保溫裝飾板產(chǎn)品營銷執(zhí)行方案

1、品牌營銷推廣策劃保溫裝飾板產(chǎn)品營銷執(zhí)行方案第一步：確立市場營銷推廣戰(zhàn)略，整合分配企業(yè)營銷資源在企業(yè)營銷活動中，如果需要開展新的營銷策略定位，便意味著要在舊有模式基礎(chǔ)上，開創(chuàng)出新的模式和策略來，因此對企業(yè)內(nèi)外所有資源進(jìn)行重新整合，確立戰(zhàn)略，進(jìn)行資源（包括人、物、預(yù)算投入）重新分配以實現(xiàn)新的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，勢必成為首要任務(wù)。以貴公司情況來看，應(yīng)當(dāng)是需要在原有的營銷業(yè)績基礎(chǔ)上，樹立品牌影響力，擴大市場占有率，實現(xiàn)更大的營銷業(yè)績。所以首先要做的就是：確立新的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一營銷理念，借助培訓(xùn)和制度體系來付諸實踐。1。一切經(jīng)營營銷活動以品牌營銷為核心 品牌營銷訴求必須包括以下內(nèi)容：節(jié)能性：符合國家建筑節(jié)能6

2、5%要求；保溫性：保溫效果達(dá)到x%；裝飾性：高檔，時尚，大氣，美觀；價值性：是石材、鋁板、鋁塑板幕墻的獨一無二的取代者，可節(jié)約成本x%；品牌理念訴求：我們創(chuàng)造著美麗與溫暖，一切為了客戶的事業(yè)可持續(xù)發(fā)展！這是整合營銷部分。要求整個公司形同一個人，所思所說所做步調(diào)一致。內(nèi)容包括公司上下內(nèi)外所有人員、企業(yè)VI、媒體廣告、企業(yè)網(wǎng)站博客網(wǎng)絡(luò)宣傳、車載招貼等，無一不體現(xiàn)出以品牌形象營銷為核心這個理念。以品牌形象理念文化的廣為傳播為產(chǎn)品銷售推廣鋪路！從消費心理角度來看，唯有心理的接受，才能產(chǎn)生消費需求。2。一切營銷活動以品牌個性化服務(wù)為核心針對節(jié)能需求：機場、地鐵隧道、船舶車身等；針對保溫裝飾需求：家裝、建

3、筑外墻、辦公等；針對高檔裝飾需求：展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈等；這是細(xì)分營銷部分。要求一線營銷員做到，所有營銷活動的起步，要以對市場情況了如指掌為起點展開產(chǎn)品銷售。特別是對那些已經(jīng)使用其他同類產(chǎn)品的客戶，要詳細(xì)了解產(chǎn)品使用后的感受與評價，從中發(fā)現(xiàn)問題，以幫助分析解決問題為起點，將自己產(chǎn)品的特色功能按類別、有針對性的推薦給客戶，在推廣品牌形象的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。這不是在給營銷員講老生常談，而是作為一項營銷制度、是營銷制度在要求營銷員。在同類產(chǎn)品蜂擁而至的市場上，獨占鰲頭者從來不是那些營銷員個人人際廣、嘴皮子耍的好的公司，而是客戶在尋找它的營銷員的那些品牌形象深入人心的品牌公司。所以，即使產(chǎn)品

4、功能眾多，在針對個體客戶，仍然需要強調(diào)產(chǎn)品的個性化功能特色以對應(yīng)客戶需求，籍此在客戶心中樹立品牌形象。3。以清晰的營銷戰(zhàn)略層次劃分來指導(dǎo)具體營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)略層次劃分：a、按市場區(qū)域來劃分：華南以深圳為中心，華東以上海為中心，華北石家莊為中心，華中以鄭州為中心，西南以昆明為中心，西部以成都為中心，國際以阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營銷為窗口，設(shè)立7個區(qū)域營銷市場部管理推進(jìn)。其中，以 上海和深圳為品牌展臺窗口，以成都及重慶為業(yè)務(wù)拓展重點區(qū)域，由此帶動全面。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略正處于如火如荼之際，搶先在該地區(qū)樹立品牌形象，是為提升產(chǎn)品銷售量的黃金地段。b、按目標(biāo)客戶和產(chǎn)品功能來劃分：以機場、地鐵隧道、船舶車身類客戶為

5、重點拓展對象，突出產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保特性，如能成為它們之中一至二家的定向供應(yīng)商，足以提升企業(yè)品牌知名度；以房產(chǎn)、家裝及大企業(yè)辦公類客戶為左翼，以展覽場館、文體中心、商業(yè)大廈類客戶為右翼，分別凸顯高檔時尚與保溫節(jié)能的功能特色，在滿足不同的消費需求的過程中實現(xiàn)銷售目標(biāo)。每個區(qū)域營銷市場部都必須將目標(biāo)客戶與產(chǎn)品功能劃分當(dāng)作營銷指南，突擊一點，以點連線，以線織面，逐步占領(lǐng)區(qū)域市場。第二步：更新市場營銷模式1。設(shè)立全國六大區(qū)域營銷市場部（見一/3所述），以各部在公司總體指導(dǎo)下的統(tǒng)籌管理區(qū)域營銷模式為主。區(qū)域營銷市場部設(shè)經(jīng)理一名，副經(jīng)理二名，業(yè)務(wù)主管數(shù)名，就可以開展工作了。至于一二線營銷員，可以就地招聘，嚴(yán)格培

6、訓(xùn)后上崗。招聘當(dāng)?shù)貭I銷員的好處，在于人脈廣環(huán)境熟，便于迅速融入當(dāng)?shù)厣鐣睢?。充分授權(quán)（價格底線及代理經(jīng)銷商基本條款的決定權(quán)歸屬公司。）， 鼓勵區(qū)域市場部發(fā)展區(qū)域內(nèi)的一、二、三級城市代理經(jīng)銷商（代理經(jīng)銷商具備各界廣泛人脈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先。）要求代理經(jīng)銷商參加企業(yè)品牌形象理念培訓(xùn)并遵照公司品牌營銷戰(zhàn)略運行。區(qū)域市場部須協(xié)助扶持代理經(jīng)銷商順利建立市縣區(qū)級批發(fā)商（點）。（參見代理商實施模式及經(jīng)銷商實施模式）3。區(qū)域市場部除開設(shè)一個本部門市部之外，在展開全面營銷之前，必須獨立完成發(fā)展13家縣區(qū)級批發(fā)商，作為立足和起點。借此推廣品牌影響力以及產(chǎn)品所附帶的商業(yè)價值，吸引大商家加盟代理。4。發(fā)揮整體團隊運作精神

7、，實行兵團作戰(zhàn)，做到無論任何時候任何區(qū)域，都是聚集全國之力促成一件商務(wù)運作成功。將各區(qū)域市場部的信息資源、人脈資源以及其他資源整合為一體，實現(xiàn)共享；嚴(yán)令禁止搞信息地域封鎖、固步自封，體現(xiàn)一區(qū)有難，八方支援的全局營銷理念。當(dāng)然，公司首先得建立一個企業(yè)內(nèi)部信息資源共享平臺。(見附件d)5。作為對整體團隊運作思想的補充和印證，公司每月或者每季度一次例行的全國營銷會議，專門選在營銷推廣有困難和進(jìn)展緩慢的區(qū)域市場部舉行，除了完成會議的例行任務(wù)，還可以重點針對該區(qū)域市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場分析與解剖，找出對癥下藥的實施策略來。第三個作用是借機邀請該區(qū)域的客戶、用戶代表、其他商家以及新聞媒介社會各界參與茶話會，

8、以公司大場面高規(guī)格姿態(tài)展示企業(yè)理念品牌形象，幫助區(qū)域市場部打開更大的局面。全國營銷會議會址，由各市場部提前申請、核準(zhǔn)確定。6。關(guān)于產(chǎn)品供貨調(diào)度，區(qū)域之間的由公司統(tǒng)一調(diào)度，實現(xiàn)全國供貨一盤棋。7。區(qū)域市場部經(jīng)理及副經(jīng)理主管人員的人才素質(zhì)要求：除了作為一個市場營銷經(jīng)理人必須具備的素質(zhì)，還需熟練互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷常規(guī)操作技巧，具備會議主持人與培訓(xùn)演講師的基本素養(yǎng)。這是實現(xiàn)品牌營銷戰(zhàn)略所必須的條件，因為，區(qū)域市場部作為公司形象代言者，必須完成公司規(guī)定的經(jīng)?；虿欢ㄆ诘呐e辦各種形式的小型現(xiàn)場會議，比如用戶體驗分享會議，商家經(jīng)銷市場拓展研討會，等等。總結(jié)：這套產(chǎn)品營銷模式的特點就是區(qū)域獨立負(fù)責(zé)制與公司一盤棋運作

9、相結(jié)合，充分授權(quán)與信息共享結(jié)合，建立市場銷售立足點與發(fā)展代理經(jīng)銷商結(jié)合，公司全國營銷會議推廣與區(qū)域微型傳播展示會議宣傳結(jié)合。實施起來并不需要增添新的硬件設(shè)施，只需整合并重新分配資源及權(quán)責(zé)劃分即可。重點是圍繞品牌營銷核心理念，集合全部資源和力量，做好每一地的推廣，做成每一筆生意。第三步：落實營銷控制管理與營銷激勵考核1。公司對區(qū)域市場部的控制管理與激勵考核a。薪資體系職位薪資1級2級3級4級5級6級7級8級9級10級區(qū)域經(jīng)理基本薪資1800200022002400260030003500400046004800提成獎勵 按提成考核辦業(yè)務(wù)員基薪8001000120015001800績效800100

10、0120015001800以上基本薪資和績效薪資均為稅前收入；以上薪資未包含話費補貼、餐補、住宿補貼、交通補貼、五險等福利。b。出差 租房報銷標(biāo)準(zhǔn) 租房報銷標(biāo)準(zhǔn)一類特定城市（重點城市）一類其它區(qū)域二類特定城市二類其它城市標(biāo)準(zhǔn)800元/月700元/月600元/月500元/月c。月度考核 蘇、浙及新區(qū)域市場銷售人員 職位銷售目標(biāo)回款率分銷開發(fā)（銷量）經(jīng)銷占比代理占比區(qū)域經(jīng)理65%10%10%5%10%業(yè)務(wù)代表65%10%25%d。月度績效兌現(xiàn)辦法分?jǐn)?shù)段績效工資核算公司110總分?jǐn)?shù)%*績效工資*1.3100-110（含）總分?jǐn)?shù) %*績效工資*1.15100（含）標(biāo)準(zhǔn)績效工資86-100總分?jǐn)?shù) %*績

11、效工資70-85總分?jǐn)?shù)%*績效工資*0.960-69總分?jǐn)?shù)%*績效工資*0.860不享受標(biāo)準(zhǔn)績效工資備注:分?jǐn)?shù)150分時,按照150分的標(biāo)準(zhǔn)予以封頂計算 ，分?jǐn)?shù)涉及小數(shù)點以進(jìn)一位整數(shù)計算e。月度提成獎勵考核區(qū)域經(jīng)理新客戶開發(fā)第1年銷售產(chǎn)品按4提成；區(qū)域經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的3計算業(yè)績提成；f。季度銷量目標(biāo)考核區(qū)域經(jīng)理年最低銷量1000萬元，連續(xù)2個季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪一級；若連續(xù)3個季度或年度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪二級，以此類推；各級銷售人員當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量的，給予另行獎勵對應(yīng)級別1個月的基本薪資；連續(xù)2個季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪一級；若連

12、續(xù)3個季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪二級，以此類推； 連續(xù)2個季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于70%，則降薪一級；若連續(xù)2個季度銷售目標(biāo)達(dá)成率低于70%，重新調(diào)整區(qū)域，仍不能勝任的予以辭退。g。年終大獎年度銷量及提成獎勵銷量級別1000萬（含）-1300萬1300萬（含）-2000萬2000萬以上（含）3000萬以上（含）區(qū)域經(jīng)理3456備注:以上提成包含常規(guī)性的公關(guān)費用。對于大型工程項目、區(qū)域標(biāo)志性工程項目，區(qū)域經(jīng)理可向公司申請公關(guān)資源的投入（按每項需求提成書面申請，經(jīng)批準(zhǔn)后方能生效）3。區(qū)域市場部對代理經(jīng)銷商的控制管理與激勵考核（見附件a、b）附件：A、經(jīng)銷商模式實施細(xì)則B、代理商模式實施細(xì)

13、則C、銷售人員銷售費用及獎勵提成方案D、公司內(nèi)部信息共享平臺的構(gòu)想附件a。經(jīng)銷商模式實施細(xì)則為盡快使經(jīng)銷商清晰公司的運作模式，使產(chǎn)品盡快鋪向市場，公司可以分渠道和區(qū)域以及特許分銷的方式作為主要銷售模式，在激勵機制上借鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進(jìn)而推動銷售的積極性。在業(yè)務(wù)員的配備上以區(qū)域市場部及下設(shè)辦事處的方式建立直管業(yè)務(wù)員隊伍。每省派駐35名業(yè)務(wù)員隊伍，重點開發(fā)地市級城市的渠道經(jīng)銷商和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的縣級城市的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)員報酬以基本工資加高提成的方式給付，最大限度的提高業(yè)務(wù)員的市場開發(fā)熱情。經(jīng)銷商隊伍分級：（下列獎勵均按各級進(jìn)貨價格折算為貨物。）一、市級經(jīng)銷商、市級經(jīng)銷商（區(qū)域獨

14、家）首期進(jìn)貨10萬元以上，進(jìn)貨價格為零售價的67.5%；年度銷售額不低于150萬元。(統(tǒng)一市場銷售價為400元/平米)、試銷期4個月，四個月的總銷售額不低于30萬元，低于30萬元時公司有權(quán)取消獨家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商或根據(jù)情況經(jīng)申請轉(zhuǎn)為縣級經(jīng)銷商。、當(dāng)月銷售額超過萬元時（以進(jìn)貨價格計算），當(dāng)月獎勵；當(dāng)月銷售額超過萬元時，當(dāng)月獎勵。（市級經(jīng)銷商月銷售額15萬元以上，可保純利潤2.1萬元以上。）二、縣級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商（區(qū)域獨家）首期進(jìn)貨萬元以上，進(jìn)貨價格為零售價的70；年度銷售額不低于萬元。、試銷期個月，個月的總銷售額不低于萬元，低于萬元時公司有權(quán)取消獨家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。、當(dāng)月銷售額

15、超過萬元時，當(dāng)月獎勵；當(dāng)月銷售額超過萬元時，當(dāng)月獎勵。(縣級經(jīng)銷商月銷售額5萬元以上，可保純利潤5000元以上。)三、工程、家裝經(jīng)銷商、工程、家裝經(jīng)銷商首期進(jìn)貨1萬元以上，進(jìn)貨價格為市場銷售價的75，單次進(jìn)貨達(dá)到2萬元以上時，進(jìn)貨價格在規(guī)定進(jìn)貨價格的基礎(chǔ)上再降。、工程、家裝經(jīng)銷商無銷售額限制，無試銷期限制。、當(dāng)月銷售額超過萬元以上時，當(dāng)月獎勵3平米。當(dāng)月銷售額超過萬元時，當(dāng)月獎勵5平米。四、特許分銷商、特許分銷商首期購貨不低于5元，進(jìn)貨價格為零售價的75；年度銷售額不低于萬元。、當(dāng)月銷售額超過萬元時，當(dāng)月獎勵，當(dāng)月銷售額超過萬元時，當(dāng)月獎勵。五、任何人或經(jīng)銷商均可為公司推薦經(jīng)銷商，推薦獎勵為；

16、推薦獎以被推薦人每月銷售額為準(zhǔn)在當(dāng)月支付。六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎。七、被推薦的經(jīng)銷商歸當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)，公司給予該區(qū)域經(jīng)銷商的渠道管理費。八，經(jīng)銷商發(fā)展自己的下級經(jīng)銷商只享受批發(fā)差價，不享受其他提成。附件b。代理商模式實施細(xì)則（注：以下金額數(shù)據(jù)為可變數(shù)據(jù)，可根據(jù)公司產(chǎn)品價格更改。）一、省代理的運作方式和代理資格認(rèn)定1、投資省級區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購買40萬元以上的貨品，按260元（出廠價）計算（可分批提貨）。為扶持代理商，加盟后另付8800元，公司贈送100平米貨物（價值26000元）此贈送當(dāng)時不要即作廢，以后不予補給。2、第

17、二次進(jìn)貨起按260元/平米計算。每次訂貨不低于400平米，低于400平米按市級代理價格。（即270元/平米）3、省代理年銷售1千萬以上的，給予房車獎1%，銷售1.5千萬以上的，給予房車獎1.5%，年銷售2千萬以上的，給予房車獎2%；房車獎在代理12個月以上才執(zhí)行，不滿12個月的不給予房車獎。房車獎以貨物的形式支付。4、會員的服務(wù)由省代理負(fù)責(zé)執(zhí)行，省代理物流服務(wù)費5%，服務(wù)會員的銷售量計算在省代理的年銷售量里參與銷售獎勵。5、省代理每100平米享受廣告費5元、渠道管理費5元。（按客戶要求可以公司統(tǒng)一運作，也可一次性按月?lián)芙o代理商。公司統(tǒng)一運作的公司給予一定的配套廣告費）。6、省代理年銷售不低于1

18、000萬元。7、省級代理享受每100平米元的廣告費和每100平米5元的渠道管理費。8、省級代理條件有相當(dāng)?shù)膶嵙?，需有流動資金100萬以上，獨家代理首次購貨40萬元。可分批提貨。此貨不可以退貨。有辦公場所，有510名業(yè)務(wù)人員，有運輸車輛。有營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營許可手續(xù)。有一定的市場開發(fā)能力和經(jīng)驗，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，半年內(nèi)在全省范圍內(nèi)開發(fā)市級代理商不少于5個。年銷售額不低于一千萬元。省級代理商購貨為260元/平米。9、公司提供的支持：公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。公司對代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。公司本著全力服務(wù)代理商的原則

19、，隨時派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。協(xié)助代理商作好市場規(guī)劃、開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對代理商的開發(fā)給予必要的指導(dǎo)。公司安排市場助理負(fù)責(zé)各代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場跟進(jìn)和各項服務(wù)工作。公司提供運輸服務(wù)。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\公司的運費由公司承擔(dān)。代理商試銷期為6個月，前6個月平均月銷售額不得低于全年最低銷售額的月平均數(shù)。無法達(dá)到此銷售額的公司有權(quán)取消代理。公司提供發(fā)票。二、市代理的運作方式和代理資格認(rèn)定1、投資市級區(qū)域保護(hù)代理商需一次性購買20萬元以上的貨品，按270元/平米計算。為扶持代理商，加盟后另付3100元。公司贈送30平米貨物（價值8100元）此贈送當(dāng)時不要即作廢，以后不予補給。2、第2次

20、進(jìn)貨起按270元/平米計算。每次定貨不低于100平米，低于100平米按280元/平米價格。3、市代理年銷售300萬元以上的給予房車獎1%，年銷售500萬元以上的給予房車獎1.5%，年銷售800萬元以上的給予房車獎2%。4、市代理全年最低銷售額200萬元。5、市代理價格270元/平米。6、市代理每100平米享受廣告費4元，每100平米享受渠道管理費4元。7、市級代理條件有相當(dāng)?shù)膶嵙?，需有流動資金30萬以上，獨家代理首次購貨不低于20萬元?？煞峙嶝?。此貨不可以退貨。有辦公場所，有35名業(yè)務(wù)人員，有運輸車輛。有營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營許可手續(xù)。有一定的市場開發(fā)能力和經(jīng)驗，能很快在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，半年內(nèi)在全

21、市范圍內(nèi)開發(fā)經(jīng)銷商不少于20個。年銷售額不低于200萬元。8、公司提供的支持公司提供宣傳資料和全方位廣告支持。配合代理商作好當(dāng)?shù)氐男麄魍茝V作用。公司對代理商進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)申請對代理商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。公司本著全力服務(wù)代理商的原則，隨時派員幫助代理商解決出現(xiàn)的銷售和技術(shù)問題。協(xié)助代理商作好市場規(guī)劃、開發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，對代理商的開發(fā)給予必要的指導(dǎo)。公司安排市場助理負(fù)責(zé)各代理商的溝通、協(xié)調(diào)、市場跟進(jìn)和各項服務(wù)工作。公司提供運輸服務(wù)。貨到代理商當(dāng)?shù)刎涍\公司的運費由公司承擔(dān)。代理商試銷期為4個月，前4個月平均月銷售額不得低于全年最低銷售額的月平均數(shù)。無法達(dá)到此銷售額的公司有權(quán)取消代理。公司提供

22、發(fā)票。附件c。銷售人員銷售費用及獎勵提成方案薪資結(jié)構(gòu)1、銷售人員待遇由市場開發(fā)費、銷售提成、優(yōu)勝獎勵三部分組成。2、市場開發(fā)費用由基本費用和交通、通訊補貼組成。3、銷售人員由銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理組成（業(yè)務(wù)員由各級主管或經(jīng)理自行確定任用）。4、銷售主管每月基本市場開發(fā)費用1100元，每月開一次。5、區(qū)域市場部經(jīng)理每月基本市場開發(fā)費用1600元，每月開一次。二、提成比例 1、每月在基本銷售量之外，2 萬元以下提成2%；2萬元以上5萬元以下提成3%；5萬元以上提成6%。2、銷售主管每月總銷售額提成1%管理獎金；區(qū)域市場部經(jīng)理每月總銷售額提成1.5%管理獎金。3、給予銷售主管每月總銷售額2%的發(fā)展

23、基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。4、給予區(qū)域市場部經(jīng)理每月總銷售額3%的發(fā)展基金，用于區(qū)域市場部發(fā)展，節(jié)約歸區(qū)域市場部自行處理。5、公司實行獎優(yōu)罰劣，每月銷售前三名的銷售主管分別獲得1000元、800元、300元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款200元、100元。6、每月銷售前三名的區(qū)域市場部分別獲得3000元、2000元、800元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款300元、200元。 三、交通、通訊補貼公司提供交通通訊補貼，銷售主管每周200元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周300元。四、開辦費用為盡快使公司網(wǎng)絡(luò)完善起來，公司提供基礎(chǔ)貨物鼓勵銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點。1、銷售主管可以一次性獲得底價為250元/平米的貨物150平米，銷售差價全額返給辦事處，其中80%用于辦事處的開辦費用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報銷，辦事處開辦費用歸區(qū)域市場部所有。2、區(qū)域市場部經(jīng)理可以一次性獲得底價為240元/平米的貨物400平米，銷售差價全額返給區(qū)域市場部，其中80%用于區(qū)域市場部的開辦費用，20%用于區(qū)域市場部經(jīng)理基金，