為物理療法，簡稱理療。除此之外，還被廣泛用于疾病的診斷。如口腔癌患者治療選擇最正確時刻是腫瘤溫度峰值出現(xiàn)的時間，在這一特定時間進展放射治療，五周癌體可由普通時間治療縮小30%，到達70%的顯效。8.子午流注傳統(tǒng)中醫(yī)保健操包括太極、五禽戲、八段錦等中醫(yī)傳統(tǒng)保健運動。如午時是人體生理機能處于最正確狀態(tài)，是患者一天精力充分的時間。此時應根據病人的病情輕重，指導病人做些床上、床下活動，以利疏通周身氣血，增強臟腑的功能活動，促進安康的恢復。如：*，每天在人體十二(四)經脈氣血盛衰運行之時，面南背北按時站樁、練

47、坐，這樣不僅耳疾眼病、慢性腸炎、老寒腿病治好了，并且痔瘡也痊愈了。頭鬢烏黑，身強力壯，耳聰目明，行走如風。如采用每天早晨5-7點面南背北站樁l-1.5小時。子午流注理論認為，早晨5-7點是人腎臟氣血運行最弱的時刻，在這時面南背北站樁可以增強。腎氣，預防舊病復發(fā)。3.6 效勞運作3.6.1 效勞運作流程圖客戶(亞安康者)連鎖店治療中心廣告宣傳中醫(yī)師效勞中心客戶效勞部藥熏客戶檔案推拿按摩針灸膳食藥浴足療財務部3.6.2 效勞運作描述3.6.2.1 咨詢由專業(yè)的中醫(yī)師坐堂提供咨詢，通過與顧客的交流，為其制定以傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健方法為主的個性化養(yǎng)生保健方案。3.6.2.2 體檢體檢是公司提供的養(yǎng)生保健效

48、勞的第一步，也是保證效勞質量的重要組成局部，公司的中醫(yī)師將對客戶進展綜合測評并按照客戶的需要與客戶一起制定養(yǎng)生保健的方案。3.6.2.3 上門效勞安排效勞中心在接到中醫(yī)師的養(yǎng)生保健方案后，通過客戶管理系統(tǒng)，統(tǒng)籌安排技師實施效勞。效勞中心是公司的核心部門，它運作的正常是公司運作正常的保證。公司將請專門的軟件設計員設計管理軟件，對顧客檔案和整個公司員工進展信息化管理，其目的是有足夠時間使醫(yī)生能及時提供上門效勞，與客戶的時間配套。3.6.3 效勞流程1.禮儀小姐迎賓，引導顧客到效勞臺。2.顧客到效勞臺，效勞小姐向顧客介紹公司效勞容和流程。此外，顧客還可以通過效勞區(qū)的電腦查詢臺、宣傳資料，公司等多種途

49、徑了解公司的效勞。3.當顧客決定在本店消費后，去掛號處掛號，并開具體檢表，由公司安排專門的負責人(整個效勞過程全程陪同)帶著進展身體逐項檢查。4.帶顧客去中醫(yī)咨詢室，資深中醫(yī)師將通過交流形式，了解顧客身體狀況，并結合體檢報告，為顧客制定專門的子午流注養(yǎng)生保健方案，并為顧客建立電子檔案。子午流注養(yǎng)生保健方案提供了今后一段時間的養(yǎng)生方法的建議，包括：效勞容：公司將根據病人情況為顧客制定針灸、推拿、按摩、膳食指導等效勞容；效勞時間：公司將根據子午流注理論，推算的以上各項效勞的時間；效勞人員：公司將根據員工分配時間，為顧客安排指定的員工，以保證上門效勞的平安；考前須知等。5.顧客有了子午流注養(yǎng)生保健方

50、案后，可選擇是否消費由我公司提供的效勞。6.顧客同意消費我公司的效勞后，將正式簽定消費協(xié)議并付款。公司將為每位顧客安排專門的負責人。負責人將根據子午流注養(yǎng)生保健方案，在每次效勞前1天聯(lián)系顧客進展效勞時間和地點確實認。3.6.4 客戶了解公司的途徑客戶可以通過以下兩種途徑了解公司效勞。1.公司是公司依托現(xiàn)代信息技術建立的宣傳、營銷以及承受客戶定制的媒介。通過公司就可以打破時間和空間的障礙，使宣傳廣度與幅度得到提高。公司一旦成立，馬上就會開場公司的與數(shù)據庫的建立，及其平安測試。2.子午流注養(yǎng)生保健城是公司展示實力與形象的平臺，同樣也是面對面與客戶交流并介紹公司提供的全新養(yǎng)生保健理念的平臺，是公司市

51、場營銷與宣傳的重要組成局部。公司采取租賃居民區(qū)集中的商業(yè)店鋪建立形象店的模式，形象店的裝潢與公司的品牌、戰(zhàn)略、效勞理念相統(tǒng)一，到達宣傳公司與促進公司效勞產品銷售的目的。四、市場分析4.1 市場競爭由于本公司在國開創(chuàng)了市場空白,尚無直接競爭對手。本公司為國首家專門以中醫(yī)子午流注理論指導養(yǎng)生保健效勞的企業(yè)，綜觀市場，與我們產品有相似性且構成競爭的有：1.醫(yī)院；2.休閑場所(洗腳城、保健按摩院等)；3.私人醫(yī)生。它們具有根基深、圍廣、經歷豐富等各自的特點。4.1.1 與競爭對手優(yōu)、劣勢比較分析現(xiàn) 狀優(yōu) 勢劣 勢醫(yī) 院在世界各國都根本存在，占有大局部的市場份額。大局部醫(yī)院位置比較固定，門類比較齊全，可

52、方便病人就診，是目前病人安康的主要保健體系歷史悠久、群眾信任常人不熟悉其養(yǎng)生保健的營業(yè)容，醫(yī)院開展相關養(yǎng)生保健的效勞較少休閑場所是興起較晚的一種效勞行業(yè)，近幾年開展較快，主要以短期培養(yǎng)非專業(yè)人士作為從業(yè)人員，效勞設施和效勞種類有所增加，是目前大局部人士的主要休閑放松場所方便、相關效勞豐富，已有一定的市場根底目標客戶沒有細分，效勞不專業(yè)、效果差甚至有副作用，收費高私人醫(yī)生在國外市場相對較成熟、國幾乎沒有規(guī)的私人醫(yī)生效勞效勞全面私人醫(yī)生數(shù)量極少、效勞面窄本 公 司以提供專業(yè)養(yǎng)生保健效勞為主，國幾乎沒有同行業(yè)競爭者目標客戶市場細清楚確，專業(yè)、無毒副作用，符合現(xiàn)代養(yǎng)生觀點國人尚不熟悉這種效勞方式，且知

53、名度在開場時幾乎為無綜合以上比較和考慮，我們公司的優(yōu)勢遠遠大于劣勢，只要做好前期宣傳，讓顧客了解我公司，等到公司具有了一批固定的客戶后，市場開展?jié)摿薮螅档猛顿Y！4.1.2 競爭影響分析4.1.2.1 子午流注養(yǎng)生保健的優(yōu)點經臨床實驗證明，與現(xiàn)有養(yǎng)生保健類產品和效勞相比，子午流注養(yǎng)生保健方法具備了很大優(yōu)點：1.有很強的理論性，是結合人體與自然時辰的關系而進展養(yǎng)生保健的；2.平安、方便，對人體不會產生毒副作用；3.國首創(chuàng)，效果明顯持久；4.屬于時間醫(yī)學，在指導養(yǎng)生保健和治療疾病的過程中能很好的提高療效，可通過日常飲食進展調養(yǎng)；5.有資深教授、專家、研究員進展理論研究和技術指導，理論實力雄厚，技

54、術國際領先。4.1.2.2 子午流注養(yǎng)生保健的前景當今社會，當人們在受到西藥的強大毒副作用的影響下，開場越來越重視自然療法，看好我國古老的中醫(yī)藥療法，尤其是針灸治療，現(xiàn)在在國外已經形成了巨大的影響，它使人們在不受到藥物毒副作用的情況下，對人體進展的一種治療保健，因此它受到了世界上整個人類的關注，當然也受到了人類的普遍歡送。最初作為指導針灸應用的子午流注理論，強調了人體與時間臟腑經絡的關系和天人相應的理念，因此，它必將隨著社會的開展而不斷被重視，并隨著理論的逐步完善而擴大其應用圍，對于無病之人來說，可以進展養(yǎng)生保健，防患于未然，保持身體將康。對于有病之人來說，更可以用其進展指導用藥和按時調養(yǎng)，加

55、快治療效果。甚至可以利用時間醫(yī)學擴展到動物的治療養(yǎng)生保健，對農作物進展安時間栽培指導等方面。在中醫(yī)藥文化廣受重視之際，我公司采用子午流注理論對人們進展醫(yī)療養(yǎng)生保健，公司開展的初始階段是以社會上的中高層收入者為效勞對象，這類人群在社會上均具有一定的地位和影響力，通過以他們?yōu)橥黄泣c，能夠很快在社會上形成廣泛的影響，甚至形成一種潮流和習慣，因而公司具有很強的競爭力。4.1.2.3 競爭優(yōu)勢現(xiàn)代醫(yī)院多以西醫(yī)院為主，治療也多用西藥，有較大的毒副作用，效勞態(tài)度一般，而且往往要在排隊中消耗大量時間，在醫(yī)院中看門診的人多是有病之人，不能夠根據病人的特殊情況進展隨時的跟蹤保健指導或者對病人進展長期的保健指導，甚

56、至不能夠提供上門醫(yī)療保健指導效勞或是點對點的效勞。而休閑場所的從業(yè)者大多不是專業(yè)人員，受到的培訓也較少，甚至大局部從業(yè)者沒有取得勞動技能部門的資格認證，不盡得不到效果，有時還會加重損傷。況且現(xiàn)在大局部休閑場所的效勞設施不是太完善，效勞種類也不是太全面。因此，通過中醫(yī)子午流注進展醫(yī)療養(yǎng)生保健，在市場需求和開展趨勢方面都具有很大的優(yōu)越性，并且效勞符合政府對支持和開展中醫(yī)藥的政策。4.2 市場份額及市場走勢預測 由于我們的效勞產品是開創(chuàng)性的，目前市場上尚無相類似效勞。因此，預計能迅速搶占大量市場，最后穩(wěn)定在一個比較大的份額上。由于現(xiàn)代人類對西醫(yī)西藥的毒副作用的認識的加深，安康、平安、環(huán)保的傳統(tǒng)中醫(yī)藥

57、正受到越來越大的歡送，市場需求將持續(xù)走高，本公司前景也相當光明。4.3 市場調查和分析(調查表詳見附頁)2008年2月-3月，我們創(chuàng)業(yè)團隊組織了關于消費者對中國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健的認知程度及需求的問卷調查。調查活動分為網上及東塘商業(yè)區(qū)兩局部進展，均采用問卷形式，共收回合格的調查問卷360份，網上回復者133人，東塘商業(yè)區(qū)答卷者227人。其職業(yè)涉及企業(yè)管理員、公務員、醫(yī)療工作者、教育工作者、自由職業(yè)者、科研人員及餐飲從業(yè)者、私營業(yè)主等?，F(xiàn)將調查分析結果報告如下：4.3.1 問卷設計思路隨著我國城市居民經濟收入的不斷增長，大局部人的生活水平有所提高，人們越來越注重養(yǎng)生保健，安康生活。同時，我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥

58、保健因其作用顯著、安康、無毒副作用而受到越來越多人的青睞。作為方案進軍效勞行業(yè)的我們，為了做到有的放矢，掌握消費者對養(yǎng)生保健的認知程度和需求狀況，是很有必要對這塊市場的狀況進展一個系統(tǒng)的調查。 我們創(chuàng)業(yè)團隊組織的調查共擬出了13個題目，從認知程度、消費需求、相關知識的要求等幾個方面來進展調查，以求了解消費者對這一效勞的認識。調查對象以社會上中高收入者為主。4.3.2 年齡構造在360名被調查者中年齡小于25歲者占16.0%，大于60歲者占11.0%，在2560歲之間者占73.0%。上述調查結果可能與此次的調查方式有一定關系，60歲以上者多為離退休人員，其參與社會活動的能力和圍均有減弱和縮小，故

59、參與調查的人數(shù)比例偏低。而2560歲是社會的中堅力量，社會負擔最重，工作量最大，大多處于亞安康是本效勞的主要消費群體。4.3.3 對中醫(yī)養(yǎng)生保健的了解在被調查者中，對中醫(yī)藥養(yǎng)生保健完全不了解者占42.0%，有一定了解者占49.0%，比較了解者占9.0%；曾經接觸過養(yǎng)生保健效勞者占54.4%，而從未接觸過養(yǎng)生保健效勞者占45.6%。此結果說明，在被調查的消費者中絕大多數(shù)對傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健的一般了解甚少，甚至完全不了解，但卻有一半以上的消費者接觸過中醫(yī)藥養(yǎng)生保健效勞。只要我們加大宣傳，其市場潛力是顯而易見的。4.3.4 了解中醫(yī)養(yǎng)生保健的途徑被調查者中，通過醫(yī)生及有關專家了解中醫(yī)養(yǎng)生保健者僅占1

60、6.2%，而通過各種媒體或親朋好友了解到者占83.8%。由此可見，被調查者了解傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的主要途徑還是以群眾化的媒體及親朋好友間的口耳相傳。而醫(yī)生及有關專家在傳播相關知識方面影響不大。就一般常識的傳播，群眾媒體確實有其不可取代的優(yōu)勢，但在更專業(yè)化的指導方面與醫(yī)生專家的意見相比較就存在明顯缺乏。 因此，由專業(yè)學術團體組織相關專家給消費者以針對性的指導，可能更有利于養(yǎng)生保健效勞市場的安康開展。我們在進展創(chuàng)業(yè)時期，必須到達一定的宣傳水平。4.3.5 中醫(yī)藥理論與指導養(yǎng)生保健的關系被調查者中，有67.6%的人認為中醫(yī)藥理論能很好地指導養(yǎng)生保健，有7.6%的人認為有關系，有24.8%的人不清楚。由