網(wǎng)絡(luò)發(fā)行和數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)

1、當(dāng)今報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)的分析一 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)構(gòu)想二 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)運(yùn)營三匯 報(bào) 提 綱 電子報(bào)紙與電子期刊、手機(jī)報(bào)四 一傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行模式分析 二網(wǎng)絡(luò)發(fā)行優(yōu)劣勢(shì)分析 三網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的五種模式當(dāng)今報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)分析一一傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)的分析優(yōu) 勢(shì) 1、讀者長期養(yǎng)成的閱讀習(xí)慣短時(shí)間難以改變2、符合讀者長期以來的報(bào)刊購置習(xí)慣3、傳統(tǒng)報(bào)刊的發(fā)行有一定的市場(chǎng)宣傳功能優(yōu)劣勢(shì)分析 劣 勢(shì) 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈 2、進(jìn)入壁壘高 3、發(fā)行本錢高 4、盈利效果較差二網(wǎng)絡(luò)發(fā)行優(yōu)劣勢(shì)分析Opportunities(時(shí)機(jī)) 1、市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大2、用戶閱讀習(xí)慣的改變3、網(wǎng)上購物習(xí)慣的改變Threats(威脅)1、盈

2、利模式易于模仿2、目前知名網(wǎng)絡(luò)書店的競(jìng)爭(zhēng)3、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺(tái)在市場(chǎng)上的快速涌現(xiàn)Weaknesses(劣勢(shì)) 1、短期收益效果不明顯 2、前期宣傳推廣本錢較高 3、前期難形成規(guī)模效應(yīng)Strengths(優(yōu)勢(shì))1、本錢優(yōu)勢(shì)2、信息優(yōu)勢(shì) 3、效勞優(yōu)勢(shì)SWOT分析網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的優(yōu)勢(shì)本錢優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)發(fā)行具有業(yè)務(wù)操作低本錢、零庫存、高時(shí)效、利潤率高的特點(diǎn)，從而對(duì)消費(fèi)者具有低價(jià)高折的優(yōu)惠。信息優(yōu)勢(shì)：能提供完整、全面的信息效勞，互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了信息效勞的平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的交互性特點(diǎn)，使讀者與報(bào)社之間、讀者與讀者之間、報(bào)社與報(bào)社之間信息的交流互動(dòng)更為方便。效勞優(yōu)勢(shì)：突出的個(gè)性化、特色化效勞。特色化和個(gè)性化效勞是市場(chǎng)營銷

3、的關(guān)鍵，也越來越成為報(bào)刊、圖書營銷中重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的劣勢(shì)平臺(tái)運(yùn)營初期發(fā)行量不大，這會(huì)影響到平臺(tái)與報(bào)社的談判籌碼，平臺(tái)如果不能提供令人滿意的銷售數(shù)據(jù)和詳盡的客戶數(shù)據(jù)，報(bào)社或代理商會(huì)提高發(fā)行的折扣，加大平臺(tái)運(yùn)營的本錢。眼下，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開始凸現(xiàn)，處在一個(gè)群雄并起的年代，要想在市場(chǎng)上形成我們報(bào)刊、圖書網(wǎng)絡(luò)發(fā)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就需要搶占先機(jī)和較大初期投入。 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的機(jī)遇隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步開展，催生了許多革新性的網(wǎng)絡(luò)營銷形式和載體，創(chuàng)造出具個(gè)性化、針對(duì)性和創(chuàng)新性的營銷手段，例如，網(wǎng)絡(luò)雜志營銷就是此時(shí)孕育而生的新營銷形式。 隨著人們閱讀習(xí)慣和支付習(xí)慣的逐漸改變，對(duì)報(bào)刊、圖書的需求、購置

4、報(bào)刊、圖書的方式也變得多樣化起來 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的威脅網(wǎng)絡(luò)發(fā)行新模式目前的盈利模式，是非常容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者模仿的。 當(dāng)前國內(nèi)幾大網(wǎng)絡(luò)書店競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)在也開始推出自己的網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊發(fā)行系統(tǒng)。 幾點(diǎn)結(jié)論 根據(jù)對(duì)傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行模式的市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析及網(wǎng)絡(luò)發(fā)行新模式的SWOT分析，我們認(rèn)為： 1、 隨著人們閱讀習(xí)慣和支付習(xí)慣的逐漸改變，對(duì)報(bào)刊、圖書的媒 介種類需求、購置方式也變得多樣化起來，這也就使新的電子 版報(bào)刊、圖書發(fā)行銷售模式得以普及和開展。 2、 但是新的發(fā)行模式目前還代替不了傳統(tǒng)報(bào)刊的發(fā)行，還需要進(jìn) 一步的探索和開展。 3、 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行模式勢(shì)在必行，必須搶占先機(jī)，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 三網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的

5、五種模式 5. 電子雜志 4. 定制分發(fā) 3. 按需點(diǎn)播 2. 瀏覽下載 1. 網(wǎng)上訂閱 1、網(wǎng)上訂閱 提供傳統(tǒng)報(bào)刊的網(wǎng)上訂閱與效勞，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的優(yōu)勢(shì)來對(duì)傳統(tǒng)報(bào)刊、圖書的發(fā)行進(jìn)行有效補(bǔ)充 例：?IT時(shí)代周刊? ittime 經(jīng)營模式： 網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合途徑： 1、在網(wǎng)上開辟“網(wǎng)上訂閱區(qū) 2、傳統(tǒng)支付手段與網(wǎng)上支付手段相結(jié)合2、瀏覽下載3、按需點(diǎn)播提供不同分類的可供下載的文章，不同讀者根據(jù)自己需求進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)播。案例：?X-PLUS雜志?經(jīng)營模式：提供免費(fèi)下載途徑： 1、在線注冊(cè) 2、下載閱讀器 3、免費(fèi)按需下載文章4、定制分發(fā)根據(jù)不同讀者的需求，通過E-mail、短信等方式定期向讀者分

6、發(fā)各種形式的報(bào)刊、圖書案例：?華盛頓郵報(bào)? washingtonpost 經(jīng)營模式：1、在特別的板塊做 定制效勞 2、對(duì)讀者的需求做 定制效勞數(shù)據(jù)來源：1、以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 2、 訪問 3、調(diào)查問卷 4、網(wǎng)上調(diào)查問卷 5、訂閱登記5、電子雜志包括音頻、視頻、Flash等在內(nèi)的富媒體(Rich Media)形態(tài)雜志。這些雜志，往往是全新設(shè)計(jì)和制作的。案例：?QQ雜志? 經(jīng)營模式： 1、傳統(tǒng)雜志的數(shù)字化 2、數(shù)字媒體的雜志化，定期以雜志的形式發(fā)布，有根本的欄目架構(gòu) 3、新型的多媒體雜志，內(nèi)容獨(dú)立制作，發(fā)行渠道全新構(gòu)建，形式體驗(yàn)更 為立體途徑：代理諸多傳統(tǒng)媒體的電子版 對(duì)比分析范例數(shù)據(jù)需求實(shí)施難度收費(fèi)

7、狀況增值潛力網(wǎng)上訂閱人民日?qǐng)?bào)不需要最低收費(fèi)最低瀏覽下載服裝時(shí)報(bào)不需要低免費(fèi)/收費(fèi)低付費(fèi)點(diǎn)播 X-PLUS雜志需要較高收費(fèi)較高定制分發(fā) 華盛頓郵報(bào)需要高收費(fèi)高電子雜志 QQ雜志不需要最高免費(fèi)/收費(fèi)高6、五種模式比照 一平臺(tái)業(yè)務(wù)架構(gòu)和層次劃分 二網(wǎng)絡(luò)發(fā)行核心數(shù)據(jù)庫建設(shè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)構(gòu)想二核心數(shù)據(jù)層BECDA網(wǎng)上訂閱電子版下載按需點(diǎn)播電子雜志定制分發(fā)一平臺(tái)業(yè)務(wù)架構(gòu)與層次劃分技術(shù)實(shí)現(xiàn)層產(chǎn)品模塊層增值效勞層需求提供層1、核心數(shù)據(jù)層 通過構(gòu)建一個(gè)能夠?yàn)槲磥淼木W(wǎng)絡(luò)發(fā)行提供諸如定制和分發(fā)等效勞的實(shí)體工具。作為網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺(tái)的核心，它將包含讀者的詳細(xì)數(shù)據(jù)信息，類如姓名、地址、聯(lián)系方式等重要信息。數(shù)據(jù)庫讀

8、者姓名年齡其他情況讀者學(xué)歷情況讀者聯(lián)系方式讀者工作情況2、技術(shù)實(shí)現(xiàn)層登陸平臺(tái)短信E-MAIL支付平臺(tái)數(shù)據(jù)庫構(gòu)架WEB2.0技術(shù)手段平臺(tái)的技術(shù)實(shí)現(xiàn) 平臺(tái)將綜合采用Web 2.0等技術(shù)手段，構(gòu)建效勞于之上多種發(fā)行產(chǎn)品的短信、彩信、E-newsletter、認(rèn)證、支付和登陸平臺(tái) 平臺(tái)將提供針對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的五種模式的五大類個(gè)性化、定制化“產(chǎn)品，力爭(zhēng)滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讀者對(duì)報(bào)刊、圖書的閱讀，以及對(duì)資訊獲取的全新要求1、網(wǎng)上訂閱2、瀏覽下載3、付費(fèi)點(diǎn)播4、定制分發(fā)5、電子雜志平臺(tái)提供的五種效勞產(chǎn)品3、產(chǎn)品模塊層 讀者和網(wǎng)民可以根據(jù)自己的需求，選擇相關(guān)的產(chǎn)品與效勞，享受本平臺(tái)提供的個(gè)性化效勞。在些根底上，如果網(wǎng)民

9、愿意注冊(cè)并提供更多的信息，我們還將向其提供更多的效勞選擇中國計(jì)算機(jī)報(bào)賽迪訂閱直通車賽迪精彩下載區(qū)賽迪資訊頭等艙賽迪媒體點(diǎn)播臺(tái)電腦教育報(bào)賽迪閱讀新E代通信產(chǎn)業(yè)報(bào)軟件世界電腦教育報(bào)中國電子報(bào)計(jì)算機(jī)中國計(jì)算機(jī)報(bào)中國計(jì)算機(jī)報(bào)數(shù)字時(shí)代網(wǎng)上訂閱瀏覽下載定制分發(fā)按需點(diǎn)播電子雜志4、需求提供層 利用不斷增長的核心數(shù)據(jù)庫，我們可以利用數(shù)據(jù)，自身運(yùn)作，或?yàn)楦黝惪蛻艉推髽I(yè)事業(yè)單位開展電子商務(wù)、EDM、交流培訓(xùn)、會(huì)議邀請(qǐng)、網(wǎng)絡(luò)廣告等一系列增值效勞平值臺(tái)效增應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告客戶訂制培訓(xùn)活動(dòng)電子商務(wù)5、增值效勞層二網(wǎng)絡(luò)發(fā)行核心數(shù)據(jù)庫建設(shè)1、核心數(shù)據(jù)庫的定位2、數(shù)據(jù)庫建設(shè)的步驟1、核心數(shù)據(jù)庫的定位1為網(wǎng)絡(luò)發(fā)行平臺(tái)的運(yùn)營提供良好的

10、效勞2可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營銷和顧客關(guān)系管理3為市場(chǎng)調(diào)查提供豐富的資料，分析潛在目標(biāo)市場(chǎng)2、數(shù)據(jù)庫建設(shè)的步驟第一步第二步第三步用戶資料的搜集、整理核心數(shù)據(jù)的管理核心數(shù)據(jù)的應(yīng)用集中集團(tuán)相關(guān)媒體的相關(guān)發(fā)行資料和數(shù)據(jù)；同時(shí)，通過各種途徑例如活動(dòng)、巡展、訂閱登記等手段，搜集讀者的信息 采用大型網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，對(duì)前期收集和運(yùn)行過程中的數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效管理、索引、分類、分析綜合使用商業(yè)智能、數(shù)據(jù)倉庫等技術(shù)，按照產(chǎn)品模塊的劃分，向不同的用戶提供個(gè)性化的效勞 一平臺(tái)運(yùn)營實(shí)體及階段設(shè)想 二平臺(tái)贏利模式分析 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)的運(yùn)營三資金設(shè)備 資源投資公司 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)一平臺(tái)運(yùn)營實(shí)體及階段設(shè)想資金合作

11、伙伴資金資源 1).前期以獨(dú)家代理集團(tuán)內(nèi)部報(bào)刊的網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)行除傳統(tǒng)的訂閱零售發(fā)行之外的發(fā)行業(yè)務(wù)為主，同時(shí)開始積累原始數(shù)據(jù)庫，并利用數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)行營銷； 2).中期逐漸拓展業(yè)務(wù)范圍，開始代理其它外部報(bào)刊的網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)行，并進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫的資源和數(shù)據(jù)庫營銷的范圍和模式； 3).最終形成依靠讀者數(shù)據(jù)庫資源，按讀者需求進(jìn)行多樣化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行模式，由此通過代理集團(tuán)內(nèi)外報(bào)刊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行業(yè)務(wù)，以及開展基于數(shù)據(jù)庫的增值營銷業(yè)務(wù)而實(shí)現(xiàn)贏利。平臺(tái)分階段建設(shè)設(shè)想二平臺(tái)贏利模式分析 賽迪網(wǎng)絡(luò)發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(tái)贏利模式的核心是：以數(shù)據(jù)庫為根底，通過互聯(lián)網(wǎng)、3G、無線等現(xiàn)代化技術(shù)手段，開展更加便利、多樣、個(gè)性化的訂閱、資訊

12、提供和增值效勞，并實(shí)現(xiàn)贏利1、平臺(tái)的根本業(yè)務(wù)2、平臺(tái)的增值效勞網(wǎng)上訂閱平臺(tái)合作媒體用戶用戶用戶用戶平臺(tái)的根本業(yè)務(wù)1 銷售分成合作媒體合作媒體網(wǎng)上訂閱瀏覽下載平臺(tái)合作媒體用戶用戶用戶用戶平臺(tái)的根本業(yè)務(wù)2 銷售分成合作媒體合作媒體當(dāng)期報(bào)刊往期報(bào)刊免費(fèi)收費(fèi)瀏覽下載按需點(diǎn)播平臺(tái)合作媒體用戶用戶用戶用戶平臺(tái)的根本業(yè)務(wù)3銷售分成合作媒體合作媒體個(gè)性化點(diǎn)播個(gè)性化需求 按需點(diǎn)播定制分發(fā)平臺(tái)合作媒體用戶用戶用戶用戶平臺(tái)的根本業(yè)務(wù)4 銷售分成合作媒體合作媒體針對(duì)用戶需求分發(fā)針對(duì)用戶偏好分發(fā)定制分發(fā)電子雜志平臺(tái)合作媒體用戶用戶用戶用戶平臺(tái)的根本業(yè)務(wù)5 銷售分成合作媒體合作媒體付費(fèi)下載付費(fèi)下載電子雜志二平臺(tái)的增值效勞

13、1) 按照讀者的個(gè)性化需求，向他們提供進(jìn)階式的產(chǎn)品，例如推介我們的培訓(xùn)、會(huì)議等；2) 按照讀者行業(yè)和職業(yè)特點(diǎn)，開展其他產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷和推薦；3) 按照客戶的品牌推廣、產(chǎn)品銷售等需求，提供定制化的EDM、會(huì)議邀請(qǐng)等效勞；4) 按照廠商的產(chǎn)品宣傳需求，提供網(wǎng)絡(luò)廣告效勞；5) 構(gòu)建網(wǎng)上讀者效勞部，提供針對(duì)性的B2C類電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以期在很大程度上取代各媒體傳統(tǒng)的“讀者效勞部的職能；6其他增值效勞。 電子報(bào)紙與電子期刊、手機(jī)報(bào)四電子報(bào)紙與電子期刊 包括音頻、視頻、Flash等在內(nèi)的富媒體(Rich Media)形態(tài)報(bào)紙雜志。這些報(bào)紙雜志，往往是全新設(shè)計(jì)和制作的。 報(bào)內(nèi)容已開始內(nèi)部短信測(cè)試。未來包括WAP、彩信。內(nèi)容包括：以產(chǎn)業(yè)為背景的新聞事件、專題制作、焦點(diǎn)問題觀點(diǎn)闡述、產(chǎn)業(yè)名人圖片下載、重要會(huì)議圖文、客戶宣傳片等。 電子報(bào)紙與電子期刊、手機(jī)報(bào)四 報(bào)二