復(fù)賽答辯PPTv2-漫談“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療社區(qū)”的現(xiàn)在與未來

1、13-4 定價(jià)決定定價(jià)策略之前，必須先決定此一定價(jià)策略所要達(dá)到的目標(biāo)。狀況過剩或激烈的價(jià)格戰(zhàn)所苦目標(biāo)可能只為了存活而將價(jià)格定在足以彌補(bǔ)變動(dòng)成本或些許固定成本即可。 為掠奪市場， 狀況 設(shè)定高價(jià)位。 對于處于新科 追求高產(chǎn)量，采滲透訂價(jià)。目標(biāo)極大化市場吸脂(掠奪)(maximummarket skimming)目標(biāo)極大化市場占有率(maximum marketshare)113-4 定價(jià)極大化市場吸脂提供市場一個(gè)訊息：這個(gè)新產(chǎn)品是一個(gè)重大的創(chuàng)新，相較于前幾代，它可以提供實(shí)質(zhì)效能的提升。優(yōu)點(diǎn)：在具有高需求的前提下，高價(jià)格可以幫助公司收回最初的開發(fā)成本。缺點(diǎn)：初期的高價(jià)格會(huì)吸引競爭者進(jìn)入市場，如此可

2、能會(huì)減緩產(chǎn)品被接受的速度。吸脂策略被證明獲得的利潤是較少的。213-4 定價(jià)極大化市場占有率滲透訂價(jià) (penetration pricing) 盡可能地降低售價(jià)來引起消費(fèi)者的注意，進(jìn)而提升產(chǎn)量與降低生產(chǎn)成本。為了能有效利用滲透訂價(jià)，公司必須在市場需求來臨之前就事先建立大規(guī)模的產(chǎn)能。缺點(diǎn)：短期內(nèi)，公司可能因投入大量資本而須承擔(dān)龐大的風(fēng)險(xiǎn)，若價(jià)格低于變動(dòng)成本，售出的每單位產(chǎn)品都會(huì)造成損失。優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)產(chǎn)量提升而促使生產(chǎn)成本下降時(shí)，低成本的銷售即能獲利，并能獲得較高的市場占有率。313-4 定價(jià)在邊際報(bào)酬遞增的產(chǎn)業(yè)里可能有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)曲線效果或網(wǎng)絡(luò)外部性。公司會(huì)同時(shí)追求市場占有率，并實(shí)行滲透訂價(jià)策略。廠商將被迫采用相同的技術(shù)以建立市場規(guī)模，并獲取較好的利潤，漸而吸引互補(bǔ)性產(chǎn)品開發(fā)商的參與，同時(shí)利用學(xué)習(xí)曲線來降低生產(chǎn)成本。例如，本田汽車生產(chǎn)的油電復(fù)合動(dòng)力車Insight413-4 定價(jià)以低于成本的價(jià)格出售產(chǎn)品乃是預(yù)期可以從互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)中獲取利潤。在游戲產(chǎn)業(yè)中，此方式已被證明是很重要的策略。任天堂、索尼和微軟常以非常接近生產(chǎn)成本的方式來販賣游戲機(jī)，并且從持續(xù)成長的游戲銷售與授權(quán)金中獲取龐大利潤。513-4 定價(jià)使用后付費(fèi)允許消費(fèi)者在付款前可熟悉產(chǎn)品帶來的利益，對于不確定性很高的新產(chǎn)品或服務(wù)十分受用。邊使用邊付費(fèi)例如租用方案。產(chǎn)品低價(jià)