汽車營銷活動經(jīng)典案例共享

1、汽車營銷活動經(jīng)典案例共享活動背景致炫是雅力士后的全新一代，內(nèi)外發(fā)生了重大改變，其中蘊涵著廣汽豐田在中國市場開展小型車戰(zhàn)略的重要信號，作為一款中小型車肩負(fù)著為整個廣汽豐田品牌培養(yǎng)“粉絲的重任。開展小型車既是現(xiàn)在提升銷量的需要，也是進一步拓展市場的需要。隨著國家對節(jié)能減排及可持續(xù)開展越發(fā)重視，今后將不斷引導(dǎo)消費中小型車，并將給予其寬松的政策。致炫實車將在年底正式上市，這期間將會以各種形式進行預(yù)熱宣傳，深圳協(xié)力會也會在10月開展“雙王盛惠，紅色年貸系列活動。進入傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十，又逢國慶長假、國際車展。結(jié)合社會關(guān)注點并與異業(yè)合作進行宣傳，推進新車預(yù)訂。致炫作為中小車型，主要群體集中在首購人群和

2、增配群體，特征主要是整體年輕化比例高。致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動目的：傳播致炫特點，樹立鮮明的形象，便于目標(biāo)群體認(rèn)知；擴大信息覆蓋面，增強市場了解度，引導(dǎo)刺激預(yù)訂?；顒幽繕?biāo)：輻射人群數(shù)量：50萬線下活動客戶組數(shù)：300組A卡信息留存數(shù)：90組車輛訂單：18臺活動目的及目標(biāo)致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 思路概述：致炫是雅力士全新一代，雅力士前期雖然不是主打銷量車型，但也積累了一定客戶影響，當(dāng)以雅力士全新一代口徑推出，致炫實車為到店，屬預(yù)熱期知名度不高，當(dāng)依附三股勢力廠家宣傳、協(xié)力會宣傳、社會熱點、異業(yè)合作來開展。其中用全面鋪開廣宣，重點指向細(xì)分

3、目標(biāo)群渠道，找到相對應(yīng)之觸點進行廣宣及互動 。配以對車特性宣傳，對人分類尋找，露出吸引力價格和金融低門檻及早訂早賺，收集客戶信息，線下進行全面異業(yè)活動、植入致炫，促成預(yù)訂。目標(biāo)：促成預(yù)訂，傳播致炫產(chǎn)品類特點，品牌特征，樹立鮮明的形象，便于目標(biāo)群體認(rèn)知。擴大信息覆蓋面，增強市場了解度，戰(zhàn)術(shù)活動：一、線下活動：1、植入到全月凱美瑞、漢蘭達(dá)活動中，接受信息和預(yù)訂。2、密集專屬活動推進：1、致炫賞金；2致炫足球；3致炫視宴；4致炫之戀。3、店頭常規(guī)游戲：致炫生活。4、常規(guī)車展信息露出二、線上活動：短信、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、傳單、戶外海報宣傳酒吧、書城、球場、駕校、車展等，對駕校傳播憑2021年駕駛證到店

4、領(lǐng)萬元獎學(xué)金出示駕照，萬元獎你收集信息?；I劃思路致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 10月1日致炫之致炫生活，線下店頭游戲，搶訂早賺，萬元貸走，10月5日：致炫賞金10月13日：致炫足球10月26日：致炫之戀第1期10月20日：致炫視宴10月1日10月31日10月16日10月22日活動日程10月8日10月25、26日深圳灣車展致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動內(nèi)容致炫生活1：解說：店內(nèi)游戲，增加客戶關(guān)注和記憶，強化產(chǎn)品內(nèi)涵和特性，說明客戶屬性，收集信息及促進產(chǎn)品品牌影響。背景版為夜景，沿著背景馬路在展廳地板上貼出一條路。路上文字主題：致領(lǐng)時尚，炫彩生活。背

5、景上面有很多區(qū)域，包括咖啡館、酒吧、書吧、休閑館等標(biāo)識，客戶在背景版前馬路沿標(biāo)有致炫的柱子旋轉(zhuǎn)5圈，取下致炫車平面模型，對應(yīng)貼在自己喜歡去的場所，領(lǐng)取禮品。露出信息：品牌：致領(lǐng)時尚，炫彩生活；促銷：致炫接收預(yù)訂，早定早賺，天天返現(xiàn)背景咖啡館酒吧致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動內(nèi)容致炫生活2：解說：背景版上有各種生活方式和圖片，上面有對應(yīng)的生活方式與致炫相關(guān)，闡述擁有致炫的精彩生活，進行情感促銷。闡述產(chǎn)品適合的人群和個性，標(biāo)明致炫是這群體的生活標(biāo)記。宅男女：今夜可以宅在家里，讓致炫就在庭院，靜靜等候，他是我們的符號，表示今夜我在這里。書吧：沒有他的日子 ，我從不孤單，讓致

6、炫陪我，帶上閨蜜去書吧。聚會：就是這樣快樂，在每一次相聚，瘋狂的過了頭，依然一路有你，致炫與青春同行。郊游：。致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動內(nèi)容致炫賞金：解說：憑2021年駕照參與活動賞金1萬售后增值效勞套餐，與駕校合作，針對2021年即將領(lǐng)取駕照及2021年已經(jīng)領(lǐng)取駕照人群進行廣宣。時間：2021年10月5日-31日地點：廣汽豐田大興通商店/深港駕校致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 懸賞1萬元？帶駕照到店就有時機驚喜你就來！活動內(nèi)容致炫足球：解說：通過與異業(yè)巴西足球培訓(xùn)中心合作，每周帶不同學(xué)員及足球愛好者到店進行小型足球選拔賽，配合“我要去巴西的噱

7、頭進行外部招募。從中收集客戶信息，促進訂單。時間：2021年10月12/13/19/20/25/26日地點：廣汽豐田大興通商客戶停車場/科技園球場/西麗球場致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 通過不同的學(xué)員及足球愛好者參與，在線上及線下開展多場次活動，各平臺載體露出致炫信息，到達(dá)產(chǎn)品品牌及自店品牌印象提升，并從中進行意向客戶收集，引導(dǎo)預(yù)訂活動內(nèi)容致炫視宴：解說：結(jié)合協(xié)力會紅色視宴，聯(lián)合攝影協(xié)會、設(shè)計公司進行藝術(shù)攝影作品參選，通過提供規(guī)定素材，制作與致炫有關(guān)作品。在店頭集客評選，作品持續(xù)店頭展示，吸引客戶群觀摩，微信微博評論有禮，收集客戶信息，促進訂單。時間：2021年10月19

8、/20日地點：廣汽豐田大興通商店致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 通過關(guān)注攝影，側(cè)面關(guān)注產(chǎn)品，全方位對致炫產(chǎn)品及促銷信息的露出，刺激預(yù)訂活動內(nèi)容致炫車展：解說：通過車展現(xiàn)場致炫廣宣露出，收集信息，接收預(yù)訂，提升致炫知名度。時間：2021年10月25/26日地點：深圳深圳灣體育館車展致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 在車展現(xiàn)場全方位對致炫產(chǎn)品特性及促銷信息的露出，吸引關(guān)注，刺激預(yù)訂活動內(nèi)容致炫之戀：解說：通過利用女報雜志社，鵬城之約婚戀網(wǎng)，深圳婦聯(lián)，深港新7天雜志社的力量進行集客。聯(lián)合籌劃線上線下活動，全程綁定致炫。以月為單位從10、11、12三個月開展3次“

9、激情盡致，炫耀鵬城大型交友會，在12月底結(jié)合致炫上市活動集客500人交友男女開展終極活動。時間：2021年10月26日200人/11月20日200人/12月24日500人地點：廣汽豐田大興通商店致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 選對車活動內(nèi)容致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 市婦聯(lián)、總工會共同發(fā)活動通知 深圳市婦聯(lián)和深圳市總工會共同活動通知到各級婦聯(lián)、工會。前期準(zhǔn)備活動內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 前期預(yù)熱致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城平面推廣：宣傳彩頁模板平面推廣：宣傳媒體活動內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽

10、豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 前期預(yù)熱致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城戶外推廣：婦兒大廈外圍燈箱廣告是深圳中心區(qū)輻射面較廣的戶外傳播渠道?；顒觾?nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 前期預(yù)熱致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城網(wǎng)絡(luò)推廣：深圳車類網(wǎng)站、鵬城之約網(wǎng)、女報網(wǎng)、集體婚禮網(wǎng)等網(wǎng)站的瀏覽量每天數(shù)萬，并且擁有眾多喜愛女報的粉絲，她的受眾群體將起到更好的傳播效果活動內(nèi)容致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 現(xiàn)場活動致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城活動現(xiàn)場產(chǎn)品植入致炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 活動內(nèi)容現(xiàn)場活動致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城活動現(xiàn)場物品植入活動內(nèi)容致

11、炫金秋 紅色年貸-廣汽豐田大興通商金秋致炫勁旋風(fēng) 全程報道致炫之戀：激情盡致，炫耀鵬城 謝謝！致炫營銷活動方案44B50-深圳企沃銀湖店優(yōu)秀方案2 活動背景活動背景活動目的競品分析市場機遇1. 活動背景 中國市場迅猛開展并有望保持進一步增長，隨著內(nèi)地城市化進程愈演愈烈，中等收入者的數(shù)量有所增加，從而使得年輕人購車成為可能?！靶⌒腿腴T級市場約占擴張中的中國市場的30%， 這也為有望購置更高級別車輛的群體奠定了數(shù)量根底，具有極其重要的戰(zhàn)略地位。 致炫到達(dá)了對老款雅力士的完美超越，比方老款的優(yōu)點：平安，操控都得到了繼承，同時在外觀、油耗等方面大大的提升，真正實現(xiàn)了全新?lián)Q代的效果。2. 活動目的深度傳

12、播致炫新車型的產(chǎn)品特點，沖擊同級競品，搶占未來6個月小型車市場聲音，促進預(yù)售及訂單； 國慶深圳國際車展、重陽節(jié)團購活動、員工特價車專場等，促進銷量；1.4萬超低首付、353超低月供等金融政策推出，刺激集客，增加到店率；線上線下整合，借助廠家及協(xié)力會力量，制造輿論熱點；持續(xù)性的活動鏈接，實現(xiàn)銷售與品牌的互相推動；3. 競品分析各品牌小型車布局致 炫捷達(dá)、寶來、高爾夫桑塔納、POLO、朗逸 賽歐、愛唯歐、科魯茲、景程、凱越 啟辰、瑪馳 、陽光、驪威 、騏達(dá)、逸軒 VS4. 市場機遇10月至14年2月均為銷售旺季，憑借致炫新車型大量的市場聲音，知名度進一步提升，跨級及大兩廂深入民心，影響客戶的潛在選

13、擇；新車型定位于新興年輕人，對于初次購置客戶將會被豐田品牌力所吸引；廠家大量的市場聲音為新車型造勢，區(qū)域?qū)⒔鑴輳S家擴大區(qū)域內(nèi)市場聲音，為廣宣全覆蓋提供非常好的根底； 10月整體規(guī)劃活動策略活動日程1. 活動策略線上話題：全新?lián)Q代跨級大兩廂！“致炫大時貸輔助話題：早訂大優(yōu)惠，首付2萬！“尋找第一人線下：GTMC、協(xié)力會、DLR強強合力，持續(xù)空中炒作1. 活動策略線上策略第四季度加大廣宣力度，通過比照選擇易車網(wǎng)做為其中一個主攻手。1. 活動策略線上策略1、第四季度是年底促銷旺季，廣告投放多以促銷信息為主，針對性強的車型頁面以及覆蓋面廣的新聞頁面廣告為主。每月重點行情在首頁焦點位置短期投放；2、投放

14、的內(nèi)容有針對性，吸引力強；以秒殺或限量特價等噱頭，使用專題進行宣傳以及在線集客；3、預(yù)計頁面瀏覽效果：廣告頁面/投放形式位置瀏覽量點擊量點擊率易車網(wǎng)新聞頁/深圳上部按鈕（車型精準(zhǔn)）200000約15000.7%左右易車網(wǎng)單一車型頁/深圳套紅文字鏈300000約50001.5%左右易車網(wǎng)地方車市頁/深圳右側(cè)按鈕650000約7000.1%左右1. 活動策略線上策略易車網(wǎng)新聞頁/深圳 上部按鈕10月15日上線至年底1. 活動策略線上策略易車網(wǎng)地方車市頁/深圳 套紅文字鏈10月15日上線至年底1. 活動策略線上策略易車網(wǎng)車型頁/深圳 右側(cè)按鈕10月15日上線至年底1. 活動策略線上策略易車網(wǎng)車型頁/

15、深圳 專題頁面10月15日上線至年底1. 活動策略線上策略1. 活動策略線下策略活動時間：2021年10月1-5日，共5天活動地點：深圳會展中心參與對象：潛在客戶活動形式：實車展示獎品設(shè)置：訂車送油活動協(xié)助：節(jié)目演出、主持介紹廣告：會展中心戶外大型廣告牌國慶嘉年華車展致炫實車展出1. 活動策略線下策略國慶嘉年華車展致炫實車展出名稱投放計劃計劃金額投放形式車型會展中心北門廣告三角牌10月1日至5日2.5萬5天致炫2.5萬星耀版1. 活動策略線下策略國慶嘉年華車展致炫實車展出形式投放計劃計劃金額投放形式短信會展中心短信基站發(fā)送短信15萬元每天上午11:00下午15:00各發(fā)送一次短信內(nèi)容：致炫6.

16、98萬起熾熱預(yù)定中，憑此短信到會展中心1號館號廣汽豐田展臺，即獲精美禮品。1. 活動策略線下策略活動時間：2021年10月12-13日活動地點：企沃銀湖店展廳參與對象：潛在客戶活動形式：店頭活動活動內(nèi)容：以星耀版全新上市為噱頭，吸引潛在客戶到店看車，同時通過展廳致炫的布置給客戶帶來感觀刺激，激發(fā)購置欲望星耀版品鑒會1. 活動策略線下策略活動時間：2021年10月19-20日活動地點：企沃銀湖店展廳參與對象：潛在客戶活動形式：店頭活動活動內(nèi)容：推出員工特價車為噱頭，吸引潛在客戶到店看車，同時通過展廳致炫的布置給客戶帶來感觀刺激，激發(fā)購置欲望員工特價車專場1. 活動策略線下策略活動時間：2021年10月26-27日活動地點：企沃銀湖店展廳參與對象：潛在客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶活動形式：店頭